公司安全生产技术部在公司党、政、工的正确领导下，始终秉持“安全第一，预防为主”的原则，将确保电网安全运行作为头等大事。根据部门负责人与领导签订的年度安全生产责任书及各项责任目标，我们不断加强和巩固安全生产基础管理工作，以保障公司电网的稳定运行。具体工作内容包括： 一、今年，思茅供电局下达了我公司农网站大修项目，截至11月份已完成思茅供电局下达的任务。实施情况如下：（接下来详细描述具体实施情况）
(一)线路大修方面：
对35kV江加线路、宝藏T接线路、桥整线路进行检修工作，包括清理线路运行通道上的杂草，对地锚进行土填充加固，检查拉线的状态并进行校紧，检查杆体、铁附件、金具等设备的情况，对杆基进行加固处理，更换损坏的绝缘子等工作。
(二)、变电站大修方面：
(1)对35kV加禾变电站、整董变电站、宝藏变电站进行大修，包括对变压器、电压互感器、电流互感器、真空断路器、跌落保险架进行检修维护；对10kV母线架、35kV母线架以及隔离开关操作机构进行调整加注润滑油和防腐处理；对绝缘瓷瓶进行检查清洗。
(2)安全生产技术部在3-4月份与思茅供电局、变电部合作，对江城变电站、加禾变电站、整董变电站、宝藏变电站进行了一次设备检修和二次设备定检。
(3)对城网台变以及各乡镇部分台变进行绝缘试验和接地电阻测试工作是十分重要的。
(三)、“两措”计划实施情况
公司高度重视安全工作，始终将“安全第一、预防为主”作为首要原则。为了确保公司人员和设备的安全，我们制定了一系列安全技术措施和防范措施，并严格监督落实。
一、安全技术措施
(1)人人签定安全目标责任书，使每位员工的思想安全意识不断提高，牢记在工作中不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害的原则。
(2)根据上级部门有关要求，抓好“春秋”季安全大检查工作，并制定计划下发各部门，监督各部门认真进行整改，使公司各类隐患消除在萌芽状态。
(3)对公司人员进行了培训和考试，通过学习，提高了人员的业务素质，明白了安全技术措施和组织措施的重要性，在工作中严格执行“两票、三制”制度，消除麻痹思想，杜绝各类事故的发生。
(4)去年我们认真总结了安全工作，提出了本年度的安全生产目标和安全工作计划。
(5)对于工作票签发人、工作负责人、工作许可人的资格审核工作应在年初进行，审核完成后应当将符合资格的人员名单书面公布。
(6)根据实际情况，不定期对管理干部、安全员、班组长进行安全培训。做好全公司的安全教育工作(包括临用工、外包工程人员的安全教育工作)。
(7)组织每月一次的公司安全生产分析会议;监督检查各部门安全分析例会、班组“两会一活动(即：班组班前、班后会，班组安全活动)等安全工作的开展情况，并对部门、班组的安全工作进行指导。
(8)每月初编写出上月公司安全情况简报，并于5日前将各部门上月安全情况的奖惩意见提交综合管理部。
(9)组织好每年定期的迎峰度夏安全检查工作。根据当时的具体情况，结合季节特点和事故经验，督促各部门做好防火、防暑、防汛等安全检查工作，同时监督有关部门开展安全工器具、电动工具、起重机具等设备的检查试验工作。
二、反事故措施方面：
__年，根据思茅供电局今年春秋季检查工作的部署，我们将认真检查各项设备和电网，发现问题及时上报并及时处理，努力确保人身、电网和设备的安全。结合我们的生产任务，我们将认真查找周围的安全隐患和作业不安全行为，严防习惯性违章行为，彻底纠正各类违章行为，确保作业过程中的人身安全。我们将及时消除发现的设备隐患，通过班组和个人的安全行为，全力实现公司的安全生产目标。
(四)、安全生产情况分析
1、安全生产工作开展情况
(1)__年重点抓了“两票三制”。我公司由于职工文化素质普遍偏低、年龄偏大、执行“两票三制”，很多老职工对“两票三制”的重要性难以理解，公司根据实际情况制定了相适应的规章制度和考核制度。对于“两票三制”的落实情况，我公司严格要求各部门认真执行“两票三制”，公司不定时进行抽查;每月对部门发生的“两票”，首先由部门认真审核盖上相应的印章交到公司，由公司安全专责进行复审，不合格或不规范的提交考评委进行当月考核。
