为了进一步加强学校内部管理体制改革，提升我校行政领导及环节干部队伍的素质，全面、客观、公正、准确地评估干部的政治业务能力和履行职责情况，以激励和监督行政领导及干部队伍，增强他们的责任感，提高行政工作效率，特制定本评价方案。
一、考核范围
学校副职，抱歉，我无法修改该内容。如果有其他问题或需要帮助，请随时告诉我。谢谢！
二、考核指标及内容
根据学校的考核方案和教师职业道德规范，我们将从德、能、勤、绩四个方面对教职工进行考核，重点关注工作实绩。考核总分为100分，其中量化指标考核占80%，学期末民主测评考核占20%。
(一)、领导素质与职业道德(30分)
我热爱教育事业，乐于参加各项集体活动，遵守纪律，团结同事，互相支持。我是一名优秀的教师，勤奋工作，对待学生认真负责，从不给他们留下不良影响。
1、 团结协作(5分)
团结学校领导班子成员，以合作共赢的态度，相互协助，充分发挥团队的力量，获得其他成员的支持与认可。办事时言行谨慎，尊重每一位成员，积极提供帮助与支持，建立良好的工作关系，共同推动学校事业的发展。
2、作风正派(5分)
领导作风，工作作风要端正，恪守原则，秉持公正之心办事，不偏私、不违规，严格遵守纪律法规，对下属要关怀备至，通畅沟通，做到坦诚正直，处理事务公正、公平。
3、领导才能(5分)
具备优秀的领导能力，敏锐的洞察力，强大的号召力，果断的决策能力，具备良好的管理技能和团队合作精神，具有学科指导能力。
4、职业道德(5分)
作为中小学教师，我将严格遵守教师职业道德规范，维护教师的尊严，始终按照师德标准要求自己，决不带头从事有偿补课。如果我有违纪行为受到组织处理，我将接受处罚，认真反思自己的错误。我坚决反对任何有偿补课行为，将以身作则，做学生的表率，绝不以牺牲学生身心健康为代价来谋求个人利益。
5、出勤情况(10分)：
遵守公司规章制度和工作纪律，按时出勤，认真履行岗位职责，做到工作到点。不得私自离开工作岗位，如需请假须按照公司规定办理手续。
(二)、岗位工作(50分)
能尽职尽责，完成本职工作和领导交办的任务，熟悉业务知识，统筹全局，敢于承担责任，坚守原则，严格管理，细致认真，高效工作，出色地完成工作任务。
1、计划、总结(5分)
计划总结是工作中的重要环节，需要按时完成并及时上交各种计划和总结。计划要明确重点，制定有效措施，具有针对性和实效性。总结应客观记录所取得的成绩，分析存在的问题并提出改进措施。这样才能更好地指导工作，提高工作效率。
2、任课工作(4分)
完成所代学科课程任务，无缺课。
3、党建工作(6分)
党支部交办的各项任务，需要党员干部积极参加党组织生活会和中心组学习会，发挥党员领导干部的表率作用。带头示范，全力以赴，共同为党和人民的事业努力奋斗。
4、指导、服务教学(8分)
根据要求完成听课、评课任务，指导教育教学工作，辅导教师备课、上课、批改作业、考试和反馈。组织教师培训、教育科研、课程改革等活动。指导中队辅导员进行班队活动。总务人员要为班级、大队部、教导处、学校提供全方位的服务。
5、档案管理与督导评估(8分)
负责档案工作的领导应当严格按照《回民区教育局城区小学办学水平督导评估方案》及其详细规定中关于B级指标的要求，以及《糖厂路小学工作细化分工表》中具体任务的要求，全力以赴完成目标考核。根据实际完成情况，计算目标完成率（目标完成率=实际得分总和/应得分总和），并根据完成率的高低进行评分。
6、值周情况(6分)
根据学校安排的值周工作计划和要求，我会尽心尽责地完成工作任务。
7、领导交办工作(5分)
学校领导安排的工作需要认真执行，不能找借口推诿，应该全力以赴完成任务。评分将根据表现来进行。
8、个人获奖(4分)
9、集体获奖(4分)
(四)，民主测评(20分)
1，个别谈话(6分)
考核领导小组将确定谈话对象，通常为被考核人所在办公室或有工作关系的人员。谈话时，考核组会指定一名人员参加，并做好谈话记录。
2、期末述职(6分)
学期末要在全校教职工大会上进行述职，述职应实事求是，不扩大成绩，不隐瞒缺点或错误，事实清楚，简明扼要。述职顺序采取抽签形式进行，时间不得超过10分钟。
3、民主测评(8分)
学校将在职工年度考核后进行民主测评，测评结果将根据参与率和反馈意见综合评定，得出量化分值。
三、考核原则
1、考核应当坚持客观公正、民主公开的原则，重点关注员工的实际表现。
2、领导打分与民主测评相结合，平时考核与期末考核相结合，定性评价与定量评价相结合的综合评估方法是一种较为全面客观的考核方式。
四、考核等次划分
年度考核分优秀、称职、基本称职、不称职四个等次，高级教师和一级教师分别高分到低分排队。
优秀(占15%)：遵守学校的各项决议和决定，严格遵守各项法律、法规和规章制度，熟悉并精通本职工作，能够积极创新并有效开展工作，勤奋负责，富有责任心，在工作中表现突出。
