尊敬的各位评委、亲爱的同仁：
大家好！
演讲的题目是“打造一流的银行保险业务网点”。
我刚刚加入公司中介业务部，虽然工作时间不长，但经过省公司的培训与学习，我对中国人寿股份有限公司的核心理念有了深刻的理解，即“成已为人，成人达已”，以及企业的宗旨“诚信为本，稳健经营”。这些理念让我更加了解银行保险业务的重要性。银行保险业务是指银行与保险公司之间开展的一系列业务交叉和合作。通过银行保险业务，客户可以在银行获得家庭综合理财建议，办理保单迁移等手续，享受各种优质金融服务；保险公司可以扩大产品销售，减低经营成本；银行则提高了客户忠诚度，增加了利润来源。这种合作模式实现了“三赢”，也是银行保险业务蓬勃发展的重要原因。
我经营的银行保险业务网点是位于XX县城关区的农行城关分理处，坐落于解放街与十字路口交汇处，毗邻商业区和居民区，东临县委大院，北靠繁华的商业步行街，地理位置优越。该网点共设有6个储蓄窗口，员工总数为21人，以年轻人为主，他们思维敏捷，乐于接受新鲜事物。
去年农行城关分理处和保险公司有过合作，建立了良好的合作关系，这为推销国寿的产品提供了良好的基础。为了快速推广国寿的产品，创造出色的银行保险业绩，打造一流的银行保险业务网点，我们需要充分发挥已有的优势。 在实际工作中，我认识到以下两个方面工作至关重要： - 加强与保险公司的沟通与合作，及时了解国寿产品信息和推广政策，与保险公司建立更紧密的合作关系，确保获取最新的产品和服务信息。 - 提升员工的保险产品知识和销售技巧，定期组织培训和交流，帮助员工更好地理解国寿的产品特点和销售策略，提升他们的销售能力和服务水平。
1、银行和保险公司是长期合作的伙伴关系，但是由于一些客观因素，一部分银行员工对于代理保险业务的预期效果仍缺乏充分的认识，导致了他们对保险代理业务的积极性不高。这种情况影响了双方业务的融洽度和相互促动性。有些银行员工甚至错误地认为：“保险公司需要我们银行来卖保险”。因此，为了改变这种状况，我采取了多种方式与银行员工进行沟通，如电话交流、约会喝茶、一起外出活动、共进晚餐等，以加深了解，建立信任。通过这些交流，让银行员工充分认识到他们在代理业务中的重要作用，明白银行保险业务不仅是中间业务收入的来源，更是银行业务的重要组成部分，是银行多元化经营的必由之路，关乎每位员工的切身利益。这样，银行员工就能更好地了解银行保险业务，支持银行保险工作，与他们建立起牢固的双向服务理念。
2、我不断提升自身素质，作为保险公司的银行客户经理，我是保险公司与银行客户之间的重要联系人。我的工作不仅局限于维护银行网点和提供专业指导，更需要具备高素质。因此，我努力加强理论学习，深入了解各种产品品质，熟练掌握各种产品术语。遇到困难和问题时，我虚心向公司中介部的其他客户经理请教，不断提升业务素质，为更好地开展工作打下坚实基础。
面对中国人寿保险股份有限公司辉煌的业绩；面对公司强有力的领导集体；面对朝气蓬勃，期望我工作的全体同仁；作为一名银行客户经理的新手，我要秉承敬业爱岗的精神，踏实工作，努力拼搏，为打造一流的银行保险业绩，努力打造一流的银行保险业务网点，为中国人寿银行保险业务的发展贡献自己的力量！
谢谢大家！
各位领导：
大家好!
