通过对中国专业服装项目生产企业及投资机构进行调查，可以充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户等信息。这些调查结果将为研究竞争对手的市场定位、产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供重要的决策依据。抽样调查的基本情况分析是对调查结果进行概括和总结，以便为后续的分析和决策提供基础。
1.当今大学生在选择服装类型时更注重舒适度，而不仅仅是追求时尚潮流。调查显示，有63.4%的男生和65.59%的女生更偏爱运动休闲风格的服装，而只有16.3%的男生和25.1%的女生喜欢追求流行时尚的服装。
2.在购买服装时，有58.6%的女性和47.37%的男性选择去专卖店购买。在厦门，超过一半的男性和女性选择在中山路购买服装。而到了厦门大学附近的街道、沃尔玛和莱雅百货，购物者逐渐减少。
3.在购买服装时，价格是一个重要考虑因素。有调查显示，超过一半的购买者更偏向选择5-100元之间的服装。这表明，校园里的攀比风气逐渐盛行，但大多数青年学生并不会盲目跟风。
4.男女大学生在购买服装时，最看重的因素是款式，分别占比33.59%和43.12%。其次是质量因素，占比29.58%，品牌因素最后，只占7.5%。因此，服装厂商应该注重款式设计，以满足不同大学生的时尚品味和个性需求。
5.经过本次调查研究，我们发现学生们对校服的满意度普遍较低。因此，我们建议各系在选择校服时更加注重学生的意见和需求，以提高学生们对校服的满意度。希望未来能够有更多的机会让学生们参与到校服选择的过程中，共同打造出学生喜爱的校服。感谢各位学生的参与和反馈！
调查显示，当前，人们普遍认为，服装批发市场存在着诸如产品档次不全、产品质量参差不齐、卫生条件不佳等问题。这些挑战迫切需要解决，体现了采购者对市场的更高要求。他们希望在一个产品种类丰富、质量可靠、环境舒适、金融设施完善的服装批发市场进行采购。
消费者的渠道选择
通过调查了解到，保暖内衣的消费者逐渐将购物场所从大型商场转移到大型连锁超市。第一个原因是各大商场减少或者干脆取消了保暖内衣的专柜；其次，一些大型连锁超市的保暖内衣价格更受欢迎，品牌数量更丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超过了大型商场的柜台，消费者可以精心挑选。此外，20%的消费者选择在品牌店购买保暖内衣，品牌店是指常规内衣品牌店和其他有保暖内衣出售的专卖店。这样的消费者往往会选择基础内衣或者其他类别的服装，同时又方便的购买自己需要的保暖内衣。
消费者对保暖内衣颜色的选择
调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太注重保暖内衣的颜色。他们认为保暖内衣穿在里面基本不会暴露，所以购买时不会选择特定的颜色；而30%的消费者会选择自己喜欢的颜色。这样的消费者大多是女性。他们说，如果保暖内衣款式价格一样，他们还是会选择自己喜欢的颜色，甚至会在颜色缺货的时候放弃。买一样的款式；另外20%的消费者对此想得更多。他们认为柔软、自然的保暖内衣更环保，对他们的健康有益。他们会在购买过程中详细询问销售人员相关问题，甚至会购买销售人员推荐的大豆原色、彩棉原色等保暖内衣。
消费者对保暖内衣款式的选择
调查显示，不同性别和需求的消费者对保暖内衣的风格有着不同的偏好。有30%的消费者更倾向于选择宽松舒适的保暖内衣，他们认为这种款式适合在家里或日常穿着。他们不太喜欢有垫肩或特殊关节位置处理的保暖内衣，认为这些款式更适合特定的场合。另外30%的消费者，特别是时尚女性，更喜欢具有束身功能的轻薄保暖内衣。这种款式的保暖内衣一般能够吸引他们的注意，激发再次购买的欲望。
