一：当前的市场形势分析：
1.当前，房地产市场宏观调控政策继续收紧，房地产销售量与去年同期相比出现明显下滑的态势。
2.受房地产市场影响，全国市场上陶瓷销售量急剧下降。
3. 我公司高端市场产品销售占比不足50%。
二：公司目前现状;
1.国内线业务人员管理混乱，专业技能不足，工作态度懈怠，缺乏有效监督和团队配合。
2.部门每天与客户接触较少，导致员工缺乏工作动力。此外，部门主管未能有效安排员工的工作任务，导致任务完成比例较低，员工士气低落。
3. 展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。
4.各部门管理制度及任务核定不合理，导致利益分配不公平，员工工作积极性不高。
5.该品牌在市场上的知名度和影响力远远不足，主要是因为缺乏有效的广告投入和渠道费用投入。品牌需要加大在市场推广方面的投入，提升品牌曝光度和影响力。
三：问题解决的主要方向;
1.各部门销量目标和绩效核算方式需要进行调整和细化，以实现务实、明晰和简化。
2.增加10、11、12强化人员的技能培训和实战演练及考核的频率。
3. 加强现场业务部门人员的监管和实战指导。
4.产品展示、品牌打造、产品多样性和客户服务水平都是店铺成功的关键因素，提升这些方面的能力可以增强竞争力，吸引更多顾客。
5. 调整部门结构和职能嫁接，让更多的人销售产品创造价值。
6. 适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。
7. 在10、11月补充适当能力的新人做好培训工作，必须完善和优化业务渠道人员的能力素质要求。
四：具体各部门整改细节如下;
(一) 销售部整改方案：
1.现有拓展部经理江扬将晋升为酷高品牌销售总经理，张友宝将成为品牌副总经理。
2. 补充不足人员在10月完成招聘。
3. 重新培训销售队伍。
4. 修订销售部业务管理规范及薪资核算办法。
就此意见，请公司陈总仔细斟酌、妥善考虑。
为认真贯彻落实运管所有关文件精神，进一步加强安全生产工作，遏制重特大事故的发生。公司安全领导小组研究决定，立即在全公司范围内开展一次地毯式的安全隐患排查整改行动，针对我公司实际情况，制定安全隐患整改方案，方案主要分四个部分：
(一)广泛宣传和动员
在20xx年2月27号接到县运管所检查之后，我公司立即组织各部门经理、各部门分管安全负责人和具体从事安全工作的同事，进行宣传动员，针对本公司实际情况布置，要求大家绷紧安全生产这根弦，决不放过任何安全隐患，从小从细抓起，层层落实安全生产责任制，每个环节、每个岗位、每个区域都有责任，完善制度，在工作的动态中找隐患，在组织制度上保证安全生产，在经费投入上保证落实，使安全工作牢牢扎根在每个员工的思想深处，人人讲安全、人人注意安全、人人保证安全。
(二)组织自查和组织检查
2月28日为各部门自查阶段。自查工作有各经理组织，各部门安全责任人具体落实，对自己部门的每个辖区的厂容厂貌、库存量、安全用电、消防器材，设备的机械防护，值班情况，消防水源，特别对一些人不常到的死角等重点环节和部位进行拉网式检查，对存在的隐患逐项登记，落实整改责任人，根据隐患的部位和情况确定隐患整改措施，并在规定时间内完成整改，整改结束后由安全主任验收，合格后报安全管理室存档。2月29日，防火安全办公室组织专项检查，检查组由电气、设备、消防等各方面技术人员组成，对所属区域逐区逐点逐位清查，对部门自查的问题复查，保证不留死角，对容易整改的隐患，现场下达隐患整改通知书，并落实责任人，要求在规定时间内整改结束，对现场不能解决的问题，由各部门落实整改方案，并在整改结束后书面报安全主任，对存在的重大隐患，由安全主任负责制定整改方案并组织整改，整改结束后，书面报告公司常务副总。同时防火安全办公室派督察小组不定期对各部门、生活区各宿舍进行安全督察，遇到问题随时解决，不留后遗症，对工作中不负责任、玩忽职守者或者在生活区违反安全生活者进行严肃处理，发现一例处理一例，起到警示作用。
(三)建全组织、制度、明确责任
各部门都应当设立安全生产领导小组，定期组织例会，并确保正常开展工作。各岗位和工种都要制定详细的工作制度，将责任落实到相关人员和生产经营环节中，以组织制度为保障，全面确保安全。另外，在经费投入方面也必须充分保障，要强调安全是最大的节约。每个部门每月需两次报告本部门所属区域的安全隐患给安全主任，若没有隐患则执行零报告制度，任何发现的隐患都必须及时上报。对于重大隐患，安全管理室要进行挂牌督办，确保安全工作得到有效保障。
