一、实习目的
实习是大学生接触社会，锻炼实践能力的重要途径。毕业实习对于电气工程及其自动化专业的学生来说尤为重要，它不仅是理论知识与实际操作相结合的重要实践环节，也是学生提升动手能力、问题分析与解决能力的重要机会。同时，毕业实习也为学生的毕业设计提供了宝贵的参考资料，为他们的毕业设计打下坚实的基础。因此，加强毕业实习教学工作，提高实习质量，对于培养学生的专业素养和综合素质至关重要。
1、学生需要掌握各种基本技能和实践动手能力，以便将来从事专业技术工作和管理工作。这些基本技能包括但不限于分析问题能力、解决问题能力、沟通能力、团队合作能力以及创新能力。而实践动手能力则是通过实际操作、实验和项目实践来培养，能够帮助学生将学到的理论知识应用到实际工作中去。这些技能和能力的培养将有助于学生在未来的职业生涯中取得成功，并更好地应对各种挑战。
2、培养学生理论联系实际、立足实际分析问题、针对问题进行研究和解决问题的能力，帮助学生将所学知识系统化。
3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风
4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理
5、掌握手工电烙铁的焊接技术是电子制作过程中不可或缺的重要环节，只有掌握了这项技能，才能够独立完成简单电子产品的安装与焊接工作。同时，熟悉电子产品的安装工艺流程，能够更加高效地完成生产任务。
6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法
7、了解和体验生产过程中的各种辛酸
二、实习任务
通过实际操作，不仅可以巩固课堂理论教学中的基本知识，还能够拓宽知识面；同时，实践操作还可以培养学生独立工作的能力，培养良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
三、实习内容
1、实习时间：
2、实习地点：天津市格林电子科技有限公司
3、实习内容：
20xx年xx月xx日，我决定自己找一家电子厂实习，开始了我的实习之旅。在这段时间里，我接触到了许多以前从未接触过的工作内容，学到了许多之前不懂的知识，这些都是我以往生活中所未曾体会到的。实习让我获益良多，也让我对未来充满了更多的期待和信心。
我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量分配均衡，而且变动也频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力配合。
（一）、学会遵从上级及公司制度
工厂内分布着各个不同的车间，每个车间都有各自独特的工作内容。在工作中，我们必须要做到：1、听从班组长的指挥安排；2、严格按照作业指导书的要求进行操作；3、严格遵守工厂的各项规章制度；4、熟悉公司的流程和生产流程。
（二）、工厂注重团队精神的同时注重培养“个人能力”
工厂是一个集体合作的场所，各个部门之间需要相互配合，共同推动生产线的正常运转。团队精神在工厂中显得尤为重要，只有团结一致、相互支持，才能确保公司的正常运营。每个员工都是团队中的一环，只有各司其职、互相协作，才能实现生产目标，为公司带来稳定的发展。
公司重视个人能力的提升，认为只有个人能力得到提升，团队的协作效率才会更高，团队意识才会更加增强。
（三）、在工厂上班的优缺点
在流水线作业中，由于一个程序被分成了多个站点，因此需要作业员在操作过程中保持高度的配合性。为了确保作业顺利进行，作业员需要提高处理事务的能力，确保各个站点之间的紧密配合。
人际交流对于个人的成长和发展至关重要，通过与他人的交流，我们可以学习到各种不同的思维方式和沟通技巧，从而提升自己的人际交往能力。在工厂中，不同的个人拥有不同的技能和能力，因此会被分配到不同的工作岗位上，这有助于培养个人的专业能力和解决问题的能力。通过发挥自己的长处，我们可以在工作中取得更好的表现，同时也可以通过学习和努力来弥补自己的不足之处。
（四）、工作体会
四、实习总结
经过这次实习，总体来说给我的益处确实要大于弊处。
虽然我对学校和工厂的一些做法并不完全认同，虽然我的个人利益受到了侵占，我的时间也被压榨，但在这个过程中我锻炼了自己。我学会了在困境中保持乐观，这种态度让我坚持不懈。
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，于今年2月25日顺利加入了金星啤酒集团，担任实习业务员一职。经过专业培训并顺利通过考核，我有幸进入了河南金星啤酒销售总公司。随后，我被分派到豫东地区的太康销售分公司，从最基层的访销员开始，逐步成长为一名实习业务员。时至今日，我已在金星啤酒工作了三个月。
