一、项目介绍
由于我们的资金有限，我们决定走传统的服装行业路线。考虑到我们是一起合作创业，我们需要密切合作，共同考虑各个方面的事情，遵循互惠互利的原则，确保店面的发展不受个人利益和情绪的影响。在店面开业之前，我们会制定一份合作规则和利润分配计划，以确保店面健康成长，为未来的发展打下坚实基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、衣食住行是人类生活中不可或缺的四个要素。衣服作为其中的首要元素，对于我们来说至关重要。人们对于时尚服饰的追求似乎永无止境。不论是各街头巷尾的个性服装店，还是高档品牌服装店，从几十元的廉价服装到数千甚至数万元的进口服装，尤其是女性服装，只要符合时尚潮流和消费者口味，总有人愿意慷慨消费。食物可以好吃也可以难以下咽，有些人甚至可以自给自足，但衣服却是必不可少的，而且无法自给自足，因此在这方面需求是肯定存在的。随着生活水平的提高，人们的审美观念也在不断变化，不仅注重穿着，还注重如何搭配，穿什么样的服装，是否符合个人品味。因此，服装市场具有巨大的潜力，每个人都需要服装。然而，市场竞争激烈，就像一块奶酪上已经有了无数只蚂蚁，都在争相分享这块美味。如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，取决于我们选择什么样的市场定位和生存策略。最重要的是让消费者喜爱我们的产品，这是我们即将面对的最关键问题。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我选择开服装店的原因是因为服装市场庞大且消费需求旺盛，只要产品符合大多数消费群体的需求，就有机会一夜之间成为赢家。在这个行业中，许多前行者都已经揭示了成功的秘诀，只要我们冷静观察市场，就能找到切入点。服装行业相对成熟，项目启动需要的条件也相对较少。
成本较低，很容易进入也很容易启动，非常适合像我们这样刚刚踏入商业领域的创业者。我对服装也有一些兴趣，所以觉得这个行业很有吸引力。将兴趣与事业相结合，我觉得会让我更有激情和动力。希望通过这个机会，能够实现自己的梦想。
在商业世界中，常说“失败的不是行业，而是企业”，这句话传达了一个重要的观念：每个行业都有其生存的规律和机遇，关键在于企业如何应对挑战和危机。因此，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，企业需要认真思考自身的规模、产品定位、目标群体等关键问题。我们计划开设一家女装店，这将是一个充满机遇和挑战的行业，我们需要精心规划和努力奋斗，才能取得成功。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类通常分为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁的年轻人是服装消费市场的主力军，他们购买服装的频率高，消费金额较大，尤其是女性消费者。这个年龄段的消费群体经济实力雄厚，热衷于追求时尚潮流，注重个性打造，喜欢尝试新颖的穿搭风格。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
根据数据显示，18-45岁的消费群体中，以20-35岁的职业女性和有工作的主妇为主的消费力较高。这些女性通常是单身贵族或双薪家庭的一员，月收入在1500元以上，生活负担较轻。她们对服装的追求较高，注重款式和搭配，有一定的自由支配费用用于购买服装服饰。因此，本服装店的目标客户主要定位在这一消费群体，提供他们喜爱的款式和搭配，满足她们对时尚的追求。
商品定品
由于我们店铺的目标客户群体是20-35岁的现代都市女性，我们的款式设计应该注重时尚感和新颖性，同时保持得体和大方，避免过于激进和夸张。价格定位将在中低档之间，让顾客感受到物有所值的消费体验。★二、店面选址的考虑（一起商讨）NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、这个地区商业活动繁荣，常常人来人往。商业活动频繁的地方通常是商业中心、繁华的市区。