消费者在保暖内衣上的支出
最近的一项调查显示，近三个月来，北京市场消费者在保暖内衣上的支出少于其他服装类别，有30%的消费者甚至没有在保暖内衣上花钱。65%的消费者在保暖内衣上的花费不到300元，只有5%的消费者超过300元。这主要是由于各品牌之间的价格战，以及其他替代品（如羊绒衫、毛衣）的穿着也在一定程度上影响了消费者的选择。另外，一些消费者表示他们的工作和生活环境相对比较温暖，不需要依赖保暖内衣来过冬。
消费者对保暖内衣面料的选择
调查显示，在购买保暖内衣的消费者中，有一部分人并不太在意面料成分。他们觉得店员或者广告中介绍的面料知识太过专业，有些夸大了面料的特性。甚至有人表示，看到保暖内衣的广告后，第一感觉是这种面料不可能像广告中说的那么神奇。另外一部分消费者选择彩色棉布制成的保暖内衣，因为他们觉得这种内衣穿起来更舒适、透气，对皮肤健康更友好。还有一部分消费者偏好含有莱卡或其他弹性纤维的保暖内衣，认为这种面料的内衣不易变形，能够达到束身效果。还有一部分消费者会选择标有吸湿发热纤维成分的保暖内衣，他们可能受到实验心理学的影响而做出购买决定。
促销对消费者的影响
根据市场调查显示，有近70%的消费者表示他们在购买保暖内衣时会受到打折或降价促销活动的影响。这些消费者往往会在比较价格后选择心理价位适合的保暖内衣进行购买。另外，30%的消费者则表示广告对他们的购买决策有一定影响。他们可能会受到各种广告的引导而购买保暖内衣。然而，也有部分消费者对一些大品牌利用名人代言广告的做法感到厌烦，甚至会因为不喜欢某位代言人而拒绝购买他代言的保暖内衣。
根据最新文件要求，片区收到通知后，立即成立了零售市场调研组。片区领导高度重视此次调研工作，亲自指导开展加油站竞争对手市场调研。
一、林西片区内主要竞争对手的情况
林西片区目前没有中石化加油站，但是有12家社会加油站分布在该区域。这些社会加油站位置优越，价格相对较低，对我系统内加油站的销量造成一定冲击。据统计，20xx年这些社会加油站的销售总量达到8000吨，占林西销售总量的18.6%。目前，我们主要的竞争对手包括这些社会加油站。
1、东环路加油站
东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，20xx年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0.2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。
2、统布永兴加油站和二钟加油站
永兴加油站、二钟加油站有着广泛的进货渠道，他们拥有油罐车和一定的运输能力，因此进货非常便利。经常从辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴油和汽油。当资源供应充裕时，他们的销售价格通常比林西经营部低大约0.14元/升左右。这种低价策略对林西片区的统布加油站和大水加油站的油品销售量造成了严重冲击。
3、新城子亨通加油站
亨通加油站地理位置独特，位于省道S204线旁，便利前来加油的车辆。该加油站拥有多样化的进货渠道，经常从辽宁锦州、阜新等地的炼化企业和中石化采购低价柴油和汽油。在资源供应充足时，亨通加油站的售价比林西片区内其他加油站低0.2元/升，对双井、古城加油站的销售造成了严重影响。
4、鑫安、大青牧场加油站
鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。
二、下一步具体的竞争策略
