一.销售部现状
1.销售部门缺乏明确的岗位职责和责任分工，缺乏制度化约束，依靠个人自觉和老板口头指示进行工作。销售人员之间存在互相攀比、埋怨的现象，工作业绩的多少并不能直接对应到个人的薪酬，导致销售人员之间存在不满和矛盾。随着销售人员数量的增加，这些问题变得更加突出，严重影响了销售团队的工作效率和整体业绩表现。这种模式不利于销售团队的拓展和发展，也不符合正规销售团队的运作模式，迫切需要建立起更加规范和有效的销售管理机制。
2.公司目前存在严重的资金周转问题，超过8个月的长期欠款达到XX0余万。总欠款约在300万左右，这已经严重影响了公司的正常运营和发展。长期欠款导致资金占用成本高昂，给公司带来巨大损失。举例来说，如果我们能在1年前回收100万欠款并重新投入公司，按照20%的利润率计算，每个资金周期4个月将创造20万的利润。如果不能回收这100万，一年将损失60万的利润。另外，如果我们不得不向银行贷款100万，大约需要支付12万的利息。因此，长期欠款给公司带来的资金占用成本和效益损失约为72万，这对公司的发展造成了严重阻碍。
3.新产品缺乏完善的销售策略，导致销售困难重重，尚未设定明确的近期销售目标。
二.改革方案
1.根据公司的安排，徐、薛、程、刘被分成了两个工作组，每组有两人。他们的任务是对现有的公司网站进行整理工作，并将各种信息渠道平均分配给两个工作组。之后，将对这两个工作组的表现进行考核，然后发放绩效工资给每个工作组的两名成员。
2.制定强制回款制度，将回款纳入工资考核，对超期欠款的工作组实施罚息政策，以提高回款效率。例如，对超期两个月以上的欠款额，工作组每月需支付2‰的罚息。资金周转周期是评判公司效率的重要指标，必须引起责任人的高度重视。
3.为了激励销售人员推广新产品（包括修剪机），公司可以制定奖励政策。例如，针对新产品的销售，可以设定奖励制度，每销售一台清淤机奖励工作组1000元。这样的政策将大大提高销售人员的积极性和主动性。这种现金奖励并不会影响公司的利润，因为销售员的努力可以轻松将产品的单价提高1000元，从而增加销售数量。这种灵活的奖励政策可以根据实际情况进行调整，对销售团队和公司都有好处。
4.销售部门为了加强对销售人员的考核管理，制定了每日上报客户信息登记表和每周上报项目进度表的规定。每位销售人员每天需要向销售科长提交客户信息登记表，每月至少24次，若少于24次则每次少报扣除10元工资。另外，每周需要提交项目进度表，若少报一次则扣除20元工资。这些规定旨在提高销售人员的工作效率和责任感。
销售科长需要每周向总经理提交销售科的项目进度表和销售任务分解表，未按时提交将扣除50元工资。每月底总经理和销售科长需要向财务部通报过程考核情况，以便进行工资核算。
这样每个销售人员的工资组成为:基本工资+工作组当月回款额6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息过程罚金。
整改原因：
据市场反映，抱歉，我无法修改已经存在的内容。如果您有其他问题或需要帮助，请随时告诉我。我会尽力提供支持。
1，物流公司最近存在交货时效较慢、延迟送达票数率偏高的问题，引起了客户的投诉。
2，客户在临时决定要求物流公司送货上门时，物流公司却对客户提出高额送货费的要求，这种做法让客户感到不合理。
3， 付费方式-----对于金额达三万元以上的订单，客户对送货及付费方式不满;
4，物流公司的服务态度往往让人感到不满意，经常出现不及时通知提货的情况，给客户带来了不便。
5， 提货路程-----某些城市提货点距离客户较远，提货不方便。
整改目的：
1， 保证运期准时、可靠地达到客户要求;
2，送货与支付方式应同时符合公司的相关规定和客户的合理要求。
3，提高公司对物流公司的付款速度，加强双方合作的信任，有助于提升物流服务的质量。
4， 改善公司相关部门自身的工作。
整改方式：
