经过近三个月的试用期，我作为公司的一名实习文员，得到了领导和同事们的悉心指导和帮助，取得了可喜的进步。在这段时间里，我逐渐熟悉了文员工作的方方面面，也开始能够独立完成相关工作。我努力严格要求自己，认真完成领导交代的每项任务，并不断学习，虚心请教，力求让领导放心满意。我的工作态度一直积极向上，性格温和，善于沟通，具备良好的团队合作能力，这是一名优秀文员应该具备的基本素质。然而，由于经验不足，有时在处理某些事务时可能会出现一些小瑕疵。希望在未来的工作中能够不断改进，提升自己的工作能力。
这段时间以来，我在工作中取得了不少进步，也对自己有了更清晰的认识。虽然经验尚浅，但我愿意虚心学习，勇于改进，接受领导的指导和教诲，努力克服自身的不足。未来，我将更加努力，脚踏实地，自我要求严格，积极进取，勇于探索，勇于学习。我会保持虚心，不懂就问，多实践，注重个人的成长与进步，期待能够将所学知识运用到工作中，为公司的发展和进步贡献自己的力量。希望领导能根据我的工作表现和态度给予评价，并批准我的转正申请。
在过去的几个月中，我通过与领导和同事的合作学习，积累了丰富的销售知识，并对公司的销售流程有了深入的了解。在销售岗位上，我也逐渐掌握了工作技巧和流程。在这个过程中，我意识到自己的不足之处，并努力改进，希望能够得到领导的指导和帮助，以实现更好的学习和进步。
在我刚开始做销售的时候，我发现在办公室里打电话并不能获得理想的效果。客户在电话里往往不耐烦，也不会详细表达他们的需求。因此，我决定改变策略，开始主动上门拜访客户。这是作为销售人员不可避免的挑战。起初，我并没有人指导应该如何做，因此在拜访客户时遇到了一些困难，很多客户的门一开始我都进不去。但是，经过一次又一次的失败，我总结出了一些成功进入客户门的方法：不要害怕路途遥远，不要害怕找不到门，要有耐心。总会有没有门卫的时候，总会有老虎在睡觉的时候，总会有“热心人”指点你门在哪里，应该找谁。拜访客户之后，客户未必会立刻记住你，因此我学会了经常和客户见面，让他们记住我。客户每天会遇到很多销售人员，因此我努力让客户记住我。我为自己能够让客户一见面就知道我是谁感到非常高兴。
在开始这项工作时，我对销售流程感到有些困惑，特别是针对不同品种的销售。但在领导的耐心指导下，我逐渐对销售流程有了更深入的了解。我学会了如何进行产品销售、处理退货和缺货情况，以及如何进行对账回笼。领导和同事们经常与我分享他们的经验，还会带我一起拜访客户和领导，之后他们会耐心地分析和解释这些拜访的过程。这些经验和指导对我的工作帮助很大，让我能更好地理解销售流程。
其次，作为一名销售人员，掌握专业知识是非常重要的。只有深入了解自己所销售的产品的性能、特点和应用情况，才能更好地向客户介绍产品，甚至在客户咨询时能够为他们提供更详细的信息，抓住销售机会。因此，利用空闲时间学习公司产品的相关资料，是我提升销售技能、提高销售业绩的重要途径。
经过这段时间的工作实践，我总结出销售工作的关键在于勤奋和踏实。首先要深入了解已有合作客户的产品销售情况，通过这个过程可以顺便了解项目信息，看看是否有其他产品可以推荐。对于周边尚未合作的门店，及时准备好相关资料，积极介绍我们的产品，让他们更加了解我们的公司，为未来的合作打下基础。
作为一名销售人员，仅仅依靠勤奋是远远不够的，良好的沟通技巧也是至关重要的。除了签订合同销售产品之外，及时对账回笼也是销售工作中不可或缺的环节。在销售过程中，良好的沟通技巧能够帮助我们更好地与客户沟通，了解客户需求，从而提升销售水平。因此，我将专注于改进工作方法，深入学习公司产品知识，并充分利用厂家资源，逐步从被动销售转变为主动销售，以提升销售绩效。
在过去的几个月中，我在领导和同事的悉心指导下，不断学习提升，积累了丰富的销售经验和知识。通过实践和反思，我对销售工作有了更深入的理解和认识。未来，我将以更加饱满的热情和充沛的精力投入到工作和学习中，努力成为一名优秀的销售人员。
尊敬的领导：
您们好!
