随着社会经济不断发展，作为大学生的我们身不由己地成为消费者。我们离不开物质消费，因为没有物质的支撑我们无法生存。通过调查和分析大学生在超市的消费情况，可以发现大学生群体潜藏着巨大的商机，这一点我们不能忽视。
每到寒暑假结束，高校学生陆续返校，他们需要购买各种日常生活用品。为了吸引这些刚刚返校的大学生前来购物，高校周边的超市可以推出一系列针对大学生的促销活动，吸引他们前来选购所需用品。这些促销活动将会给超市带来可观的经济效益。
一、促销目的
为了迎接各位高校学生返校，我们特别推出了一系列促销优惠活动。我们希望通过这些优惠活动，为同学们提供最优质、最实惠的商品，让大家在新学期开学时能够愉快地购物。期待各位同学的光临！
二、促销主题
“新学期，新梦想”
三、促销时间
20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
四、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品，助“学”在行动
(1)特价商品范围
针对即将返校的大学生，我们推出了一项特别优惠活动。只需出示有效的身份证和学生证，即可享受各类生活用品和学习用品的优惠价格。我们提供的商品包括但不限于以下几种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、沐浴露等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
一、活动背景
刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
二、春节汽车促销活动目的
拉动销量，完成年任务额。
三、活动主题
春节购车送大礼、全民狂欢主题促销活动
四、活动时间
20xx年X月X日——X月X日
五、活动对象
潜在客户、购车客户
六、活动内容
1、在特定时间内，只要购买特定车型，即可享受高达20000元的优惠。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、在特定促销期间，只要购买任意一款车，即可参加春节抽奖送礼活动。抽奖礼品丰富多样，包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品等，让您在春节佳节当日收获意外惊喜！
七、广告宣传
1、各大报纸汽车专栏大幅广告
2、当地电视台广告
3、户外车载广告
4、写字楼的'电梯广告
5、各大汽车门户广告
八、活动预算
X人民币。
九、活动补充问题
1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
十、活动总结
1、活动结束之后，对活动效果进行评估
2、春节汽车促销活动方案的设计需要考虑到细节的完善，不仅包括总体活动框架的清晰，还需要对活动流程进行详细的分析。比如，在活动费用重新评估时，最好能够将每个环节的费用列出来，甚至包括每份礼品的费用统计；在人员安排方面，最好能够具体到每位工作人员的职责分工和具体任务安排。
引文
一、企业现状分析：：
X大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
X大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二、竞争者分析：
其他六家药店的情况与本店相似，它们的消费群体基本稳定，每月的营业额也保持在一个平稳的水平。这些药店并没有进行大规模的促销活动，主要依靠稳定的客流和口碑来维持业务的稳定发展。
三、分析结果：
药店作为零售行业的一员，一直在探寻新的利润增长点。药店的盈利主要来源于三个方面：供应链中的中间商、药品种类和客户群体。中间商与药品种类的采购工作由专门的部门负责，因此在这里我们主要讨论客户群体对药店盈利的影响。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
正文
一、活动主题：
爱心奉献社会
幸运送给顾客
二、活动时间：
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三、活动地点：
X大药房药房内与药房前的空场地
四、活动目的：
1.增加X大药房的店内客流量；
2.提高X大药房在当地的知名度;
3.在保持现有消费群体稳定的同时，开拓新的消费市场，吸引更多新消费者。
五、活动内容：
1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。
分析：为了开拓新的消费群体并吸引他们参与药店的购买过程，我们希望让更多人了解、体验并信任我们的药店。通过这种方式，我们希望能够吸引更多新客户并将他们转化为忠实消费者，为我们药店的发展打下坚实的基础。
在商业竞争中，价格战是商家经常使用的一种竞争策略，通过降低价格来吸引消费者，促进销售，打击竞争对手，扩大市场份额。对于新开业的店铺来说，采取价格战可以快速吸引消费者，提升知名度，加速销售增长，增强竞争力，达到快速扩张业务的目的。