1，天成公司的送货与运费付款方式如下：对于订单金额超过三万元的，将采用普通汽运方式，如果订单需要分批交付，所有的汽运费将由公司承担；对于首次送货地点在省会城市的订单，公司将承担送货费用，而后续批次中，如果单次发货金额超过三万元，则送货费用将由公司承担，如果单次发货金额未达到三万元，则送货费用将由客户承担；对于省会城市以外的地点，公司不承担送货费用。
2， 提升物流公司整体服务水平：
为提高运输时效，我们将采取以下措施：规范及时配送流程，确保高效配送；公开承运方信息，提高透明度；公开运输时效数据，让用户了解实际情况；快速处理异常情况，确保及时反馈；公开操作时间，让用户了解服务进程。
3，在运输过程中，我们会确保产品质量不受损，保证货物安全送达目的地。同时，我们会在货物送达后第一时间通知收货人，确保收货及时。我们承诺不会乱收费，所有费用都会按照合同约定进行收取。在交货过程中，我们的服务人员会保持友好的态度，为客户提供最好的服务体验。感谢您选择我们的服务，我们会竭诚为您提供优质的服务。
4，公司运作需要持续改善，可以通过缩短运费结算周期来提高效率。为了加快付款流程，可以规定审单付款时间，确保及时付款。另外，出货状况也需要优化，规范入仓与走车时间，每天增加出货次数到两次。这些措施有助于提升公司运营效率，提高客户满意度。
5， 改善与物流公司的合作。
中国物流公司整改落实方案通过审议
7月3日上午，中国物流公司召开党政班子扩大会议，就整改落实方案进行审议。会议由公司党委副书记王刚主持。与会人员包括党政班子成员及集团学习实践活动指导检查二组成员。此次会议是为了进一步推动公司整改工作落实，确保各项措施有效实施。
根据学习实践活动第二阶段的分析检查报告中查找出的问题，中国物流公司制定了整改落实方案。经过党委会和党委扩大会议多次讨论修改，并向各直属企业领导班子、总部各部门和广大职工征求意见，最终形成了正式的整改落实方案。整改方案确定了六大方面的整改项目，包括18项具体整改目标。在制定整改方案的过程中，既充分考虑了集团的统一要求，又突出了物流公司自身的特色。
梁伟华书记强调，公司发展的关键在于统一思想，要做到学习实践活动与生产经营工作“两手抓、两不误、两促进”。必须确保整改落实方案中确定的项目和目标得以真正落实。眼下最紧要的任务是全面完成集团今年下达的预算指标，以确保全体员工的利益不受经济危机的影响。
公司的整改方案针对检查报告中提出的围绕中国物流发展战略、引资改制等重大问题，提出了具体的目标和安排。这一方案充分准备和部署了公司长远发展的大局，展现了对未来的深思熟虑。接下来，我们需要集中精力在如何贯彻落实上。为了确保实际效果，我们需要进一步细化具体目标和实施步骤，使整改方案真正落地见效。
一、主要内容
废气处理工程设计方案的主要内容如下：
(一) 工程概况;
(二) 设计依据及原则;
(三) 废气污染技术数据及设计处理能力;
(四) 方案设计与工艺流程简介;
(五) 处理系统设计计算;
(六) 处理效果;
(七) 工程经济技术指标;
(八) 工艺流程图及平面布置图。
上述各项内容的具体要求如下：
二、具体要求
(一)工程概况
该厂为某化工企业，位于河北省廊坊市经济开发区，属于新建工程。厂区内主要生产工艺流程涉及化工生产过程中产生的废气污染。废气主要包括有机废气、硫化物废气和氮氧化物废气，主要污染物种类为挥发性有机物、硫化物和氮氧化物。治理目标是达到环保要求，减少废气排放对环境的影响。
该工厂位于城市郊区，周围环境清幽宜人，属于居民稀少的区域。附近居民对废气污染问题并不十分关注，未曾有过较大规模的投诉或抗议活动。常年主导风向为西南风，风速较大，有利于废气迅速稀释扩散。
废气治理设施是用于处理工业废气的设备，通常包括废气收集系统、废气处理设备和废气排放监测设备。在过去的废气治理方案中，我们公司安装了一套废气处理设施，其处理能力能够满足工厂生产过程中产生的废气量。该设施主要包括废气收集罩、废气管道、废气处理设备（如除尘设备、废气净化装置等）和废气排放监测仪器。目前，设施运行正常，能够有效控制和净化废气，确保废气排放符合相关标准和法规要求。 在原有设计方案中，我们根据工厂的生产工艺和废气排放特点，选择了适合的废气处理设备，并设计了合理的废气收集和排放系统。通过定期维护和检修，确保设施的正常运行和高效处理废气的能力。
