一、促销背景
在元旦前后，小家电市场迎来了一个消费旺季，尤其是豆浆机、电热水壶等产品成为人们送礼的热门选择。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，各个品牌纷纷制定了各自的促销计划。然而，豆浆机、榨汁机等产品价格较高，而且一些消费者可能因为缺乏使用技巧而犹豫不决，从而错失购买机会。为了吸引这部分犹豫不决的消费者，并抓住销售旺季，我们公司制定了一系列元旦促销活动方案。
二、促销目的
1、抓住“元旦”黄金周这个绝佳机会，我们计划通过一系列活动来提升本公司的品牌形象，并加大产品的分销力度。
2、通过现场演示，展示我司产品的特点和优势，增加消费者对产品的了解和信任，提升品牌知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望。
3、为了确保明年我公司销售任务的顺利实现，我们需要有效地压制竞争对手，做好充分的准备。
4、增强经销商对本公司产品的信心，给促销员加足底气
5、通过促销机型，带动其他产品的销售。
三、促销时间
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促销主题
促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：路过时，别错过这个机会。399元把YL豆浆机带回家；466元，YL多功能炖盅也带回家。
168，榨汁机和电水壶都是生活中常见的厨房电器。榨汁机可以用来制作新鲜果汁，营养健康；而电水壶则可以快速煮水，方便日常生活使用。现在有机会可以把榨汁机带回家，还有机会“捡”到YL电水壶，即使不购买也可以试一试。另外，还有大抽奖活动，有机会赢取现成好礼。
过年了，给父母带个豆浆机回家，让健康更简单 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
五、促销对象与范围
1、促销对象：各种消费者
2、范围：各大商场(有导购员的卖场)
六、促销方式
1. 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠。
2. 赠品形式
亲爱的顾客们，感谢您们对YL产品的支持与信任！为了回馈您们的厚爱，现推出特别活动：凡购买YL产品的顾客，均可获赠一本精美笔记本，价值25元。而购买电水壶的顾客更可额外获赠价值5元的清新剂2包！对于曾经购买过电水壶的老顾客，只需出示有效购机证明，即可免费获赠价值5元的充值卡！感谢您们的支持，我们将不断努力提供更优质的产品和服务。
一、促销活动时间：
4月30日-5月8日
二、促销活动目的：
五月份是一个重要的节日集中月，在这个月里有多个重要的节日，包括五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。针对这些节日，企业可以推出相关促销活动，吸引顾客，提高客单价，同时也可以借助这些节日活动来提升企业形象，产生良好的社会效应。
三、促销活动主题：
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
四、促销活动口号：
五一假期即将来临，快易拍为您带来购物中的惊喜大奖；超低价格限时狂降，好运连连不断。
五、广告宣传：
DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，
六、场景布置：
大门口条幅，夏季促销到来，特价区吊牌12块，电梯口3块宣传指示牌，楼梯广告贴纸，还有两条中空巨幅广告牌等待您的关注！
七、促销活动策略：
1)五一黄金周到啦！为了回馈广大顾客，我们推出了一期特别优惠活动。从4月30日至5月4日，各类单品都有大幅度的降价！生鲜商品统统只需25元，零食仅需50元，非零食产品只要40元，专柜商品也只需30元，老店经典商品更是低至25元。赶紧来店选购吧，错过这次优惠可就可惜啦！
2)五一逛，购物中大奖(具体方案见附页)
3)低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)
4)5月1日，第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛如火如荼进行，选手们在擂台上展现出各自的才华，星光熠熠，精彩纷呈。
5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出
6)5月5日，公司举办了“五一逛，购物中大奖”抽奖晚会，现场精彩纷呈。各种节目轮番上演，员工们欢聚一堂，共同享受这场别开生面的活动。
7)“欢乐儿童才艺盛典”报名正式启动，从现在开始到5月10日截止报名，5月13日将举行第一场预赛。具体报名方案请见附面。
8)5月8日是母亲节，为了感谢各位母亲的辛勤付出，本商场特举办母亲节购物送礼活动。只要是已婚的女性顾客，在5月8日来店购物，消费满50元以上，凭小票即可领取一份精美礼品。每位顾客每张小票限领取一份礼品，数量有限，送完为止。希望各位母亲能在这特别的日子里感受到我们的关爱和祝福。
9) 5月12日“五一逛，购物中大奖”颁奖晚会
活动时间：
20xx年12月29日
活动重点说明：
1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日-1月3日