当我于20__年04月26日开始在阳江中心站工作时，我受到了中心两位站长及其他老员工的热情欢迎和悉心指导。他们耐心、细致、亲切、友善，让我感受到了无限的温暖。他们不吝传授我收费知识和业务技能，让我学习起来感到轻松自在。感谢他们的帮助和关心，让我在新工作岗位上能够快速适应并取得进步。
在过去的几个月里，我不可避免地犯了一些小错误，但幸好在两位站长、班长和同事的指导下，我及时纠正了这些问题，并从中吸取了经验教训，不断提升自己的业务能力。这些经历让我更加成熟，处理问题时也更加全面考虑，以避免类似失误再次发生。在此，我要特别感谢两位站长和同事对我入职期间的指导和帮助，感谢他们在我犯错时给予的提醒和纠正。
经过这半年的工作，我已经熟练掌握了辨别真假钞、识别客货、辨别车型、出口收卡收费、办理绿通车登记、处理省交通厅用车卡、文明服务质量监督卡、公务卡等操作技能，同时也深刻体会到在解决问题时需要怀着诚心、耐心、细心的态度。同时，我牢记任何特殊车辆在非特殊节日期间都必须有详细记录，有些情况甚至需要上报监控室。在工作中，我努力做到细致入微，确保每一个细节都不被忽视。
到规范有序，经过这半年的工作，我逐渐掌握了收费工作的相关知识，包括收费流程、规定和操作方法。在处理问题和与团队协作方面，我也有了一定的经验，但仍需进一步提升。我意识到自己还有许多不足之处，需要持续学习和成长，提高自己的业务能力和团队合作能力。作为我的第一份工作，这段时间让我学到了很多，也让我看到了公司的快速发展，我感到骄傲和自豪。我希望能够成为公司的一员，为公司的发展贡献自己的力量，实现个人的职业目标。因此，我在此申请转正，希望领导能给我一个继续成长的机会。我会继续努力，以谦逊的态度和积极的工作态度，为公司创造更多的价值，与公司共同发展，共同迎接美好的未来。
时光荏苒，转眼间我来已经8个多月了，转正申请个人总结。在这段时间里，我感觉自己取得了很大的进步，在生活与工作中，都体会到了一个崭新的自我。在这段时间里。公司领导、同事们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感觉到了xx人“敢于拼搏，敢为人先”的企业精神，也体会到了创业至今的困苦和艰辛。在对您们肃然起敬的同时，我也为有机会正式成为一员而惊喜万分。
一、我积极向周围资深同事学习，努力在工作中保持警觉，多观察、多思考、多学习，以便快速了解公司情况，更好地融入团队。
二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。
三、经过核对后，根据应付账款余额重新建立了新账，并及时填制了应付凭证，登记了应付账款明细账。除了外协厂供应商的期初余额需要进一步核对外，大部分应付账数据已经准确无误。
四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。
五、在工作中，如果发现有单据处理存在问题，我会第一时间与同事沟通，分享自己的解决思路。如果能够解决，我会和同事一起协商处理；如果无法解决，我会及时向上级经理汇报，并提出自己的建议供参考。这样可以保证问题得到及时有效的解决，同时也能促进团队的合作与进步。
六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。
七、经过初期沟通和了解后，我接手了运费的登记工作。在之前的工作中，因为没有明确的指导，我延续了之前的做法，对运费进行了流水账的登记。随着运费管理政策的修订，根据应付报表和新的管理要求，我重新设计了一套运费统计表格。未来的工作中，我将根据实际需求对这套表格进行调整和优化。
八、在工作中，我经常乐于回答同事提出的问题。由于我的计算机应用经验相对丰富一些，我会分享自己的知识和经验给大家，希望能够帮助大家提升技能。在我看来，只有团队整体的能力得到提升，我们公司才能不断进步。
我于20xx年1月13日进入xx集团水泥厂一车间超细微粉班工作，在工作的六个月里，在领导的关心和培养下，在车间同事的帮助和支持下，我已适应了这里的工作以及生活环境，回想过去六个月的工作，我学到了很多东西，现将各方面的情形总结以下：
一、思想上：
端正自己的工作态度，按时上下班，积极参加各种活动，同时不断加强自己世界观和人生观的改造，提高自己的思想觉悟，扎实自己的工作作风。
二、工作上：