污染治理是指针对环境污染问题采取的一系列措施和行动。我国相关的环保法规主要包括《环境保护法》、《大气污染防治法》、《水污染防治法》等。这些法规和条例规定了企业应当遵守的环境保护标准和措施，明确了环境保护的责任主体和监管机构。 在实际操作中，一些企业为了更好地进行污染治理，可能会选择委托专业的环保治理公司来进行污染治理工作。委托污染治理公司进行治理工作可以有效提高治理效率和质量，确保企业符合环保法规的要求，减少对环境的污染。 厂方委托污染治理公司时，需要与公司签订明确的合同，约定治理范围、治理标准、治理期限、费用等内容，确保双方权利和义务都得到保障。同时，厂方也需要加强对污染治理过程的监督和检查，确保治理效果达到预期目标，实现环境保护和可持续发展的目标。
(二)设计依据及原则
1、废气治理工程设计施工委托书;
2、厂方提供了废气污染物的各种数据，包括排放浓度、排放量等信息，以及治污场地的平面图等技术资料。
3、应执行的污染物排放标准;
4、厂方的环保审批文件;
5、技术的先进性、设备性能的可靠性以及经济上的可行性是治理工程中需要考虑的重要因素。
6、有关设计技术规范。
(三)废气污染技术数据及设计处理能力
为了减少设计中的失误，首先需要对污染物的来源、种类、性质、排放点的个数、污染物浓度、排放量、排放高度、排放规律、排放温度等技术数据进行详细调查。对于整改项目，可以利用已有的监测数据进行分析；对于新建项目，可以根据物料平衡计算或参考类似厂的技术资料，确保设计中考虑到各项因素，并留有一定的余地。
根据提供的信息，设计处理能力为1000Nm³/h，处理后达到的技术要求为符合国家《大气污染物排放标准》中规定的一级标准，即对NOx、SOx、颗粒物等污染物的排放浓度应该达到规定的限值要求。
(四)方案设计和工艺流程简介
1、工艺流程的选择
根据废气污染物的种类和特点，需要对国内外常用的各种处理工艺进行比较和筛选。针对不同的废气成分，可以选择适合的处理工艺，比如物理方法、化学方法、生物方法等。在对新开发的处理工艺进行评估时，需要考虑其优缺点、先进性、适应性和可靠性，以确定最佳的处理方案。 请您根据上述内容进行修改。
2、工艺流程框图及处理原理简介
用方框、文字、线条绘出其工艺流程框图，表示出各工序、各设备之间的关系以及流程，并简介其处理原理。
(五)处理系统设计计算
根据污染物的排放量、浓度和处理要求，设计处理设备的去除率，并确定设备的技术参数，如进出口风速、设备内流速、阻力、结构尺寸、材料和材质等。对于选用的标准设备，应附有详细的设备使用说明书和处理效果证明。
需要对整个处理系统的管网进行阻力计算，根据气流速度、管道直径、长度、各种连接器材等参数，计算系统的阻力，以便选择适当的风机压力和风量，确保排放参数符合要求。设计计算应遵循国家相关规范和技术手册。
(六)处理效果
根据环保管理部门的要求，必须执行相应的排放标准。在处理废水的系统中，需要计算总的去除率，以确保处理后的效果能够达到排放标准要求。因此，需要对处理系统进行综合评估，确保排放的废水符合环保标准。
(七)工程经济技术指标
1、运行成本分析
根据理论投药量和设备的总装机容量，可以计算药剂损耗和电耗，从而得出废气单位体积处理费用和日处理费用。同时，还可以考虑操作工人的工资福利等成本因素。
2、占地面积，根据处理站的平面布置图算出
3、劳动定员，仅考虑操作工人人数。
4、工程造价是指对工程项目进行预算和核算的过程，其具体形式为工程预算表。工程预算表是一种详细列示工程项目各项费用的清单，包括人工费、材料费、机械费、管理费等各方面的费用，用于规划和控制工程项目的成本。具体的格式和内容可以参考相关的标准和规范，以确保预算表的准确性和完整性。