2.元旦期间，服装和家电是商家促销的重点商品。顾客在这段时间内购买服装和家电的需求较大，这也是商家获取销售利润的重要途径。
3.新的一年已经来临，元旦是迎接新开始的最好时机。为了感谢会员顾客在过去一年中的支持和信任，我们特别推出会员专属促销活动，希望在新的一年里继续与您携手前行，共同成长。
4.元旦前后是结婚季，是许多新人喜结连理的时刻。为了让这一特殊时刻更加难忘，我们可以举办各种促销活动，为新人提供更多选择和优惠，让他们的婚礼更加完美。
特别企划活动内容：
(一)二元家电惊爆大放送
购物满x元，再花xx元钱可以购买一台电磁炉，价值二、三百元的商品。
操作说明：
xx元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地x商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
(二)20xx朵玫瑰在新的一年绽放
欢迎光临我们的商场超市！现在凡是在商场超市购物的顾客，都可以凭购物小票领取一支精美的玫瑰花，共20支，送完为止。感谢您的光临！
操作说明：
这个活动也可以采取顾客光临即赠送玫瑰的形式，无需购物，每位顾客都能获赠一支玫瑰。但是需要注意的是，要避免出现拥挤和争抢的情况。
活动时间可以根据商家的实力和第一天赠送效果而定，一般来说可以持续1-2天。赠送时间一般会在营业时间开始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，许多人都喜欢在家里添置一些花草植物，增添生活情调。为了满足人们对于美好生活的向往，我们决定在商场门口举办一场花草植物展览。展览将展示各种不同种类的花草植物，配以详细的文字说明和专业讲解员现场介绍解释，吸引众多观众驻足观赏学习。同时，我们还将提供现场销售服务，让观众有机会购买自己喜爱的花草植物，将展览的美好带回家，让生活充满绿意和生机。
活动地点：门前广场或中央大厅
操作说明：
1.活动以展览为主，销售为辅。通过举办展览活动，商场能够提升自身的文化品位，为消费者提供欣赏和学习的机会。展览不仅能够引导消费者培养审美兴趣，还能够传递特定的信息和知识，丰富消费者的生活体验。展览活动的举办不仅仅是为了促进销售，更是为了营造独特的文化氛围和品牌形象，从而吸引更多的顾客。
2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。
(四)新的一年就从运动开始吧！让我们挑战自己的速度和体力，迎接全新的挑战！
活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。
奖项设置：
一等奖1名运动鞋价值300元左右;
二等奖2名运动鞋价值200元左右;
恭喜您获得三等奖，奖品为运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等，总价值约100元。祝贺您！
操作说明
报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式。前期报名时间为20xx年12月25日至12月31日，我们将在商场门口张贴报名通知，届时前来商场企划部报名即可。报名无条件限制，预计报名人数约30至50人左右。
为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。
活动地点：门前广场
(五)新的一年，让我们从献出爱心开始吧！为了支持希望工程，我们将举办义卖活动。希望通过这次活动，能够为更多需要帮助的人提供希望与温暖。让我们携起手来，共同为公益事业贡献一份力量！
活动方式：商场新增义卖专区，每售出一件商品，商场将捐赠一元钱给慈善事业。
义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品
操作说明：
元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。
商场的捐助方式有多种选择。首先，可以设置卖出特定商品捐赠一元钱的方式；其次，可以选择将义卖所得的全部销售额的一定百分比作为捐助金额；另外，也可以在商场内设立捐助箱，让顾客自愿捐款。
邀请公证人员现场公证。
希望工程相关部门与其他机构共同举办活动，也可以与希望小学建立合作关系，实现长期支持和帮助。
邀请有关新闻媒体到场采访。
(六)会员感恩大回报
活动时间：20xx年12月20日-20xx月1月10日，时间为20天
又一年逝去，感恩有您。为了感谢会员顾客在过去一年中的支持与厚爱，并期待在新的一年里继续与您携手前行，我们特别推出会员特别促销活动。
1.会员大抽奖或积点兑奖活动。
2.以下是一些只有会员才能享受特价的商品： 1. 时尚女装：精选的新款连衣裙，会员特价，独家优惠，让您尽情展现时尚魅力！ 2. 家居用品：各类家居饰品和装饰画，会员价更低，打造温馨家居从此更省钱！ 3. 美妆护肤：多款明星同款化妆品，只有会员才能享受的特别折扣，让您焕发青春光彩！ 4. 食品健康：健康有机食品和营养保健品，会员独享优惠价，呵护您和家人的健康！ 5. 运动户外：户外运动装备和健身器材，会员特价，助您挑战极限，追求健康生活！ 欢迎会员们前来选购，展示现场POP海报，标明会员特价，让您尽情享受购物乐趣！
3.开展新卡换旧卡活动和优惠。
