进货要适销、在制定进货计划时，需要充分考虑市场需求和供应情况，做到适量进货并灵活调整。在进货之前，可以先进行市场调研，比较不同供应商的产品质量和价格，询问其他商家的进货经验，做好进货预算和计划。在实际进货过程中，也要随时根据市场变化和销售情况进行调整，确保进货的及时性和有效性。
1、选货：选样，款式，品牌，餐饮创业计划书范文，数量
一、项目介绍
二、店面的选址
经过调查发现，闵行莘庄商圈地理位置优越，交通便利，人口密集，市场潜力巨大。特别是未来将建设亚洲商品交易中心，前景广阔。因此，我选择在莘庄水清路开设店面，这条街道公交车站就在附近，交通便利，人流量大。而且地铁站也在百米之内，周围是老居民区，消费力旺盛。街道上虽然有几家衣服店，但大多定位高档，价格昂贵，款式单调，且客流量有限。而这里的居民大多为中低收入群体，适合经营中低档消费品。因此，我的店面定位为中低档，与其他店铺形成差异化竞争，满足市场需求。
一、项目介绍
二、衣服的陈列
①人们总是喜欢占便宜，尤其是女性。比如，可以利用"新店开张，买一送一"、"本店商品八折优惠"等营销手段来吸引顾客（送的商品可以是滞销货或者过季商品）。
3、作为一名训练有素的销售员，我们的首要利益是提供优质的服务，无论顾客是否购买商品。我们的服务态度应该始终微笑并让顾客感到满意，让他们离开时心情愉悦。我们的服务宗旨是以顾客为中心，尽可能满足顾客的需求。只有这样，我们才能建立良好口碑，吸引更多顾客，也才能留住回头客。顾客的要求，我们会尽力满足，只要在我们的能力范围之内。
五、人力规划
②通过顾客数据库，我们可以定期发送优惠信息或者特别活动的邀请给顾客，让顾客感受到我们的关怀和重视。比如可以送出打折消息、免费试穿新品或者生日礼物等，让顾客感受到我们对他们的重视和关爱。这样不仅可以增加顾客的忠诚度，还可以吸引更多的顾客来店消费。
一、选货及进货
所以，在选择装修公司进行装修前，建议先要求他们提供平面图、立面图、侧面图等装修效果图，并清晰注明所使用的材质、颜色、尺寸大小等细节。这样可以确保双方对装修效果有一个明确的了解，避免后期出现沟通不畅或不符合预期的情况。另外，为了更好地沟通自己的装修需求，建议带着装修公司到一些类似的店铺进行实地观察，说明自己想要的装修风格和感觉，这样装修出来的店铺才能更符合自己的期望。
（3）非常满意您的购物体验，并且希望您会向其他潜在买家推荐我们的店铺。
5，员工的薪资可以在第一个月结束时结算，无需计入初始的5万预算限制。
四、选货及进货的渠道
每周三或四会有新货进店，确保每周六都有新品上架，但只会上架部分新货，另一部分会留到周日上架！如果销售旺季，会增加到每三四天补货一次！
五、人力规划
①传达每周都有新货上架的信息
惊喜
四、选货及进货的渠道
根据以上分析，我打算投资5万元开一家女装店，相信这个想法会取得成功。当然，最终结果还需要实际操作来验证。
2、灯光等硬件设施在服装店的重要性不言而喻，光线明亮可以给顾客留下良好的印象，让店铺看起来充满活力。尤其是晚上，门头的灯光要足够明亮，能够吸引路人的注意。不同类型的灯光会产生不同的效果，冷暖色调结合使用最为适宜。如果只使用冷色调灯光，店铺会显得过于冷淡，缺乏温暖感，而加入暖色调灯光可以中和氛围，使衣服看起来更具吸引力。在夏季，空调设备也必不可少，确保顾客在店内舒适挑选衣物，避免因为闷热而影响购物体验。
一、项目介绍
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、衣服作为人类生活四大元素之一，与食、住、行同样重要。人们把衣服放在首位，可见其在我们生活中的重要性。作为衣食住行之首，人类对时尚服装的追求似乎永无止境。无论是街头巷尾的个性服装店，还是商场里琳琅满目的高档品牌服装，从几十元的平价货到数千元甚至数万元的进口服装，特别是女性服装，只要符合潮流并迎合消费者口味，总有人愿意为之买单。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我选择服装行业创业的原因是因为这个行业市场广阔，消费量大，只要产品能够迎合大多数消费群体的需求就有很大的发展空间。开服装店的优势在于这个行业比较成熟，创业成本相对较低，容易进入市场并快速启动业务。对于刚刚踏入商业领域的创业者来说，选择开服装店是一个不错的选择。而且我个人对服装也有一定的兴趣，可以说是将兴趣和事业结合起来了。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：衣新衣异群体目标
国内成年服装年龄段分类通常分为：18至30岁，30至45岁，45至65岁，65岁及以上。
1、18-30岁的年轻人是服装消费的主力军，他们对时尚充满热情，追求个性，喜欢尝试新潮的服装款式。这个年龄段的消费群体经济实力较强，购买力强劲，是服装行业中购买频率最高、消费金额较大的群体之一。他们喜欢跟随潮流，注重外表形象，愿意投资在时尚穿搭上，展现出自己独特的个性和品味。
