一 实习目的与任务
实习目的：
1、通过本次实习，我得以将理论知识转化为实际操作能力，实现理论与实践的有机结合。这将为我未来的工作和学习提供坚实的基础。
2、这次实习让我亲身体验了一个学生如何转变为一名职业人的过程。这段经历让我受益匪浅，对未来的职业生涯有了更清晰的认识。
3、这次实习经历对我完成毕业实习论文起到了非常重要的借鉴作用，帮助我更好地理解和应用所学知识。感谢这次实习给我带来的宝贵经验和启发。
实习任务：具备外贸业务流程的熟悉和网上业务平台操作的熟练技能，能够熟练处理与国外客户的电子邮件和电话沟通，将理论知识与实际操作相结合，努力完成公司委派的任务，最好能够成功接单，为公司创造利润。
二 实习要求
我会认真遵守实习纪律，积极参与实习活动，不缺席、不迟到、不早退，认真思考并积极提问。我会认真记录实习过程中的收获和体会。在实习过程中，我会尽力做到最好，避免任何有损于大学生和学校形象的行为。感谢指导！
三 实习形式
以跟班实习为主。参加公司组织的培训
四 实习内容
时间飞快，我的实习即将结束，这段时间让我受益匪浅，不仅丰富了我的学习经历，还让我学到了许多课本上无法获得的知识。在实习的过程中，我深刻感受到了许多事情，拓展了自己的见识，对很多问题也有了更深入的思考。未来即将踏入社会，将面临更多责任和挑战。这段时间我在一家外贸公司实习，主要负责学习设计和开展业务，努力开发新客户，同时也维护着老客户的关系。
香港丽江电子有限公司成立于--年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率和增加利润，我们注册了三家公司，分别是HKBMC Electronics Co.，Ltd.，PB Group Co.，Ltd.和HK Potential Electronics Co.，Ltd.。针对欧美客户，我也使用我的英文名Stef。我主要负责HKBMC公司，致力于打造环球资源与中国制造的平台。最近，我也参与了PB Group公司的IC销售，在TBF平台上进行报价。
前言：
实习是我踏入职场的第一步，让我既激动又收获满满。在实习过程中，我不仅学到了大量实践经验，还掌握了与人沟通的技巧，对许多问题有了更深入的思考。更重要的是，实习让我真正融入了社会，承担起了责任。我在一家外贸公司实习，主要负责跟单工作。
实习内容：
跟单工作最基础的要求是熟练应用qq、msn、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，督促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数。
老板通过邮件向员工分配任务，邮件内容包括与工厂签订的采购合同、包装合同、外商的采购合同以及合同分解单。合同分解单详细列出了货物的要求和发票号。收到合同后，首先确定货物的交货日期，以便安排船期，然后确定目的港，我方出口价格为cif价，由我方选择船公司；询问海运费用。根据fob价，进口方指定货代，货代信息通常可以在老板与外商的通信中找到。联系fob货代，货代提供指定港口和船期信息。通常下午提交海运委托单给货代。随后准备报告合同、海关发票、箱单、出口代理协议，并随同核销单、报关单、报关委托书一起寄出。几天后，货代提供送货地址，我方将信息传给工厂，并督促工厂及时发货，以便进行包装更换。接着准备保险单（cif条件下）、产地证明。收到提单扫描件后，发送装船通知。根据合同要求准备相应文件，制作商业发票、质检证明、箱单；根据付款方式准备汇票。大约两天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单。交单后，等待收到提单、核销手续。
刚去公司，有一位前辈带我融入职场，她在公司工作了三年多。我虚心向她请教学习。虽然我在同一行业工作，但实际操作经验较少，对业务还不够熟悉。学校和社会是完全不同的两个世界，这位前辈让我获得了许多锻炼机会，也省去了许多弯路。因此，社会就像一个大熔炉，我作为刚刚毕业的新人还需要不断磨练自己。