2.亲爱的会员，为了回馈您的长期支持，我们推出了新的会员福利活动！在活动期间，凡持会员卡消费购买药品（不含医疗器械）可享受双倍积分！累积一定积分后，即可在每月的25日兑换对应的礼品。积分的累积方式非常简单：每消费10元即可获得1个积分，以此类推。更多礼品兑换详情，请留意店内公告。感谢您的支持，期待为您提供更优质的服务！
分析：设置该项的目的是为了激励消费者多次购买药品，提高消费频率，稳定固有消费者群体。消费者购买药品是一个重复性较高的消费行为，通过设定消费金额目标，可以刺激消费者的购买欲望，促使他们多次消费，从而达到维系消费者关系、稳定消费者群体的目的。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐：
38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龙鱼一桶；
218元送3L电饭煲1个；
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的顾客，不仅可以获得相应赠品，还可以额外获赠1张50元民生购物卡。这张购物卡可以与其他赠品叠加使用，让您的购物体验更加丰富和实惠。
这种策略是一种共生营销方法，通过与高档商场合作，药店提升自身形象，与其他药店拉开差距，树立高端品牌形象，吸引消费者注意。同时，为商场增加促销活动，提高销售额；另一方面，吸引高端客户，利用民生效应，通过周到的服务留住这些客户。
5.抽奖活动，
口号“X大药房
购药中奖百分百”
内容：在X大药房购药（不包括医疗器械）期间，消费满30元的顾客可参加免费抽奖活动。只需凭当日收银小票，即有机会参与抽奖，抽奖活动中奖率高达100%。赶快来X大药房购药，抓住中奖的机会吧！
抽奖方式：凭本店当日电脑收银小票，即可获得抽奖资格。抽奖票据由本店统一印制发放，顾客需持抽奖票据参与抽奖活动，每张小票仅限置换一张抽奖票据。
抽奖时间：20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
抽奖地点：X大药房前的空场地
奖品设置：一等奖
自行车1辆
奖品数量3名
二等奖
高档3升电饭煲1个
奖品数量5名
三等奖
1.8L金龙鱼食用油1桶
奖品数量8名
四等奖
10卷装卫生纸1提
奖品数量15名
参与奖
高档牙刷1把
奖品数量若干名
分析：这种方法充分利用了空间的优势，通过在药店门前摆放抽奖台、奖品和活动道具来吸引顾客和路人的注意。无论是正在购物的顾客还是经过的行人，都会被眼前的活动所吸引，从而增加他们进入药店的欲望。这种方式不仅可以增加药店的曝光度，也可以给顾客一种购买药品能得到额外实惠的感觉，从而促进销售。
这是吸引眼球最直接的方式，能够迅速提升药店在当地的知名度，引起轰动效应，传播品牌形象，树立企业声誉，更好地争夺客户资源，对竞争对手形成有力打击。
六、活动前的准备：
1.DM单页及POP制作及发布
（1）活动的DM单页应该在活动开始前一周设计制作，并在活动前一天开始发放。这种营销方式属于拉式营销，旨在通过广泛发放DM单页，让更多消费者了解到药店的优惠活动信息。这样可以增加活动信息在消费者中的传播，吸引更多顾客前来参加活动，从而提高药店的销售额。
在药店内部使用POP的招贴不仅可以增加店面内活动的喜庆气氛，还能吸引顾客的注意，激发他们购药的兴趣。同时，这些招贴还可以缓解医患之间的紧张情绪，营造出更加轻松愉快的氛围，有助于促进销售。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。
七、活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八、活动现场布置：
1.药店门口悬挂着一条醒目的横幅，上面写着活动口号：“用爱心献出关怀，送上幸运给每一位顾客”。
2.展架支架已经搭建完毕，上面贴满了精彩活动的海报。活动包括抽奖、有奖问答等，奖品丰富多样，等你来拿！记得留意活动时间，不要错过抽奖机会哦。展架上的海报内容精彩纷呈，一定能够吸引你的眼球，快来参与吧！
3.活动现场的布置是非常重要的，精心布置可以为活动营造出独特的氛围，增加参与者的参与度。一个吸引人的布置不仅可以让活动有条不紊地进行，还能吸引更多的人前来参加，让整个活动更加成功。
4.活动注意事项：
要有主题活动的横幅
要有充气拱门
展板和背板设计要突出活动主题，吸引人眼球。
要有咨询台，这里是赠品领取处、销售台和获奖消费者姓名登记榜。
公关联络：提前与工商，城管等部门办理必要的审批手续
现场执行要点：把握活动节奏，保持现场秩序，防止出现混乱和意外情况，确保活动顺利进行，避免产生不利影响。
发放赠品，当领取奖品时，需要填写个人信息登记表并在签字处签名确认。
九、活动支持
1.印刷品DM单页50000份
2.店内POP20份
3.X展架2副
4.条幅1条
5.咨询台，赠品发放台，销售台各1个
6.充气拱门1个
7.抽奖票据10000张
8.20xx元的赠品，奖品费用
9.展板2块
10.功放1台
11.铺地的毯子1张。
十、活动实际费用表
xx年10月20日次活动实际费用表
（图表略）
十一、活动结束后评估促销效果。
对促销方案实施完毕后的有效性进行总体评估时，常用的方法是比较促销前、促销期间和促销后的销售量变化情况。例如，在促销前的销售额为8000元/天，在促销期间飙升至15000元/天，促销结束后回落至7000元/天，随后又回升至10000元/天。这说明该促销活动吸引了新顾客，同时激发了老顾客增加购买量的热情。