2、30到45岁的消费群体通常是服装消费的主力军，他们购买单件服装的价值通常较高。这个年龄段的人生观和价值观相对成熟，对时尚和风格有自己的独特见解。许多人已经建立起自己的品牌偏好，对新品牌的接受度较低。
3、45—65岁和65岁以上就不用太多考虑了
根据数据显示，18至45岁的消费群体具有较高的消费能力。她们对服装有较强的追求，但并不会过分苛求服装的品牌档次。因此，本服装店的目标客户主要定位在20至35岁的职业女性和有工作的家庭主妇群体。这一目标客户群的月收入大约在1500元以上，他们没有家庭经济负担或属于小康家庭，更加注重服装款式和搭配，有一定的自由支配费用。商品的定位应根据目标客户群体的特点，款式应该既文雅又时尚新颖，不宜过于前卫和夸张。价格定位应在中低档之间，以大众化为主，并让顾客感受到物超所值的购物体验。
二、店面的选址
1、商业活动频繁区。
2、人口密度高区域附近
3、客流量大，交通便利条件等因素。
4、商场和服装店周围总是人来人往，尤其是周末或节假日，人们纷纷涌向这里。百货商场和服装商店附近尤为热闹，因为顾客们逛完商场后常常会顺便光顾周边的服装店。
5、同类型的店铺聚集在一起有利于吸引顾客。因为同一类型的店铺越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多。如果能够集中在某一地段或街区，就更容易吸引顾客。
三、店面的装潢
1、门口醒目的广告应该清晰明了，让路人一眼就能看出店内售卖的商品是什么！另外，同款衣服在不同档次的店铺会采用不同的陈列方式，避免店铺整体形象影响到商品的档次，影响顾客购买的决心！刚开业时，简单装修为佳。
2、灯光等硬件设施对于服装店的重要性不言而喻。如果店铺昏暗，给人的感觉就像是快要倒闭的样子！尤其是晚上，门头的灯光一定要明亮，能够吸引路过顾客的注意！灯光的选择也能让衣服展示得更加动人，冷暖色调的结合是最适合服装店的。如果全部使用冷色调灯光（即常见的白色灯光），虽然店铺亮堂，但会给人一种惨白冷冽的感觉，不够温馨，衣服也会显得缺乏柔和感。而加上暖色调灯光，能够中和这种冷冽感，照射出的衣服也更加吸引人眼球！夏天必备的空调更是必不可少，否则店内闷热的环境会让顾客失去耐心挑选衣服，身上粘腻的感觉也会影响试衣的心情。
四、选货及进货的渠道
选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
在选货时，了解当地市场行情非常重要。需要了解的信息包括：有哪些新品种出现？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？掌握这些信息可以帮助我们更好地了解市场需求，做出更明智的选货决策。
进货要适销、在制定进货计划时，首先需要考虑到新店开张的特殊情况，需要准备丰富多样的款式以吸引顾客。因此，在开始进货之前，可以先到市场上进行调研，观察市场上的流行趋势，比较不同供应商的产品，询问价格和质量，进行成本核算，并深思熟虑后再制定进货计划。可以先少量进货进行试销，根据市场反馈再调整进货计划，逐步适量进货。这样可以确保店铺有足够多样的产品款式，给顾客更多选择，提升销售额。
每周三或四安排进货，确保每周六店内有新品上架，但只上架部分新货，留一部分到周日再上。若销售旺季，每三四天补货一次。
像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划
计划招聘一至两名年轻的女性员工，要求外表气质佳（外表气质好会给顾客留下好印象，更容易吸引顾客）。她们的主要工作是接待顾客，可以考虑轮班制度。员工的薪资为1500元/月，并且可以享受提成，提成比例为月营业额的0.5%，这样可以激励她们更积极地工作。
六、投资金额分析，每月费用分析
根据初步估算，开办一家店铺的初期费用包括房租5000元/月，装修费用3000元，首批衣物货款8000元，其他费用1000元，不可预测的费用15000元，以及门面转让费15000元，总计为47000元。
七、营销策略
（一）店铺开业庆典——开业当天特别推出多种促销活动，包括折扣优惠、赠品赠送和抽奖活动。同时还会在周边小区派发宣传传单，邀请大家前来参与。
（二）在女装产品的陈列中，关键是要提供丰富多样的品种，让顾客有更多选择的余地。为了突出服装的特点，可以将上衣、裙子、裤子、套装等单品分开陈列，让顾客更容易找到他们想要的款式。这样不仅可以提升购物体验，也有助于吸引顾客的注意力，增加购买的可能性。
（三）、长期发展营销策略
1、每周都会推出新品，主打中档商品，辅以高低档商品。
2、我们的方针是努力使每个环节都达到标准化，以便将来可以发展成连锁店。
