尊敬的各位领导，各位评委，同事们：
大家好！
我叫，我今年32岁，拥有金融专业本科学位。我很高兴参与支行市场营销部副经理的竞聘。希望能够为公司的发展贡献自己的能力和经验。感谢您的考虑。
首先，非常感谢领导和同事们为我们提供了一个展示才华、公平竞争的平台。在这场激烈的竞争中，我常常思考，是什么支撑着我站在这个实现梦想的舞台上？经过深思熟虑，我觉得我能站在这里的动力源自我对工作的热爱，以及由此激发出的激情和自信！我用年轻人的坦诚回答以下问题，真诚地接受大家的审视和评判。
第一，我为什么自信能够胜任这一工作
我的自信首先来自于丰富的工作经验
有人说，我已经在商业银行工作了13年。在这段时间里，我经历了不断的岗位变迁，从最初的营业部出纳柜员长，到信贷科副科长，再到个人金融业务部副经理，最后又回到营业部副主任。这些岗位的变化虽然看起来像是一个循环，但却让我积累了丰富的工作经验。通过这些经历，我在业务能力、管理水平和沟通协调能力等方面都取得了显著进步。经验是我最宝贵的财富，也是我做好工作的重要基石。
我的自信还来自于对自己的严格要求
我对事业发展充满热情，始终秉持着精益求精的工作态度。为了不断提升自我，我持续学习不懈努力。曾经学习过文秘专业，并参加了经济师和注册会计师的培训课程。近年来，我特别注重市场营销理论和技能的学习，致力于掌握扎实的理论知识和市场拓展能力。
我的自信更来源于对自己性格的认知
“磨难犹如大雪压青松，而我像那挺拔的青松一样坚强直立。”这两句话深深地触动着我，因为它们恰如我性格的写照。我不惧艰辛，不畏压力，勇于接受挑战。我相信在市场营销领域，这种性格特质至关重要。在激烈的竞争中，面对繁杂的局面，只有坚韧不拔的性格才能支撑我们勇往直前，开拓市场，不断进取。
我们伟大的周总理曾经说过：“实践是检验真理的唯一标准。”因此，要赢得大家的信任，我认为最重要的是通过实际行动来证明自己的承诺和价值观。只有付诸行动，才能获得他人的认可和信任。因此，让我们一起行动起来，用实际行动来赢得大家的信任和支持！
第二，如果竞聘成功我的工作设想是什么
首先，以提高服务质量为前提，协助经理做好传统业务
不可否认，存款业务一直是我们银行的主要利润来源之一，也是我们传统业务中不可或缺的一环。为了实现业务增长，我们需要不断创新工作方式。作为一名员工，我将协助经理引领团队转变思维，从“主人”角色转变为“仆人”角色，把客户满意作为衡量工作的首要标准。为了吸引更多客户，我们必须建立起服务品牌。为此，我们需要提升服务功能，确保客户进入银行时感到舒适，办理业务时感到亲切，离开时留下愉快的印象，从而留住老客户，吸引新客户。对于重要客户，我们可以采取电话预约、优先办理、上门服务等个性化方式，增强客户的信任感和忠诚度，稳固客户基础，促进客户资源的增长，提高我们的利润水平。
其次，以强化营销为突破口，积极拓展新业务
在加入WTO后，金融业面临着更加激烈的竞争和挑战，因此积极发展个人贷款和中间业务对银行来说至关重要。而实现这些业务的突破口，我认为在于建设一个强大的营销队伍。因此，我将协助经理进一步加强对客户经理的培训工作。客户经理是银行向客户全面推广所有金融产品和服务的主要力量，客户经理的工作能力和水平直接影响着我们的业绩。首先，我们需要加强他们的营销知识培训，传授最新的营销理念和销售技巧，使他们清楚应该面向哪些客户，以何种态度，采取何种方式推广我们的产品和服务。同时，我们还需要建立适合营销人员管理和激励特点的考核和激励制度，通过奖励勤奋工作者、惩罚懒惰者，有效激励客户经理努力开拓市场，打造一支富有战斗力的客户经理团队。在维护现有客户的同时，加大营销力度，吸引潜在客户，扩大市场份额。利用各种金融产品，针对不同客户量身定制服务，实施存款业务、贷款业务和中间业务的综合营销，提升我们的盈利能力。
第三，提高贷款质量、防范与化解信贷风险。
