一.销售部现状
1.销售部门存在着职责不明、责任不清的问题，缺乏具体的约束制度，完全依靠员工自觉和老板口头催促来完成工作。员工之间存在着相互攀比、埋怨的现象，无论工作多少少都会平均分到提成工资，这种情况下人员增多就会加剧矛盾。这严重影响了销售团队的工作效率，也阻碍了队伍规模的扩大，不利于公司长期发展目标的实现，也不符合正规公司的销售模式。当前销售部门内部矛盾已经十分突出。
2.公司目前存在严重的资金周转问题，超过8个月的长期欠款达到XX0余万。据统计，截至目前，公司总欠款约在300万左右。长期欠款导致资金占用成本高，给公司的发展带来了严重的制约。以XX0万为例，平均欠款期超过1年，如果能在1年内收回100万并投入公司运营，按照20%的利润计算，每个资金周期4个月可创造20万的利润，一年将带来60万的利润。未能收回这100万将导致公司一年损失60万，若需要向银行贷款100万，将支付大约12万的利息。综合考虑资金占用成本和效益损失，公司长期欠款带来的损失约为72万。
3.新产品缺乏完善的销售策略，导致销售困难重重，目前尚未确定近期销售目标。
二.改革方案
1.根据公司安排，徐、薛、程、刘被分成两个工作组，每个工作组由两人组成。他们的任务是整理公司现有的网站，将各种信息渠道平均分配给两个工作组。根据各自的表现，两个工作组将接受业绩考核，工作组的两名成员将根据绩效获得相应的奖金。
2.我们将实行强制回款制度，将回款进一步纳入工资考核范围，对超期欠款的工作组实施罚息政策，以提高回款效率。例如，对超期2个月以上的欠款额，我们将针对工作组实行每月罚息2‰的政策。资金周转周期是评估公司效率的重要标准，我们绝对不能忽视这一点。
3.为了激励销售人员推广新产品（包括修剪机），我们可以制定奖励政策，与传统产品的奖励政策有所区别。例如，每销售一台清淤机，可以奖励销售团队1000元，这种激励措施可以极大地提高销售人员的积极性和主动性。这种现金奖励不会对公司利润造成影响，而且可以促使销售人员更努力地推广新产品，提高单价也会变得更容易。通过这种方式，公司和销售人员都能获得好处，双赢的局面。此外，这种政策可以根据实际情况进行灵活调整，比如每月或每个季度进行调整，这种做法在公司中被称为过程考核。
4.为了加强销售部门的管理和考核，规定每位销售人员每天需向销售科长上报客户信息登记表，每月至少上报24次，若有未上报的情况，将扣除10元工资。另外，每周需上报项目进度表，每月至少上报4次，若有未上报的情况，将扣除20元工资。这些规定旨在提高销售团队的工作效率和责任意识，确保销售工作的顺利进行。
销售科长每周上报总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表， 每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。
每个销售人员的工资由多个部分组成：基本工资、业绩奖金、新产品销售奖励，以及违约罚金。其中基本工资是固定的，业绩奖金根据当月回款额的6‰进行计算，新产品销售奖励是根据销售新产品的数量发放，而违约罚金则是针对违约行为进行处罚。
为进一步加强我园教师队伍建设，提高广大教师的职业道德素养，增强教师的使命感，我园制定了以“培养教师良好的职业道德素养，树立正面师范形象，提升教师教育教学能力”为主要目标的师德师风教育活动方案。
一、指导思想
本单位将以党的“十八大”精神为指导，坚持“办人民满意幼儿园、办人民满意教育”为宗旨，深入开展“弘扬师德、正视师风、提升素质、树立形象”师德主题教育活动。我们将积极倡导无私奉献的高尚师德，提升教师职业道德水平，着力解决师德建设过程中存在的问题，加强师德师风建设工作。
二、组织领导
为了加强对师德师风教育活动工作的领导，确保活动取得实效，宫里中心园成立师德师风教育活动工作领导小组。
组长：
副组长：
成员：
三、目标任务
