一.销售部现状
1.销售部门内部存在着职责不明、责任不清的问题，缺乏明确的约束制度，完全依靠员工自觉和老板口头催促来完成工作。员工之间存在互相攀比、互相埋怨的情况，无论工作多少少，提成工资都是平均分配的，这种做法导致人员增多时矛盾更加突出。这种情况严重影响了销售团队的工作效率，也限制了团队规模的扩大，与公司长期发展目标不符，也不符合正规公司的销售模式。必须解决内部矛盾问题，建立起科学合理的销售制度，以促进销售团队的健康发展。
2.公司目前面临着严重的资金周转困难，超过8个月的欠款已经达到了XX0余万。根据目前的情况，公司总欠款大约在300万左右，这种长期欠款使得资金周转周期过长，占用成本过高，严重影响了公司的发展。举例来说，假设XX0万的欠款平均在1年以上才能收回，如果我们能在1年内收回100万并投入公司，按照20%的利润计算，这100万的效益将在4个月的资金周期内创造20万的利润，一年内将带来60万的利润。换个角度思考，如果不能收回这100万，公司将损失60万的利润。若我们不得不从银行贷款100万，按照12%的利息计算，一年将需要支付12万的利息。因此，长期欠款导致的资金占用成本将达到12万，加上效益损失的60万，公司将损失大约72万。
3.新产品缺乏完善的销售策略，导致销售困难重重，同时缺乏明确的销售目标。
二.改革方案
1.根据公司安排，徐、薛、程、刘被分成两个工作组，每组有两人。他们负责整理公司现有网站，将各种信息渠道平均分配给两个工作组。对两个工作组分别进行业绩考核，每个工作组的两名成员将根据绩效获得相应的绩效工资。
2.我们将建立强制回款制度，将回款纳入更严格的工资考核体系中。针对超期欠款的工作组，将实行罚息政策，以促使责任人更加重视回款工作。比如，对于超过2个月未回款的欠款，将对工作组实施每月2‰的罚息。资金周转周期是评估公司效率的重要指标，不容忽视。
3.我们针对新产品（包括修剪机）制定了激励政策，与传统产品的考核有所区别，设立了奖励政策以激发团队的积极性。比如，针对每销售一台清淤机，我们将奖励工作组1000元，这将极大地提高销售人员的积极性和主动性。这种现金奖励不会对公司利润造成影响，而销售员的积极性则可以促使他们为产品争取更高的售价，从而提高单价。这不仅会增加销售数量，而且公司和销售员都能获得丰厚的利益。此外，这一政策是灵活的，可以根据实际情况进行调整，实施过程中会进行定期考核。
4.销售部门实施了更严格的过程性考核制度，要求每位销售人员每天向销售科长提交客户信息登记表，每个月至少提交24次，若有缺漏则会被扣除10元工资。另外，每周还需要提交项目进度表，若有缺漏则会被扣除20元工资。这一举措旨在督促销售人员更加积极主动地记录和报告工作进展情况，提高整体工作效率。
销售科长每周需向总经理提交销售科的项目进度表和销售任务分解表，如有一次未按时提交，将会扣除50元工资。每月末，总经理和销售科长将向财务部门报告过程考核情况，财务部门根据考核结果进行工资核算。
每位销售人员的工资由以下几部分组成：基本工资、业绩奖金（按当月回款额的6‰）、新产品销售奖励、罚息过程罚金。
一、基础护理
存在问题：
1、病人指甲脏、胡须长。
2、输液卡巡视填写不规范，巡视不及时，输液实际滴数与输液卡填写的 不符。
3、实际吸氧流量与医嘱不符。
4、床头卡填写错误。
5、床单元不洁。
缺陷分析：
1、护士工作责任心不强。
2、基础护理工作落实不到位。
3、未严格按操作流程工作。
4、护士长督查力度不够，检查不仔细。
整改措施：
1、加强护士责任心，工作认真、仔细。
2、加强基础护理。
3、加强安全意识，严格按护理规范执行。
二、整体护理
存在问题：
1、病人不知用药知识。
2、病人不知责任护士、护士长。
3、患者健康教育不到位。
缺陷分析：
1、护士工作责任心不强。
2、健康教育制度落实不到位。
3、护士长督查力度不够。
整改措施：
1、加强护士责任心的教育。
2、认真落实健康教育制度。
3、护士长加大督查力度。
三、消毒隔离
存在问题：
1、吉尔碘无打开时间、过期。
2、医疗废物处理不规范。
3、配置的液体无加药时间，加药时间大于 2 小时。
缺陷分析：
1、护士工作不认真，未按操作流程工作。
2、护士院感意识不强。
3、护士长督查力度不够。
整改措施：
1、加强护士责任心的教育，严格按操作规范工作。
2、加强安全意识，认真学习院感知识，并落实。
3、护士长加大督查力度。
四、病区管理
存在问题：
1、床上床下物品多、功能带上有杂物，床头柜上物品多。
2、陪护多、坐、睡床上。
3、高危药品登记本记录不及时。
4、病房使用电饭锅。
