新学期开始了，体育部也迎来了新的挑战和机遇。我们将继续建立在上一年的成功基础上，踏实工作，不骄不躁，力争再创佳绩。体育部是一个团结向上的集体，是一家人，为了传承和发扬我们部门的优良传统，丰富同学们的课余生活，本学期我们将积极行动，按照学期计划，全力开展工作，务求取得新的突破，将各项工作推向新的高度。我们制定了以下本学期的工作计划：
一、工作思路
体育部工作具有一定的周期性，工作量较大，范围广泛，同时透明度高，开展工作的难度也相对较大。因此，在组织具体活动和开展相关工作时，需要充分准备，明确计划，细致分工，落实工作，统筹兼顾。为此，我们实行“计划—工作—总结”工作制度，逐步推进，务求稳扎稳打；在日常工作中，加强与其他部门的交流合作，充分发挥老师和学生之间的桥梁纽带作用，以推动工作落实。
二、主要工作
1、新的一年又到了招新季，学生会迎来了一批又一批莘莘学子。他们将为学生会注入新的活力和创意，为各部门带来新的力量和想法。新一届的干事们是学生会的未来和希望，他们将承担起重要的责任，推动学生会不断发展壮大。因此，这次招新我们将严格把关，选拔出真正有实干精神的人才，为学生会的发展注入新的动力。
挑人选。
2、部门建设。（见部内工作计划书）
3、完成好学校及团委布置的各项工作。
4、已经为您修改了内容，请查看： 遵从主席团的整体安排，并积极支持学生会其他部门的工作开展。
5、我将广泛了解广大学生对体育部的意见和建议，并根据他们的需求开展一系列与体育相关的活动。同时，我将认真做好每项工作，确保体育部的工作能够更好地满足学生的需求。
6、为了推动同学们更积极参与体育活动，我们将开展一系列体育运动的宣传活动。通过这些活动，我们希望激发同学们对体育运动的热情，增强体育赛事的影响力，让更多的同学享受运动的乐趣，提高身体素质。让我们一起为更健康、更快乐的校园生活努力！
7、部内培养一批裁判员，增强比赛的可观性，公正性。
8、联系好体育组的老师，帮助与配合好他们。
9、与各学院学生分会体育部保持紧密联系，不定期召开体育部各分会会议，以便了解与指导他们。
10、与体育类社团保持紧密联系，定期举办联合活动并分享经验，共同推动各社团的发展。
11、好的，我将为您修改成原创内容，稍等片刻。
12、为了让同学们更多地了解体育新闻和体坛盛事，增强体育意识，我们会尽力传播最新的体育资讯，特别是在20xx年亚运会期间。通过多种形式和宣传途径，我们将向同学们介绍体育活动的重要性，提升他们的体育观念，鼓励他们积极参与体育锻炼，促进全民健身运动的开展。
13、本学期活动已经接近尾声，让我们来总结一下这段时间的工作吧。在过去的几个月里，我们经历了许多有意义的活动和事件，取得了一些成就，也遇到了一些困难和挑战。通过这些经历，我们不仅获得了宝贵的经验，也吸取了一些教训，为下一学期的工作奠定了基础。 让我们一起回顾这段时间内我们所做的工作，分析其中的亮点和不足之处，为未来的工作做出更好的准备。希望在下一学期，我们能够更加高效地开展活动，取得更大的成就，为我们的团队和社区带来更多的正能量。让我们共同努力，为更美好的未来而奋斗！
三、重点活动
1、校园体育文化节是学校举办的一项重要活动，旨在丰富同学们的课余生活，促进体育运动在校园中的普及和发展。让我们一起期待第**届校园体育文化节的精彩活动吧！
2、部门篮球赛
3、常委委员足球联谊赛
体育部是一个充满朝气的部门，是一个团结互助、积极向上的大家庭。我们怀着满腔热情迎接新的挑战，期待着体育部再次展翅飞翔，期待着整个学生会再次腾飞！
一、 基本情况：
1、 店名：蚝干粥
现可资金五——拾万元人民币，
场地拟定在小学/医院/超市旁
店面面积：小于等于60平方米的店面(不含操作间)。
2、目前面临的挑战是店面装修方案尚未确定，同时人员招聘也还未确定。
二、 项目的市场分析：
选择这个项目的理由是因为餐饮行业现金交易，无坏账风险，投资少、风险低。已经投入了7.9万元人民币，准备好承担身心吃苦耐劳的工作。目前在凤县还没有类似的粥店，而养生已经成为人们关注的热点话题。因此可以推测，如果经营得当，管理得宜，这个项目有很好的发展前景。
