实习时间：20xx年6月25日至7月6日
实习地点：东北证券股份有限公司
实习内容：证券行业是金融市场中非常重要的一部分，随着我国经济的发展和金融市场的不断完善，证券行业的发展前景十分广阔。证券行业通过证券市场为企业和个人提供融资、投资、风险管理等服务，促进了资本的有效配置和市场的繁荣发展。 证券行业的相关业务包括证券经纪、证券承销与承销保荐、证券投资基金、证券交易所、证券投资咨询等。证券经纪是证券公司向客户提供证券交易、投资咨询等服务的主要业务；证券承销与承销保荐是指证券公司为企业发行证券并承担发行保荐义务；证券投资基金是指证券公司为客户管理证券投资组合；证券交易所是证券市场的核心机构，提供证券交易场所和交易服务；证券投资咨询是指证券公司向客户提供证券投资建议和咨询服务。 随着金融科技的不断发展和创新，证券行业也在不断转型升级，如互联网证券、智能投顾等新业务模式的兴起，为投资者提供了更便捷、高效的投资服务。未来，证券行业将继续受益于我国经济的快速增长和金融市场的进一步开放，发展前景仍然十分广阔。
一、实习单位简介
东北证券股份有限公司是一家成立于20xx年6月28日的综合类证券公司，经中国证券监督管理委员会批准。该公司于20xx年8月27日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码为000686，注册资本为人民币12亿元。主要业务包括证券承销、证券自营交易、证券交易代理、证券抵押融资、证券投资咨询、公司财务顾问、企业重组、收购兼并、基金管理等。作为东北地区唯一的综合性证券公司，公司具有区域优势和竞争优势。经过多年发展，公司形成了以证券承销、自营交易、交易代理、抵押融资、投资咨询、财务顾问、重组收购、基金管理等业务为主的发展格局。公司设有11个职能管理部门，包括营销交易管理总部、投资银行管理总部、证券投资管理总部、客户资产管理部等四大业务部门，以及两个地区总部和一个金融产业研究所，员工总数为1283人。公司是东方基金管理有限公司的第一大股东，同时持股银华基金管理有限公司，控股渤海期货有限公司。
1.证券（含境内上市外资股）的代理买卖；
2.代理证券的还本付息、分红派息；
3.证券代保管、鉴证；
4.代理登记开户；
5.证券的自营买卖；
6.证券的承销（含主承销）；
7.客户资产管理；
8.证券投资咨询（含财务顾问）；
9.中国证监会批准的其他业务。
公司自成立以来，始终秉承稳健经营、规范运作、加快发展的原则，积极探索内涵与外延并重的发展模式。公司建立健全了现代化的管理体制，加强科学管理，有效防范各类风险；积极开拓市场，不断拓展业务范围，全面开展证券经纪业务，包括A股、B股、基金、债券等，同时发展收购、兼并、投资管理、财务顾问、发行承销等多种投资银行业务，稳健地扩大证券自营和受托投资管理业务规模；公司还发起设立了证券投资基金管理公司，积极拓展证券投资基金等业务，并大力加强公司发展研究和证券研究力量。公司在资本市场培育、促进社会经济发展方面发挥了重要作用，取得了显著的经营业绩和经济效益。
二、实习主要内容
（一）在实习的第一天，公司的职员向我们介绍了证券开户流程，让我们对开户有了更深入的了解。证券账户分为股东账户、资金账户和基金账户三种类型。股东账户用于持有股票、债券等证券，资金账户用于进行资金交易，基金账户则是用来持有、买卖基金产品。通过学习开户流程，我们对证券账户的种类及其功能有了更清晰的认识。
1.股东账户是投资者在证券公司开立的专门用于进行证券交易的账户。投资者在办理股东账户时需要填写《自然人证券账户申请表》、《代理开户合同》中的开户申请表以及签署第三方存管协议。
2.资金账户是客户在证券公司开立的用于交易证券的账户，每位客户在办理开户手续时会获得一个唯一的资金账号。资金账户与股东账户是对应的，客户可以通过资金账户进行资金存取和证券交易，是证券交易过程中必不可少的重要环节。
3.基金账户是投资者用来购买基金的金融账户。每个投资者在证券公司只能开立一个资金账户，但可以在一个资金账户下开立多个基金账户。开立A股账户的费用为46元，B股账户费用为100元，而开立三板股票账户的费用为30元。
（二）东北证券股份有限公司前进大街营业部的工作人员熟悉资本市场发展情况和证券交易相关内容，他们可以为您介绍资本市场的最新动向和证券交易的相关知识。让我们一起来了解资本市场的发展趋势和证券交易的要点吧！