(2)不断规范调度术语，遵守调度纪律，公司4月底组织全体员工进行《安规》、《十二项生产标准》考试，6月组织“安全知识竞赛”活动为契机开展全体员工“学安全、讲安全”活动。进行了对群众安全用电常识和突发安全事故处理方法的宣传、教育和指导工作，全员安全意识得到进一步提高。
2、安全生产存在问题
尽管公司目前的安全形势相对平稳，但我们始终认识到确保电网安全稳定运行面临着严峻挑战，安全工作与上级要求之间存在较大差距。
(1)员工在执行两票制过程中，存在着一些问题，比如审批不严格、监督不到位等。这些问题导致了重复发生同一错误的情况，填票时的责任心不强、不细致，给110kV线路施工带来了较多的电网停电情况。这暴露出员工对《调度管理》、《安规》和《十二项生产标准》的了解不够深入，存在着习惯性违章、思想麻痹、不负责任的现象。因此，加强对《两票三制》的执行至关重要，需要部门领导提高安全意识，从细节上把关，确保《两票三制》在每个岗位都得到有效贯彻。
(2)各部门对安全目标考核的理解和认识还需进一步提升；安全管理工作存在粗放、不细、不实、不深的情况，抓落实还需加强；安全意识不够高，自我保护意识不强，职责不明确，员工安全业务素质需要不断提升；安全监督管理网络建设需进一步加强。
__年安全生产工作安排
在认真贯彻落实__年南方电网公司、云南电网公司安全生产工作会议和我公司工作会议精神，全面落实科学发展观，深入贯彻大政方针，用心落实“五个概念”，按照“强本、创新、领先”的战略发展思路，继续坚持“完善、规范、巩固、提高”的总体要求，在“提高”上下功夫。
一、安全生产目标：
确保不发生重大人身伤亡事故；杜绝生产过程中造成人员死亡事故；预防重大电网、设备事故的发生；有效防范火灾事故风险；避免发生有责任的一般电网事故；杜绝恶性误操作事件；有效防范一般电气误操作事故；严防负有同等及以上责任的生产性重大交通事故；杜绝违反调度纪律事件的发生；防止造成恶劣影响的供电事件发生；全年完成3次百日安全生产目标。
二、安全生产工作重点及安排
(一)牢固树立安全生产
“零事故”目标。
认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，巩固安全生产“生命线”地位，努力实践“一切事故都可以预防”的理念，继续深入贯彻“1号令”。继续倡导在安全生产上追求管理 “零违章”、设备“零缺陷”、安全“零事故”的目标。从人身、电网、设备三方面积极探索新的管理模式，加大安全教育培训工作，加强内部检查、考核力度。认真实施安规考试100分上岗制度。
(二)坚持安全目标管理与过程管理并重
公司制定年度安全生产目标计划，指导并督促各部门认真搞好安全生产工作，明确年度内各部门须做好的各项任务，实行安全生产承诺制度，切实落实各级人员的安全责任制，明确各级、各岗位人员的安全职责，明确详细处罚办法。结合安全生产目标，改进过程管理的措施及手段，完善安全生产责任制管理考核办法，进一步完善过程与目标管理并重、约束与奖励并举的安全管理格局。
(三)全面强化安全生产基础管理
(1)根据公司安全生产责任书的要求，我们始终把安全放在首位，坚持预防为主的原则，不断加强安全管理工作，确保员工在生产过程中身心健康，保障变电设备的安全运行，确保电力供应的可靠性，努力避免公司财产损失，实现安全生产的目标。我们将持续改进安全管理措施，努力营造安全生产的良好环境。
(2)加强安全用电宣传和教育，对存在老化线路的地区逐步进行改造，确保电力供应安全可靠。对于暂时无法改造的老化线路，将采取严格的安全措施，确保电力供应的安全性。
(3)、突出以人为本的思想，加强员工安全生产教育和职业技能培训，提高驾驭电网和判断事故指挥处理的能力。
(4)公司将始终把安全生产摆在首位，秉承“安全第一，预防为主”的原则，倡导“关注安全、关爱生命”的理念，坚决与违章、麻痹、不负责任这三大安全隐患做斗争。安全生产任重道远，我们将坚定不移地致力于营造安全稳定的工作环境，确保员工和企业财产的安全。