当我初次踏入保险行业时，最初只是将其视为一份工作。我觉得这是一项需要推销技巧、挑战个人能力、不断学习培训、拥有自由时间的工作，仅仅是为了谋生。然而，随着时间的推移，我通过学习和了解，以及身边发生的事情和他人的经历，逐渐意识到了我们工作的重要性和非凡之处。我深刻体会到寿险的真正意义——责任。这种责任是我们与生俱来的爱的体现！
一个故事曾经深深打动着我，也许在座的你们也都听说过都看到过报道。x年的10月3日，在贵州麻岭的一个风景区的一架缆车里，只能坐十几人的缆车，却挤进了三十六位乘客，就在缆车运行到山谷中间的时候，缆车的钢绳断了，一声巨响，缆车缀入山谷。当救援人员赶到事故现场的时候，一幕景象震惊了在场的所有人，两个站直的僵硬的身躯高高的用双手托举着他们两岁半的孩子——。他们的孩子幸存了，在这次事故中有14位不幸遇难，也就是说有大部份的人存活下来了，而xx年轻的爸爸妈妈却因巨大的震动导致内脏严重损伤，早就停止了呼吸，他们用年轻的生命托起了他们年幼的孩子，而没有选择在紧要关头保护自己，这就是责任，是一种本能，这就是与生俱来的父母之爱!这件事情在各大媒体都进行了报道，而这个报道也引起了一位名星的关注，她就是歌手韩红，因为韩红从小就失去父亲，她也是个失去父爱的孩子，她当时第一个想法就是要找到，当那一刻他们四目相对时，他们紧紧相拥，尽情的痛哭，那是一种属于内心的深藏的最真诚最真诚的东西。韩红觉得自己就是妈妈，而就是自己的孩子，从此以后她担当了抚养责任，韩红承担了这份责任，同时她也将这份失去父爱母爱的孩子的心声也完全体会的淋漓尽致。所以她写下了一首歌，(放背景音乐天亮了)不要离开，不要伤害，我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有……也许大家都听过这首歌，却不知道这首歌背后的故事。
是不幸的，他很幸运，虽然失去了双亲，却得到了一个新的妈妈。令人感动的是，他的父母在世时购买了一份50万的人寿保险，父亲是一名普通的工人。他们用这份保险为孩子的未来提供了保障，让人们为他们感到由衷地感动。现在，我们不再需要担心他是否能吃饱、是否能接受教育、是否能拥有美好的未来，因为他的父母已经为他们做好了一切准备。
每当发生风险时，作为父母的我们都会毫不犹豫地挺身而出，保护我们的孩子。生活中的意外随时可能降临，我们必须随时保持警惕。无论我们的经济状况如何，无论我们的生活状态如何，意外风险都可能悄然降临。它不会选择时间，也不会选择地点，它可能在我们毫无防备之时降临。因此，买寿险，我深信不疑。
有的人做好了这样的准备，但有的人却没有做好。名人胡适是1891年出生的，他曾经这样说过，保险是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健;生时预备死时，这是真旷达;父母预备儿女;这是真慈爱。能做到这三点的人才能够算作是现代人。
尊敬的各位领导：
大家好！
记得有人说过：人的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%，很早的时候我就知道这句话。这么多年来，无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘，也是凭借着这个信念。我自信我有能力承担这一重任。
一、自我介绍
我叫，自xx县邮政局成立代理保险团队已有两年时间，我有幸成为第一位加盟的专柜员。随着团队规模的不断壮大，我的个人业绩也逐渐提升，连续几个季度都荣获保费冠军王的殊荣。XX年，我还荣获省局评定的优秀代理人称号。感谢邮政局给予我这个宝贵的机会和发展平台。
年1月，代理保险团队在我的带领下逐渐壮大，不断完善。凭借扎实的业务基础、独特的管理才能和全面的素质，我从专柜员中脱颖而出，担任栾川团队经理至今。20xx年12月，荣获邮政局先进工作者称号，这份荣誉让我感到无比荣幸，也为我带来了新的挑战和更高的发展平台，让我的各项能力得到充分展现。感谢邮政局给予我的肯定和信任，我将继续努力，为团队的发展贡献力量。
二、工作成就
年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，xx年代理保费仅仅只有xx万元，XX年11月22日累计代理保费8300万元；完成年计划的103。54%，截止10月底完成收入431万元；团队人数从刚刚开始的3——6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。
三、以往工作方法
团队成立以来，我们一直秉承着业绩与品德并重的原则，执行着能者上、平者下、庸者让的营销策略。我们始终坚持着优胜劣汰的竞争机制，不断优化团队结构，更新培养新人，提升整个团队的竞争力，努力打造一支充满活力的营销团队。我们定期举行例会，持续进行培训，不断提升一线营销人员的专业技能和金融知识，了解团队成员的思想动态，积极参与村邮站工作建设。从5月份开始，我们已经组织了3次培训学习活动，培训了70位村邮站负责人，举办了50余场小型产品说明会和2次大型推介会，现场签单金额达147万元。这些业绩的取得主要得益于村邮站负责人在业务上的积极表现，他们率先做好示范，拉近了与客户的距离，有效宣传了邮政在农村的重要地位。