根据我们的市场调研结果显示，这个地区的消费者大多收入在20xx-4000元之间，正好符合我们产品的目标顾客群体。传统的普通粥虽然价格便宜，但只能解决暂时的饥饿，消费者对其选择性较低。而我们推出的绿色环保产品则结合了食疗保健、美容益寿等多种功能，有着更高的附加值，能够满足消费者对健康和环保的需求。
卖点：粥不仅仅是一种食物，更是一种健康生活方式的象征！现代人们不再将粥视为普通食品，而是将其作为提升生活质量、恢复自信和自尊的重要元素。粥满足了人们心理上的需求，让消费者在其中找到价值和满足感。此外，提前发现消费者潜在的需求，创造出符合他们期待的产品，抢占商机，也是十分重要的。
三、目标客户分析：
1、亲爱的顾客们，我们的服务对象包括各个年龄段的人群，特别关注婴幼儿、学生、老人、孕产妇、病人以及那些不喜欢烹饪的居民。我们致力于为您提供方便、健康、营养的餐饮选择，让您享受美味的同时也能满足身体的需求。欢迎您来到我们的店铺，让我们一起为您的饮食健康保驾护航！
2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。
3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。(给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会)
4、病人、学生和老人都需要获得充足的营养，而高档粥作为一种方便快捷的营养食品，可以满足他们的需求。不用自己煮粥不仅省去了麻烦，也避免了购买原料和配料的不便。高档粥制品的安全卫生、营养丰富以及多种功效，让人们在食用时更加放心。品尝高档粥的独特补品功效，也让人感受到与众不同的身份优越感。选择高档粥不仅有助于维护健康，还能节省时间和精力，让消费者感觉到物超所值。
店铺规模较小，目前由我负责经营管理，包括厨师和服务员的管理。公章和财务章由我独自保管。员工需遵守员工守则，守则张贴在工作区域，员工外出需留言备案，每位员工必须对自己的工作负责（与工资挂钩），并且年底会发放红包作为奖励。
四、 经济分析：
投资额预算和资金筹措计划：先期投资8.5万
场地:50-60平米租金20xx-3000元。如租二楼还要低(各地段情况不一) 加盟费：20000元
预付三个月的店租：6000-10000元 设备购置厨房用具10000元
店面装修费用在10000-20000元之间，具体费用视装修条件而定，可以选择简单装修方式来降低成本。
在简单装修包中包括安装空调、排风设备以及购买部分桌椅。总共有10桌，总费用为10000元。每台空调的价格为4500元。
碗(一次性纸碗) ：一个0.30元，500个共150元
资料费:2800元。运作资金：5000-10000余元
证、营业执照、税务登记以及其他管理费用共计20xx元。
投资回收的时间：
每月收入：每天每桌50元*10桌*2餐=1000元*30天=30000元
每月支出: 服务员工资+厨师工资，3600+3000=6600元，通讯100，水电煤1500，不可预见20xx，记帐自己。食材成本10000元. 盈利9800元. 一年加收投入
五、 风险防范：
餐饮行业面临的风险主要包括：1、突发公共卫生事件，如疫情爆发，导致顾客不信任外出就餐；2、恶劣天气影响，如大风大雨或持续高温寒冷天气，减少顾客到店消费；3、市场竞争加剧，竞争对手增多，拉拢潜在顾客；4、原材料价格上涨或供应链问题，导致成本增加或原料质量不稳定；5、业主或员工突发疾病，影响正常经营。这些风险需要餐饮经营者做好应对准备，保持警惕并制定相应的风险管理策略。
6、 食品卫生质量，假币。
风险防范对应措施：
应对：
1、1、保持足够的流动资金，能够支撑公司运营3-4个月，但需要裁减一半员工。2、调整产品种类，尽量减少损失，并利用空闲时间开展新产品研发。3、坚持不降价，提升产品质量，留住客户。4、调整产品结构，加强质量检验。5、培养收银员承担更多责任。
6、制定一套完善的食品卫生标准体系，确保所有食品符合卫生合格要求，并购置高质量的验钞机。七、企业目标：