1、深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据
为了更好地了解林西市场的销售情况，我公司决定从今年1月份开始展开全面的调研工作。我们将重点走访相关部门和重要客户，对林西市32家规模较大的工业企业进行全面的走访，同时对已经开工的14个重要工程项目展开深入调查。为了做好重点客户的走访调研工作，我们要求各加油站充分了解所辖区域内所有客户的情况，掌握本加油站的车流量、竞争对手情况以及周边其他加油站的价格情况。通过这次调研分析，我们将为销售工作打下坚实的基础。
2、我们将努力提升农用柴油的销售工作，并积极推进各项农业项目的供应工作。
首先我们将展开对农业大户的全面走访，了解其农机具的具体数量，提前做好春季农耕时所需柴油的销售库存准备工作。我们要求各加油站主动前往乡镇进行走访，了解春季农耕生产所需油品的具体数量，获取第一手资料，以确保春季农耕生产所需油品的稳定供应。
另外，还会对农业项目、新农村建设和重点农机大户展开分片式走访，开展送油下乡活动。我们会根据实际需求，调动小型油罐车，将所需油品送到田间地头，为农业生产提供便利的油品服务。
3、做好客户的开发，加强客户分析维系工作
根据公司制定并下发的客户开发、维系责任方案，我们对全县所有客户进行了登记和统计，将他们分配到各个加油站，并指定了具体的责任人。经营部的正副经理、行政股室负责人以及库站经理，都要承担客户开发和维系的责任。每个人都有明确的开发和维系对象，确保每个人都有责任心和使命感。我们加大了销售业绩和效益与薪酬挂钩的力度，鼓励员工努力工作，多劳多得。随着生产恢复和新项目的开工建设，我们将客户开发责任落实到位，确保全县所有项目都能够得到100%的关注和支持。这样的做法充分调动了全员促销的积极性，提升了公司整体的经营效益。
4、我会密切关注市场的动态变化，及时了解竞争对手的情况，确保我们始终保持竞争力。
林西地区目前共有28家加油站，其中12家为社会加油站。随着市场竞争的日益激烈，我们需密切关注市场动向，全面了解竞争对手的情况，特别是对社会加油站的资源情况、进货渠道、价格政策和促销活动等方面进行准确掌握。经营部要求周边加油站建立竞争对手档案，并及时向经营部汇报，以便有针对性地调整营销策略。
5、规范落实、服务强化、中油品牌形象树立，致力于拓展零售销售，助力业务发展。
加强对加油站员工工作绩效的考核和绩效工资的执行力度，以激励员工提升销售业绩。
首要任务是以客户管理为中心，以各个站点为单位，深入调研供应区域内顾客的需求，全面了解重要客户的背景信息，确保留住老客户、吸引流动客户、开发新客户。
二是加强加油站现场管理，要从小事作起，关注细节，使加油站每个管理细节做好、做细、做精。
我们要注重规范化服务，以规范的方式经营加油站。通过提供优质的油品、准确的计量、优美的环境和温馨周到的服务，与顾客建立友好关系，增进顾客与加油站之间的互动。这样可以增加车辆进站率、顾客回头率和油箱加满率，从而确保销售持续增长。
成都是中国西南地区的重要城市，也是四川省的省会。这座城市拥有悠久的历史文化底蕴，被称为中国历史文化名城之一，同时也是首批中国优秀旅游城市之一。成都市位于四川西北高原山地和川中丘陵之间，地理位置优越。城市西部地势较高，而中部和东南部则是广阔的成都平原，平均海拔约500米，气候宜人，风景秀丽。
成都是四川省的首府，也是一个历史悠久、文化底蕴深厚的城市。成都市坐落在四川盆地西部边缘，地势西高东低，属于典型的盆地地形。成都平原地势开阔，平均海拔约500米左右，气候温和湿润，是一座宜居城市。
一、城市概况
1、自然状况：
