一：当前的市场形势分析：
1.房地产市场整体宏观政策继续收紧，房地产销售量与去年同期相比显著下降，形势严峻。
2.受房地产市场影响，全国市场上陶瓷销售量急剧下降。
3.我公司高端市场产品销售占比不足50%。
二：公司目前现状;
1.国内线业务人员管理松散，技能水平参差不齐，工作态度不积极，缺乏有效监督和协作精神。
2.每日与客户互动较少，部门主管未明确安排员工的工作任务，导致员工的工作完成率较低，整体士气也随之下降。
3.展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。
4.各部门管理制度及任务核定不合理，导致了利益分配不均衡，员工工作积极性不高。
5.品牌在市场中的知名度较低，缺乏充足的广告投入和渠道费用支持，导致影响力不够强大。
三：问题解决的主要方向;
1.各部门销量目标和绩效核算方式需要进行调整和细化，以确保目标实现的可行性和绩效评估的准确性。在此过程中，我们要务实、明晰和简化目标设定和绩效核算的流程，以促进团队的高效运作和业绩的持续增长。
2.我们将加大对10、11、12强化人员的技能培训和实战演练，确保他们的素质和能力得到提升。
3.加强现场业务部门人员的监管和实战指导。
4.我们将努力提升产品展示效果，打造独特品牌形象，丰富产品种类，提升店面接待水平，增强竞争意识。
5.调整部门结构和职能嫁接，让更多的员工参与销售产品，共同创造价值。
6.适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。
7.请在10、11月对新员工进行培训，确保他们具备必要的能力和技能。同时，对现有业务渠道人员的能力素质要求进行优化和完善。
四：具体各部门整改细节如下;
(一)销售部整改方案：
1.现任命江扬为酷高品牌销售总经理，同时任命张友宝为品牌副总经理。
2.补充不足人员在10月完成招聘。
3.重新培训销售队伍。
4.修订销售部业务管理规范及薪资核算办法。
就此意见，请公司陈总仔细斟酌、妥善考虑。
根据上级安排和理论学习，结合个人工作实际，我制定了以下整改方案： 针对当前存在的突出问题，我将结合科学发展观的要求，认真履行岗位职责，努力推动工作的落实。具体措施包括：加强对工作任务的认识，提高工作效率；加强团队协作，共同完成工作目标；注重学习和提升自身能力，不断提高工作水平；积极主动沟通，及时反馈工作进展情况。 通过以上措施的整改和落实，相信可以更好地解决突出问题，更好地履行岗位职责，更好地贯彻落实科学发展观。感谢领导的关心和指导，我会努力做到更好，为工作的顺利开展贡献自己的力量。
一、指导思想
以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和科学发展观为指导，对照《党章》及党员先进典型，结合工作，明确个人奋斗目标，针对个人存在的问题和不足，采取相应的整改措施，努力提高觉悟，增强党性，解放思想，干事创业。
二、存在的问题和不足
1、学习的动力不够强烈。经常会选择自己喜欢的知识来学习，一会儿学这个，一会儿学那个，结果导致什么都有点懂，但没有一个领域是真正精通的。知识零散、不系统、不够深入。虽然明白学习的重要性，口头上也会强调，但在实际行动上缺乏坚持。缺乏自觉，只有在有时间的时候才会去学习，缺乏持之以恒、专注一门学问的毅力。
2、工作中总是面临着管理工作政策性强、又要求具备高度专业性的挑战，让人感到十分棘手。有时候会感到仿佛是面对一头老虎，让人束手无策。在工作中，常常会被困难问题所困扰，产生畏难情绪，缺乏积极向上、勇攀高峰的拼搏精神。
3、你的创新意识有待提升。在面对问题时，习惯于先看到消极的一面，而不是积极的一面，缺乏突破常规、大胆尝试的勇气。在处理具体工作时，倾向于依赖书本知识，而不善于结合实际工作情况，有一定的教条主义和死板本本主义的倾向，缺乏敢于探索、追求创新和变革的意识。希望你能够意识到这一点并努力克服，不断提升自己的创新能力。
4、工作方法偏于固执，较缺乏灵活性，容易固守自己的观点而不善于接纳他人意见。在解决问题时，常常执着于特定的思路，缺乏随机应变的能力，方法上的多样性也有待提高。
三、整改的目标