企业刚刚成立时的经营目标是确保产品质量的稳定性，不断倾听顾客的意见并及时调整，以顾客满意度为最高追求。我们将以自身标准要求员工为顾客提供优质服务，始终将顾客的需求置于首位，不断创新推出符合市场需求的新品，特别是适合客户口味的粥品。
企业开办后2年的目标：努力实现第一年收支平衡并盈利，第二年投入3万元进行装修，扩大生产规模。
人类的幸福并非依赖于某位救世主或神仙皇帝，而是取决于我们自己的努力和智慧。要创造幸福美好的生活，我们需要依靠自己的勤奋和奋斗，而非寄望于外部力量的干预。让我们共同努力，创造属于我们自己的幸福未来！
不经历风雨，要欣赏彩虹，需要在适当的时间和地点。彩虹是大自然的奇妙景观，通常出现在雨后太阳升起或落下的时候。要看到彩虹，需要有合适的天气条件，如雨后天晴，同时还需要站在适当的位置，以便能看到完整的彩虹弧。所以说，要见到彩虹并不是随随便便就能成功的。
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
经营范围：位于自家乡镇中心的商铺，地处人流聚集的核心区域。
4、 经营地点：
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
相关工作经历：
作为一名即将毕业的计算机专业大学生，我一直对经营管理颇感兴趣。从小我就对经营有着浓厚的兴趣，希望能够在自己的家乡开设一家超市，为乡镇的经济发展贡献自己的力量。在广州市的一些超市购物时，我深受启发，对超市经营管理产生了浓厚的兴趣。 考虑到我对经营的热爱、对乡镇经济发展的向往，以及个人的资金状况和对当今社会的认识，我认为在开设超市之前需要慎重考虑，三思而行。毕竟从事超市经营存在着很大的风险，而且我个人的经验也还不够丰富。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉(500—1000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、调查内容包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列以及店内氛围营造等方面。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
仓储式超市选址时，需要考虑商圈内的需求与供给关系。需求与供给的关系可分为几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。在选择立地时，最好选择需求旺盛，供给偏低型的商圈，其次是需求旺盛，供给旺盛型的商圈。应尽量避免选择需求不旺，供给也不旺型以及需求不旺，供给旺盛型的商圈。在进行需求和供给调查时，要重点关注潜在需求和供给，并留意可能影响供需关系的因素发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在选择仓储式超市的具体地点时，除了对大型项目进行调查外，还需要对以下几个细节问题进行认真调查，因为它们同样至关重要。 1. 交通便利性：地点是否靠近主要道路、公共交通站点或高速公路？顾客是否容易抵达超市？这对于吸引顾客和提高销售量至关重要。 2. 竞争对手：附近是否有其他超市或零售商店？如果有，它们的规模和定位是什么？需要进行竞争分析，确保选择的地点有足够的市场空间。 3. 人口密度和消费能力：附近居民的人口密度如何？他们的消费能力是否足够支撑超市的经营？需要进行人口统计和市场调研，以确定潜在顾客群体。 4. 租金和成本：地点的租金和经营成本是否在可接受范围内？需要考虑租金的稳定性和超市的盈利能力，以确保经济效益。 综合考虑以上因素，才能选择一个合适的地点开设仓储式超市，为未来的经营奠定坚实基础。
可见度是指商店被往来行人或车辆所能看到的程度。一个商店的可见度越高，越容易吸引顾客的注意，增加顾客进店购物的可能性。因此，在选择仓储式超市的选址时，应当考虑到场所的可见度，比如选择在交通繁忙的十字路口或者三岔路口，这样更容易吸引顾客的注意，提高店铺的曝光率。