5、使用非医院配制的被褥。
缺陷分析：
1、护士责任心不强，制度落实不到位。
2、护士忙于护理工作，忽视病房管理。
3、护士长督查力度不够。
整改措施：
1、护士长加大督查力度。
2、加强病房管理，让病人参与病房管理。
3、加强护士责任心的教育。
4、高危药品按规范管理。
一、概况
根据2022年2月22日的情况，建设单位会同监理、施工、劳务方对我单位承建的17#、18#楼工程外墙砖粘贴、内墙抹灰进行了质量检查。经检查发现工程存在一些质量问题，为此，我单位制定了整改方案，主要包括以下措施：
二、存在问题及整改方案：
存在问题1：外墙砖的阴阳角线缝不整齐，碰角不协调；外墙滴水线的施工未按照设计要求和相关规范进行。
处理办法：外墙砖踢打干净，提前用水湿润墙面，然后在底面和四周涂抹砂浆，粘贴新的外墙砖进行修补。修补后，保持墙面湿润，待砂浆完全干燥后进行研磨和打磨，最终完成整体的外墙砖修补工作。周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，大墙面和四角、门窗口边弹线找规矩，必须由顶层到底一次进行，弹出垂直线。横线则以楼层为水平基线交圈控制，竖向线则以四周大角和柱子为基线控制。使其底层灰做到横平竖直，达到线条大小一致，并且贴面砖合模数。同时要注意找好突出檐口、腰线、窗台、雨篷等饰面的流水坡度。
存在问题2：阳台墙面砖粘贴应保证垂直度和平整度均达到8毫米，阳台两侧宽度尺寸允许偏差范围为正负2厘米；阳台窗户边线条应保持笔直，窗边墙面平整度不得超出规范要求。
处理办法：外墙砖踢打干净，提前用水湿润墙面，然后在底面和四周涂抹砂浆，粘贴新的外墙砖进行修补。修补后，保持墙面湿润，待砂浆完全干燥后进行研磨和打磨，最终完成整体的外墙砖修补工作。
周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，然后门窗口边弹线找规矩，横线则以楼层为水平基线交圈控制，竖向线则以四周大角和通天垛、柱子为基线控制。每层打底时则以此灰饼做为基准点进行，使其底层灰做到横平竖直。
存在问题3：内抹灰局部墙面垂直度、平整度超规范。 处理办法：返工处理。具体方法为：先将墙面凿毛，提前1d用水充分湿润墙面，修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，然后分两次用和原面层相同材料的1：2 水泥砂浆填补并槎平。
存在问题4：处理方法：首先，将空鼓部分用工具凿去，周围形成方形或圆形凹槽，深度为30～50mm，边缘要凿成斜坡状。修补时选用硅酸盐水泥，严禁混合不同品种或强度等级的水泥；砂料选择中粗砂，通过8mm筛子，含泥量不超过3%。在凿除的范围内进行表面处理，清理周围100mm范围。修补前1天用水冲洗，并确保充分湿润。修补时，先刷上水泥浆，然后用1:2水泥砂浆填补并抹平，分两次进行。
存在问题5：窗边墙面砖粘贴不够平整，存在超出规范的情况；窗户的形状不规则；楼梯间窗边的上下连接处没有对齐，缺乏平整感；楼梯间的窗台没有设置压顶装置。
处理办法：外墙砖踢打干净，提前用水湿润墙面，然后在底面和四周涂抹砂浆，粘贴新的外墙砖进行修补。修补后，保持墙面湿润，待砂浆完全干燥后进行研磨和打磨，最终完成整体的外墙砖修补工作。
对于水泥砂浆的配比，通常会选择水灰比为0.4～0.5的素水泥浆进行涂刷。在施工过程中，需要先对墙面进行一遍水泥砂浆的涂刷，然后在门窗口边使用弹线找准规矩。这个过程需要从墙面顶部一直延伸到底部，确保弹出的线条是垂直的，并根据需要确定面砖出墙的尺寸，进行分层设点，然后做好灰饼的准备工作。
存在问题6：花架墙面不平整，阴阳角碰角不协调。
处理办法：外墙砖踢打干净，提前用水湿润墙面，然后在底面和四周涂抹砂浆，粘贴新的外墙砖进行修补。修补后，保持墙面湿润，待砂浆完全干燥后进行研磨和打磨，最终完成整体的外墙砖修补工作。周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，按图纸要求进行分段分格弹线，同时进行面层贴标准点的工作，以控制面层出墙尺寸及墙面垂直、平整。
存在问题8：飘窗板在沉降缝处存在平整度超标问题，板与板之间线条不一致、不整齐。
处理办法：外墙砖踢打干净，提前用水湿润墙面，然后在底面和四周涂抹砂浆，粘贴新的外墙砖进行修补。修补后，保持墙面湿润，待砂浆完全干燥后进行研磨和打磨，最终完成整体的外墙砖修补工作。周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，按图纸要求进行分段分格弹线，达到线条大小一致，并且贴面砖合模数