3、服务员的基本礼仪是每位员工都应该具备的素质，他们应该具备一种主人意识，热情主动，亲和力十足。每一位员工都应该以自己的形象代表服装店，为顾客提供优质的服务。我们的服务宗旨是让顾客感受到我们的热情和专业，让顾客感受到家的温暖。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜：小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②通过顾客数据库，我们可以定期发送优惠信息或者特别活动的邀请给顾客，让顾客感受到我们的关怀和重视。比如可以送出打折消息、免费试穿新品或者生日礼物等，让顾客感受到我们对他们的重视和关爱。这样不仅可以增加顾客的忠诚度，还可以吸引更多的顾客来店消费。
③购买适量女士手袋的顾客请注意，本店推出特别优惠活动：单次购物满800元即可获赠一款精美女士手袋一只！我们精心挑选的女士手袋售价38元，但市场价值高达300元，让您感受物超所值的购物体验。另外，累积消费达到3000元及以上的顾客同样有机会获得这一丰厚奖励。值得一提的是，顾客在获得奖励后仍可继续累积消费，再次达到条件即可再次获赠女士手袋。欢迎光临选购，期待为您提供最优质的购物体验！
④亲爱的顾客，我们欢迎您光临！我们提供大量优惠活动，例如单次消费满500元以上可享8折优惠，或者个人累积消费达到1000元即可获得金卡，享受8折优惠。希望您能喜欢我们的服务，期待您的光临！
⑤当您介绍一位新顾客来店购物，并且新顾客的消费金额达到200元及以上，作为推荐人您将获得50元购物券的奖励。我们欢迎您为我们引荐新顾客，让更多的人体验到我们优质的服务和产品。感谢您的支持和推荐！
（3）不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
（4）我们会定期举办短期促销活动，售价通常在10元至30元之间，吸引大家前来购物！在活动期间，我们会将店内滞销款以低价处理，让顾客有更多选择。例如在五一、十一、三八等节假日，是我们举办促销活动的最佳时机！欢迎大家莅临店铺，享受优惠购物体验！
八、总结
当面临困境时，我们不能束手待毙，就像猪会跳墙一样，我们必须积极应对。尽管老虎也会有疲倦的时候，但现在绝对不是放松的时候。虽然前路艰难，但我们不能气馁，要坚定信心，勇往直前。只有不停地努力，才能走向财富的光明之路。让我们齐心协力，不分昼夜，精神抖擞地去赚取金钱！
一、行业分析
1、宏观环境分析
经过国家成功的经济改革和灵活的市场推动政策，我国服装市场蓬勃发展。随着GDP和国民消费指数不断攀升，人们的消费意识不断增强，为服装行业带来了巨大的发展机遇。
2、服装行业的发展趋势分析
中国的服装行业历史悠久，经过多年的发展，如今已成为全球服装加工基地和品牌发展的重要战略地。中国不仅是服装消费大国，也是出口大国，服装出口额占据整个纺织产品出口总额的三分之二左右。全球60%的品牌产品生产和销售与中国有关，而中国国内市场每年的服装消费额约为1000亿，且呈现持续增长的趋势，市场潜力巨大。这为品牌经营提供了广阔的发展空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万 亿元人民币服装店创业计划书服装店创业计划书。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作
2)中国是全球许多消费品的制造中心，拥有大量的加工基地和生产设施。这为各个品牌提供了良好的生产条件，也促进了品牌开发的深入开展。
3)消费者对消费有着更加深入的理解，他们更加注重品牌的选择。在激烈的市场竞争中，企业之间的角逐最终会演变成品牌之间的竞争。随着时间的推移，品牌运营的重要性也日益凸显。品牌的建立和维护需要精心策划和持续投入，才能赢得消费者的信赖和认可。品牌的竞争已经成为商业领域中一场至关重要的战役。
4)品牌运作可以帮助企业加强对资源的控制，提升竞争力和盈利能力。品牌是企业在市场上的形象和声誉，通过品牌运作，企业可以建立起独特的品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。同时，品牌运作还可以帮助企业更好地管理和利用资源，提高生产效率，降低成本，从而增加利润空间。通过不断优化品牌运作策略，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续发展和壮大。品牌运作是企业成功的关键之一，值得重视和投入。
5)国外高端时尚品牌如LV、Dior、Gucci、Prada、Versace、Armani、Valentino等已经成功进入中国市场，并取得了巨大的成功。这表明中国消费者对国际品牌有着相当高的认知度和购买力，为这些品牌在中国市场的发展提供了巨大的机遇。
6)国家与服装品牌合作，共同推动新一轮经济合作政策，输出国欧盟的启发。
二、战略目标
(一)营销目标
1、 在20xx年获得总销售收入1000万元