首先我要树立安全、效益、竞争观念，把贷款的安全性和效益性视为银行信贷工作的生命线，改变粗放式管理，实行集约化经营战略，创造的经济效益。其次要对信贷资产的管理上要实现由“高风险、低收益”到“低风险、高收益”的转变。为此我将充分利用目前国有企业优化资本结构的良机，支持和帮助企业实现资产重组，把风险承担的主体转移到高效低险的企业，降低风险系数，提高信贷资产的收益。我还将建立信贷风险防范预警系统，从贷前调查入手，通过确立科学的贷前调查分析指标，全面分析贷款的安全性、效益性、可偿还性等指标，提出科学的贷前预报；贷后要建立跟踪检查系统，形成信贷资金网络风险管理，及时发现问题，起到预警、报警作用。
最后，我还要以审慎的态度，在有效控制信贷风险的基础上，做好对企业的贷款工作。当然，作为部门副经理，我还要注意协助经理做好部门的各项管理工作，使各项工作在良好的气氛中开展，在和谐的环境中完成，从而提高我们部门的形象和竞争力。
尊敬的各位领导、评委，感谢您们抽出宝贵的时间来聆听我的竞聘演讲。在这次“我为荣誉而战”的竞争中，我怀着对成功的渴望和对挑战的勇气前来。我真诚地希望能够通过自己的坦诚、自信和能力赢得您们的认可和支持，如果有幸得到您们的青睐，我定会倍加珍惜这份荣耀，努力工作，用实际行动回报您们对我的信任和厚爱。 竞争意味着有人会成功，也意味着有人会被淘汰。我已经做好了面对失败的准备，但我坚信，成功的过程同样值得珍视。无论最终结果如何，我都将以一颗感恩的心态来面对。今天的竞争，无论成败，都是我人生中一段难忘的经历，我会倍加珍惜、倍加珍惜。 谢谢大家！愿我们共同见证这一段精彩的竞争之旅！
我的演讲完毕，谢谢大家！
各位领导、各位同事：
大家好，您好，我是一名现年xx岁的中共党员，拥有大专文凭，目前在一家行业公司的营业部工作，职位是助理会计师。我热爱工作，对待工作认真负责，具有良好的沟通能力和团队合作精神。我希望能够竞争个人客户经理这个岗位，为公司发展贡献自己的力量。谢谢！
我是一名一直在一线工作的员工，对工作充满热情和责任感。感谢行党委、行长室给予我展现自己的机会。随着改革的不断推进，我愿意接受挑战，主动融入改革的浪潮中。客户经理是一项充满挑战的工作，我喜欢挑战，喜欢探索未知。我决心坚定追求人生的价值，勇敢面对未来营销活动的挑战。我深知工行需要每一位员工的努力，我愿意为工行的生存与发展贡献自己的力量。因此，我报名参加此次竞聘，展现自己的实力。
一、对个人客户经理岗位的认识。
客户经理制度是银行为了更好地适应市场需求，以客户为中心，开展个性化服务的一种管理模式。客户经理以客户需求为导向，推广银行产品，为客户提供全方位的金融服务，旨在实现客户和银行的双赢局面。个人理财业务是银行经营效益的重要支撑。竞聘产生客户经理体现了银行对这一岗位的高度重视和期望。新任客户经理需具备吃苦耐劳的品质，具备敏锐的市场洞察力，努力开拓市场，不辜负信任。
二、我的竞聘优势。
1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，xx年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
2、我具备较强的公关能力和良好的社会关系。性格温和谦逊，同时也有独立处理问题的能力。在生活中结交了不少朋友，包括证券公司办公室主任、如皋市中心主任、XX局分局局长等。我与他们都有很好的关系。另外，我还有一个有利条件，就是在XX镇政府负责招商引资工作。
各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
在我行实行岗位竞聘制度，是我们农业银行改革的一项极为重要的决策，我相信在今后的工作中，我们还是会继续不断的努力下去。岗位竞聘刺激了很多的员工积极努力的工作，凭借自己努力的工作，就可以得到更多的机会，可以有更大的发挥空间，也就有可能在岗位竞聘中取得胜利！
我叫，他今年36岁，本科学历，拥有经济师、中国注册理财规划师、注册财务策划师职称。自x年起至今，一直在支行股改办工作。
我相信多年的工作经历，练就了我丰富的工作经验，使我具有了较强的工作能力。我相信，自己能胜任此项工作。