结语：祝大家元旦快乐！新的一年即将到来，希望大家在新的一年里万事如意。如果你有更好的建议或想法，欢迎分享出来。祝愿大家在新的一年里，心想事成，一切顺利！
一、活动背景
1、家家乐电器有限公司成立xx周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、竞争对手国美电器正利用大量资金在各个渠道展开激烈竞争，包括电视广告、报纸和宣传单张等多种方式。而国美电器计划国庆前后在新塘地区开设新店，加剧了家电行业的竞争。在整个市场环境下，国美、苏宁、永乐等电器连锁巨头正在加速吞并二、三线市场，使得家电行业竞争愈发激烈。
3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国的国庆节是一个重要的节日，人们会放长假，享受购物的乐趣。这段时间消费能力通常较强，可以带动各种商品的销售，也是品牌推广的绝佳时机。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题
司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）
国庆期间活动口号：国庆快乐，一元家电震撼来袭，价格惊喜不断，等你来挑战！（具体时间：9月28日——10月9日）
2、利用双重机遇，我们将通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机等多种促销手法，让消费者享受到实实在在的优惠和回馈，从而带动公司商品销量，展现家家乐辉煌历史。
3、活动时间：9月24——10月9日
三、活动地点：
家家乐各连锁店（包括河源店）
四、活动组织：
总监督：销售管理、采购部、各分店为本公司的主要部门，分店总负责人为各分店店长，他们的监督人包括销售管理部和采购部。
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
每个分店都应该确保特价商品占比在80%以上，特价商品应主要定位在。
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
特价商品的定价需要根据商品部门下达的销售定位表来确定，确保特价与原价之间有明显的差距。
2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）
为庆祝司庆期间家家乐电器连锁店的开业，我们推出了一项特别活动。在司庆期间，凡光临家家乐电器连锁店的顾客，均可免费获赠一瓶小可乐，无需购物。每人限领一瓶，先到先得，赠完即止。为了有计划、有节制地进行派送，各分店限定派送数量为350瓶。活动结束后，根据实际送出的数量与市场部进行结算。希望大家踊跃参与，感受家家乐电器连锁店为您带来的欢乐和惊喜！
3、购又送（购物送麦当劳券）
国庆期间，家家乐电器连锁店为庆祝国庆节推出特别活动。凡是在店内购物的顾客，凭购物单满1000元即可获赠价值20元的麦当劳使用券；满3000元即可获赠价值30元的麦当劳使用券；满5000元即可获赠价值50元的麦当劳使用券；满10000元更可获赠价值100元的麦当劳使用券。欢迎大家前来选购，共度愉快的国庆节！
日日新店由小明负责联系券，新塘店由小红负责联系，河源店由小亮负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金
在接下来的9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日），我们将举办老总签名售机活动。活动内容丰富多彩，包括老总签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。我们将邀请众厂家资源参与，为大家带来一场前所未有的购机盛宴。期待您的参与！
6、购物抓现金活动
a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活动地点：家家乐各连锁店
c、活动方式：购物抓现金
d、方法规则：
（a）活动期间，凡在本公司消费满1000元以上，即可获得一次抓取现金的机会。消费满5000元以上可获得两次抓取机会；消费满10000元以上可获得三次抓取机会，最多不超过三次。赶快来参加我们的活动吧，抓取现金，好运连连！
（b）请在当日内有效地处理现金收据，已经收到现金奖励的客户的收据需要由负责人标注“已领取奖励，此收据作废”字样。
（c）顾客在抓奖活动中成功抓到硬币后，需由现场工作人员进行点数核对确认。确认无误后，顾客可直接前往兑奖区领取现金奖励，并填写相关登记表格（包括姓名、身份证号码、地址、联系电话、购物金额、单据号码、抓取现金金额等信息）以便进行记录。
e、活动前夕，商家在门口精心布置了“购物抓现金”区域，准备为顾客带来惊喜。两名热情的员工已经提前到达现场，在排队处耐心接待顾客，并详细解释活动规则，引导顾客参与。他们的出现让现场气氛变得热烈起来，顾客们都对活动充满期待。
f、各分店的美工负责定期清点现金箱内的现金；行政专员负责兑换现金箱内的一元硬币，兑换数量会根据现金箱的容量大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日—9日（活动期间星期五、星期六）。赶快 mark 在日历上，准备一起来参加活动吧！
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