1.资本市场在中国仍然处于发展初期阶段，具有巨大的增长潜力。其主要职能包括资金筹集、价格发现和资源配置优化。与国外不同的是，在中国，资本市场与商业银行是分开经营的，而不是混合经营。
2.其次他向我们介绍了证券公司的业务。其业务包括经济业务、资产管理业务、自营业务和投资银行业务。
3.个人投资的第一步是了解宏观环境，因为宏观环境反映了整体经济的风险状况，而这是个人无法左右和控制的。其次，我们还需要关注公司的监管情况和技术发展趋势，这些信息也对个人投资决策有着重要影响。在做出投资决策之前，对这些方面的信息有一个清晰的认识，可以帮助我们做出更明智的选择。
（三）熟悉K线理论的实际操作
公司的客服部经理向我们介绍K线理论的实践操作。K线是判断多空双方力量的重要工具。首先介绍了单根K线的相关知识。一根K线描述了最高价、最低价、开盘价和收盘价。红色的K线是阳线，蓝色是阴线。红色的代表低开高收，卖盘小于卖盘，蓝色的代表高开低收，卖盘大于买盘。有一些特殊的K线——同阶线，它们分别是十字星、T字线、倒T字线和一字线。按时间长短可以将K线分为日K线、周K线、月K线和年线。日K线代表短期走势，周K线、月K线和年K线代表中长期走势。另外还有五分、十五分、三十分、六十分K线，它们代表的是超短期走势，适用于权证模式的分析。
（四）基金是一种集合投资方式，具有利益共享、风险共担、组合投资和专业管理的特点。投资者通过购买基金份额，间接参与基金投资组合，享受投资收益。基金是一种相对风险适中、收益较高的投资产品。 基金的主要参与方包括投资者、基金管理公司和基金托管公司。投资者是基金的资金提供方，也是基金收益的最终受益人；基金管理公司负责根据基金合同的约定，运用专业知识管理基金资产，实现投资目标；基金托管公司则作为独立的监督机构，负责保管和监督基金资产，保障投资者利益。 通过基金投资，投资者可以实现分散投资、降低个别投资风险、享受专业投资管理等优势。基金行业的发展不仅促进了资本市场的稳定和健康发展，也为投资者提供了更多元化、便捷的投资选择。
三、实习心得体会
通过本次的实习我对对证券市场的有了更深一步的认识。在我国证券市场仍然是一个有待完善和不断发展的市场，它在我国有很大的发展空间同时也存在许多有待解决的问题。证券市场是一个收益较快的市场同时也是一个高风险的市场，我们在投资证券市场时要抱着小心谨慎的态度。在此次实习中我对证券公司基本业务也有所了解。不断发展和推出新的业务种类是证券公司不断发展的前提和基础，它能使企业拥有源源不断的生命力。技术分析也是我们这次实习的对象之一，通过此次实习我对技术分析特别是对K线理论和切线理论有了进一步的认识。技术分析的价值是建立在市场是非有效的条件上，在一个有效的市场技术分析是没有价值的。不管是K线理论还是切线理论的运用都是建立在个人经验的基础上。这些理论看似简单，分析起来似乎有理有据，但是时点的把握需要个人的经验。例如“T”字线在高位出现发出的是见顶信号，在途中出现则继续看涨或看跌，在低位出现则发出的是见底信号。多这个理论的运用首先要判断当前是处于高位、途中还是低位，判断结果的不同就形成了不同的投资方案。因此个人投资应注重经验的积累，多看多想。实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。东北证券给我我们这次实习的机会，我们要充分利用好这得来不易的资源。短暂的实习经历让我实现了从书本到实际的转变，对证券市场和证券交易都有了更加深刻的认识。
实习内容：
经过在兴业证券营业部一周的实习，我对证券经纪业务有了更深入的了解。在这段时间里，我学习了证券开户与转户的流程，掌握了三方存款的操作要点，了解了客户开发的策略和技巧，学习了如何选择股票以及证券的技术分析方法。这些实践经验让我更加深刻地认识到理论知识与实际操作之间的联系，也让我对自己的专业有了更为直观的认识。 现在我对这次实习的经历进行总结如下：
在本周的实习中，我深入了解了证券公司的经纪业务，对其有了全面而深刻的认识。我相信这些所学所见对我未来的工作将大有裨益。感谢这次实习让我收获良多。
1开户与转户的流程
证券公司的开户与转户的流程
第一步：请携带以下证件亲临公司与经纪人联系办理业务，以便顺利开发客户：身份证、户口本、信用报告。
新开户的：请提供客户本人的有效身份证件和银行卡。
转户的：请提供客户本人的身份证、股东卡和银行卡。银行卡可以是各大银行的，除商业银行和汇丰银行的银行卡外，其他银行的银行卡都可以。