为推动广大教师践行师德规范，弘扬高尚师德，加强师德教育，规范从教行为，优化育人环境，提升教师队伍整体素质，我们开展了“讲师德、正师风、强素质、树形象”教育活动。在这个活动中，每位教职工都将自我反思、自我检讨、自我纠正、自我规范，重点从八个方面进行自我提升，不断提高思想政治素质和职业道德水平，进一步提升教育教学质量。
①不遵守工作纪律，迟到早退，无故旷职，小病大养，无病呻吟，弄虚作假，请长假，常请假，贻误幼儿课业；
②工作不负责任，常常临时抱佛脚，上课之前不做任何准备，甚至可以说是根本不做准备，没有批改作业的责任心，上班时间总是在网上聊天，上课时经常抽烟、接打电话，甚至随意离开教室，显得十分大意，自由散漫。
③进入幼儿园时，有些孩子可能穿着不整洁，说话不够文明，教育者应该采取温和的方法进行教育，避免简单粗暴的方式，绝不使用体罚或变相体罚、讽刺、挖苦、歧视，也不应该大声训斥幼儿。
④以教谋私，不得在校内教授非正规课程，也不得从事有偿家教活动，更不能在课外向学生推销学习资料或索取回扣。
⑤他们只顾个人利益，缺乏团队合作精神，常常只做那些能带来利润的工作，对团队其他成员的贡献视而不见。同时，他们爱挑拨是非，不顾团队团结，影响整个团队的合作氛围。
⑥发表违背国家法律法规和对幼儿有不良影响的言论；
⑦生活作风不规范，侮辱、伤害幼儿。
四、活动内容与时间安排
（一）学习宣传阶段（2月15日——3月31日）
1、健全组织机构，幼儿园成立以园长为组长的'师德师风建设领导小组，召开动员大会。
2、组织全体教师集中开展学习教育法规和教师职业道德活动，认真学习《教师法》、《义务教育法》等法律法规和《教育部关于建立健全中小学师德建设长效机制的意见》、《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》、《陕西省中小学教师八不准》、《富平县学校常规管理规程》和《富平县学校安全管理一日常规》等相关政策文件。
3、学习采取集中学习与自学相结合的方式。
4、好的，以下是修改后的内容： 学生需要保证每天有至少1小时的集中学习时间；教师则需要自学时间不少于2小时，并且要认真做好笔记。
5、领导班子成员学习笔记不少于1.5万字，教师笔记不少于1万字。
6、领导班子成员及教师们在学习过程中，都应该及时总结自己的收获和体会，以便更好地应用到实际工作中。因此，我们决定开设一个学习心得体会专栏，让大家分享自己的学习心得，相互学习，共同进步。希望大家能够认真书写，深入思考，在总结中不断提升自己的能力和水平。
（二）自查讨论阶段（4月1日——4月30日）
1、好的，以下是修改后的原创内容： 结合具体情况，我们可以对照以下八个方面进行自查，以确保讨论活动开展顺利： 1. 确定讨论主题是否符合参与者的兴趣和需求，是否具有一定的实际意义和价值。 2. 确保讨论时间和地点的选择方便参与者，避免与其它重要活动冲突。 3. 确认参与者名单是否充分，是否包含了各方面的代表性和专业性。 4. 确保讨论活动的组织者和主持人具备相关的专业知识和经验，能够引导讨论顺利进行。 5. 确定讨论活动的流程和议程安排合理，能够充分发挥每个环节的作用。 6. 确保讨论活动的材料准备充分，内容准确可靠，能够支撑讨论的深入进行。 7. 确保讨论活动的互动环节设计得当，能够有效促进参与者间的交流和思想碰撞。 8. 确认讨论活动结束后的总结和反馈机制，以便及时总结经验教训，完善下次活动的策划和组织。 希望以上内容对您有所帮助。如需继续讨论或有其他问题，请随时告诉我。
2、经过对照《中小学教师职业道德规范》、《陕西省中小学教师行为八不准》等师德师风规范要求，我进行了自查，发现了一些存在的问题和违反师德师风情况。每位教师都必须如实检查，对照以上提出的八个方面问题，认真反思，并形成1500余字的自查汇报。
3、继续加强教师师德考核工作，建立健全师德建设长效机制。
（三）整改提高阶段（5月1日——6月30日）
1、学校将组织开展教师师德师风承诺活动，要求每位教师签署《教师师德师风承诺书》，以进一步强化教师依法治教的责任意识。