2、这个地方人口稠密，商业街和居民区都很繁华，适合开店。这里人来人往，各个年龄段和社会阶层的人都有，选择服装款式或类型比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利是指交通工具便捷、出行方便。通常情况下，交通便利会吸引更多的人流量，因为人们更愿意选择交通便利的地方出行。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集在一起有助于增加顾客的选择余地。当经营相似商品的店铺聚集在一起时，顾客可以更方便地比较不同店铺的产品和价格，从而更容易做出购买决策。因此，如果同类店铺能够集中在同一地段或街区，将更有利于吸引顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)
经比较分析店面地址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
★三、店面的装潢（一起考虑）NO .2
店面装修是开店过程中非常重要的一环，它直接关系到店铺的经营风格和外观形象，给顾客留下的第一印象。因此，在选择装潢厂商时必须慎重，最好选择有丰富相关店面装修经验的装潢公司。只有有经验的装潢公司，他们才能更好地理解店铺的需求，提供更符合实际情况的装修方案。如果选择了没有相关经验的装潢公司，装修出来的店面可能无法达到预期效果，最终可能需要重新装修，这不仅浪费时间还浪费金钱。因此，在店面装修前一定要慎重选择合适的装潢厂商。
在装修店铺之前，最好先与装修公司沟通并要求他们提供平面图、立面图、侧面图等设计图纸，同时明确所选用的材质、颜色、尺寸大小等细节。这样可以确保双方对于装修效果有清晰的预期。为了更好地沟通自己的想法，建议带装修公司到同类型的店铺实地考察，指出自己喜欢的装修风格和细节，以便他们更好地理解您的需求。这样一来，装修出来的店铺才能更符合您的期望。
我要求的装潢效果如下：
1、门口的广告要突出店内的特色，让路人一眼就能看出店里在卖什么。此外，同样的衣服如果挂在不同档次的店铺里，会采用不同的展示效果，不应该让店铺整体形象影响到衣服的档次，以免影响顾客的购买欲。新开的店铺最好选择简单的装修。
2、灯光等硬件设备在服装店的重要性不言而喻，光线明亮可以给顾客留下店铺兴旺的印象。尤其是晚上，门头的灯光一定要明亮夺目，能够吸引路人的目光。不同的灯光会为衣服展示带来不同的效果，冷暖色调的结合是最适合服装店的。如果只使用冷光，店铺会显得冷冰冰的，缺乏温暖感，衣服也会显得呆板。而加上暖色光源，可以中和冷色调，使得衣服展示更有魅力。夏天时，空调的使用更是必不可少，能够让顾客在舒适的环境中挑选衣服，提升购物体验。
尽量控制店面装潢的费用，精打细算，避免不必要的开支。在装修风格上寻找独特性和节约成本的平衡点，让小钱花出大效果。
选货及进货的渠道 （共同考虑）NO .1(重点,先了解再下手)
选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、在开设新店时，制定进货计划是非常重要的。在进行进货前，可以先到市场上考察一番，比较不同供应商的产品，询问价格和质量，计算成本，深思熟虑后再决定采购数量。可以先试销少量商品，观察市场反应后再逐步增加进货量。由于是新店开张，需要确保商品款式丰富，以满足顾客的多样化需求。因此，在进货时要注重选择多样化的产品，给顾客更多的选择空间。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
在商业销售中，我们经常会遇到一些销售高峰期，比如“三八”、“五一”、“国庆”等节假日。为了更好地应对这些销售高峰，我们不能等到临近节日才开始准备货品，而是需要提前至少半个月就开始筹备。只有提前规划和准备，才能确保货品充足，满足客户需求，同时也能避免临时抱佛脚，确保销售顺利进行。
2、 进货渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场是中国知名的服装批发市场。这些市场汇集了各种各样的服装品牌和款式，是众多服装商人和买家进行批发交易的热门地点。在这些市场中，你可以找到从时尚潮流到经典款式的各种服装产品，无论是男装、女装还是童装都应有尽有。这些服装批发市场不仅在国内有影响力，也吸引着来自世界各地的买家前来选购。无论你是想要开店经营，还是寻找个性时尚单品，这些服装批发市场都能满足你的需求，是服装行业的重要交易平台。
人力规划(小本生意最好是自家人)
计划招聘一至两名年轻有活力的女性员工，主要负责接待顾客。我们希望这些员工外表漂亮，因为美丽的外表可以吸引更多顾客。她们将轮流上班，确保店铺有人接待顾客。她们的工资将包括固定工资500元/月和提成，提成为月营业额的1%。这样设计工资结构是为了激励她们更加努力工作，提高业绩。七、投资金额分析，每月费用分析。
初期费用粗算