公司将充分认识到今年是完善西部地区农村电网改造工程建设的重要时期，将积极协调政府、交通、土地、企业以及广大人民群众和施工、调度等各方，精心组织，严格管理，确保工程安全、顺利完成。同时，加强对外包工程队伍的安全管理和教育培训工作，特别是做好施工合同的管理工作，规划部与每个施工队都必须签订施工合同、安全协议。在每项工程开工前，都要进行安全教育、安全技术交底和现场安全交底。
转眼间，在2020年即将结束之际，回顾过去的一年，经历了许多挑战和收获，内心充满感激和成长。在这一年中，经历了成功和失败，有过遗憾，也有喜悦。感谢公司提供良好的工作条件和生活环境，让我得以不断提升业务知识和能力。特别感谢领导的悉心指导和教诲，让我受益匪浅。在与公司共同度过的时光里，我不仅学会了如何高效地工作，更懂得了做人做事的道理。在成长的道路上，我体会到了人生的真谛，也在人生的征程中不断成长。愿在新的一年里，继续努力奋斗，迎接更多挑战，收获更多成长与喜悦。
20__年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：x多万元左右;投影机销售数量为：x台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人20__年度各个销售方面的具体工作：
一、直接用户
直接用户是本人20__年度不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。20__年值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与__x教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，20__年将会继续保持下去。20__年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。
在用户关系管理方面，我将会在不同阶段采取不同的策略。首先，我会充分了解用户的需求和偏好，建立起全面的用户档案。在中期，我会充分利用公司产品的优势和售后服务的质量，赢得用户的信任和忠诚。而后期，我将发挥个人的优势和魅力，与用户建立良好的关系，超越合作伙伴的关系，建立长久的友谊。在2020年，我将把重点放在直接与用户的联系上，特别是与有潜在大项目的用户，做好项目招标前的准备工作。通过与用户的良性互动，建立稳固的合作关系。只要用户有需求，我们就会全力以赴。在领导的指导下，避免盲目行动，合理利用时间，确保工作的高效完成。
二、政府采购
今年我们公司在政府采购领域取得了令人满意的成绩，这离不开公司领导的支持和信任。我们积极参与了“__x省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，并取得了成功。我们与原有客户紧密合作，完成了他们的采购计划，确保了公司的利润。同时，我们也通过协议供货服务拓展了许多新客户。通过与政府采购人员建立良好关系，我们在政府采购中也有了一些意外收获，这也离不开公司丰富的资源支持。然而，还存在一些不足之处，如__x招标局，__x招标局，__x招标局，在20__年需要进一步提升。明年，我们将充分利用协议供货的资源，发挥公司的优势，提高销售量和利润，让我们的公司在政府采购领域更加突出。
三、市场渠道
在人际关系方面，我相对而言还是比较理想的。这是一个日积月累的过程，通过与同事、合作伙伴的良好沟通与合作，我成功地建立了广泛的人际网络。这种人际关系的形成离不开公司提供的优质产品、合理的价格和资源支持，以及我个人在工作中展现出来的诚信和真诚。通过与朋友的交往，我能够第一时间获取行业内的最新信息，也能够借助他们的力量，帮助公司的产品顺利推向市场。此外，通过与外地合作伙伴签订供货协议，我成功地建立了良好的渠道，使得我们公司的产品能够覆盖全省，弥补了公司在渠道方面的不足之处。
四、公司管理
在公司的支持和信任下，我继续担任市场销售部门的主管，这是公司最重要的部门之一。尽管我的管理经验还有待提高，但我在过去的一年里已经开始积极主动地提升自己。我致力于做好本职工作的同时，也根据每位同事的特长和特点，合理地分配任务，让每个人都能发挥所长，同时用公司的资源和优势来弥补员工个人的不足。通过不断学习和总结经验，我努力弥补自身的短板，不断提升自己的管理水平。我以积极的态度和努力的工作行为，带领着整个部门朝着更好的方向发展。