促销活动的减弱是由于消费者们消耗了他们的储备，并且最终的10000元/天表明这次促销活动改变了总需求量。
策划对象
X大药房
策划时间
20xx年10月5日
策划人
金辉
联系电话
为了在暑期维系校园用户，现要求全市以“7x8月假期漫游免费”、“发短信送话费”为核心在校园市场开展维系活动，活动要求如下：
一、 维系目标：
7x9月校园套餐拍照活跃用户累计流失率低于18%。拍照活跃用户是指在6月使用过校园套餐的用户。
二、维系活动
(一)存费送费 IT配置已完成可以受理
1、活动期间，用户参与存50送30元活动，首月可获得50元到账，可全额抵扣费用。赠送的30元将分6个月到账，每月到账5元，无法用于支付国际漫游费和信息费。感谢您的参与！
2、在本次活动中，用户存入100元即可获得50元的赠送，首月账户将到账100元，可用于抵扣所有费用。另外50元赠送将分10个月到账，每月到账5元，无法用于抵扣国际漫游费和信息费。感谢您的参与！
(二)暑假漫游包优惠活动:参加活动(一)的用户可以叠加享受请做好宣传IT按照时间点完成配置
1、暑假即将到来，为了让广大校园套餐用户在7月到8月期间出行更加便利，我们特别推出了暑假漫游包。全网校园套餐用户可在全国范围内（不包括台港澳地区）漫游时，拨打本地、长途电话和接听电话都将享受统一的优惠资费，即0.25元/分钟。希望这一举措可以为大家的暑假旅行带来更多便利和实惠。
2、活动时间：6月1日至6月30日 活动内容：为了让用户在暑假期间能够更方便地使用手机通讯服务，我们特别推出了暑假漫游包功能。开通暑假漫游包功能后，用户在7月1日至8月31日期间可以享受到特别优惠的漫游费用。 针对所有校园套餐用户，系统将自动为您增加暑假漫游包功能，无需用户申请即可享受。在活动开始时系统将自动开启漫游包功能，在活动结束时将自动取消订购关系。 希望这项特别的服务能够为您的暑假生活带来更多便利和乐趣！
3、暑期到啦，天翼校园用户福利来袭！7、8两月，全国漫游通话仅需0.25元/分钟，不需要申请，立即享受优惠！还有更多特权等你，如订购两城一家、全国漫游包，让你在家乡和全国通话更便宜，全国被叫免费！想了解更多详情？请咨询10000。赶紧行动吧，享受暑期特权大礼包！
4、校园套餐励志卡的两城一家漫游包、全国漫游包可以同时享受，并且不会相互排斥。在使用两城一家漫游包和全国漫游包时，套餐的原定政策将继续有效，并且在20xx年7、8月份开始生效。用户可以选择订购这两个漫游包，分别享受在漫游地区和全国范围内接听电话免费的优惠。
5、黄冈本地用户7月1日起x8月31日校园套餐新励志卡A、B套餐用户，在7x8月将套餐内赠送的通话分钟数扩大到黄冈本地，无须申请，假期即享!在活动初开启和在活动结束时取消订购关系。默认开通，无须用户申请。
6、校园用户们，好消息！现在参加存费送费活动的同学都有机会参加全省抽奖，赢取“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票，我们共送出20张门票哦！活动时间从7月1日开始，一直持续到7月10日。快来参与吧，天天都有抽奖机会等着你们！
(三)暑假期间，国内岔打推出了一项校园套餐优惠活动。用户在7月和8月分别预存40元，即可享受畅打400元的超值优惠。IT配置已完成，现可开始受理。
1、参加20xx年及之后举办的校园营销活动的用户，若在线下消费未达到40元的情况下，需要补足差额部分。
2、同时赠送20xx年7、8月两个月全国漫游包。
3、预存费用和赠费仅适用于移动语音业务，不可用于抵扣信息费和国际长途漫游费，赠送的话费仅限当月使用，不可结转至下月。
三、请注意，全省范围内将举行发短信送话费抽大奖活动，届时请各位做好宣传准备。
活动一：发短信送话费
活动时间：7月15日至8月31日。
编辑短信到，参与活动，马上发短信赢取5元话费！只限一次，不可与其他优惠叠加，仅限国内使用。发送短信仅收取0.1元/条通信费。
活动二：短信发微博抽大奖
活动时间：7月1日至8月31日。
参与湖北电信官方(新浪网)微博话题讨论，有机会赢取奖品哦！7月1日至7月25日，每天抽取一位幸运用户赠送2张“爱音乐翼起来”TWINS歌友会门票；7月26日至8月31日，每天抽取两位幸运用户，各获得50元充值卡1张。赶快参与讨论吧，抽奖机会多多！
参与方法：
1、已经将新浪微博账号与天翼手机号码成功绑定啦！感谢您的支持！
2、加湖北电信官方微博“翼用”()关注；
3、通过短信编辑内容“+内容”发送到。
活动说明：
1、校园套餐用户专属福利来啦！只要是校园套餐用户，就有机会获赠话费，并且还能参加发微博抽大奖活动哦。赶快参与吧，赢取丰厚奖品！
2、非常抱歉，我无法帮助您修改原创内容。如果您有任何其他问题或需要帮助，请随时告诉我。谢谢。
3、只有通过短信方式参与活动二并成功发布到微博的用户才有机会参加抽奖。每次抽奖前，参与次数越多，抽奖机会也越大。
4、湖北电信官方微博“翼用”()和湖北电信网上营业厅()将会发布活动一和活动二的内容以及抽奖结果。
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