(四)加强督察，及时总结
安全工作是长期而又艰巨的工作，一定要树立长期观念，整改结束后的日常工作中，安全管理室将组成督察组不定期地对生产部门进行督察，以加强员工的安全观念，检查制度的落实，查找隐患，消除隐患，同时及时总结本部门好的做法和方法，在公司内推广，大家互相学习，互相监督，确保安全。
为深入贯彻落实沙河市安全生产紧急会议和沙河市四大班子联席会议暨安委会全体会议精神，按照上级文件要求，吸取上西铁矿“1.4”透水事故和宁晋县明达线缆公司高空坠落事故教训，结合我市冶金、建材企业煤气、天然气输送管线安全专项排查整治工作和继续深入开展安全生产大检查活动，公司决定自20xx年1月中旬至3月底，集中开展隐患排查整治活动，堵塞安全漏洞，确保春节、两会期间安全生产形势的持续平稳发展，特制定如下方案：
一、总体要求
公司将深入贯彻科学发展观，坚定不移地倡导“安全发展、科学发展”的理念。我们将严格按照上级文件要求和党中央、国务院领导同志关于加强安全生产工作的重要指示精神，结合公司实际情况，突出重点区域和关键环节，认真开展隐患排查整治工作。我们将依法依规、依据政策，全面展开大规模排查和整治行动，及时发现并纠正安全隐患，建立安全生产长效机制，有效预防和坚决遏制安全生产事故的发生。
二、工作机构
安全生产集中整治督查小组
组 长：
副组长：
成 员：
三、排查整治重点内容及落实
公司隐患排查整治主要锁定在企业安全生产主体责任落实情况、安全管理机构设置和管理人员配备、安全投入、职工安全培训、现场管理等方面。
(一)安排部署
1、公司主要负责人及安全管理人员的任职资格证书和红头任命文件需经办公室审核落实。
2、公司已经开展了全员培训和三级教育，并且积极落实。特种作业人员必须持有相应证书才能上岗，并且他们的档案也已建立完善。安全部门负责全员培训、厂级安全教育、培训档案管理以及特种作业人员证件的审查和管理工作；各车间负责本单位员工的培训和档案管理，同时负责特种作业人员证件的审核和上报工作。
3、公司已经制定了20xx年度的培训计划。安全部负责公司整体的年度培训计划，而各车间则负责制定本单位的年度培训计划。
4、安全部负责公司安全管理制度的制定和更新工作，包括评审现行制度的合理性和有效性，及时修订和完善制度内容。车间根据本单位实际情况，负责岗位责任制、安全操作规程和规章制度的制定、修订和更新工作，确保制度符合实际工作需求并能有效指导员工的安全操作行为。
5、工伤保险和职工体检档案的建立工作由公司内的不同部门负责。具体来说，工伤保险缴纳和建档的工作由人力资源部门负责，而职工体检档案的建立则由安全部门负责。这两个部门各司其职，共同保障了员工的健康和权益。
6、车间应当定期检查防雷防静电设备的检测检验报告及特种设备的检测检验报告是否在有效期内。检查工作由车间负责，并及时上报，设备归口部门负责跟进整改。各车间应建立特种设备台账，详细记录设备的有效期限。安全部门负责对特种设备进行监督检查，确保设备状态符合安全要求。
7、安全部负责制定和完善隐患排查治理制度，并建立厂级隐患排查治理台账。各车间负责建立车间级自查自纠台账，并定期对本车间的隐患进行分析、总结。总结报告以文字形式提交给安全部汇总。
8、应急救援制度的建立和健全情况，应急救援预案的备案情况，以及应急救援合同、演练等资料的情况由安全部负责。
9、公司已建立完善的职业卫生制度，明确了各部门在职业卫生管理中的职责。安全部负责制定和落实职业卫生相关的政策和流程，包括危害因素检测的申报工作以及职业危害告知制度的落实。同时，安全部也负责对工作场所的危害因素进行监测和评估，确保员工的健康和安全。人事部负责劳保用品的发放和配备工作，确保员工在工作过程中有足够的劳保用品可供选择和使用。
10、生产办负责制定和实施重大危险源评估、监控监测以及备案工作。生产办应当对企业内部可能存在的重大危险源进行全面评估，确定潜在风险，并采取相应控制措施进行管理。同时，生产办需要建立健全的监控监测机制，定期检查重大危险源的运行情况，确保安全生产。此外，生产办还负责将相关资料备案，确保信息完整、准确，以备日后查阅和应急响应之需。
(二)自查自纠
1、隐患排查治理是否按照“五落实”要求进行。
2、现场方面是否涉及管理混乱、违章操作、违章指挥和违反劳动纪律的情况。
3、安全生产工艺系统、技术装备、监控设施、作业环境、劳动防护用品配备应符合相关规定要求，并定期进行维护保养，确保其正常运行和有效性。