存在问题8：外墙面砖未送检，水泥未送检合格。
处理办法：严格控制建筑材料进场报验环节和见证取样送检环节，严格按照“先检验、后使用”的原则执行。审查进场材料的出厂合格证书、出厂检验报告等相关资料，确保资料完整，并且产品外观质量符合要求。在确认上述条件满足的前提下，按照国家相关规范标准的要求，进行见证取样送检。
以上问题，公司高度重视此次整改工作，并决定全力以赴，确保达到相关要求。为了保证整改工作的顺利进行，项目技术负责人将率先带领各栋号施工员督促劳务公司，负责整改工作的安排和具体组织实施，同时负责内部质量验收工作。经过综合考虑天气、物资条件、劳动力等各方面因素，整改计划定于2月22日启动，并计划在3月4日前基本完成。在整改施工过程中，将安排专人负责跟班检查，严格把控每一个施工环节；整改完成后，将首先进行自检，自检合格后再向建设、监理单位报告，请求组织验收。
问题整改方案
一、概况
根据2022年2月22日的情况，建设单位会同监理、施工、劳务方对我单位承建的17#、18#楼工程外墙砖粘贴、内墙抹灰进行了质量检查。经检查发现工程存在一些质量问题，为此，我单位制定了整改方案，主要包括以下措施：
二、存在问题及整改方案：
存在问题1：外墙砖的阴阳角线缝不整齐，碰角不协调；外墙滴水线的施工未按照设计要求和相关规范进行。
存在问题2：阳台墙面砖粘贴应保证垂直度和平整度均达到8毫米，阳台两侧宽度尺寸允许偏差范围为正负2厘米；阳台窗户边线条应保持笔直，窗边墙面平整度不得超出规范要求。
存在问题3：窗边墙面砖粘贴平整度超规范;窗边不方正;楼梯间窗边上下接错不平整：楼梯间窗台无压顶。 存在问题4：花架墙面不平整，阴阳角碰角不协调。 处理办法：外墙砖踢打干净，提前用水湿润墙面，然后在底面和四周涂抹砂浆，粘贴新的外墙砖进行修补。修补后，保持墙面湿润，待砂浆完全干燥后进行研磨和打磨，最终完成整体的外墙砖修补工作。周刷水灰比为0.4～0.5 的素水泥浆一遍，用1:3水泥砂浆扫毛。再用水平仪测出外墙各阴阳角处的水平控制点，弹上水平线使外墙水平线四周交圈，再根据面砖的皮数尺寸，弹出各施工段水平控制线。根据排列情况，用线锤挂出直阴阳角做上灰饼并作为阴阳角的垂直标志，外墙有排水要求的部位应贴滴水线。滴水线应顺直，流水坡度方向正确，坡度应符合设计要求。
存在问题5：墙面抹灰局部存在垂直度、平整度超出规范要求的问题。飘窗板在沉降缝处的平整度不达标，板与板之间线条不统一、不流畅。
存在问题7：墙面出现局部裂纹、空鼓现象和阴阳角不顺直的问题，需要进行返工处理。具体方法是先将墙面刨毛，提前用水充分湿润墙面，修补时先在底面和四周刷一层水灰比为0.4～0.5的素水泥浆，施工时保持墙面湿润，并做好标志。检查墙体表面的垂直度和平整度，根据实际情况确定抹灰厚度，然后抹上砂浆进行找平，使用刮刀垂直水平刮平，最后用木抹子搓毛。完成后全面检查墙面，确保垂直度、平整度、阴阳角方正以及各面交接处光滑平整均匀符合标准要求。
对于局部有裂纹、空鼓现象，应先将空鼓部分凿去，四周凿成方块形或圆形，并凿进结合良好处30～50mm，边缘凿成斜坡形，处理时，水泥采用硅酸盐水泥，严禁混用不同品种、不同强度等级的水泥，砂采用中、粗砂，过8mm孔径筛子，含泥量不大于3%。底层表面适当凿毛，凿好后，将修补处周围100mm范围内清理干净。修补前1d，用水冲洗，使其充分湿润。修补时，先在底面及四周刷水灰比为0.4～0.5的素水泥浆一遍，然后分两次用和原面层相同材料的1：2水泥砂浆填补并槎平。
存在问题8：外墙面砖未送检，水泥未送检合格。
处理办法：严格控制建筑材料进场报验环节和见证取样送检环节，严格按照“先检验、后使用”的原则执行。审查进场材料的出厂合格证书、出厂检验报告等相关资料，确保资料完整，并且产品外观质量符合要求。在确认上述条件满足的前提下，按照国家相关规范标准的要求，进行见证取样送检。
以上问题，公司高度重视此次整改工作，并决定全力以赴，确保达到相关要求。为了保证整改工作的顺利进行，项目技术负责人将率先带领各栋号施工员督促劳务公司，负责整改工作的安排和具体组织实施，同时负责内部质量验收工作。经过综合考虑天气、物资条件、劳动力等各方面因素，整改计划定于2月22日启动，并计划在3月4日前基本完成。在整改施工过程中，将安排专人负责跟班检查，严格把控每一个施工环节；整改完成后，将首先进行自检，自检合格后再向建设、监理单位报告，请求组织验收。
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