(八)工艺流程图及平面布置图
1、工艺流程图
工艺流程图如下： 废气处理工艺流程图： 1. 污染源发生器：工厂生产过程中产生的废气。 2. 吸风罩：位于污染源发生器上方，用于吸收废气。 3. 输送管道：连接吸风罩和处理设备，长度为10米，直径为0.5米。 4. 预处理装置：包括除尘器和净化器，用于去除废气中的颗粒物和有害气体。 5. 投药器：用于向废气中投加净化药剂，投药点清晰标注，并标明药剂名称。 6. 风机：用于输送废气和药剂混合物。 7. 排气筒：将经过处理的废气排放至大气中。 废气处理过程中产生的废水和废渣将通过下述方法处理： 1. 废水处理：废水经过沉淀、过滤等处理后，达到排放标准后再排放或回收利用。 2. 废渣处理：废渣经过干燥、压实等处理后，运往专门的处理场所进行处置。
2、平面布置图
平面布置图应确保设备布局合理，管线排列整齐，距离短，操作方便。图纸比例绘制，设备名称、尺寸标注清晰，技术要求明确，标题栏需设计人员与审核人员签字，并由设计单位盖章。
一、总体要求
（一）指导思想
进一步贯彻落实有关“双减”工作的文件精神，以中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》为准绳，按照市、县教育局的相关文件要求，强化学校教育主阵地作用，深化校外培训机构治理。学校以切实减轻学生课业负担为突破口，以精致化管理为抓手，以课堂教学改革为主阵地，以强化德育、提升自主学习能力为重点，深入探索增效的策略、方法和途径，逐步建立和完善双减的长效机制，推进学区科学内涵发展，稳步提高素质教育实施水平。工作原则坚持学生为本、回应关切，遵循教育规律，着眼学生身心健康成长，保障学生休息权利，整体提升学校教育教学质量，积极回应社会关切与期盼，减轻家长负担；坚持依法治理、标本兼治，严格执行义务教育法、未成年人保护法等法律规定，加强源头治理、系统治理、综合治理；坚持政府主导、多方联动，强化政府统筹，落实部门职责，发挥学校主体作用，健全保障政策，明确家校社协同责任；坚持统筹推进、稳步实施，全面落实国家关于减轻学生过重学业负担有关规定，对重点难点问题先行试点，积极推广典型经验，确保“双减”工作平稳有序。
（二）为进一步规范学校办学行为，减轻学生课业负担，有效遏制中小学教师有偿补课现象，营造有利于学生生动活泼学习、健康快乐成长的良好环境，我们将以政府主导为原则，整体推进相关工作。通过标本兼治的方式，强化监督机制，严格问责制度，确保各项措施有效实施，促进教育教学工作的健康发展。
二、成立“减负”工作领导小组
组长：孟某某
副组长：刘某某蒙禹
成员：冯刚、史某某、邢某某、苗某某、史某某、刘某某、汪峰
职责：“减负”工作领导小组成员要经常深入课堂，调查了解任课教师布置作业情况，特别是双休日作业布置情况，对违反“规定”的行为要及时纠正，做好处理。完善校内课后服务的相关配套工作。
三、具体要求
（一）学校在办学过程中应该遵循以下12条主要措施：坚持正确的办学理念、严格按照课程标准进行教学、合理配置班级和师资资源、控制书面作业的总量、科学设置作业内容和数量、减少考试次数、采用等级评价方式、适度限制竞赛和评优活动、合理使用电子产品、建立灵活的离校制度、培养学生良好的学习习惯、引导学生参与实践锻炼。
（二）1. 依法规登记，建立诚信经营机制，确保校外培训机构合法合规经营。 2. 严格控制培训班规模和课时，严禁超标培训，保障学生身心健康。 3. 严格审核教师资质，确保教师具备相关专业背景和教学能力，提升教学质量。 4. 严禁校外培训机构与升学挂钩，杜绝以升学率来获取利益，保障教育公平。 5. 合理控制培训时间，避免过度消耗学生学习时间和精力，保证学生全面发展。
（三）家庭履行教育监护责任方面，4条主要措施。包括：树立科学教育观念、加强家庭交流互动、增强学生身心健康、引导学生健康生活。