4、应急救援队伍的健全程度与其装备是否完备密不可分，而队伍成员是否熟练运用应急救援器材更是至关重要的。只有当队伍人员经过专业培训，掌握各类应急救援技能，且装备充足齐全时，才能在紧急情况下迅速有效地展开救援行动，保障灾区群众的生命安全。
8、现场设置了各类机械伤害事故的安全防护设施，包括但不限于安全护栏、防护罩、安全门等；设置了安全警示标志，以提醒工作人员注意安全；同时还配备了监控报警系统，确保及时发现异常情况；采用了联锁和自动保护装置，以确保设备在安全状态下运行。
四、工作安排
1、根据公司的部署要求，自2022年1月16日至2月10日，我们将开展部门、车间的自查自纠工作。针对重点车间、要害部位和关键环节，我们将明确集中治理的重点任务和要求，认真落实治理工作实施方案。各部门、车间要严格按照相关法规标准和排查整治要求，进行全面自查自纠。 我们将认真开展自查自纠工作，对发现的问题和隐患建立档案，制定整改措施，确保治理资金、期限、责任单位和责任人落实到位。对于查出的安全隐患，我们将及时整改，确保整改率达到100%。
2、督导检查阶段(20xx年2月11日-3月5日)。
安全生产集中整治督察小组，按照本次隐患排查整治部署要求，对各部门、车间进行督导、检查，切实落实整治责任，做到不留死角、不留盲区、全覆盖，确保公司隐患排查整治工作取得实效，确保春节、两会期间安全形势稳定。
3、总结、巩固阶段(20xx年3月6日-31日)
为了确保安全生产，各单位在进行隐患排查整治工作时要高度重视，及时发现和解决存在的安全隐患。在整治过程中，要注重问题的根本性解决，消除安全隐患的源头，不留死角，确保安全生产工作的持续稳定。各单位要建立健全安全生产长效机制，加强对安全隐患的日常监管和整改落实，防患于未然，杜绝安全事故的发生。截至20xx年3月底，各单位要将本次隐患排查整治的情况进行总结并形成书面报告，以便进一步加强安全生产管理，确保工作的有序开展。
总结报公司安全部备案。
五、工作要求
1、各部门、车间立即召开职工部署动员大会，把上级和公司的文件精神和要求，传达到每一个员工。保存会议记录和影像资料。
2、加强组织领导
各部门、各车间必须密切配合，互相协调，确保这次隐患排查整治工作扎实细致，以取得实际效果。各部门负责人需要真正担负起安全生产的首要责任，认真组织开展内部自查和自我纠正工作。针对发现的问题，必须制定具体的整改方案，明确责任人、时限、实施措施和所需资金，全面提升公司的安全管理水平，确保不发生任何安全生产事故。
3、与其他专项整治及活动相结合
结合我市冶金建材行业的安全生产工作要求，制定了全面排查、突出重点的煤气管线、天然气管线大排查、大整治活动计划。各部门、车间需严格执行安全生产法律法规和相关标准规范，对本单位进行隐患排查整治，确保工厂区内煤气管线、天然气管线的安全运行。
4、建立隐患排查整治长效机制
把隐患排查整治与安全生产日常工作结合起来，贯穿于安全生产的各项工作中，进一步完善和落实相关制度，及时总结这次整治活动中行之有效的方法和措施，各级管理人员要牢固树立安全发展理念，确保春节、两会期间和重要时期安全形势稳定。
邢台金丰球铁科技有限公司
升华企业(酷高品牌)销售部整改方案
一：当前的市场形势分析：
1.房地产市场宏观调控政策持续收紧，房地产销售量与去年同期相比出现明显下降。
2.受房地产市场影响，全国市场上陶瓷的销售量急剧下降。
3.我公司高端市场产品销售占比不足50%。
二：公司目前现状;
1.国内线业务人员管理混乱，部分员工技能不够，工作态度不端正，监督和协作欠缺。
2.部门员工每天与客户的沟通较为有限，部门主管并未制定明确的工作安排，导致员工完成任务的效率较低，整体工作积极性不高。
3.展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。
4.各部门管理制度及任务核定不合理，导致利益分配不均衡，影响了员工工作积极性。
5.品牌在市场中的知名度不高，缺乏有效的广告宣传和渠道推广投入，导致其影响力不足。
三：问题解决的主要方向;
1.各部门销售目标和绩效核算方式需要进行调整和细化，以实现务实、明晰和简化。
2.逐渐提升对10、11、12强化人员的技能培训和实战演练频率，并进行相应的考核。
3.加强现场业务部门人员的监管和实战指导。
4.优化产品展示、打造品牌形象、丰富产品品类、提升店面接待能力，增强竞争意识。
5.调整部门结构和职能嫁接，让更多的员工参与销售产品，共同创造更大的价值。