2、经过市场的不懈推广，品牌在国内迅速崛起并扩张。全国各大商场至少有100家品牌形象店，其中包括30家加盟式地铺专卖店。品牌形象店在三年内蓬勃发展，成为消费者喜爱的购物目的地之一。
3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;
4、建立分工明确能协同作战的营销团队。
(二)财务目标
1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;
2、在20xx年净利润达到 1000 万元;
(三)公司定位和品牌运作的方式
1、公司定位
合资公司将致力于经营国内外知名品牌，专注于服装、鞋包、美妆、家居等领域的运营管理。
2、市场定位
公司采用多种经营模式，包括贸易、零售和批发，形成了多品牌、多品类、多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将通过公司直接销售或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等销售场所设立专柜、专厅或独立专门店。针对不同的产品类别，公司有不同的定位，但所有产品都注重品质，强调品味，价格相对于同类产品较高。
3、品牌运作方式
1) 做品牌的经销商
引进国外品牌，与国外品牌公司合作，在中国市场进行市场运作，通过贸易渠道从品牌公司直接进口产品。
2) 做品牌的代理
引进国外品牌，承担产品设计、采购、加工、市场推广和销售等全方位工作，与品牌公司签订合作协议并支付一定比例的品牌使用费。同时，可以考虑与设计公司和加工公司合作，共同推动品牌在中国市场的发展。为此，需要建立稳固的采购渠道和有效的市场推广策略。
3) 共有国外品牌
与国外服装设计室或品牌公司合作，共同打造一个利益共享的团队。国外设计室将负责设计出时尚的服装风格和产品设计，而合资公司则利用其丰富的网络资源和销售管理经验，为品牌的发展提供坚实的基础。
4) 自有品牌
注册合资公司自有品牌，独立负责品牌的所有运营工作，实现多品牌、多项目的规模经济效益。
三、销售渠道策略
1、总体运作策略：
1、我们计划通过建立自营店来推动品牌在网络上的发展，进一步拓展市场。随后，我们将通过二级分销和加盟店的方式来扩大市场份额。
2、王府井百货零售网络作为起点，通过建立线上平台，逐步在国内各大城市和知名百货店建立网络连锁。
2、二级代理商
该城市的消费水平相对较低，该公司在该城市缺乏客户资源，因此主要采用二级分销模式。通过充分利用代理商网络资源，可以快速渗透市场。
3、特许加盟
充分利用加盟者的资金，结合品牌资源和管理经验，为开设服装店提供全方位的创业支持和计划。
利用加盟者的资金来扩大品牌市场，有助于企业资金的灵活运用。这是一种快速拓展品牌影响力的有效途径，能够加速品牌网络的建设。
4、网络抢占策略：
1)王府井百货在第一年的扩张计划主要集中在拓展自有网点。如果条件允许，考虑在上海的新世界百货、武汉的汉街百货、广州的太古汇、天津的海信广场、深圳的华润万象城等地开设战略性网点。
2)在一线城市，我们主要选择开设自营地铺专卖店，以提供更加直接和优质的服务给顾客。而在二线城市，则更倾向于选择代理、加盟店的模式，以更好地覆盖市场并扩大品牌影响力。这样的经营策略能更好地满足不同城市消费者的需求，提升品牌在各个城市的知名度和市场份额。
3)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);
4)重点营销区域：
a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福建、北京、广东、湖北、重庆、四川、辽宁、广东。
b.天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等省份和城市都是我国重要的经济发展区域。在这些地方，有着繁荣的经济、丰富的人文历史和多样化的自然风光。这些地区都拥有着独特的地理位置和资源优势，为当地的经济发展和社会进步提供了有力支持。
C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
5、拓展目标：
1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳等地区正在探索采用二级分销代理模式推动销售。这种模式通过招募代理商，让其负责销售和推广产品，从而扩大销售网络，提升市场覆盖范围。这种模式能够有效地激发代理商的积极性，提高销售效率，带动地区经济发展。
2.我们的公司自营店正在积极拓展市场，目前主要集中在北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳等城市。
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