四、发展目标及措施
局目标：XX年开始，公司制定了一项发展规划，计划每年将收入增长率设定为40%，以便在末年达到1300万元的专业收入目标。同时，公司决定将代理保险业务的模式从传统的网点逐步转变为网点、职工和村邮站一体化的营销模式。通过依托村邮站，建立健全的村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力。公司计划在规划中期实现网点、职工和村邮站三位一体的代理营销模式，使职工和村邮站代理保险的比例在整体保费规模中逐渐增加，最终达到6%的目标。
1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。
根据省局214号文件精神，我们将充分运用省局制定的各项激励政策，以激励和优化现有团队，并制定营销人员的职业规划。我们将重点培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，以增强团队成员的责任感和使命感。对于年底收入未达到20万元的营销人员，我们将进行淘汰处理，同时设定季度目标并结合省局政策，对那些跟不上进度的营销人员进行调整，调整不力的人员将被列入淘汰名单。按照从业人员10-20%的比例，我们将补充新的人才。对于违规行为的人员，我们将严格按照规定进行处理，一律辞退。我们还将加强团队的专业自身培训能力，提高培训的实用性和针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，致力于培育一个能够同时经营保险和理财业务的创新型代理团队。
2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。
（1）为了提升服务质量，我们将加强对上门客户的宣传工作。首先，我们会在营业厅内外摆放醒目的宣传板报，内容简明扼要、通俗易懂，并且会及时更新。每月，县局代理保险专业将总结代理产品的亮点，供各支局村邮站参考。我们不再坐等客户到来，而是主动热情相迎，给客户留下良好的第一印象。在服务过程中，我们会灵活根据客户需求推介业务，提高促成率。同时，我们会进行综合宣传工作，将保险业务与储蓄、物流等业务结合起来。这样，我们相信能更好地服务客户。
（2）县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。
（3）根据客户营销台账进行深入分析，重点关注重要客户，制定有组织、有计划的拜访计划，并注重与客户的日常沟通和维护工作，利用老客户资源拓展新客户。同时，加强网点自身宣传工作，制定保险专业月、周宣传计划。在农村地区，通过张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、进行市场调研以及召开小型推介会等方式进行宣传，逐村入户进行保险知识讲解。充分利用节假日等销售旺季，有针对性地召开推介会，全力提升保费业绩。
（4）我们将通过网点加外拓的新营销模式，充分利用网点资源，辐射周边地区，特别是以村邮站为基础，覆盖整个村庄，实施新的营销策略。我们将充分发挥客户服务岗位的作用，加强大客户的维护和开发工作。一方面，我们将重视售后服务，积极提醒客户及时缴纳保费，确保顺利划转；另一方面，我们将每月筛选出有效客户信息，通过电话营销或上门拜访，有针对性地开展二次开发工作，努力实现老客户带来新客户的目标。
（5）及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。
3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外加强、对内结合，内外共赢化。
趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。
我们将加强与各家保险公司的合作，借助专业公司的营销技巧，扩大团队规模，内部整合各专业优势，实现专业协同，共享资源。
好风凭借力，请您发送一段原创内容，我可以帮您修改和润色。
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！首先，感谢各位领导和同事们为我们提供了展示自我和施展才华的平台！我认为，为更好的做好业务发展和经营管理的每一项工作，作为我们每位员工以良好的精神状态和旺盛的精力投入工作，为公司实现有效益的发展，是我们的责任和义务，作为始终战斗在一线的我更是责无旁贷。我将珍惜这次机会，提高自己、锻炼自己，做到一专多能，带着感情、热情、激情做好本职工作，让自己的能力有一个新的提高。
根据应聘要求，结合我的个人条件，我特此申请人保财险某某市分公司某某营销服务部主管承保经理助理职务。以下是我的个人简历、竞聘优势和入职后设想。 请您直接回复，我会为您继续提供服务。
