通过这次实习，我进一步了解和熟悉了B2B和B2C的业务流程，收获颇丰。首先我想分享一下我对B2B的理解：B2B电子商务是指企业间通过互联网或专用网络进行的商务活动。在B2B电子商务中，参与的企业通常包括制造商、分销商和服务提供商，因此B2B电子商务可以分为两种类型。
总体流程是:
通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多.下面先阐述一下我对b2b的认识:
B2B电子商务是指企业间通过互联网或专用网络进行的商务活动。特定企业间的电子商务是指已经建立合作关系或有一定交易基础的企业，为了共同的利益，利用信息网络进行设计、开发、市场推广和库存管理等商务活动。非特定企业间的电子商务则是指在开放的网络中，企业可以通过寻找最佳合作伙伴进行即时交易，双方不需要永久合作关系。传统企业通过现代计算机网络手段进行的供应链上的商务活动属于特定企业间的电子商务。
与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：
(1)信息交流在买卖双方的交易中起着至关重要的作用，它使双方能够快速、便捷地进行沟通。传统的商务活动中，信息交流通常通过电话、传真或电报等工具进行，而这些方式与互联网信息交流方式有着明显的区别。互联网信息交流是通过web超文本传输各种形式的信息，包括图像、声音和文本等，其速度和效率远远超过传统方式。
(2)电子商务降低了企业间的交易成本。首先，对于卖方而言，电子商务可以有效降低企业的促销成本。通过在互联网上发布企业相关信息，如产品价目表、新产品介绍和经营信息等，可以更省钱、更有效地宣传企业形象，相比传统的电视、报纸广告。在网上提供企业的多媒体信息，如照片和产品档案，有时胜过传统媒体的效果，据IDC调查，在互联网上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用仅为传统广告的1/10。其次，对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购过程繁琐，而利用互联网，企业可以加强与主要供应商的协作，将原材料采购和产品制造过程有机结合，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告，他们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。此外，借助互联网，企业可以在全球市场上寻找最优价格的供应商，而不仅局限于原有的几个商家。
(3)降低企业库存水平是企业管理的一个重要目标。企业通常需要保持一定数量的库存来满足市场需求的变化，但高库存会增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料畅销；低库存则可能导致生产计划受阻，交货延迟。因此，寻找最佳的库存控制策略是企业管理的关键之一。基于信息技术的电子商务可以改善企业决策中的信息不准确和不及时的问题。通过互联网，市场需求信息可以及时传达给企业，帮助决策生产计划，同时也能将需求信息及时传达给供应商，以便及时补充供给，实现更有效的“零库存管理”。
(4)电子商务的发展加快了企业生产周期的缩短。在现代商业环境中，一种产品的生产往往需要多个企业之间的紧密协作。通过电子商务平台，不同企业之间可以更快地共享信息和协调工作，从而加速产品的设计、开发和生产销售过程。这种信息的高效流通，有助于消除过去因信息不透明而导致的无谓等待，提高整个产业链的效率。
(5)电子商务的运作时间不受限制，24小时全天候运作，这为企业带来了更多商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而电子商务则可以实现一周7天、一天24小时不间断营业，开拓了传统营销无法触及的市场范围。
拿我们的系统来说，主要包括edi中心，银行，生产者，物流中心和商场.