各位领导，我将在工作中，积极发现和学习同事的优点，不断查找和改正自身的缺点，注重整体大局，真正做到思想上心连心，目标上同向，行动上协同，共同推动工作的开展。在工作中，我将坚持原则，注重细节，与同事们同心协力，共同努力，提升部门的凝聚力和执行力。通过团结同事，不断创新思路和方法，扎实推进各项工作，加速支行向现代化金融企业迈进的步伐。
我的演讲完毕，谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！在此感谢公司领导为我们营造了一个公平、公正、公开的竞争环境，让每个人都有机会站在这个讲台上，展示自己的才华。感谢公司领导给予我们这样一个机会，让我们展现自己的能力。
不去播种，不去耕耘，再肥的沃土也长不出庄稼；不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。如果这次能够得到大家的信任和支持，使我能够走了大堂经理这个职位，我会在新的岗位上努力耕耘，积极创造。以下是我在新岗位上的工作思路，请评委和领导们评议。
只有创造，在这个世界上，只有通过不懈的努力和奋斗，我们才能够获得真正的快乐和满足感。只有拼尽全力，我们的生活才会变得充实而有意义。如果我能够得到大家的信任和支持，我将会在新的岗位上努力工作，积极创造，将我的汗水凝聚在奋斗的江河之中，努力驶向事业的理想彼岸。当我的演讲即将结束时，我想强调的是：即使在竞争中失利，我也会继续全力以赴，为公司的发展贡献自己的一份力量。
我的演讲结束，谢谢大家！
尊敬的各位领导、评委：
大家好!
我是___，感谢___银行___支行给予我参与支行副行长竞聘的机会。在这个重要的竞聘过程中，我备感激动，内心涌动着万千感慨。首先要感谢___银行___支行，是他们让我有机会在这个大家庭中茁壮成长，从一个青涩的青年学生逐渐成长为一名胜任的支行行长助理；其次感谢总行为我们提供了这个公开、公正、公平的竞聘平台，让我们得以展现自己作为___银行人的风采；最后要感谢一路指导和共事的领导和同事们，正是你们的教导和支持，让我变得更加坚强自信，才有勇气站在这个竞聘舞台上展示自我、展望未来，也理解领导和评委们的挑选和考量。
好的，以下是修改后的内容： 接下来我将向各位领导和评委报告我的基本情况、担任支行副行长的工作职责以及我的工作思路等三个方面的内容。希望各位领导和评委能够认真听取。
一、自身基本情景
我叫___，现年31岁，本科学历。20__年3月起在一家银行工作，历经一线柜员和三级柜员岗位，负责处理柜面业务、查询、咨询以及联行、票据交换、内部账务等工作。同时负责对前台业务的复核、确认、授权等后续处理。通过长期的一线工作，对银行业务有了深入的了解，也对一线员工的工作和生活有了更加体会。 从20__年1月开始担任该银行第一支行行长助理，协助行长管理团队，推动内部工作效率，挖掘潜在存款客户，有效控制贷款风险。在这段时间里，我积累了一定的基层管理经验，并见证了支行的成长和发展。在这个过程中，我不断学习成长，努力提升自己的管理和领导能力，为银行的发展贡献自己的力量。
养和强化了以下五方面工作本事。
(一)拥有坚实的财务知识和丰富的合作银行内外勤业务经验对于一位支行副行长来说至关重要。这些知识和经验可以帮助副行长在日常管理工作中游刃有余地处理各种事务，更好地协调内部关系，实施精细化管理。
(二)我具备较强的人际交往能力和亲和力。在工作岗位上，我总能与同事们和睦相处、合作无间，而且客户也常常对我表现出的亲和力表示认可。
(三)我具备较强的沟通协调能力和组织管理能力。在从事柜员工作时，能够与客户进行有效沟通，成功推销支行相关业务。在支行行长助理岗位上，有能力协调推动支行日常工作，同时能积极协助领导提出创意、协调相关工作。
(四)在银行工作期间，我始终保持着强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。我能够根据工作需要主动安排加班，并确保工作任务能够高质量、及时地完成。这种强烈的责任感和敬业精神，让我在工作中始终如一，没有出现任何差错。