在这段时间里，我不仅学到了很多实践中的营销技巧，也让我个人更加成熟和坚强。在实习期间，遇到工作中的困难时，我曾经夜不能寐地思考解决方法，因为我始终坚信总会有办法解决困难。在市场营销的实践中，我经历过无数次被拒绝和遭受嘲讽，有过无数个深夜独自哭泣的时刻，也有过想要放弃的念头；但每次第二天，我都会重新投入到工作中，因为我深信生命在于坚持，我可以承受失败，但我拒绝放弃！
经过一段时间的市场营销专业技能培训学习，让我受益匪浅。在销售方面，虽然我还不能自称有深刻的了解，但通过学习，我理清了思路，找准了切入市场营销的方向。市场营销对于我来说既陌生又熟悉。所谓陌生，是因为在之前我从未真正学习和研究过市场营销，对其认识仅停留在表面；所谓熟悉，是因为市场营销一直伴随着我们的生活，无处不在。无论是购物、逛街还是在商店里，市场营销都无处不在。实习开始后，我选择了适合的题目，经过一番思考决定....................。在此过程中，我有一些心得和总结。 一、做好科学的时间管理至关重要。在市场营销工作中，时间管理至关重要。我的日常工作在办公室进行，因此需要珍惜时间，注重效率。要在每个时间段内办理尽可能多的事务，充分利用每一分钟。时间是公平分配给每个人的资源，但每个人在相同的时间内创造的效益是不同的，这就要求我们有意识地管理时间。要树立科学的时间管理观念，制定计划，总结当天工作并提前安排第二天的计划，制定日计划、周计划、月计划，保持工作日记，将重要事项记录下来。此外，要避免闲聊，办公室里人员众多，要控制不相关的交谈，以免影响工作效率。最后，要充分利用碎片时间。 二、做时间的主人，设定明确的目标。没有明确目标是做事的大忌，不能凭感觉行事，设定目标是成功的第一步。明确的目标可以增加动力，指明工作和生活的方向，并为实现目标设定期限，避免拖延。 三、我平时负责销售三部的帐目和日常计划等工作。通过学习和近半年的工作，我深切体会到帐目必须井然有序，对每一笔资金的流向都必须清晰明了。
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。实习
市场营销是一门既科学又艺术的综合性学科，是指企业为了满足消费者需求并实现经营目标而开展的一系列商务活动。这些活动包括市场调研、目标市场选择、产品开发、定价策略制定、渠道选择、促销推广、产品存储和运输、销售以及售后服务等。随着社会发展和消费者观念的变化，市场营销环境也在不断演变，既带来机遇也伴随着挑战。成功的企业都懂得持续关注市场环境变化，并灵活调整自己的经营策略。 在制定营销计划之前，首先需要明确目标，收集并整理相关资料。工作包是将整个工作分解为若干个小块，明确各块工作的先后顺序、相互关系以及责任人，以实现分工合作、资源合理配置的目的。甘特图则是一种直观展示工作包进度的工具，通过图示形式展现各阶段工作的时间安排和进度情况。 在进行任何产品的市场营销之前，首要任务是深入了解该产品，包括性能特点、优缺点以及相关信息；同时要了解产品所处市场的历史、现状和未来发展方向，通过多方资料收集和分析，预测产品的市场前景，做到心中有数，做到知己知彼。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的`话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在
到今天为止，这段内容已经修改完成，以下是修改后的原创内容： 在这里度过的日子虽然短暂，却让我收获颇丰。作为一名实习生，我遵守着学校的规章制度，虚心向前辈请教，友好相处，认真倾听学生的心声，努力完成实习任务，努力展现自己的专业能力。我努力学习，不断进步，不仅向指导老师请教，还尽力完成专业课教学和班主任工作。这段实习经历是宝贵的财富，我会珍惜并运用这些经验，不断成长进步。在此，特别感谢xx老师、符老师和学校的支持与帮助！
首先，我简单总结一下自己的教学工作。
我非常感谢我的指导老师——张老师，他是一位备受尊敬的信息技术教师。张老师一人负责高一年级的五至十二班的教学工作，同时还照顾初中几个班级。课时安排非常紧张。在我刚来的第一个星期，张老师安排我去每个班级进行观摩，这样我可以更好地了解学生的情况，同时也可以思考同一内容在不同班级的教学方式。张老师考虑得非常周到，他让我在每个班级进行试讲，然后确定我最适合的行课班级——高一xx班。虽然我需要负责多个班级，但因为新课进度一致，任务并没有变得更加繁重。不同的是，在不同班级教授相同内容时，遇到的情况可能会有所不同。因此，对于不同的班级，我可以灵活运用不同的教学方法，这让我感到充满挑战，却也让我乐在其中。