EDI是一种利用现代计算机技术和网络通信技术实现电子化数据交换的工具。它通过标准化、规范化的文件格式，将企业间的数据往来以电子化的方式在计算机系统之间进行传递，从而实现信息业务的交换与处理。EDI的核心功能包括数据格式转换、数据传输和数据处理，能够实现企业间的无纸化数据交换，提高工作效率。
①edi报文管理：edi报文转发edi报文查询
②客户编码管理：注册企业信息客户编码查询
网上银行是指通过互联网或其他公共信息网络，将客户的电脑终端连接至银行系统，实现将银行服务直接送到客户办公室或家中的服务方式。网上银行的出现，缩短了客户与银行之间的距离，使客户不再受限于银行的地理位置和营业时间，突破了空间和时间的限制，让客户能够足不出户就享受到银行的各种服务。企业网银界面通常包含三大功能：【请在此处补充企业网银的三大功能，谢谢。】
①在线转账
②企业存款查询
③企业账务查询
随着信息技术的不断发展，电子商务已经成为生产企业生产销售模式中不可或缺的一部分。电子商务标准规定了企业在开展电子商务时应该遵循的基本程序，通常是通过EDI报文格式来交换数据。为了更好地将电子商务与传统商业系统结合起来，企业之间的电子商务大多是根据实际的商务流程来设计的。 生产企业内部管理界面通常包括以下六大功能：
①订货单管理：订货单报文应答订货单报文变更订货单发送订货单变更确认已接受订货单报文订货单查询
②帐务管理：应收款查询、应付款查询、收款确认生成财务账、付款确认生成财务账、生成销售账、销售账查询、财务查询。
③发货管理：生成发货单发货单查询
④库存管理：填写出库单出库单查询商品已到达库存查询
⑤统计管理：月销售统计分类销售统计—〉月财务统计
⑥基本资料查询：edi中心信息查询银行信息查询
物流中心作为电子商务中不可或缺的重要环节，承担着运输任务的第三方角色。系统默认设置了两家物流中心，以便生产企业查询相关的发货单信息。物流中心内部管理界面具有四大核心功能：
①帐务管理：应收款查询收款确认生成财务帐财务查询
②发到货管理：确认发货单付款确认生成送货通知发送提货通知办理提货手续生成到货通知已到达发货单查询
③基本资料查询：edi中心信息查询银行信息查询
商场是电子商务中不可缺少的角色之一，他一方面作为卖方，为个人消费者的网上购物提供了各种各样的商品;另一方面商场还可以作为买方，与其他商场或是生产厂家进行商务活动。系统为用户提供了20家商场，在系统主页点击"网上商城"，任意选择一家商场后便可以进入商场的主页面。商场内部管理界面包含六大功能：
①订货单管理涉及到生成订货单、发送订货单报文、处理订货单变更、发送订货单变更确认等流程。其中，订货单生成后需及时发送订货单报文给相关方，若需变更订货单，则发送订货单变更报文并等待确认。确认接受后，即可完成订货单变更流程。另外，也可通过订货单查询功能来查看相关订货单信息。
②账务管理：应付款查询付款确认生成采购帐采购帐查询生成财务帐财务查询
③发到货管理：送货通知确认到货通知确认到货通知查询
④库存管理：填写入库单入库单查询库存查询
⑤统计管理：月采购统计分类采购统计—〉月财务统计
⑥基本资料查询：edi中心信息查询银行信息查询
1、商场注册edi，银行——商场选择生产者——生产者选择物流公司
2、商场生成定单——生产者接受定单——生产者给物流公司发送送货通知单——物流公司给生产者发提货通知——物流给生产者发提货通知 ——商场接货——办理提货手续——生成到货通知——商场给生产者发到货通知——生产者给商场发付款通知——商场到银行转帐——生产者接受到款
3、各角色进行入库 出库 生成财务帐工作
在流程进行时，edi中心会生成相应的edi报文如下:
1 网上商城发送订货单给生产企业
2 生产企业发送应答的订货单给网上商城
3 物流公司生成送货通知单给网上商城
4 网上商城确认送货通知单给物流公司
5 物流公司生成到货通知单给网上商城
6 网上商城确认到货通知单
当然，每条前面都省略了时间及参与者，都会自动生成.
B2C是指商家直接面向消费者进行电子商务交易的模式。在B2C电子商务中，商家利用互联网平台开展在线零售业务，向消费者提供各种商品和服务，比如书籍、服装、电子产品等。消费者可以通过电子商务网站浏览商品信息、下单购买、在线支付以及收到商品。整个交易过程都是通过互联网完成的，方便快捷。B2C电子商务为消费者提供了更多选择，方便了他们的购物体验。
注册每个角色的信息：(商店、物流公司、银行)然后到银行进行注册、申请银行帐号：
进入自己的银行—申请(客户;商店、物流公司)—注册(注册时的名称一定要用注册时的一致、证件代码也是注册后生成的的.代码)
有了帐号之后要去自己的银行进行存钱(哈哈，我们的系统可以自己设存款金额)
进入商店后台进行采购—-选择系统供应商—-选中商品，更新修改信息—-支付
进入商店后台进行库存管理—-商品入库——商品信息管理—资金管理—-库存查询
进入前台的网上商城采购(必须是自己的商城)—-定购—-填写定单信息—-选择付款银行—-支付方式(银行信用卡支付)——物流配送方式(一般物流)—-支付(我们的系统省略了物流环节，所以就省略了送货与物流公司的转帐业务)
进入商店后台—-检查库存—-库存管理(销售出库)
客户进行收货.