成都是四川省的首府，也是一个历史悠久、文化底蕴深厚的城市。成都市坐落在四川盆地西部边缘，地势西高东低，属于典型的盆地地形。成都平原地势开阔，平均海拔约500米左右，气候温和湿润，是一座宜居城市。
成都市位于中国西南部，总面积12.39万平方公里，总人口超过1000万，城市人口达到330万。成都市下辖7个区、4个市、8个县。作为四川和中国西部的工业基地，成都市目前已经发展成为西南地区重要的科技、商贸、金融中心，同时也是交通、通信枢纽之一。作为中国特大城市之一，成都市在经济和社会发展中扮演着重要的角色。
2、商业概况：
成都是一个商贸中心城市，具有很强的辐射力。据统计，2020年成都的消费品零售总额达到了875.3亿元，占全国的1.6%。其中，批发零售贸易业的零售额为683.4亿元，同比增长了12.7%。成都的商贸活动非常活跃，多个传统商圈如春熙路、盐市口、骡马市不断进行升级换代。市场交易体系十分完善，总共有902个商品交易市场，其中年成交额超过亿元的市场有31个，超过10亿元的有8个，例如荷花池市场、大发市场等。现代商贸经营业态如大型商场、超市、仓储经营、配送中心、连锁经营等迅速发展，成都的百货商场、超市总规模已经超过300万平方米。成商、成百、红旗连锁、苏宁、国美、家乐福、伊藤洋华堂、麦德龙、欧尚、北京华联等大型批发零售企业在成都享有很高的声誉，吸引了大量的消费者和商家。
二、成都制鞋
成都是一个具有潜力的一级市场，人口众多、密度大，消费水平也相对较高。同时，成都也是一个重要的鞋业生产基地，尤其以女鞋生产闻名，金花镇是当地女鞋产业的核心区域，拥有完善的生产资源和设施。与广州的女鞋生产企业相比，成都的女鞋产业发展独具特色。
产企业规模要大些，经营等各方面也显得稍微灵活一点。成都本地的女鞋产量非常大，在20xx年其女鞋产量居全国各制鞋基地之首。温州很多鞋企都在成都建立了生产基地或者在这里采购。成都地产鞋多为低档鞋，这几年质量有所提高，
在成都市场，一些品牌像派中派、加利多等在商场销售较为出色，占有较大的市场份额。其他品牌虽然也有一定的销售比重，但一般走的是杂卖路线。
由于对消费群体的定位和本身的档次不同，成都鞋有自己的消费群体，并没有对其他一些比如温州品牌、广州品牌形成较大的冲击。
随着成都制鞋产业的快速发展，不断引进西部大开发和外部先进理念，制鞋业将迎来更加成熟的发展阶段。同时，随着在沿海和南方打工的人才纷纷回流，成都市场也将逐渐变得更加广阔。
三、鞋业渠道分析
1、批发市场：
成都作为西南地区的政治、经济、科技、文化和交通中心，拥有发达的物流业。由于其对周边市场具有较强的辐射能力，许多中小鞋类企业选择在成都建立西南物流中心。
荷花池大正鞋城
大正市场坐落在成都市二环路北三段，处于荷花池商圈的中心位置，是一个三面临街的商业综合体。作为荷花池鞋类批发市场的重要组成部分，大正市场与鞋四区直接相连，地理位置优越。不仅如此，大正市场还毗邻龙头口岸，距离荷花池长途汽车站、市内公交总站、火车北站和未来的地铁站都很近，交通十分便利。
成都市荷花池市场
成都市荷花池市场是成都市市场开发服务中心管辖的大型综合商品批发市场，始建于1986年。经过多年发展，市场占地0.6平方公里，建筑面积达40万平方米，营业面积达20万平方米。市场内设有服装、纺织品、针织品、鞋类、小百货、玩具等十二大类商品专业市场，共有近3万个注册经营户。年成交额达55亿元，是西部地区规模最大、品种最多、运作最规范的综合批发市场之一，在全国具有重要地位。 荷花池市场东二区和四区主要经营鞋类商品。东二区内聚集了众多知名国内外鞋类品牌，档次较高；而四区的品牌相对较少，档次也相对较低。
蓝光金荷花
蓝光金荷花店位于肖家村二巷104—110号，毗邻大正市场。店内主要经营运动鞋和休闲鞋，代理的品牌包括361°、贵人鸟、雷洛、乔丹、佐田、露友、康踏、花花公子、美克、沃特、凡得、卡美多等。