2、每位教师都要写一份对师德师风教育活动的认识及整改计划，认真整改落实。
（四）总结表彰阶段（7月1日——7月20日）
1、教育活动结束后，每位教师都要撰写一份师德师风教育活动总结。
2、好的，我将为每个人写一篇关于教育活动心得体会的原创内容。请告诉我每个人的姓名。
3、幼儿园需要对师德师风教育活动进行全面总结，必须实事求是，发掘师德优秀典型和亮点，评选出校级师德师风教育活动的先进个人，并逐级上报。
五、工作措施
1、加强领导。我们要把这次师德师风教育活动列入幼儿园重要议事议程，建立健全工作机构，主要领导要亲自负责。
2、严格考核。结合幼儿园实际，我们把教师职业道德表现同职务晋升、职称评聘、竞争上岗等挂钩，实行“一票否决制”，对师德不合格、违反教师职业道德规范者，要予以严肃处理，三年内不得参与评优树模、职务晋升等。
为了贯彻国家教育方针，我园积极开展了“加强师德建设活动”，推进素质教育。我们通过多种形式深入挖掘问题，着力全面提升教师师德素质。在整个过程中，我们把问题找全、找准、找深、找透、找实，注重边学、边查、边整、边提高，严肃认真地做好工作。现就我园存在的问题、原因及整改方向汇报如下：
一、存在问题的具体表现
1、激励制度建设不够完善，幼儿园的师德教育平时缺乏系统化机制，尤其在学习方面存在不足，主要依赖于制度考核。对教职工的师德教育平时缺乏系统性学习，仅仅依赖于现行的《教职工师考核细则》、《教师师德量化评估细则》来规范教师行为，但在激发全体教职工工作积极性方面仍有盲点。
2、以幼儿为本，为幼儿服务的意识不强。
部分教师在工作中缺乏以幼儿为本的意识，没有充分意识到自己是为幼儿服务的。这种情况在于他们与幼儿交流时显得生硬，缺乏足够的和蔼态度，无法真正关心、体贴每一位幼儿。
3、部分教师对教学工作缺乏热情和投入，缺乏使命感和责任感，没有意识到教育事业是传播科学文化知识、传播崇高理想的重要使命。
4、部分青年教师在幼儿园中的表率作用尚有欠缺，个人素质有待提高。作为幼儿园教师，他们不仅仅是教育者，更是幼儿的引路人和榜样。教师的一言一行、一举一动都会对幼儿产生潜移默化的影响。然而，有些教师缺乏师表意识，自我要求不够严格，难以展现出良好的榜样形象。比如，有的教师仪表不整，言行粗俗，给幼儿留下不好的印象；还有一些教师情绪不稳定，在幼儿面前发泄不良情绪，给幼儿带来负面影响。因此，教师应不断提升自身素质和修养，认识到自己的表率作用，努力成为幼儿学习和生活的良好引导者。
二、整改措施及今后努力的方向
幼儿园开展师德建设教育活动，旨在提升教师的专业素养，提高教育教学质量，推动幼儿园向更高水平发展。为此，幼儿园制定了整改提高计划，明确了未来努力的方向。
（一）建立师德建设常抓不懈的工作机制，是确保幼儿园教育质量持续提升的关键。随着社会的快速发展和教育改革的不断推进，我们要及时行动，建立一套完整科学的师德建设常抓不懈的工作机制。这个机制需要统一思想，统一管理，加强宏观调控，从而引领幼儿园教育发展朝着正确的方向前进。
1、加强教职工自律机制，建立健全制度。幼儿园应当加强政治理论学习，全面推进，定期、定量、设立标准，重点加强思想政治理论学习，树立坚定信念，加强精神力量。
2、教育者的使命是为幼儿园、学科和幼儿三者同时工作。作为幼儿园的一员，教师应当忠诚于幼儿园的使命和愿景，为幼儿园的长远发展贡献自己的力量；作为学科的代表，教师应当传承学科的精华，促进学科的繁荣发展；作为幼儿的引路人，教师应当将幼儿的利益和成长放在首位，倾听他们的声音，关注他们的需求，为他们的全面发展而努力。因此，师德目标责任书应当引导教师立足于幼儿、家长和社会的立场，将幼儿和家长的意愿与发展需要置于重要位置，使师德建设与幼儿园的发展、幼儿的成长紧密相连，共同努力，促进幼儿园的蓬勃发展。
（二）提升管理理念，办园理念，开阔视野创特色，为师生发展搭建平台。