因为所做的事情很多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很容易忘记。这就要求从点滴记起，就拿最容易的盖章来说，各种章什么都有。中英文长条章，报关专用章，英文章，公章等等。例如：报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章。这些看似简略的但是对于没有经验的我是必须要牢记的。
制作单据时，首先要确保数据的准确性，细心填写每一个细节，不能马虎。同时，还要注意单据的格式，保持文字对齐、间距统一，让单据看起来整洁美观。在过去，我常以为只要数据正确就可以了，但实际操作中发现，格式也同样重要。一个规范的单据不仅能展现专业性，还能给外国客户留下良好印象，代表着企业形象和国家形象。因此，今后我会更加重视单据制作，做到数据准确且格式规范。
跟单员，刚开始工作时，我需要和不同部门的人员打交道，办理产地证的盖章、税务的打表和缴费、退税证明的办理等等。除此之外，还需要联系青岛、天津等地的货代，河南等地的工厂，沟通协调工作。催促工厂发货时，需要有耐心，因为工厂可能不愿意提前发货，需要不断打电话催促。有时候工厂不接电话，打多次也无济于事。即使联系上了，工厂也可能找各种理由推迟发货。货代又会要求严格按照时间表发货。看来，这个行业真的是门道很多，需要不断学习和努力。我刚刚毕业，还需要积累更多社会经验，不断提升自己。
在整个单据制作过程中，制作单据已经变得轻车熟路，逐渐形成了流程和步骤在脑海中清晰。随着经验的积累，操作起来也变得得心应手。公司就像一所大学，不仅为我们提供学习的机会，还支付薪水作为鼓励。让我们一起努力，不断进步！加油！
实习体会和收获；
（一）在实践中验证真理。首先要明确，只有理论是不够的，但没有理论更是不可取的。理论对实践具有重要的指导作用，如果不遵循客观规律，盲目行动，那么实践就会失去根基。如果不将理论付诸实践，理论就只是沉睡的知识，无法发挥其价值。只有将理论与实际相结合，创造性地运用所学知识，才能更好地发展。特别是在国际贸易专业，只有通过具体操作，才能更深刻地理解国际贸易中的业务流程。
（二）制作单证需要非常仔细和认真的态度。在处理单证时，必须严格遵循“十字”原则：正确、及时、完整、简洁、整洁。任何粗心大意都是不允许的。尤其是在核对金额、价格等关键信息时更是不能出现任何差错，因为这可能给企业带来严重的损失。因此，在准备单证时，务必反复检查，确保没有任何错误后才能寄出，并及时交单。
（三）勤奋，持之以恒。记得以前老师对我们说过，要做事，先要学会做人，做大事，更应该先将小事做好。所以不管是在哪里学东西，学什么东西，都应该积极主动，。“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，但既然了这一行，就要坚持自己选择，深深地投入自己选择。遇到困难时，不能轻易放弃，随随便便放弃决不会成功。
（四）在工作中，我们需要不断学习，不断提升自己的知识和技能。比如，了解产品的尺寸、规格、包装标识，熟悉过磅操作，以及纸箱、内袋的相关知识，还需要时刻关注国际海运费价格的变化。贸易行业是一个涉外领域，对我们的要求非常高，我们代表的不仅是个人形象，更是国家形象，因此我们需要加强自身的修养，包括礼仪修养等方面。熟练掌握专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的风险较高，更需要我们熟练掌握专业知识。另外，英语在工作中非常重要，与客户沟通，处理各种资料都需要用到英语。学无止境，把工作当成第二个学校，不断提升自己的能力。
（五）一分耕耀一分收获。工作之余，可以自由支配的时间颇多，务必合理安排，善加利用。可以利用网络资源，寻找商机。
会，进行业务拓展，与客户沟通还可以增长见识。我认为薪资待遇并不是我留在公司的唯一原因，工作对我来说更像是一次学习的过程，是一种无形的积累，也是一种财富。学校里学到的是理论知识，而在公司里，我将学到实战经验，甚至是人生阅历的积累。社会是我们真正的大学，我会充分利用这个舞台，展现自己的才华！