我局年度的信访维稳工作在县委、县政府的正确领导下，在县委群众工作局、县信访局、县法制办、县综治办的指导和帮助下，针对本局工作实际，我们认真贯彻了“稳定压倒一切”的工作主导思想，上下齐心，层层抓好目标管理责任制的落实，采取有效措施，积极排查、防范、化解各种矛盾和问题，确保了本局和联系乡的各项工作顺利开展。
一、取得的主要成效
(一)过去一年，我们局未发生任何刑事案件、重大责任事故或邻里纠纷。唯一一起信访案件在市长热线的转交下得到了及时解决，确保了我们局内部的安全和稳定。在全国“两会”和“奥运会”期间，我们也确保了信访工作和社会稳定。同时，我们也成功实现了“零进京”、“零赴”目标。
(二)今年，随着法制宣传和教育的深入开展，依法办事的观念在人们心中得到了进一步巩固。在对财政财务收支、工程投资、经济责任等100个项目进行审计时，我们发现了一些违纪违规问题，并依法对其进行了处理和处罚。这些举措有效地维护了法律的权威，提升了全员遵纪守法的意识。今年，我们处理了所有查出的违规问题，没有发生任何行政复议和行政诉讼案件，展现了我们依法办事的决心和能力。
(三)去年以来，我们对所联系的乡镇进行了排查，发现了10起矛盾和纠纷。局领导亲自带队深入村社调查，与乡党政领导共同商讨解决办法，努力化解各种纠纷和矛盾。经过我们的努力，成功避免了群体上访事件的发生，确保了联系乡镇社会的稳定和一方平安。
(四)干群关系得到了进一步密切。我们意识到社会维稳工作无小事，重在抓防范，关键在基层。为此在局党组书记的带领下，对所联系的乡慰问了10多位老党员，发放慰问金1000多元，得到了干部群众的好评。在局经费紧缺的情况下，为村支部活动室建设帮扶20000元建设资金，并聘请高级农艺师对该村农民进行了农业技术培训，促进农业产业结构调整，密切了干群关系，促进了社会和谐和稳定。
二、具体做法
我们严格落实领导责任制，明确工作职责。局党组书记、局长为全局信访、维稳、安全工作总负责人，分管领导局党组成员具体负责信访、维稳日常工作，其他领导小组成员实行“一岗双责”，各股室负责人为各股室信访、稳定工作第一责任人。我们始终保持信访、维稳、安全工作的持续性，形成了层层抓落实的工作机制。
我局积极推行信访事项首办责任制，确保信访问题能够得到及时有效解决。我们严格按照法定程序办理信访事项，规范办理流程，杜绝粗暴行为和简单处理方式，防止矛盾激化和事态扩大，切实化解信访问题。
我们要重视矛盾纠纷排查工作，及时发现和解决问题，防止不稳定因素的滋生。只有从矛盾的根源入手，才能真正化解矛盾。我们要定期召开矛盾纠纷排查会议，针对节假日、重大政治活动等敏感时期开展专项排查调解工作，建立详细的台账记录。在处理矛盾纠纷时，要坚决杜绝侥幸心理，工作要细致周到，不能有任何疏漏，确保排查工作全面到位，不留死角。
我局一直高度重视信访工作，认真对待群众反映的问题。我们始终坚持诉求合理就及时解决，诉求不合理就及时引导，行为违法就及时处理，生活困难就及时帮扶的原则。通过加强信访工作，实行一人一案负责制，做到信访事项及时处置，有效化解了群众的矛盾和问题。
五是畅通信息渠道，确保信息掌握到位。在全国“两会”和“奥运会”期间，根据上级要求和我局实际情况，严格执行领导值班和报告制度。为了及时掌握信访信息，我们实行了领导信访值班制度，自2月29日起，我局的7名领导轮流值班，每班24小时，随时关注信访情况。同时，我们实行信息“日报告”和“零报告”制度，确保信访信息不会延迟或遗漏。专人定时向信访局汇报信访情况，做到及时报告、全面报告。
六、我们采取多种形式开展法制教育，重点宣传《审计法》、《内部审计条例》、《公务员法》、《治安处罚法》、《行政处罚法》、《国家赔偿法》、《计划生育法》、《保密法》等相关法律法规。通过开展普法教育活动，我们确保了法制观念在全员中的普及，员工教育覆盖率达到100%。这些举措增强了全体员工依法办事的意识，推动了法治观念的深入人心。
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