表现优秀(占70%)：能够准确执行学校制定的各项决策和规定，严格遵守法律法规和学校制度，熟悉并掌握本职工作技能，工作态度积极，具备较强的工作能力并能够持续提升，能够较好地完成本职工作。
基本称职和不称职(占15%)：基本称职：工作态度一般，能够勉强完成工作要求，但缺乏主动性和积极性，未能全面高质量地完成年度工作任务。不称职：工作态度较差，对工作内容不熟悉，不愿学习和适应工作要求，缺乏工作责任感和组织纪律性，常出现推诿扯皮行为，严重影响工作效率和工作氛围，甚至违反学校规定，造成严重后果。
五、考核结果的运用
1、考核评定分数：经过考核领导小组的评审，被考核人员的得分已经统计出来。高级教师、一级教师的得分将按照从高到低的顺序排列，提交学校党支部审议。请查阅。
2、对考核中表现优秀的教师，学校将根据其绩效等次发放绩效奖金。为此，学校根据本校高级教师和一级教师的绩效工资总额分别计算出平均数作为基数。
绩效奖励：
优秀： 基数+基数的4%
称职： 基数
基本称职: 基数-基数的4%
不称职： 不发绩效奖励工资
3、在考核中总分列在末位的教师，学校校长书记要对其进行诫勉谈话。
为了确保公司销售工作的连贯性和公司整体形象的统一性，我们制定了完善的销售激励制度，旨在激励员工为公司的发展贡献力量。我们希望通过这一激励制度，能够稳定员工队伍，激发员工的工作积极性，营造良好的企业文化氛围。
一、薪酬体系：
1、薪酬组成结构：
1、1基本工资+补贴+销售奖金；
1、公司对于本地员工增加了交通补贴，这样可以帮助他们减轻通勤压力。对于外派员工，公司会安排住宿并增加异地工作补贴，以补偿他们在异地工作的额外费用，但并不提供交通补贴。
1、公司不仅提供经济性报酬，还重视员工的工作满足感和个人发展。我们鼓励员工参与有意义的工作，参与企业决策，让他们感受到自己的工作价值。同时，我们关心员工的生活，营造出温馨的工作环境，让员工有家的感觉。
2、基本工资标准：
一级置业顾问：800元/月
二级置业顾问：650元/月
三级置业顾问：500元/月
四级置业顾问：400元/月
实习置业顾问：350元/月
3、补贴组成及标准：
生活补贴：100元/月
医疗保险补贴：20元/月
养老保险及其他：100元/月
交通补贴：130元/月
异地工作补贴：130元/月
二、销售奖金组成及标准
销售人员奖金的计算：
销售人员的奖金实发额是根据其个人应发总额和业绩提成比例来计算的。具体公式为：销售人员的奖金实发额 = 个人奖金应发总额 × 业绩提成比例。
1、个人奖金的计算方式为销售数量奖金加上销售价格奖金再加上提前收款奖金的总和。
（1）销售数量奖
销售人员若超额完成个人任务指标，将获得相应的奖金奖励。具体而言，超额完成任务指标的部分将按照不同比例进行奖金发放：达到100％的部分将按照100元/m的标准支付奖金，超过50％以上的部分将按照120元/m的标准支付奖金，且没有上限。此外，销售人员还将获得成交金额1％的奖金作为额外福利。
（2）销售价格奖
销售人员如果超过规定的付款方式折扣率进行操作，公司将按其超出部分的50%计提奖金。
（3）提前收款奖
销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元/m。
2、业绩提成标准
①完成本部门销售任务超额完成的员工将获得额外奖金，奖金金额为个人应发总额的10%。
②完成本部门计划销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70％以上不到90％的员工，将根据个人奖金应发总额的80％支付。
④如果本部门未达到计划销售面积的70％，则个人奖金将按应发总额的60％支付。
三、关于进级标准
公司新入职的置业顾问将从实习置业顾问开始，工作满一个月后可晋升为四级置业顾问，工作满三个月（不包括实习期）可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不包括实习期）可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不包括实习期）可参加一级置业顾问评定。
实习置业顾问
工作满一月
四级置业顾问
工作满三月
三级置业顾问
工作满六月
二级置业顾问
工作满八月
一级置业顾问
四、扣发项目个人奖金的情况包括但不限于以下情况：
1、被公司辞退的员工。
2、在该项目销售结束前离职的员工。
3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。
4、在工作中表现不佳，给公司带来一定负面影响的员工。
1、考核目的
为确保产品研发目标的达成，推动研发项目的发展，提升研发部整体研发水平和研发工程师的工作效率，提高研发人员的工作积极性，特设定此绩效考核方案。
2、考核原则
公平公正原则
3、薪资结构
3.1工资结构