一、个人简历
我叫某某，今年26岁，现任某某市分公司人保财险营销服务部销售部经理，中共预备党员，本科学历。我于XX年1月加入人保，先后担任业务员、查勘定损员、销售部经理等职务。XX年1月至XX年6月间，曾在人保某支公司任职；XX年6月至XX年1月，在某市分公司理赔中心担任查勘定损员；XX年1月至XX年2月在营销服务部任职；XX年2月起至今在人保某某市分公司营销服务部工作，担任销售部经理一职。我负责制定本部门的具体项目和年度业务销售方案，开拓新的业务销售渠道，有效推动销售目标的实现。我曾被市分公司评为青年岗位能手，并多次获得领导的好评。
二、竞聘优势
1、我对人保事业有着浓厚的感情，我有幸从小就亲眼见证了人保人为这个事业投入了全部的热情与汗水，深深感受到这项事业的巨大魅力。对于我来说，人保不仅仅是冰冷的数字和符号，更是一个充满活力和理想的存在。人保在我的生命中留下了深深的印记，激励着我不断前行。 我已经在人保工作五年，通过日复一日的接触，我逐渐从感性到理性地认识到，干好保险是我们的责任和义务。我深知人保事业必须在我们这一代人身上得到传承和发扬。作为人保的一员，我为能够为这个事业贡献自己的力量感到自豪和骄傲。我愿意为人保事业的发展无私奉献一切，期望在更广阔的舞台上展现自己的才华。
2、对保险事业有着强烈的开拓进取、拼搏创新的欲望。我始终相信厚积薄发这个道理，知识和经验的储备，对于我们这一代人来说至关重要。一直以来，我始终在业务一线摸爬滚打，积累了较深的保险业务知识和实践工作经验，作为一名一线展业人员，XX年个人保费收入60多万元，发展了某某水文水资源勘测局、某某畜牧水产局、某某房地产有限公司等重要客户。XX年个人保费收入350多万元。经个人努力从其他财险公司手中抢来某某市国际会展中心、某某市妇联、并发展了吉利4S店，仅吉利4S店一家XX年保费收入280万元，XX年保费收入260万元。XX年接手三菱4S店，经各方面努力，使本来选择其它财险公司的三菱4S又重新与我公司合作，而且稳定发展。到目前为止保费收入200万元。同年又发展了4个品牌的汽车经销商，有海南马自达4S店、福仕达4S店、江铃4S店、江淮4S店。还有两家车商正在谈判中。从XX年1月份截止现在个人保费收入740万元。尤其是针对车商业务有着丰富的管理经验，在业务拓展上付出了自己很大的精力和心血，体现出与车商沟通之间很强的亲和力、协调能力和公关能力，为公司整体业务发展起到了积极的推动和促进作用。
3、我有多年的保险理赔工作经验。曾在理赔中心从XX年到XX年从事查勘定损工作，对理赔业务有着深入的了解。我熟悉各种理赔业务流程，能够灵活处理各种复杂情况。在工作中，我时刻准备投入工作，不分昼夜，确保任务顺利完成。通过长时间的辛勤工作，我获得了丰富的经验和不断成长的机会。
三、竞聘设想
竞聘之前，我对竞聘主管承保经理助理这一职务进行了深刻的分析和理性的认识，可以说这一职务对我来说是全新的并带有挑战性的工作。历年的工作实践告诉我，要想干好事业，就要奉献自我，在业务知识的运用和新市场的开拓上，我有较强的工作经验，是做好经理助理这一职务的基本条件。如果能竞聘成功，我将做到以下四点：
1、努力学习，深入研究业务知识，迅速适应新岗位。开始新工作，首要任务是展开调查研究，结合汽车经销商的实际情况，制定有效的工作计划，提升工作的准确性和效率。
2、我将全力配合领导工作，主动适应新环境，培养更强的管理协调能力和创新思维，努力提升专业水平。我将以自己多年的基层工作经验为依托，为领导的决策提供有益建议。如果我能成功竞聘，我将迅速适应新岗位，积极融入团队，勇于担当，勤奋工作，为公司的发展和效益作出积极贡献。我将以务实的态度，不畏压力，不断学习进步，为实现公司的战略目标而努力奋斗。
3、我将积极探索有效的工作方法和途径，形成清晰的工作思路，充分发挥自己公关社交协调能力的特长。在维护老车商的同时，组织公关协调和展业活动，不断开拓新领域，拓展新车商市场，全面提升公司的业绩和服务能力。我会积极推动观念创新和机制创新，树立以人为本的管理思想，以市场为导向，以客户为中心的经营理念。加强调查研究，找准问题关键，采取切实可行的措施，争取在较短时间内实现某某市区覆盖的汽车经销商与人保合作的目标。
4、在承保管理方面，我们要累积经验，提高管理水平，提高理赔效率，维护公司的利益。我们要加强风险管控，堵塞所有可能存在的漏洞，确保业务的质量，降低赔付成本，保障业务的合规性和高效性。在单证管理方面，我们要严格执行公司和监管部门的相关规定，加强档案管理，提升单证管理的质量，将单证管理视为一项至关重要的基础工作。
最后，这次竞聘对我而言是一次重要的挑战，不论结果如何，都不会改变我对人保的热爱和执着。如果我有幸获得大家的认可和支持，我将深表感激。我清楚地知道，信任的背后是大家对我的理解和包容，我将以实际行动回报大家的信任，努力工作，做出更出色的表现。感谢大家！
页面执行时间0.012214秒