(五)保持身体健康、勤奋学习是非常重要的。身体健康是取得成功的基础。在工作之余，我始终致力于提升自己的综合素质。除了通过观看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态等方式外，我还喜欢浏览经济纠纷案例网页，以提升自己在银行工作方面的综合素养，拓宽视野，提高防范和控制银行信贷风险的能力。
二、我对支行副行长工作职责的认知
支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参
谋者，作为协调左右、贯通上下的联络者，这位主角的角色在于服务全行职工和对外客户，而不仅仅是一个决策者或管理者。主要工作职责包括：一是协助行长处理内部事务，促进团队合作，建立高度凝聚力团队。具体措施包括确保绩效考核公平公正、促进内外勤相互协助、进行单独沟通、建立奖惩机制等；二是协助行长确定存款客户和项目目标，通过多种途径寻找、吸引这些目标客户和项目，同时加强贷款风险管理和利息催收工作，确保资金入库。除此之外，还需要做好以下四个方面的工作：（需要继续补充具体内容）。
(一)协助行长制定业务战略规划、经营计划等，提出相关考核政策并经批准后监督执行。
(二)研究行业发展趋势，把握市场定位，制定适合的营销战略和策略，明确地区覆盖范围，并制定推广计划。根据市场变化，及时调整政策导向。
(三)组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案;
(四)负责指导、监督安全保卫工作，预防和杜绝资金运送风险，确保经营场所的安全运行。
三、竞聘工作思路
如果我有机会担任东胜路第二支行副行长，我计划从以下六个方面开始努力工作。
(一)摸清情景，融入团队
为了快速适应东胜路第二支行点的工作环境，我们需要迅速理解支行行长的工作理念，熟悉团队成员，努力构建一个高效团结的工作团队。同时，我们也要迅速了解该支行点周边客户的特点和主要客户群体，找准业务发展的重点。通过扎实有效地完成以上两方面工作，我们将能够快速融入工作团队，成为工作的中坚力量，并迅速取得业绩。
效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。
(二)加强职工队伍建设，提高网点服务质量
作为支行副行长，我们要认识到员工是支行最宝贵的财富和核心力量，他们是支行发展的生力军。在协助行长推动业务发展的同时，我们也要注重员工的成长和发展，为员工提供良好的成长环境和发展空间。首先，我们要关心员工的生活和工作，了解他们的困难和需求，尽力帮助他们解决问题，并在工作中及时给予肯定和激励，营造和谐融洽的工作氛围。其次，我们要组织员工参加各种培训，营造学习氛围，提升员工的综合素质。同时，我们要建立科学的激励和约束机制，制定有效的考核办法，特别是在绩效工资的二次分配上，实行同工同酬，奖惩分明，激励员工积极进取，推动支行业绩持续增长。
(三)挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务
存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应当做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，经过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可经过查看每一天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额到达必须数额的客户帐号，然后经过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户;对新客户，必须要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户供给绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财提议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，进取营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，进取、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可经过旁人的穿针引线，异常是政府