1、坚定信仰共产主义，坚守全心全意为人民服务的初心，自觉践行科学发展观，立足人民、奉献社会。
2、进一步解放思想，更新观念，增强发展意识、服务意识、竞争意识，努力成为经济发展的引领者和推动者。
3、增强自觉性，全面提高素质，提升自我管理能力，做学习的领跑者和守纪的典范，展现良好的党员形象。
4、继承党的光荣传统，发扬务实、开拓、拼搏、创新的工作作风，以廉洁、规范、公正、高效的工作标准，努力在本职工作岗位上创造出优秀业绩。
四、整改的措施
首先要深入学习理论知识。系统学习辩证唯物主义和历史唯物主义，提高分析问题、解决问题的能力；认真学习党的理论，坚定理想信念，强化宗旨意识，端正工作态度，激发工作热情。
其次是全面掌握业务技能。深入研究业务领域知识，洞察问题的本质，领会工作中的规律，自觉按照规律行事。广泛学习党的路线方针政策和国家法律法规，做到勤学善问，不断提升自身修养。积极学习现代科学技术知识，跟上时代潮流。理论联系实际，不断增强为人民服务的能力。
三是经常学习规章制度。经常地学习单位的各项规章制度和党纪、政纪、法规知识，不断增强纪律观念和责任意识，自觉做到警钟长鸣，严格做到遵章守纪。
四是定期开展自我批评。阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己，不再“下不为例”，做到防微杜渐。
五是虚心学习先进模范。近朱者赤，近墨者黑。多和品质好、觉悟高、作风正、有知识、有能力、有水平的同志在一起，充分认识他们的优点和长处，对照先进找差距，虚心向他们学习，取人之长，补己之短。
一、目前情况:
1、仓库中存放着过多的积压库存，其中包括滞销货物、损坏商品，尚未进行报废处理，导致仓位被占用，资金被束缚。
2、现库存量不准确，不直观，账物不符。
3、事故车库存件不足，订货不确。
4、消耗品管理不够严格会导致资源浪费，进而增加成本。
二、预期整改后的效果:
1、对于长时间滞留在仓库中的老旧备件，我们需要及时清理处理，以节省仓库空间并提高库存周转率。清理过程包括淘汰损坏的备件和处理过期的备件，确保仓库中只留存有用的备件，为新车备件的存放留出空间。这样不仅可以提高仓库的效率，还能减少库存成本，确保备件的及时更新和使用。
2、确认现库存存量，确保库存账目准确，一目了然。
3、每周至少准备一辆老款世嘉、11款世嘉和C5的备件，以确保有足够的库存。同时，还要备有C2、凯旋等车型的备件，以应对小事故维修需求，降低事故车维修缺件的情况发生。
4、根据现有库存情况制定订货和备货计划非常重要。为了保证常用备件的充足，我们需要确保常用备件的库存能够维持至少两周的使用量；而对于不常用备件，我们则需要保留一周的库存量。这样一来，可以有效地管理备件库存，合理利用备件资金，确保备件的及时供应。
5、对资源的使用进行严格管理，以减少任何不必要的浪费。
三、整改过程:
1、在6月28日至29日，我们将进行一次全面的库存盘点，以筛选出积压件和库存件，以便进行促销或报废等处理。通过这次盘点，我们将确认实际库存量，并核对实际库存账目。仓库和财务部门将密切配合，预计在7月3日完成库存盘点，7月10日完成积压件和库存件的筛选工作。期待通过这次盘点，优化库存管理，提高资金利用效率。
2、在确保库存准确的同时，我们将逐步调整并优化之前备件存放位置，以提高仓库空间的利用效率。通过合理规划和整理，使得备件存放位置清晰直观，便于查找和管理。仓库人员将在7月30日前完成初步整改工作。感谢您的理解和支持。
3、从20xx年7月开始，所有订货计划将根据实际库存情况和常用备件周转情况进行制定。订货计划必须在订货前一天做好确认，并经相关人员审核后方可订货。
4、从2022年7月开始，我们将逐步备货世嘉、c5等事故车专用件，同时逐步备货新款世嘉的外观件，以减少事故车缺件率。具体操作是在7月1日至7月30日这段时间内，我们将安排仓库人员进行4次订货，逐步完成备货任务。
5、20xx年7月起，对于锯片、胶水、胶带、工作灯泡等的消耗品进行严格的管理，所有的领取、归还需要分组登记，月底进行统计。这样对每组或每人使用情况达到直观、明确，进而对其使用情况起到监督作用，减少不必要的浪费。