1、房租：5000/月，
2、装修费：3000
3、第一次衣服货款：8000元
4、其他费用：1000元
我们的目标消费群体是18到26岁的女性，她们的消费能力有限，所以我们需要考虑到这一点。尽管我们的资金有限，但我们将专注于满足这群年轻女性的购物需求。她们热爱时尚，追求潮流，个性鲜明，喜欢尝试新鲜事物。因此，我们的产品和服务需要符合她们的品味和喜好，以吸引她们的注意并赢得她们的青睐。
一、企业概况
作为一名在校大学生，我深知经验和资金都有限，因此我选择了传统行业路线——服装行业。衣服作为人类生活四大元素之一，是人们日常生活中必不可少的需求，市场前景非常广阔。人们对于时尚服装的追求似乎永无止境，不论是个性服装店、高档品牌服装还是进口服装，只要符合潮流和消费者口味，就能受到欢迎。衣服是人们生活中必不可少的部分，人们对于穿着的要求也越来越高，不仅注重穿着，还注重穿着方式、款式是否合适。随着生活水平的提高，人们的审美标准也在不断变化，因此服装市场具有巨大的潜力。 然而，市场竞争激烈，就像一块蛋糕上已经有无数只蚂蚁在争夺食物一样。要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，关键在于选择合适的市场定位和生存方式，让消费者喜爱你的产品。只有当你的产品能够迎合大多数消费群体的需求，你才有机会在市场上脱颖而出，成为赢家。
我选择服装行业作为创业项目的原因有几点：首先，服装市场庞大，需求量大，有很大的发展空间；其次，服装行业相对成熟，市场竞争激烈但也有机会；再者，进入服装行业的启动成本较低，容易上手，适合初涉商业的创业者；最重要的是，我对服装行业有一定兴趣，将兴趣与事业结合起来，更有动力和激情。因此，我认为选择从事服装行业创业是一个不错的选择。
二、公司组织及管理
由于新开的小店需要招聘三名员工，我们希望雇佣三位年轻、热情、有责任心的女孩来负责接待顾客工作。有相关工作经验者优先考虑，但也欢迎没有经验但愿意学习的应聘者加入。我将负责店内的收银工作。根据店铺的经营情况，我们会灵活调整员工人数，以确保店铺的运营顺利进行。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，彰显店铺形象和特色，特制订本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每日清洁两次，分别在早晨和晚间进行，营业时间内保持店面整洁，确保店内外环境干净卫生。
3、每周二和周六会有新的模特来展示不同的衣服，而每周一会有高柜货物进行更新。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、为了控制通讯成本，每次通话时间不得超过5分钟。每月通讯费用上限为100元，超出部分将由导购与客户共同分担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每日必须对货物进行盘点，如果发现商品或促销品有缺失，导购将共同承担责任，缺失的商品将按照零售价赔偿。导购在交接货物时需要仔细检查金额和真实性，如果发现有缺失或假币，导购将承担责任。
9、导购如需离职，应提前一个月书面告知，经公司同意后方可生效。
10、她们的工资为800元每月，此外还有提成，提成是根据月营业额的1%来计算的。这种提成制度可以激励她们更加积极地工作。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在工作时间讨论私事、嬉笑、聊天或无故轮流休息将会被扣除1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
国内成年服装年龄段分类通常分为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁是服装消费的主力群体，他们购买服装的频率高，消费金额较大，尤其女性消费者更是如此。这个年龄段的消费群体经济实力较强，购买欲望旺盛，追求时尚潮流，个性张扬，勇于尝试新鲜事物。
(2)30-45岁的消费群体是服装消费的主力军，他们通常购买单件服装时愿意花费较高的价格。这个年龄段的人群经济实力雄厚，消费欲望强烈。他们已经相对成熟，有自己的人生观和价值观，因此在选择服装风格和时尚品牌时有明确的偏好。很多人已经建立起自己钟爱的品牌，对于新品牌的接受度相对较低。
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