（四）加强政府管理监督方面，我们将采取以下9条主要措施：坚决克服片面评价倾向，确保公正评价；加强舆论宣传引导，促进教育公平；严格活动竞赛管理，杜绝弄虚作假；规范培训机构监管，保障培训质量；深化考试招生改革，推动教育公平；支持做好课后服务，促进学生全面发展；广泛接受社会监督，提升教育治理透明度；开展减负督导检查，减轻学生课业负担；切实抓好贯彻落实，确保政策落到实处。
四、作业规范
1、作业要根据不同学生的实际情况和学科特点分类分层。学生的作业可以分为预习、复习、观察、熟读、背诵、书面练习、手工制作、课外实验等不同类型。每种作业的目的和要求都应明确规定，以便学生能够清楚地完成。体育、音乐、美术等学科的作业也应根据各自的特点布置，确保作业有针对性，能够有效提高学生的学习成绩。
2、作业需精心挑选，严格控制作业量。学生课外作业总量每天应控制在1.5小时左右。请勿直接复制修改后的内容。感谢理解。
3、作业应该注重培养学生的综合素养和能力，除了书面作业外，还要加强对学生预习和复习的指导。帮助学生养成良好的学习习惯，提高他们的自主学习能力，培养批判性思维和解决问题的能力。这样才能更好地帮助学生全面发展。
4、老师会在下节课对已完成的作业进行批阅和讲评。基础作业需要全体学生完成并提交，老师会对每一份作业进行批改。提高性作业则不要求所有学生完成，但已完成的作业老师会全部收上来，然后进行重点讲解。对于已完成作业的分析讲评应该有针对性，帮助学生提高。
五、减轻校外培训负担实施策略
学校教育的目标是促进学生全面发展，因此课后服务的内容非常丰富多彩。除了安排学生完成作业和写字练习外，还会开展各种活动，如自主阅读、体育运动、艺术表演、科普知识学习等。此外，学校还会组织各种社团活动和兴趣小组，如篮球队、足球队、书法班、舞蹈队、科技小组等，让学生在兴趣中得到全面发展。通过这些丰富多彩的校园活动，学生可以在学业上和兴趣爱好中不断成长，培养综合素质，健康快乐地成长。
课后托管服务要求
1、加强宣传，进一步提高学生和家长对课后看护工作的认识。我们将公开、公正、透明地开展宣传教育工作，引导家长深刻理解课后看护工作的重要意义。
2、及时整改及时总结课后服务工作开展以来的成功经验和存在问题，做好自查自检工作。
3、加强对课后服务工作的监督与指导，确保课后服务工作的质量得到有效提升。
4、优化课内教学与课后服务的融合，提升服务质量，明确课后服务工作的核心目标，切实减轻学生和家长的压力。
六、保障措施
1、严格执行课程计划，按照各学科规定的课时量进行教学安排，不得擅自增减课程和课时。教师需按照课表准时上课，遵守课堂纪律和教学规范，不得私自调课、占课，不能剥夺学生上课的权利。学校会在校务公开栏上公示课表和作息时间表，接受社会和家长的监督。教学内容要严格按照市颁布的课程标准进行，不得擅自增加教学内容或提高教学要求。
2、提升师德修养，要关爱每一位学生，对待学生应该充满尊重、理解和宽容，绝不应该用粗暴的态度对待他们，更不能讽刺挖苦或歧视任何学生。我们要倡导教学民主，建立平等的师生关系，尊重每个学生的人格，积极肯定他们的成绩和进步。绝对不能使用体罚或变相体罚学生，而是要关心学生的心理健康，通过与他们的谈心沟通，减轻他们的心理压力。
3、学校应该建立不提倡提前结课备考、违规统考、超出考题标准、设立考试排名等行为的政策，同时将考试成绩采用等级制，以降低学生的考试压力。学生们应该树立正确的学习态度，养成良好的学习习惯，学会有效的减压方法。家长们则应该营造良好的家庭氛围，引导孩子乐观向上、积极进取，正确引导他们面对考试中的得失。
4、加强教师校外有偿补课管理，强化师德师风建设，建立健全教师监管机制，完善教师评价体系，提升教师的专业素养。加大对教师校外有偿补课行为的查处力度，切断违规补课的经济利益链条。严禁校外培训机构雇佣在职教师，一经发现，依法严肃处理。
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