服从组织的安排，在水泥厂一车间矿粉班工作，第一熟悉整条生产线，分别在配料、中控巡检、放散的岗位上工作，现已能独立完成各岗位上的工作，并认真填写工作记录，写下自己的工作体会和总结，丰富自己的体会。通过这几个岗位的工作，使我对整条生产线的操作流程以及设备有了更深的掌控，对操作磨机需要注意条件有了一定掌控，例如温度、压差、磨振、等条件已经掌控得很好，还有磨机的`开停机顺序都已经掌控，现已能独立完成开机生产。另外，做好生产工作的同时，我还要注意安全，安全与质量是分不开的。“安全第一，预防为主”，要在生产中发觉隐患，从而排除隐患，绝不给自己和他人带来伤害。严格遵守四个能力”，“三不伤害”和“三不违背”原则。
三、学习上：
在生活中，我不断加强学习企业文化，增强自己的企业荣誉感。在工作中，我向师傅和同事虚心请教，积极查询资料，丰富自己有关生产线设备和水泥方面的知识。我重点掌握设备知识，以便更好地操作设备，避免误操作导致经济损失和人身伤害。学习了6S管理后，我对自己的工作要求更加严格，严格按照6S实施。学习了安全标准化建设，让我在工作中更加规范操作，同时加深了对安全重要性的认识，获取了许多新知识。
同时，我已经意识到自己存在许多不足之处，比如对于体会的领悟不够深刻，对磨机知识的掌握还有待提高，这些方面需要我进一步学习。在未来的日子里，我会更加努力学习，戒骄戒躁，保持谦虚谨慎的态度，持之以恒地努力工作，不断精益求精，力争做出更大的贡献。
四、生活上：
在生活中，在这段时间里，我深刻感受到了公司领导和同事们对我的关心和帮助。他们不仅是我的同事，更是我的良师益友。在工作中遇到问题时，他们总是不辞辛劳地给予我指导和支持；在生活中遇到困难时，他们也是第一时间给予我鼓励和帮助。我由衷地感谢公司领导和同事们对我的关心和支持！在过去的六个月里，得益于领导的指导和同事们的帮助，我已经能够熟练地完成各项工作，并且不断进步。在未来的工作中，我希望能够继续得到大家的指导和帮助，我将更加努力投入工作，与大家共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。感谢大家！
在XX月接近尾声，我即将迎来我在这家公司的第一个工作年头，也意味着试用期已经过去。这段时间对我来说意义非凡，留下了许多美好的回忆。在这里，我得到了领导和同事们的包容、支持与帮助，让我深刻感受到了公司文化中包容与开放的精神。感谢领导们给予我的机会，让我能够加入到这个大家庭中，我倍感荣幸。
在我加入公司的这段时间里，得到了领导和同事们的悉心关怀和指导，让我在工作中不断进步。通过自己的努力，我取得了一些成绩。接下来我将总结我的试用期工作情况。
一、精神面貌方面：
1、本人严格遵守我行制定的各项规章制度，积极践行，以身作则。始终坚持爱岗敬业，树立爱行如家的良好风尚。
2、我自觉遵守各项纪律，严格执行政治纪律、组织纪律、经济工作纪律。不搞违规活动，不擅自做主，不徇私舞弊。我管好自己和身边的工作人员，严禁他们利用我的职权谋取私利。坚持艰苦奋斗，杜绝奢侈浪费，不追求享受。脚踏实地为民务实，不搞虚假宣传，不弄虚作假。
3、我们将努力实现、维护和发展北京银行的根本利益，坚持正确的权力观和利益观，树立为客户办好每一件事的理念。
二、工作业绩方面：
TA在工作中思路清晰，具有较强的计划性和前瞻性，总能提前设想到可能出现的问题并提出解决方案。在工作中敢于开拓进取，经常能够提出合理化的建议并获得领导的认可和采纳，能够独立完成较为重要的工作任务和领导交办的其他工作。注重工作方法，善于总结经验，提高工作效率。总能及时或提前完成领导交办的任务，工作表现突出，取得了良好的工作成绩。
我于20xx年x月份加入我行，至20xx年x月x日，共计放款800余笔，总额超过2.2亿元；储蓄存款余额超过2400万元，日均存款达2100万元。此外，我成功推荐50余位贵宾客户给支行财富管理团队。在支行业绩中名列前茅，为零售业务的发展做出了显著贡献。
三、职业道德方面：
本人坚决执行公司制度，注重整体利益，服从领导安排，敢于承担重任。思想端正，工作踏实，坚持原则，务实求精，积极开拓，认真履行岗位职责。具备事业心和责任心，积极进取，专注工作;工作态度端正，做事积极，果断负责，不计较个人得失;工作勤奋，一丝不苟，吃苦耐劳;保证不迟到、不早退。
四、业务技能方面：
熟悉并掌握国家金融政策、金融法律法规，能够结合实际情况贯彻执行；善于协调各方关系，激发员工工作积极性，共同完成复杂任务；具有较强的文字表达能力和较高的写作水平，口头表达能力突出；文化知识水平较高，专业理论水平较强，具备本职工作所需的基本技能；擅长通过调研发现问题、总结经验并提出建议，具备独立处理和解决问题的能力；具有丰富工作经验和广泛的知识面。
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