每天都要准时上下班，工作期间认真完成分配的任务，做事情要有条不紊，不能马虎草率。尤其是我从事的工作与公路工程施工相关，不能有任何差错，否则可能带来严重后果，简单的道歉或解释都难以弥补。
从学校到工作单位，意味着我们要适应一个全新的环境，面对各种不同的人和事物。在这个过程中，我们可能会经历各种角色转变，比如从学生变成老板或领导，从同学变成同事，甚至在人际关系和处世方式上也会有很大的不同。 希望这样修改后的内容符合您的要求，有任何其他需要请随时告诉我。
在这种突如其来的转变中，我们可能会感到迷茫、无助，难以立即适应新环境。有些同学甚至无法有效处理这种情况而无法进入工作状态，导致同事之间产生不满和猜疑。也许正是因为这些原因，我们开始厌恶企业间的激烈竞争，无法忍受同事之间的冷漠和言语，常常感觉自己得不到领导的重视，分配的工作也显得无足轻重，提出的建议或工作也得不到老板的认可。然而，当无法取得业绩时，我们将面临各方面的压力，容易受到老板和同事的嘲讽，这会让缺乏经验的我们失去自信。这时，我们会怀念学校时光，轻松地上课，和同学们闲聊，那种感觉，确实很惬意。然而，人终究要成长，无论社会有多残酷，我们都必须努力适应，因为生活总是美好的。或许换个角度，我们会发现，工作也是一种享受。从学校走向社会，没有能力就无法创造事业，智慧赋予我们权利，有了权利才能做自己想做的事情，成功的哲理需要自己慢慢体会，经历过才能有所收获，尝试过才会有成果。
实际上，只要用心去努力就没有解决不了的问题，当接受上级交给你的一项任务是，首先要考虑的是如何把上级交给的任务做的让他满意，信任。谁都希望得到别人的尊重，做任何事情都要先尊重别人。别人才会尊重你，才会更好的帮助你铺好成功的道路，我不知不觉的就度过了这短暂的半年。体会最深的是：任何人都不是完美无缺的，谁都有做错事的时候，只要努力去做，尽力了就应该无怨无悔。
没有什么做不到的，只有不去尝试的可能性。没有人会强迫你做任何事情，一切都取决于你自己的努力。在处理人际关系时，沟通和交流是至关重要的，不要因为一些小事而斤斤计较。让自己陷入不愉快和不快乐的情绪中。愿意去尝试、去沟通、去理解，才能更好地处理人际关系。
作为一个即将踏入社会的新人，我们需要学习的是经验，需要拥有高度的责任感和坚定的意志。只有这样，我们才能做到万无一失。在未来的工作中，我充满信心，敢于说：“我能够胜任”。即使遇到困难和挫折，我也永远不会选择放弃。
勇往直前，锐意进取，勤奋学习，永不放弃，只要努力，事事皆有可能，只有脚踏实地，才能在职场上获得成功。
本次实训，在进出口贸易业务中，我获得了许多宝贵的经验和教训，这些经验和教训为我带来了许多快乐和乐趣。通过总结自己的经历，我意识到在未来的学习过程中需要不断充实自己，更加关注国际经贸环境，加强实例分析能力并进行实践训练，增加感性认识，努力提高业务责任感和商务运作能力，真正做到学以致用。
我会珍惜在学校的每一次学习机会，特别是这样宝贵的实训经历！我相信，通过这次实训，我将更加清楚自己的目标和方向，学到如何去做，如何做得更好。这次实训经历不仅是我人生的宝贵财富，也为未来的学习和工作奠定了基础。我坚信，未来将会是充满希望和机遇的，而这次实训经历则是我人生中重要的起点，让我收获了许多宝贵的经验和指引，为我未来的发展指明了方向。相信不久的将来，我会迎来属于自己的美好时光！
大学三年的时光虽然不是充满了大量的知识，却是最美好的时光之一。在校园里除了上课之外，每天都可以尽情享受自由自在的生活，而且还是在父母的资助下度过。然而，步入职场后才真正体会到赚钱的不易，也更加珍惜每一分钱的来之不易。此时才深刻体会到父母的辛劳与付出。 在工作中，我意识到了只有从基层做起，从零开始努力，才能获得更多的成长和收获。实践证明，在学校学到的理论知识的重要性，理论只有与实际相结合才能更有价值。因此，我更加重视实践的重要性，坚信“实践出真知”。 通过这次实习，我深刻体会到了“读万卷书不如行万里路”的道理。只有亲身实践，才能真正理解并掌握知识，从而在未来的人生道路上走出一片属于自己的天地。感恩实习这段经历，让我更加成熟，更加坚定了自己的职业目标与方向。
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