通过这次实习，我对电子商务有了更深入的了解，对于电子商务的运作原理和流程也有了更清晰的认识。以后如果有人问起电子商务如何运作，我可以有条不紊地进行解释了。
一、实习目的
在大学生活的最后阶段，实习是至关重要的。通过实习，我学到了很多，深刻体会到了教师这一神圣职业的光荣。在实习的过程中，我不仅充实了自己，还学会了如何进行教学，接触到了许多以前未曾接触过的知识。实习让我更加深刻地体会到了教师这一职业的责任重大，也领悟到了教师工作的辛苦。在实习的过程中，我对比了自己的学生时代，感受到了与90后学生的差异，他们的能力和特点也让我有了更深的认识。
一代比一代强,信息接收面广.这对老师提出了越来越高的知识要求.实习过程中,我们熟练地掌握了教学技能,不仅如此,我们还学会了如何处理与学生关系的技巧.
二、实习内容:
1、班主任工作内容包括每日带领学生早晚两次自习，与班级班委共同组织学习活动，定期召开班级常务会议。
2、专业技能教学:完成教案六篇,上课次数七次(加作文训练课),批改学生作业,监考两次.
3、教学研究调查:为更好地了解学生,调动学生学习积极性,组织两次小组谈心会,了解学生的思想动态及学习动态.
三、实习总结:
(一)教学专业技能总结:
好的，以下是修改后的内容： 经历了一次成功的教学经验并不意味着下一次也会顺利。10月7日，我经历了一次让我深感挫败的教学过程，那就是《面朝大海春暖花开》这节课。我擅长写诗文，而且海子是我最喜欢的诗人，因此我对这堂课信心满满。然而，事实证明，过分的自信会导致无知的错误。我的准备匆忙，自信盲目，对于课文的理解也存在不足，导致在导入部分频频出现意外。我在介绍作者时显得不连贯，而且未能真正深入讲解文章内容。课后，潘老师找我谈话，提出了许多有益的建议，让我受益匪浅。
我会充分准备，在认真理解课文的基础上进行讲课。作为一名语文老师，我深知只有对课文深入了解，才能够有资格去教导学生。因此，我会提前备课，确保知识储备充足，有条不紊地控制课堂节奏，营造良好的学习氛围，让学生能够更好地理解和掌握课文内容。这是我作为一名优秀语文教师必须具备的素质之一。
(二)班主任工作
在实习之前,好的，下面是修改后的内容： 指导老师告诉我要做好实习班主任需要注意的几点：要密切与班委配合，积极关注学生学习意向，对学生要公正公平。实习的第一个晚上是一个不同寻常的日子。学校规定高中学生晚上7点到9点半必须来学校自习。我在6点半左右走进教室，发现一片喧闹。我感到很惊讶，便质问这是否是他们的班级。然而，没有人听我的话。我站在讲台上，平静地看着下面的情况，学生们逐渐安静下来。接着，我叫来班长和几位班委成员。按照指导老师事先的安排，我布置好了班级的日常秩序管理安排。一个好的班集体可以带动整个班级。当晚效果立竿见影，班级的自习秩序很快稳定下来，看着学生们安静地学习，指导老师拍了拍我的肩膀。10月6日，原本打算和指导老师商量开班会的事情，但老师在前一天要求我对国庆节前一周的学习工作做总结，让我单独开一次班会。第一次开班会，我感到有些紧张，因为我对这个班级的工作还不是很了解。于是我让班委先向大家汇报班级开支情况。随后，我提出了对前段时间的不足进行批评，特别对班上几个调皮的学生迟到早退做出了严厉警告。通过建立制度来维护秩序是一种简单而有效的方法，但作为班主任的工作远不止于此。交心，这是我在学生时代学到的一种有效处理学生心理问题的方法。针对学生上课不集中、学生成绩下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别情况，要灵活处理，与学生进行面对面的交流，使得课堂和课后的气氛得到改善。
(三)教学研究调查
在指导老师的带领下，我参与了对初中生的成绩进行综合性比较的工作。我们制作了一份对比性表格，针对学生的具体情况进行因材施教。此外，在课余时间，我积极与这些高一学生进行交流，倾听他们的心声。在课堂上，我努力调动差生的学习积极性，有效地提升了班级的教学管理水平，使教学工作朝着更好的方向发展。
实习,让我意识到了自己的不足，深刻理解到新型教学的挑战和我们需要做的努力。当老师不易，成为一名合格优秀的老师更加艰巨。蜡炬成灰泪始干，老师的辛劳让学生感激不尽。正是这些敬业奉献的老师们，才让一批又一批未来的花朵绽放光彩！长大后我就成了你，我愿意承担照亮学生未来之路的责任，为未来的花朵们开出更美丽的花朵而努力！
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