第二步：
新开户的：填写自然人申请表两张并复印本人身份证在其（两张自然人申请表）的背面，然后去打股东账户卡。股东账户卡的费用为：a股（深圳50元，上海40元）；b股（深圳120元人民币，上海150元人民币）；开了基金账户可的费用为5元。
1、转户的：因有股东卡，所以无需以上操作。
第三步：新开户或转户：复印沪深股东卡，身份证，银行卡在同一张a4纸上；填写开户文本，风险警示书，银行卡所对应的三方存款单，客服确认书，员工营销确认单。
第四步：请您前往柜台取号，并携带所需资料和相关证件等待叫号。工作人员将为您核实签名，并帮助您设定资金转户密码和股票交易密码。感谢您的配合。
第五步：办理完相关业务后，如果银行要求到银行确认第三方存款，则持相关资料前往对应的银行办理业务。
第六步：将员工营销单交于所属团队助理。
完成客户的开户或转户业务后，接下来可以进行账户激活。在账户激活过程中，客户需要验证其身份信息以确保账户安全。完成身份验证后，客户可以设置交易密码并选择账户绑定的安全验证方式，如手机短信验证或邮箱验证，以增强账户的安全性。同时，客户还可以根据自己的需求选择开通网上银行、手机银行等便捷的服务功能。 完成上述步骤后，客户的开户或转户业务就顺利完成了。接下来客户可以通过银行的各类渠道进行资金存取、理财投资、账单查询等操作，享受到便捷、安全的金融服务。
2三方存款需要熟悉的事项
第三方存款开户模式
农业银行带资金开户方式办理： 1、券商开户：投资者可以选择在券商办理开户手续，券商会帮助投资者办理带资金开户的手续。 2、兴业银行带资金开户：投资者可以选择在兴业银行办理带资金开户，需要提前预指定券商，然后银行和券商确认签约后办理开户手续。 3、建设银行带资金开户：投资者可以选择在建设银行办理带资金开户，需要提前预指定券商，然后银行和券商确认签约后办理开户手续。 4、工商银行带资金开户：投资者可以选择在工商银行办理带资金开户，需要提前预指定券商，然后银行和券商确认签约后办理开户手续。 5、招商银行带资金开户：投资者可以选择在招商银行办理带资金开户，需要提前预指定券商，然后银行和券商确认签约后办理开户手续。 6、中国银行带资金开户：投资者可以选择在中国银行办理带资金开户，需要提前预指定券商，然后银行和券商确认签约后办理开户手续。 7、浦发银行带资金开户：投资者可以选择在浦发银行办理带资金开户，需要提前预指定券商，然后银行和券商确认签约后办理开户手续。 8、交通银行带资金开户：投资者可以选择在交通银行办理带资金开户，需要提前预指定券商，然后银行和券商确认签约后办理开户手续。
3客户开发的方式与技巧
在证券公司担任经纪人，最终目的是为了服务客户，因此掌握客户开发的方法和技巧至关重要，这直接关系到在这个行业是否能够生存下去。因此，公司非常重视培养这方面的能力。客户开发的方式有很多种，但实际应用中常用的只有几种。
电话营销是一种常见的客户开发方式，看似简单实际却颇具挑战。要在电话中取得成功，需要具备良好的口才和承压能力。在与素未谋面的对象通话时，前15秒尤为关键，需要迅速吸引对方的兴趣，否则对方可能会立即挂断电话，失去开发客户的机会。因此，电话营销是一项需要技巧和耐心的工作。
在前十五秒钟内，我会简洁地告诉对方我是谁，代表的是哪家公司，打电话的目的以及对方可能得到的好处。这样能够让对方快速了解我打电话的原因，提高交流效率。如果对方和我对话，就表示对我的话题感兴趣，我会继续引导对话，确保与对方的交流顺利进行。
在与人沟通时，除了要有耐心和善意，还需要具备较强的心理承受能力。有时候我们打电话给别人，恰巧对方心情不好或者正在忙碌，可能会因为打扰而感到不悦，甚至发脾气。这时候我们要保持冷静和理解。在我的实习经历中，我发现这种沟通方式尤其适合女性同事之间的交流。
第二种方式就是在银行设立驻点。我们选择在中国建设银行设立驻点，认真观察每位客户的需求，耐心解答他们的疑问，随时准备开发新的客户。与此同时，与我们一起的周先生进行交流，也从中学到了许多经验和技巧。这种方式让我们更加接近客户，能够更加及时地了解他们的需求，为他们提供更好的服务。
第三种方式是客户介绍。这是客户开发中的一种高效方式。客户介绍的前提是你的服务能够赢得现有客户的认可，然后由他们向他们的亲朋好友推荐你。作为一名证券公司的经纪人，客户介绍是客户开发的最终目标，因为只有这样，你才能建立稳固的客户资源。
4如何选择股票