在选择建立或租用商店的地点时，需要考虑多个因素。首先，要根据商店的类型和规模来选择合适的土地面积和形状。例如，如果是建立超市，需要考虑土地面积是否足够大，形状是否适合布局货架和停车场等设施。 其次，如果选择租用现成的商业建筑，需要考虑建筑的构造、材料和立面造型是否符合商店形象和需求。比如，仓储式超市需要更高的层高来容纳高货架，因此建筑的结构要能够支撑这样的要求。 另外，还需要了解当地的城市建设规划，包括交通、市政设施、绿化和公共设施等情况。这有助于了解周边环境的发展趋势，以及未来可能影响到商店经营的因素。同时，也要了解该地区的住宅建设或改造项目的规划，以便预测未来的客流量和商业机会。 综上所述，选择商店建立或租用的地点需要考虑多方面因素，包括土地面积形状、建筑结构和城市发展规划等，以确保商店能够在合适的环境中蓬勃发展。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、该地是否靠近主要公路，交通网络是否便利，商品从火车站、码头到商店的运输是否方便，白天是否有大型货车通行，因为一些大城市对大型货车的通行实行管制，中心区的一些街道可能不允许大型货车通行，有的可能只允许在夜间通行。
b、该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
在准备开设超市之前，我深入市场，仔细观察消费者的购物行为，并与他们交流，包括不同年龄、职业和收入水平的消费者。我发现不同群体的消费者有着各自独特的购物习惯和消费需求。因此，作为一个精明的商家，我认为需要时刻关注消费者心理和需求的变化，不断调整经营策略以满足不同消费群体的需求。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈 ”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、高收入消费者往往对购物有较高的期望值。受到社会地位的影响，他们在消费时希望得到特殊的关照，比如更优质的售前和售后服务。通过与许多消费者的交流，我发现，他们普遍认为在购物过程中最重要的因素是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、关注价格。许多人都经历过手头拮据的时期，缺钱的日子，他们总是不得不仔细计算每一分钱的支出。对于低收入消费群体来说，这一点尤为突出。以最少的费用来满足尽可能多的消费需求，是他们最渴望的奢侈。在我的调查中，我发现商场的特价商品大多吸引了低收入群体。因为对他们来说，低价意味着实惠。许多外地的超市就是以这种实惠吸引了大量市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量虽少，购物频次却很高。下岗工人，尤其是家庭主妇，生活有条不紊，每天都按时起床、按时入睡，按时购物，按时观看电视……他们每次购物的金额虽然不多，但购物频率很高，有时一天会进行多次购物。
做好市调，提升竞争力——
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个独特的商品交易场所，平凡之中蕴含着不平凡的可能性。在这里，人们可以找到超乎寻常的购物体验，带来的期望也与众不同。这个领域没有其他行业所能比拟的魅力。如何在这个新兴市场中充分发挥商品的潜力，如何驾驭商品成功的航向？关键在于做好市场调查，深入了解消费者需求，抓住市场脉搏，才能引领商品走向成功之路。
1、主妇商品通常是指那些与家庭生活密切相关的商品，如食品、日用品、家居用品等。这类商品的价格波动可能会引起顾客的关注，因为他们对价格比较敏感。同时，在销售主妇商品时，需要特别关注商品的质量，因为主妇们通常更注重商品的品质。例如，生鲜商品的质量和新鲜度是主妇们非常关心的问题，因此在市场调研时，要特别留意价格的变动对顾客的影响。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、完成市调后，需要对商品进行整理分类，包括营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品和形象商品。这些商品需要根据不同的特点进行排面和价格的调整。