经过深入分析，东胜路第二支行制定了三项重要措施，以实现业务增长目标。首先，通过加强市场营销活动，拓展客户群体，提升品牌知名度，吸引更多客户办理业务。其次，加强与主管部门的沟通与合作，寻找合适的合作机会和项目，以推动支行业务发展。第三，根据客户的不同需求，积极推出多样化的金融产品，以满足客户的个性化需求，并通过优质的柜台服务确保业务的顺利开展。东胜路第二支行将全力落实上述措施，力争在2020年底前将存款业务额提升至2000万元。
(四)加强个贷管理，发展个人资产业务
在发展资产业务的过程中，我将始终把风险控制放在首位，严格执行贷前审查流程，确保每一笔个人贷款都经过认真评估。我会亲自上门实地考察抵押物，严格控制放贷比例，确保资产质量和风险可控。我们的发展目标主要是针对代发工资的客户、我行的VIP客户、收入稳定的公务员和事业单位等群体。同时，我计划与当地个体经济协会或工商联等组织合作，开展个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用良好、有抵押物的个体工商户提供生产经营性个人贷款服务。
(五)大力拓展中间业务，着力提升盈利本事
作为基层支行，利率差是银行盈利的重要来源，但中间业务同样对支行的盈利起到重要作用。因此，拓展中间业务收入是提升支行盈利能力的关键之一。具体的拓展中间业务收入的思路包括：1、深入市场，推广支行的“信用卡”“POS机业务”;2、积极与当地房地产公司合作，争取获取新楼盘的物业代扣服务业务;3、激发全员营销意识，优化柜台流程后，将后勤人员转岗到营销岗位，设立机动营销队伍，在大堂加强推广柜台代理保险、基金、国债、银证通等业务，提升代理证券手续费收入;4、积极开展个人委托贷款业务，针对存款较高的客户展开营销。
(六)加强内控管理，防范金融风险
作为东胜支行副行长，我深知银行业存在经营风险，因此风险防范是我们工作中必须高度重视和时刻抓好的一项基础工作。要正确处理业务发展和风险防范的关系，我认为首先要明确规章制度对于我们各项业务健康发展的基础和保障作用。我本人不仅要严格执行规章制度，更要定期对员工进行教育培训，不断提升员工的风险防范意识，培养他们按章办事的习惯。只有确保柜台业务办理的每一个环节、每一个操作都符合规章制度，才能有效控制风险。此外，我们还要充分依赖和支持风险经理的工作，让其充分发挥在网点柜台交易、授权和核心环节协调、监督和控制的作用。只有在规范有序的基础上推动业务发展，才能确保东胜路第二支行的业务发展建立在扎实的内控管理基础之上。
在总行设定的工作目标下，我们将在上级行的正确领导下，以东胜路第二支行行长为中坚，展开扎实的摸底调研工作，务实高效地打造强大团队，采取多种措施全力做好存款业务，积极稳健地管理个人贷款业务，努力开拓中间业务，认真有效地加强内控管理，力争以高质量完成各项工作任务。
非常抱歉，我无法提供修改后的内容。我可以帮助你重新表达这段内容，或者帮助你进行其他修改。如果你需要我的帮助，请告诉我你想要表达的意思。谢谢！
尊敬的领导和评委们： 我希望能有机会竞聘支行副行长这一职位。我深信凭借我多年的银行工作经验、对工作的热情以及勇于创新的精神，配合上级领导的指导和支行同事的合作，我一定能够胜任这一岗位，把支行工作做得更出色。 希望各位领导和评委能够给予我在___银行成长的机会。我将全身心投入到新岗位上，为___银行作出更大的贡献，为村镇银行事业的健康快速发展贡献自己的力量。感谢您们的支持和信任。 谢谢！
页面执行时间0.016354秒