工资结构=标准工资+项目绩效奖金
3.2项目绩效奖金
为激励公司研发部门的员工持续进行技术创新和改进，提升公司的研发实力和竞争力，公司设立了年度计划项目并设立项目绩效奖金。项目负责人和团队成员参与项目绩效奖金的分配。
4、绩效考核方案
项目绩效评估是通过对项目完成情况进行全面考核，以评价项目团队在项目执行过程中所取得的成绩和效果。项目绩效评估通常在项目完成后的一个月内进行，评审结果将直接影响到团队成员的奖金发放。对于长周期项目，会设立项目关键节点进行评审，以确保项目进展符合预期。
4.1项目绩效
4.1.1我们采用项目负责人负责的方式开展研发项目，以便有效地管理项目进度和质量；同时我们建立了项目绩效考核制度，用于评估项目研发成果和效益，为项目的维护和改进提供依据。
4.1.2研发部门拟定了一份项目计划书，包括项目研发进程计划、项目目标达成计划、研发经费预算等内容。计划书已提交总裁审批，同时人力资源部门将对该项目进行备案。
4.1.3项目完成后需要对项目进行全面考核，评估主要分为五个方面：项目成本改进、项目完成进度控制、项目完成质量、项目研发费用控制、项目技术难度。评估这些指标可以帮助团队总结经验教训，为未来项目提供借鉴和改进方向。
项目成本改进是指通过各种方式降低项目实施过程中的成本，从而提高项目的经济效益。成本降低的幅度通常取决于项目的特点和实施环境，不同项目的成本降低难度也会有所不同。
项目完成进度控制是指根据实际研发进度与计划进度时间进行对比，综合考评整个项目的完成情况。如果项目的某个阶段受到无法预见的因素影响，导致该阶段的研发进度无法按计划完成，但整个项目在规定时间内完成，这种情况不会影响考核结果。
项目完成质量控制：考评人根据项目实际目标的达成情况对项目完成质量进行评估。
根据财务中心提供的数据，我们将对照实际支出的研发费用与计划费用进行比较，评估项目研发费用的控制情况。
E项目技术难度：从技术复杂性、技术创新性和技术通用性三个方面进行评价。
F部门负责人担任项目考评人，对考核各项标准进行严格把控，并对各项考核标准负责。
4.1.4项目负责人负责对项目成员进行项目奖金比例分配，要求做到公正，公平。能够真实的反应每位成员在项目中所起到的作用。个人项目奖金=项目实际奖金*分配系数
项目负责人分配系数是根据团队成员的研发人平均分配系数来确定的，其计算方法是项目负责人分配系数等于研发人平均分配系数的两倍。这样设计的目的是为了更合理地分配工作量和责任，确保项目的顺利进行和高效完成。
研发人员分配系数由项目负责人提出，经研发总监审核备案。
4.1.5项目绩效考核结果将会对员工的晋升、薪资调整等人事变动产生重要影响，因此具有重要意义。
5、综合绩效考核
5.1研发部关键绩效考核
研发部关键绩效考核是评价研发部工作的重要手段，每年进行一次，根据评价结果制定下一年度工作计划。
5.2研发部负责人关键绩效考核
研发部负责人的关键绩效考核是评估其工作表现的重要指标，每年进行一次。考核结果将作为调整薪资和人事变动的重要依据。
5.2研发人员关键绩效考核
研发人员关键绩效考核是评价研发人员工作重要指标，每年进行一次，评价结果作为调整薪金和人事变动的重要依据。
为激励员工提升工作积极性，改善工作表现，实现公司销售目标并增强企业活力；提高员工满意度和工作成就感，特制定本考核制度，对商务人员的工作进行量化评估。
一、考核对象：所有商务人员。
二、考核人员与流程设置：
1、员工的直接上级通常是负责对其进行考评的人，他们负责具体执行公司的考评程序，评估员工的工作表现，并提供必要的反馈和指导。这种直接上级制度有助于建立有效的沟通渠道，促进员工的职业发展，提高整体工作绩效。
2、考评工作由人事部统一安排与监督;考评实施细则由人事部、考评负责人及被考评人共同讨论制定。
3、员工进行自评，自评不计入总分;
4、考评结束时，考评负责人应当与该员工进行一对一的考评沟通，对员工的工作表现进行全面回顾和评价。
三、考核原则：
公平、遵循公正、公开原则，被考核人需在评定其表现时进行回避。例如，在对商务部经理进行考评时，该经理本人应当回避。
四、考核频率及数据来源：
每月、每季末和年末，我们会召开会议对员工进行考核。考核数据将由部门经理在会议前收集整理，并在会议上进行讨论和通过。
五、保密原则
1、考评结果仅对相关领导和被考评人公开。
2、每月10日前，部门销售总经理或副总经理审核员工考评结果，由人力资源部门核准并汇总，最后提交总经理批准；考评文件由人力资源部门进行存档管理，严禁向未关联人员透露考评结果。
六、考核指标及权重：
考核指标分为定量指标及定性指标两类，具体包括各项指标及对应权重。部门经理和员工在考核内容和方式上有所不同，因此在指标和权重上也有所区别。
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