6.适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。
7.在10、11月份，我们要对新加入团队的成员进行培训，确保他们能够胜任工作。同时，我们也需要对现有业务渠道人员的能力素质要求进行优化和完善，以提升团队整体的绩效水平。
四：具体各部门整改细节如下;
(一)销售部整改方案：
1.江扬被提升为酷高品牌销售总经理，而张友宝则成为品牌副总经理。
2.补充不足人员在10月完成招聘。
3.重新培训销售队伍。
4.修订销售部业务管理规范及薪资核算办法。
就此意见，请公司陈总仔细斟酌、妥善考虑。
上海液压成套机电设备有限公司整改方案
为了完善公司各部门工作制度的管理，根据各部门的工作性质和目前的工作状况，现拟出初步整改方案如下，有待领导补充参考。
一、销售：
1、销售人员的主要职责是积极开展个人的业务工作，当有新的订单意向时，如果销售人员在技术方面存在知识欠缺的情况，专业的技术人员应及时提供建议和参考意见，并尽早制定详细的设计方案。这样可以确保订单的顺利进行并最大程度满足客户需求。
2、对于客户所反馈的产品信息或补充条件时，销售人员应及时做好相关记录，以便技术人员进行分析并尽快做出有效的解决措施。
3、销售人员在准备发货前，需要对待发设备进行备份，包括所有相关资料，并进行编号、存档。
4、销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪，直至确定客户单位已签收为止。
5、公司样本和选型样本应当进行分类管理，并定期进行定置存放。管理人员应根据样本的特点和用途，将其分门别类地存放在指定的位置。定置存放则是指将样本放置在固定的位置，并确保每次使用后都将样本放回原位，以便下次使用时能够快速找到。这样的管理方式可以提高样本的利用率，减少遗失风险，确保公司的研究工作和开发项目能够顺利进行。
6、每月销售额的统计工作应当有专门负责的销售人员负责，并及时上报给财务部门。
二、财务及采购：
1、财务部每月应提前备好设备生产前期所需投资的一定量的周转资金，并及时记录货款的进、出流水账，为采购工作提供有力的基础条件。
2、当销售部签订新的销售合同时，在技术人员确定选型并已接到采购通知的情况下，根据公司的相关规定，采购人员应及时做好各种产品的采购订单和跟单工作，确保生产进度不受其影响。
3、采购人员在产品供应商不固定的情况下，需要主动进行询价、比价、筛选和议价等工作，以最大程度地降低公司的采购成本。
4、采购及财务应做好每天的工作记录，以便追溯。
三、车间及仓库：
(1)、车间：
1、车间负责人。
车间负责人根据当天的生产情况，制定生产任务的分配方案，并组织实施。
2、车间操作人员应进行分组。
3、在设备生产过程中，通常会涉及到多个环节和操作步骤，需要对这些环节进行归类和分组。例如，生产计划阶段涉及市场调研、需求分析等操作；设计阶段包括产品概念设计、工程设计等操作；采购阶段涉及原材料采购、设备购置等操作；生产制造阶段包括零部件加工、组装调试等操作；质量检验阶段包括原材料检验、成品检验等操作；最终交付阶段包括包装运输、安装调试等操作。对这些环节进行归类和分组有助于实现生产过程的顺利进行和管理。
由于某个生产小组的人员因工作出差导致减少，为确保生产环节需要，车间负责人有权临时调动各小组人员，以保证生产顺利进行并完成当日任务。
4、在生产过程中，若出现任何技术或产品质量问题，应立即向公司的技术人员反馈，以确保设备的生产周期能按计划顺利完成。
5、每台设备在出厂前，必须经过技术人员和车间相关人员的调试和试运行，确保设备性能稳定可靠。同时需要对设备运行数据进行统计记录，并拍照存档。
(2)、仓库：
1、常用的各类液压元件应保持一定量的备货。
2、货物进出仓库时，务必做好记录，以便随时盘点数量和进行及时备货。
3、货物进入仓库，应及时分类，定置存放。
4、应定人负责各类液压元件的签收与发放。
四、人事及行政：(以公司实际情况统称“后勤部”)
1、员工的个人档案信息需要进行核对、编号并进行存档。
2、公司内部人事调动、晋升以及离职等涉及员工身份变动的情况，需要按照公司规定进行相关手续办理。
3、公司需要记录各部门员工的每日考勤情况以及出差情况。
4、应完善公司员工的基本福利待遇。
5、公司应有相应的管理文件及设备操作文件。
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