由于成都鞋业批发市场整体写字间都比较小，不易于产品陈列，所以有很多比较大型的鞋企都在菏花池市场周边设立了自己的写字间，如百丽、千百度、富贵鸟、奥康、红蜻蜓、康奈等，这样，鞋企的物流也不成问题。
2、零售市场
（1）、市场分析
四川省以其丰富的自然风光和独特的文化吸引着众多游客，尤其是成都作为四川省的省会更是旅游业发达。成都不仅有着美食和熊猫基地等著名景点，还是通往西藏等地的重要交通枢纽。
经由成都中转，这座西南地区的城市成为了人、物集散的重要枢纽。成都作为西南地区的中心城市，拥有巨大的人流量，是连接周边各省市的重要交通枢纽。因此，除了成都本身作为一个城市的吸引力外，许多品牌也将其视为进军西南市场的关键据点。在这个竞争激烈的鞋业市场，成都成为了众多品牌争夺的焦点，希望通过这里打开西南市场的大门。
这里很多女人做生意，而且做得特别好，男人一般只是女人的助手，在家里也是女人起主导作用，所以说，这里女性的消费空间和市场都很大。
成都的鞋业零售市场主要以商场为主，专卖店比较分散。在市内几个主要商业区，专卖店以知名品牌为主，多为自营形象店，如达芙妮、奥康、红蜻蜓、康奈等品牌的专卖店较为常见。春熙路地段繁华但店铺租金高，专卖店较少，而一环路沿线租金适中，成为专卖店集中地。一些品牌专卖店也会选择在人口密集、消费层次较高的小区附近设立。商场中国际品牌较多，如百丽、哈森、金利来、花花公子、鳄鱼恤、卡帝乐鳄鱼等。不过，温州鞋在成都的中档消费市场仍占有重要地位。
目前，成都市场上的品牌经营者普遍具有较强的经营意识。不同品牌之间的竞争主要体现在硬性和软性两个方面。硬性竞争主要依靠规模、规范化和实力取胜，而软性竞争则包括企业文化、品牌文化、产品文化和人文因素等方面。在成都市场，品牌间的竞争主要体现在这些方面。
2）、商场分析
商场主要集中在天府广场、盐市口、春熙路附近，其它地区的商场虽比较分散，但也大多在二环以内，如双楠的伊藤洋华堂等。成都的主要商场有：王府井百货、人民商场、太平洋百货、百货大楼、摩尔百盛、伊藤洋华堂、北京华联等。
由于各类品牌主要以商场为主，所以商场内入驻的品牌大致没有太大的区别；美美力诚百货、西武百货、仁和春天百货这三个商场主要以中高档品牌和世界顶级品牌为主，如普拉达、菲尔格、路易威登、迪奥等。在九龙商城对面的一条临街店面里，均是以温州鞋和成都鞋为主的专卖店，不过这些专卖店里边的品牌大都多而杂，价位在200元左右。
王府井百货
王府井百货位于总府路与福兴路交叉路口，成都市繁华的中心商业区春熙路段，集酒店、商务公寓、百货商场、电影院、餐饮等多项设施于一身，总经营面积达21000平方米。是王府井百货集团对外投资项目中最大的一个。成都王府井百货的开发、建设使王府井百货集团成为北京开发大西北地区的先驱者之一。这里的女鞋区在一楼，男鞋区在四楼，主要的品牌有：百丽、真美诗、暇步士、富贵鸟、哈森、接吻猫、天美意、他她、康莉、星期六、七月恋人、梵诗蒂娜、lesaunda、fed、妙丽等。
太平洋百货
太平洋百货于1993年进驻成都市中心繁华商圈春熙路，是最早进入成都的外资百货之一。太平洋百货金兴店坐落在骡马市商圈，从商品种类、服务方式到店铺环境设计和经营理念，逐步走向国际化。它是一家集购物、餐饮、娱乐于一体的大型综合性商场，负一楼和五楼为运动用品专区，一楼主营女鞋，四楼则是男鞋专区。太平洋百货金兴店主要经营的品牌包括RONIA、玛莉亚、其乐、宾度、皮尔?卡丹、百丽、GEOX、ecco、暇步士、臣臣乐、lesaunda、nike、adidas、匡威等知名品牌。
伊藤洋华堂