为了提升公司各部门工作制度的管理水平，我们需要根据各部门的工作特点和现状，制定相应的整改方案。下面是初步整改方案，希望领导审阅并提出补充意见。
一、销售:
1、销售人员的主要职责是完成个人的业务工作。当有新的订单意向产生时，销售人员应及时向专业的技术人员寻求参考和建议，尤其是在技术知识方面存在欠缺的情况下。专业的技术人员应该尽早参与，提供相关设计方案。这样能够确保订单的顺利进行并满足客户的需求。
2、销售人员在收到客户反馈的产品信息或补充条件时，应该立即做好记录，并及时传达给技术人员进行分析。这样可以帮助技术人员尽快找出有效的解决方案，以满足客户的需求。
3、销售人员在准备发货之前应该对设备的所有相关资料进行备份，并按照编号进行存档。
4、销售人员必须跟踪他们当天交付的设备的物流情况，直到确认客户已经签收为止。
5、公司样本和选型样本应该被规范化管理，包括分类和定置存放。
6、需要指定一名销售人员负责每月销售额的统计工作，并将统计结果上报至财务部门。
二、财务及采购:
1、财务部需要提前准备足够的周转资金，以支持设备采购和生产前期所需投资。同时，及时记录货款的进出流水账，为采购工作提供稳固的财务基础。
2、当销售部签订新的销售合同时，在技术人员确定选型并已接到采购通知的情况下，根据公司的相关规定，采购人员应及时做好各种产品的采购订单和跟单工作，确保生产进度不受其影响。
3、采购人员在需要采购的产品没有固定供应商的情况下，应当主动承担询价、比价、筛选、议价等任务，以最大程度地降低公司的采购成本。
4、采购及财务应做好每天的工作记录，以便追溯。
三、车间及仓库:
(1)、车间:
1、车间负责人。
车间负责人应根据生产计划和订单情况，合理安排生产任务的分配和实施。
2、车间操作人员应进行分组。
3、设备生产过程中涉及的各个环节可以归类为原材料采购、零部件加工、装配生产、质量检验、包装和物流等环节。在生产过程中，需要对每个环节进行分组式操作，确保生产流程顺畅高效，产品质量可控。
由于工作出差而导致的某个生产小组的人员减少，在生产环节需要的情况下，车间负责人可自行临时性调动各小组人员，相互配合，以便完成当日生产任务。
4、在生产过程中，如果出现任何技术或产品质量问题，都应该立即向公司的技术人员反馈。只有通过及时沟通交流，才能确保设备的生产周期能够按计划顺利完成。
5、每套设备在出厂前，应由技术人员和车间相关人员进行调试、试机，做好数据统计，并拍照存档。
(2)、仓库:
1、常用的各类液压元件应保持一定量的备货。
2、进出仓库的货物应当有详细记录，以便进行盘点并及时补充库存。
3、货物进入仓库，应及时分类，定置存放。
4、应定人负责各类液压元件的签收与发放。
四、人事及行政:(以公司实际情况统称“后勤部”)
1、公司在职人员的个人档案资料应进行核对、编号、存档。
2、公司员工在转岗、晋升、离职等情况下，需要按公司规定办理相关手续，包括填写申请表、进行部门内部手续办理、领取相关文件等程序。
3、公司需要记录各部门员工的每日考勤情况和出差情况。
4、应完善公司员工的基本福利待遇。
5、公司应有相应的管理文件及设备操作文件。
一.销售部现状
1.销售部门存在着职责不明确、责任不清晰的问题，缺乏具体的约束制度，仅依靠员工自觉和老板口头催促来进行工作。员工之间相互攀比、埋怨，无论工作多少都会平均分到提成工资，导致人员增多时矛盾凸显。这种情况严重影响销售队伍的工作效率，也阻碍了队伍规模的扩大，不符合公司长期发展目标，也不符合正规销售模式。内部矛盾已经十分突出，需要尽快解决。
2.欠款太多，8个月以上欠款有XX0余万。截止到现在总欠款应该在300万左右。资金周期太长，占用成本太高，严重制约公司的发展。举例说明:8个月以上的XX0万平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创造20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利息大约要付12万，也就是说资金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。
3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。