5、6班是高一的实验班，学生们在课堂上表现稳重静默。尽管信息技术课程内容并不繁重，比如讲解Word知识时，虽然只讲了一半内容，他们仍然能认真聆听。我会在这时扩展一些更深入的操作细节，激发学生的学习兴趣。课程的后半段，一些学生会专心制作作品，有疑问时会向我请教更多操作方法。课后，他们会自愿展示作品，即使作品质量不高，他们也会满怀喜悦。这种学生求知的态度让我感到欣慰，他们懂事且渴望学习。
高一七班的学生非常调皮捣蛋，每节课都不安静，只想着上网玩游戏。有几个学生经常惹事闹事，让我很头疼。后来我决定改变一下教学方式。我开始在课堂上抽问学生上节课的知识，并请他们上台演示。这样一来，课堂秩序就好了很多。我明白不能一直严厉，否则学生会反感。所以我会在课堂上放松一下气氛，讲解一些有趣的知识或技巧，吸引学生的兴趣。学生觉得我也是可以沟通的，就愿意和我合作。他们在上课时也会认真听讲，而在自习时间，我也能和他们和睦相处。甚至有一次，一个学生问我如何在网上下载软件，想要玩植物大战僵尸。
而遇到沉闷一点的8班，刚开始的时候我很无语，第一堂课，我讲得再起劲，下面始终就没反应。这样单方面的教学让我感觉很挫败。后来慢慢的，我也渐渐摸索出门道了。除了语言上的抑扬顿挫更明显，多举一些能调动气氛的例子外，我会在讲完一个知识点的时候时不时的加一句“姑娘小伙子们，都干嘛呢，思想跑哪去了啊，快回老师这儿来”、“我讲得大家都懂没有哇，给老师一个信号嘛，在这个信息时代老师收不到你们的信号觉得好挫败噢”等等。这样一来，给自已缓解了一下，也能刺一下麻木走神的学生，他们大多就会给你一个反应了，而高中的学生一般都是这样，只要吸引回来了，他就能听下去了。
偶尔的时候，这几个班xx老师也会上一下课，而xx老师的班呢我也会去跑个龙套的。一来二去，跟xx老师学的也多了，打交道的学生也多了，刚刚开始时的担心和恐惧感早已不再，取而代之的则是上课的欲 望和面对不同课上临时情况的信心。这几个班呢，现在跟我都比较熟了，平时在学校外面吃个饭什么的，总能看见一些熟悉的面孔大胆的跟自已打招呼。总而言之言而总之呢，我的课堂教学实习对于知识的讲解并没有太高的要求，毕竟高中的信息技术课性质就决定了它的任务。但是，我想说的是，在这么几个班打着交道下来，我更多的是学习到了如何与学生相处，如何在课堂上控制学生的情绪。我相信这些经验在将来的教师生涯中一定会是我宝贵的财富。
再来，便是我在高二（12）班的班主任实习工作了。
高二（12）符老师是xx中学的网络教学重点班的班主任。我记得当初他领我进入班级的时候，就警告我说，我们班虽然是网络教学重点班，但在一些方面还存在不足，比如上课缺乏积极性，总是爱讨论一些无关紧要的话题，缺乏活跃等等……听到这些，我感到很惊讶，毕竟这是一所标志性的重点班，不应该表现得这么糟糕才对。所以当我走进我们12班的教室时，心中充满了怀疑。 那天下午是最后一节自习课，同学们都在专心做题。当我进入教室时，他们热情地欢迎了我，并听完了我的简短发言，然后又开始埋头做各自的事情。并没有符老师所描述的那种乱糟糟、无序的情况。
接下来便是我正式开始担任班主任工作的日子。经过一段时间的相处，我逐渐与班上的同学们建立了一定的了解和熟悉感。我开始逐渐意识到，重点班的学生相比平行班的学生，表现确实更出色。然而，他们所处的学习环境也带来了更大的压力，他们的标准被不断提高，因此可能会出现一些问题和缺点。但是随着彼此的熟悉，大部分同学都愿意与我交心、聊天，我们之间建立起了真诚而亲密的关系。这让我回想起了自己的高中生活，尽管充满挑战，却也是一段充实而难忘的时光。回想起那段时光，我感到非常值得珍惜和怀念。 在课余时间，我尽量以学姐的身份和他们交流，倾听他们的困惑和抱怨，并根据自己的经验给予他们适当的引导和支持。希望能够成为他们在学习和生活上的良师益友，共同度过这段宝贵的青春时光。
经过和班主任符老师的商量，我们决定对班上浮躁不安的情况进行整治。我扮演辅导员的角色，与同学们进行谈心交流，给予心理辅导，组织班干部带头做好示范。符老师则扮演严厉的角色，对班干部进行批评教育，督促他们带头改进。通过我们双管齐下的努力，班上的风气得到了明显的改善，整风运动取得了成功。这次经历让我获得了宝贵的实践经验。
在我逐渐积累工作经验的过程中，我逐渐领悟到，最初班主任对我说班上的差异，并非是在全盘否定我们班的整体情况，而是希望我能够认真审视班级存在的任何细微问题，以便做出改进。他在最初就向我坦诚地指出了班级中存在的种种问题，这样我在未来工作时更容易关注这些方面的情况。现在回想起来，我对符老师的这种做法深表赞赏和感激。我逐渐明白，一个班主任的责任不仅是带领学生取得好成绩，还包括引导他们的性格、习惯和生活作风，帮助他们尽量少走弯路。
实习即将结束，我想表达我对这段时间收获的感激之情。经历了这段时光，我深信在xx中学的实习经历会成为我不断向前奋斗的动力！
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