伊藤洋华堂（一店）位于春熙路中段，伊藤洋华堂（二店）位于二环路双楠路段。入驻的品牌有：暇步士、康莉、接吻猫、他她、百丽、天美意、富贵鸟、千百度、达芙妮、诺亚方舟、鳄鱼恤等。
摩尔百盛
摩尔百盛位于市中心天府广场，摩尔百盛会展店位于二环路边沙湾路老会展中心，男女鞋都在一楼。其中入驻的品牌有：富瑞斯、百丽、他她、梵诗蒂娜、百思图、七月恋人、汤普、天美意、奥卡索、诺亚方舟、其乐、金利来、千百度、接吻猫、诗思、星期六、微笑天使、花雨伞、fed、卡帝乐?鳄鱼、森达、康莉等。 成都百货大楼
我们公司总部大楼坐落在成都市中央商务区（CBD）的核心位置，位于人民南路与东御街交汇处。大楼正对着成都市最繁华的商业中心——天府广场。入驻品牌众多，包括梦特娇、百丽、金利来、天美意、三川?古柏、他她、花花公子、鳄鱼恤、米而奇、森达、吉祥鸟、科而士、豪兰尔顿、木林森、刺玫瑰、红蜻蜓、皮尔?卡丹、达芙妮、圣大保罗、豪行、杉杉、步贤、花雨伞、老人头、百事、361°、安踏、李宁、鳄莱特、苹果等知名品牌。
成都华联商厦
成都华联商厦是一家位于成都市成华区建设路口的综合性中档百货商厦。地理位置优越，位于成都市东北方向的传统商贸中心，交通便利，人流繁华。商厦内有各种知名鞋类品牌，包括袋鼠、老人头、华伦古柏、圣大保罗、策乐、科而士、森达、金利来、美国苹果、卡帝乐鳄鱼、老船长、老爷车、花花公子、梦特娇、花雨伞、木林森、华伦世家、其乐大帝、步贤、哈森、喜来登、鳄鱼恤、高琪、诗兰柏高、吉祥鸟、卡美多、富怡、梵诗蒂娜、凡伽、蒂佧曼、卡文、安真美、卡拉瑞、金利来、诺亚方舟、顽皮猫、真时宝、名度、接吻猫、千百度、贵之步、奥卡索、梦特娇、千款、富贵鸟、康莉、豪兰尔顿、比莉华、HOOLISS、李宁、金莱克、百事等。
人民商场
成都市人民商场位于成都市金融和商贸中心，营业面积超过12000平方米。
大什字，该商场拥有四面临街、三层平街的独特物业优势。各大知名品牌云集其中，包括富贵鸟、接吻猫、三川?古柏、森达、吉祥鸟、达芙妮、GEOX、皮尔?卡丹、金利来、梦特娇、奥卡索、天美意、卡丹路、百丽、lesaunda、鳄鱼恤、他她、哈森、红蜻蜓、华伦世家、花雨伞、安玛莉、科而士、花花公子等。
四、成都的消费特征
成都位于天府之国，自古以来就是一个富庶的地方。由于地理位置优越，成都人一直以来都有着享乐、悠闲的生活态度，注重生活品质。说起四川人的特点，人们通常会提到两点：好吃和爱玩。成都可以说是四川的典型代表。通过消费者对美食和娱乐的偏好，可以看出他们的消费特征。
特征1：关注媒体信息，口碑传播快。人们喜欢读报纸，认同媒体传播的正反面消息，并且相互传播媒介信息。他们喜欢和别人分享消费感受，但是自主意识比较强。他们在消费购物行为中强调自我，十分乐于自我决策，一般在“逛”的时候不喜欢服务员的“打扰”和“热情服务”，因此有的商超要求服务员微笑着和消费者保持一定的距离。
特征2：成都的消费者通常比较注重价格，他们喜欢讨价还价，乐于在购物中找到性价比最高的产品，这给他们带来一种成功的满足感。成都人热爱热闹，他们在购物时也喜欢和朋友一起逛街，享受一起购物的乐趣。因此，商家打出“促销价”往往能吸引成都消费者的眼球，促使他们更愿意购买。
特征3：消费者群体喜欢追求时尚潮流，对消费方式持开放态度，乐于接受媒体引导的时尚消费理念。他们热衷于尝试新的时尚消费方式，对外来品牌和产品持有较高的接受度。由于消费者的这种消费心理特点，他们更倾向于尝试各种新奇的购物体验，对品牌忠诚度不高。因此，在成都市场推广新品牌和产品相对容易，无需担心消费者对外来品牌的抵触情绪，相反这种消费习惯为新品牌和产品在成都市场打开了机遇之门。
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