二.改革方案
1.根据公司的安排，徐、薛、程、刘将被分成两个工作组，每组两人。他们的任务是整理公司现有的网站，将各种信息渠道平均分配给两个工作组。完成任务后，将对两个工作组进行业绩考核，并为每个工作组的两名成员提供相应的绩效工资。
2.公司将实行强制回款制度，加强对回款情况的考核，将回款纳入工资绩效评估范围。对于出现超期欠款的工作组，将实施罚息政策，以促使责任人更加重视回款工作。具体措施包括：对于超过2个月未回款的欠款，工作组将每月被罚息2‰。资金周转周期是衡量公司运营效率的重要指标，必须引起高度重视，不能被忽视。
3.制定新产品（包括修剪机）的鼓励政策，与传统产品的考核方式区别开来，实施奖励政策以激发工作人员的积极性。例如，针对每销售一台清淤机，奖励工作组1000元。这样的政策将极大地提高销售人员的工作积极性和主动性。现金奖励不会对公司利润造成负面影响，而销售人员可以通过推动产品售价上涨1000元来实现奖励，提高产品单价1000元并非难事，更重要的是能够增加销售数量。这样的政策对公司和销售人员都有利，双赢局面。此外，该政策可以灵活调整，定期进行评估和调整，实现过程考核。
4.销售部将加强过程性考核，要求每位销售人员每天向销售科长上报客户信息登记表，每月需完成不少于24次，若漏报一次则扣除10元工资。此外，每周还需上报项目进度表，每次漏报将扣除20元工资。
销售科长每周需要向总经理提交销售科的项目进度表和销售任务分解表，未按时提交将会被扣除50元工资。每月财务结算工资时，总经理和销售科长会向财务部通报考核情况。
每位销售人员的工资由多个部分组成，包括基本工资、业绩奖金、新产品销售奖励、回款奖励和罚金。其中，基本工资是销售人员的固定工资，业绩奖金根据个人销售业绩而定，新产品销售奖励是针对销售新产品所提供的额外奖励，回款奖励是根据当月回款额的6‰/2来计算，而罚金则是针对违反公司规定或者未达到销售指标而需要扣除的部分。
一、成立整改领导小组
二、整改分工，确保整改质量
：负责整改全面工作。
：负责督查限期整改到位。
：负责校园文化建设等方面。
：负责贯彻教育方针、常规管理、教育教学、教研教改工作。
：负责资料的整理归档工作。
㈠加强法律法规学习，提高教育执法水平。
1.依法制定并积极实施学校章程与之配套的学校内部管理的各项规章制度，实现学校管理的规范化、制度化。
2.建立学校重大事务和涉及教职工切身利益事项的议事、决策与监督程序，确保学校管理工作的透明和公开。设立教职工代表大会，负责监督学校领导履职情况，参与学校重要事务的讨论和决策。同时，建立校领导述职制度和教职工民主评议制度，让教职工能够更直接地评价学校领导的工作表现，发挥民主监督和参与的作用。
3.通过科学运用法律法规，正确处理和化解校内纠纷，维护教职工合法权益，保障教育教学秩序的正常运行。
㈡加强班子队伍建设，提升管理团队的战斗力。
1.表里如下，言行一致，带头遵守学校各项规章制度，要求别人做到的自己先做到，做教职工的表率。
2.认真落实岗位职责，分工明确，各司其职。
3.严格遵守保密纪律，讨论研究的问题在未公开行文前，不向外泄露。
4.增强服务意识，团结一致，紧密协作，全力以赴，积极完成工作任务。
㈢为人师表，教书育人。
1.提升教师的职业道德和教育风范，秉持敬业爱岗的态度，全力以赴做好本职工作。
2.提高教育教学水平，关键在于树立质量意识，增强危机感和责任感，加强业务学习。
3.关爱学生，体贴学生，做学生的知心朋友。
㈣加强教学管理，提高教育教学质量。
1.加强教学常规工作的精细化管理，根据东宝区教学常规管理细则，逐项落实，每月进行一次检查，及时通报检查结果。
2.加强课后辅导和教学质量调研至关重要。为了提高教学质量，我们需要有有系统的课后辅导计划，明确辅导对象和目标，并及时总结辅导效果。这样可以全面提升教学水平，确保学生的学习效果。
3.学校将不断开展具有特色的活动，进一步突显工作亮点，找准突破口，努力在学生体育、卫生和艺术教育等方面取得新的突破，形成独特的办学特色。
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