通过一次全面的市场调研，您可以清楚地了解哪些商品在市场上畅销，哪些商品滞销。这将帮助您及时调整商品结构，以更好地满足消费者需求。
市场调研显示，消费者非常关注产品质量和价格。我个人认为市场潜力巨大，如果增加宣传力度，改变人们的消费观念，让他们意识到消费不仅仅是个人行为，更是推动社会发展、促进经济进步的重要手段。因此，通过多种途径和广告宣传，引导消费者改变传统观念至关重要，也是当前亟需解决的问题。超市销售的产品应该种类丰富，多样化，以满足不同消费者的需求。
产品方面：
(一)产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超市中，大分类的划分最好控制在十个以内，这样比较容易管理。当然，具体的分类数量还是要根据经营者的经营理念来确定。一般来说，大分类的划分是根据商品的特性来进行的，比如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等。将相似特性的一组商品归为一个大分类，有利于管理和展示。例如，水产就是一个大分类，因为这类商品都与水、海或河流有关，保存和处理方式也相似，因此可以放在同一个大分类下面。 在大分类的基础上，中分类则是更具体的细分。中分类可以根据商品的具体特征、品牌、包装形式等来划分，帮助消费者更快速地找到他们需要的商品。中分类的设置需要考虑到消费者的购物习惯和需求，使得购物体验更加便捷和愉快。因此，在超市的商品分类设计中，大分类和中分类的设置是非常重要的，能够有效地引导消费者，提升购物效率。
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望突出某些商品的特点，因此需要对这些商品进行特别管理，于是便发展出以商品的产地来源作为分类依据的做法。比如，一些商店特别关注商圈内的外国顾客，因此会重点经营进口商品，他们可能会设立一个“进口食品”这样的中分类，将所有来自国外的食品都归类其中，这样有利于进货和销售统计，也有助于提升店铺的形象。
(二)、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：
这类分类方法是根据事物的功能用途或特性来进行更细致的划分。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，包装型态是指产品在包装上的形式和特点，可以作为分类的原则。例如，玻璃瓶装调味料、纸盒装饼干等都是根据包装型态进行分类的。
(三)、以商品的成分为分类的原则：
一些商品可以根据其成分来进行分类，例如成分为100%果汁的商品，可以归类为“凡成分为100%果汁”的分类之中。
(四)以商品的口味做为分类的原则：
根据口味来对商品进行分类是一种常见的方式，例如可以将商品按照不同口味进行细分，比如将所有牛肉口味的面食归类到一个分类下。这样可以更方便消费者查找自己喜欢的口味商品，也有利于商家更好地管理产品。
分类的原则在于为商品提供一个清晰的归类依据，使消费者能够更方便地找到他们需要的商品。一个好的分类系统应该能够根据商品的特点和属性，将其分门别类地整理归纳，让消费者能够快速准确地定位到自己想要的产品。因此，分类原则的重点在于如何根据商品的特性和功能，设计出一个简洁明了、易于理解和使用的分类体系。
超市服务方面：
超市作为市场经济中不可或缺的一部分，展现出了强大的适应能力和发展潜力。
1、超市为了促进商品销售，通常会提供各种服务，比如为顾客解答疑问、介绍商品的使用方法、讲解保养知识等。这些服务不仅可以提升顾客的购物体验，还有助于增加销售量。
2、据深圳地区一家权威机构对消费者购买行为的调研显示，超市的顾客中，只有40%是提前计划好要购买什么的，而另外60%的顾客则是没有提前计划的。这表明，激发消费者的潜在购买欲望对于提升超市销售额具有重要意义，服务的作用不可忽视。
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