教育要发展，事业要改革，素质教育要深化，新一轮课改要推开，都需要幼儿园的管理理念，办园理念不断提升。因此，要振奋精神，抢抓时间，扎扎实实学管理知识，开阔视野，形成科学管理新体系，完成由“机械”管理向人本管理、情商管理的转变。牢固树立“教育就是一种服务，服务于幼儿的发展，服务于教师的发展”，紧紧抓住素质教育这个中心，让每一个孩子都成功。着力探索教职工的评价制度，改变“定性”评价模式，以“发展性评价”为主导方向，全面激发调动教职工的积极性，激发活力。
总之，这次加强师德建设教育活动开展得深刻、及时，不仅触及了灵魂，更激发了行动，让幼儿园的再发展有了依据，有了目标。今后，我们将把教育活动推向深入，继续保持下去，弘扬实干精神，以奋发有为地精神状态，奋力开拓，干好一流的工作，创出一流的业绩，让领导放心，让群众满意。
为了进一步加强幼儿园的教风文明，提升园风和学风，提高办学水平和教育教学质量，花园幼儿园将制定一系列深化师德师风建设的整改措施。通过不懈努力，我们希望幼儿园的形象和教师的个人形象能够得到幼儿、家长、社会各界以及主管部门的广泛好评。我们致力于打造一个让孩子喜欢、家长满意、上级放心的示范性幼儿园。
一、园领导在反思过程中发现了问题，并决心进行自我检查，立下“不断改进、自我完善”的计划。同时，园领导在职工会上表示，希望职工能够在工作中提醒、监督自己，共同努力提升工作水平。
二、我们将进一步加强对教师的师德师风教育，重视教师思想教育和职业道德修养的培养，坚决根治“三宗罪”问题，积极履行对社会、对家长的师德承诺。对于任何违反师德纪律的行为，我们将实行严格的一票否决制，取消其当年评先晋级的资格，处罚程度根据情节轻重，警告、降级或辞退等措施均可采取。
三、鼓励教职工利用课余时间认真学习，树立“以学为本，终生学习”的思想，坚持长期开展教职工读书活动，规定每位教职工每月读好书一本（指政治理论或教育理论书籍），完成1500字以上的读书笔记，并利用读书活动开展学习交流，不断提高自身政治思想觉悟和教育理论水平。
四、建立完善的教学管理制度，对教师的工作量进行量化考评。
在教师中开展“教育教学质量评估”活动，一方面继续深入开展贯彻“新纲要”活动，转变教育思想，更新教育理念，牢固树立“以人为本”的教育观；另一方面在园形成“比、学、赶、帮、超”的风气，努力提高教师驾驭课堂教学、语言表达、学科整合实践、运用现代化教学手段教学、组织管理的能力，要求教师认真做好教学过程中的每道环节，深入探讨教学方法学习，从而全面提高教师队伍的整体素质。
五、我们要切实加强教职工工作作风和生活态度等社会道德的建设。
开展“爱祖国、唱国歌、说普通话”和整顿会风、学风、转变办公风气的活动。凡是在教学区、开会或学习时接打电话者和一个月没有坚持讲普通话三次及以上者，一律罚款人民币50元；凡是不认真办公或对教学工作敷衍了事者，将纳入师德考评和当月考核，视其情节轻重做出相应处罚。
六、大力加强保育老师的素质培训工作。
一是要加强对幼儿生活护理的培训；
另外，我们还要加强卫生消毒常识和营养知识的学习，开展相关的教育活动。
三是要加大教师基本业务技能培训的力度，促进保育老师不断成才。
七、进一步优化师德监督体系。
需要授权师德师风监督员、家长、社区对幼儿园和教师的各个方面进行实地检查和监督；
结合家长的实际需求，我们承诺长期设立监督信箱和监督电话，以便家长随时反馈学校教育工作中的问题和建议。我们将认真对待家长的意见，及时改进工作，确保家长的权益得到保障。
园领导对在园幼儿进行分层分类，制定了个性化的家访计划，以更有针对性地了解每个幼儿的家庭背景、成长环境和个性特点，为他们提供更贴心的教育服务。
每月的10号和20号下午3:00至5:00定为家长访问时间，欢迎家长前来学校交流。行政值周将负责接待家长，听取他们的意见和建议。如遇节假日，家长访问时间顺延安排。
花园幼儿园希望通过改进活动，进一步提升教职员工的政治思想、教育理念和教学质量，推动校园建设，持续增强社会声誉，使花幼成为教师教学和孩子学习的美好乐园。
页面执行时间0.011005秒