在公司实习期间需要学习如何选择股票。在选择股票时，每个人都应该有自己的一套标准，因为每个人的观点都是不同的。然而，有一点是每个人都需要考虑的，那就是要关注这只股票所属公司的经营状况和未来前景。这点至关重要。同时，也要关注一些热点话题，即常说的题材股。
选股方法有很多种，适合短期偏好者的股票也有很多种。有些人喜欢根据技术分析来选股，比如通过研究股票的18日均线、布林线等指标来判断股价走势。还有些人则更注重行业因素，他们会关注哪个行业发展势头比较好，哪个行业受到政策扶持，哪个行业盈利能力强，哪个行业抗风险能力高等。在学习选股的过程中，不仅可以提升自己的投资技能，还可以加深对行业和市场的理解，这对于提高投资成功率非常重要。
5实习心得
在兴业证券营业部进行为期一周的实习，我对于自己所学专业有了更深入的了解，也发现了自己存在的不足之处，同时也对未来的工作充满信心。实习期间，我获益良多。 感受颇多，首先是实践中的学习让我受益匪浅。在营业部的实习中，我接触到了实际的工作环境和业务流程，了解了证券行业的运作方式，这对于我将来从事相关工作有着重要的指导意义。其次，实习让我认识到了自己的不足之处，比如沟通能力和团队合作意识需要进一步提升，这也成为我未来努力的方向。最后，实习过程中的挑战和困难让我更加坚定了自己的职业目标，激励我在未来的道路上不断前行。 总的来说，这次实习经历让我受益匪浅，让我更加明确了自己的职业发展方向，也让我对未来充满信心。希望在未来的学习和工作中能够不断提升自己，成为一名优秀的专业人才。
第一，证券公司是一个能够考验一个人能力的地方。在证券公司工作，每个人都需要有自己的生存技巧，否则就会被淘汰。在这里，每个人都需要扎实的专业知识和熟练的业务技能。只有具备这些基础，才能在激烈的竞争中立足。同时，证券行业的不确定性很高，规定也在不断变化，因此需要保持持续学习的习惯，以跟上行业发展，做好工作。
第二，在公司的每个角落，都有员工们兢兢业业、勤勤恳恳地工作着。他们各自擅长的业务技能娴熟纯熟，无论任务简单还是困难，都能全力以赴，努力做到最好。比如，在营业部的客服和前台人员，工作内容虽单一而辛苦，但他们从不抱怨，始终以认真的态度完成每项工作。我深受他们的精神所感动，认为自己在未来的工作中应该向他们学习，精通某一门业务，脚踏实地，做好每一件事，努力成为人生道路上的成功者。
第三，在这次实习中，我深刻体会到了理论知识与实际工作之间存在着巨大差距。以往我过于倾向于追求理论知识，却忽略了实际操作的重要性，这导致我无法胜任工作。通过这次实习，我深刻领悟到了理论联系实际的重要性，并下定决心将理论知识转化为实际操作能力。要不断提升自己，就必须不断学习，通过学习让理论知识和实际工作有机结合，实现自我完善。
第四，动手能力是非常重要的。在我这次的实习中，深刻体会到了动手能力的重要性。实习的同事中有些并非本科毕业生，但他们的业务能力却非常出色，不仅拥有扎实的理论基础，还擅长实际操作，做事十分高效。这让我意识到，动手能力对于一个人的发展至关重要。当今社会，大学生找工作并不容易，其中一个重要原因就是缺乏实际操作能力。通过实习，我认识到将理论知识与实践相结合的重要性，只有通过实践检验真理，弥补理论知识的不足，才能更好地应对工作中的挑战。培养良好的动手能力，能让我们在未来的工作中游刃有余。
这次实习让我更加深入地了解了自己的专业知识，并巩固了大学期间所学的理论知识。通过实际工作，我意识到理论知识与实际工作之间存在一定的距离，需要进一步的学习和提升。尽管这次实习主要涉及简单的前台开户业务，但它帮助我更深入地理解了证券开户和转户的流程，增进了我对三方存款中一些基本问题的了解，使我对证券领域的知识不再停留在书本表面，而是有了更全面的认识。
俗话说，在这次实习中，我深刻体会到，基础的实务技能是我们职业发展中不可或缺的一部分。无论多么高深的理论知识，最终都要落实到具体的实践操作中。实践不仅可以帮助我们更好地理解所学知识，还可以培养我们的动手能力和解决问题的能力。在当前就业形势下，高级技工的就业前景较好，因为他们具备了扎实的实际操作能力。 因此，大学生应该注重理论与实践相结合，不仅要掌握专业知识，还要具备实际操作的技能。只有这样，才能在竞争激烈的就业市场中脱颖而出。实习是一个很好的机会，让我们将在课堂上学到的知识运用到实际工作中，检验理论的正确性，提升自己的实际能力。因此，学习与实习的目的在于让我们成为既懂理论又擅实践的综合型人才。
页面执行时间0.014584秒