我于20xx年8月2日正式入职公司，至今已经实习了半个月的时间。在这段时间里，我认真听取各级领导的安排和要求，同时也得到了全厂前辈同事们的耐心指导和帮助。通过这些指导和帮助，我对公司的运作机制和各方面情况有了更深入的了解和认识，同时也发现了自己在实习过程中的不足之处。感谢公司给予我这次宝贵的实习机会，我会继续努力学习，提升自己的能力，为公司做出更大的贡献。
在实习期间，我主要参与了以下工作：一是学习了机修班的模具更换、修理和调整工作；二是在销售部办公室学习了日常工作规范；三是参加了公司新厂址的奠基仪式；四是与各部门科室班组的主要负责人进行了接触和熟悉，建立了和谐关系；五是修理了门板转运箱；六是向部门部长提交了机修班实习心得；七是到航宇贴标签卡；八是给门板箱喷涂油漆。在这段时间里，受到了姜总、黄总、熊总等公司领导的亲切关怀。作为一名有思想的大学生，我认为实习的意义不仅在于付出汗水和努力，也不仅仅是提升个人能力和经验，更重要的是通过实习，我对企业有了更深入的了解，认识到了企业发展中面临的问题以及创造更大效益的解决办法。
参加公司新厂址奠基仪式的时候，我就在思考，未来三五年的立金，必将焕然一新，为全体立金人带来更多振奋；同时也将肩负更多社会责任，创造更显著的经济效益；但也将面临更多困难和瓶颈。我一直在思考“中国管理之父”曾仕强所言，“从领导上管理远比从管理上领导来得重要”。从长远来看，公司的管理能否适应产能扩大、产值提高的步伐，跟上快速高效的节奏，能否在困难出现之前有充分准备，“从领导上管理”将是我们需要关注的焦点。从领导上管理意味着在领导基础上对企业的一切事务进行有序、持续、高效的管理。结合我们公司的现状，主要分析如下。
我们将加强领导班子的领导效能，提升各部门干部的引导和管理能力，打造高效创优团队，引领各级干部有效管理工作。通过对各部门、科室、班组负责人进行有效理论指导和责权叠加，激发基层管理者的积极性，凝聚所属员工，逐步构建高水平、高素质的管理团队。在建立管理体系的过程中，可以借鉴党支部的组织管理模式，立足公司目标，弘扬企业文化和精神，引导全体员工，增强组织凝聚力，推动公司管理体系不断完善。尝试实行公司领导及相关部门值班、阶段性负责制度，分担主要领导的事务性决策压力，提升各级负责人的主人翁意识和管理水平。
公司需要巩固工作规范，确保每项工作都能够按照制度化、规范化、日常化的方式进行。在生产型企业中，精益求精的态度至关重要。因此，公司应该抓住扩大产能的机会，通过规范化各项工作来提升整体运营效率。这包括规范日常生产运作流程、加强生产质量管理、强化安全管理、优化进出料管理、规范机床模具的使用、推动废料减少和回收利用、加强卫生管理、规范企业固定资产管理、促进部门间协作、规范部门工作管理以及规范对外交流等方面。生产线是核心，销售是关键，仓储是服务支持，质检是保障，市场和财务是重点，只有将这些关键环节规范化，各部门的工作才能更加科学合理，业绩才能有更大突破。 以销售部门为例，首先需要将销售人员高效工作的方法和途径整理成手册形式，定期组织学习并不断完善，使其成为工作中的重要参考资料。这份手册应包括办公室制度、礼仪规范、会议形式、销售技巧、用语规范、公关技巧、合同和订单规范、客户联络和回访规范、差旅规范、账务管理等内容。同时，也应该汇总办公室各成员的业务信息，以便共享和促进整体工作的协同进行。
建立合理的人力资源体系，关注人才的重要性，实施中长期的人才引进和培养计划至关重要。首先，公司应该注重员工的长期定向培养，这是企业可持续发展的关键。可以通过完善现有的员工管理制度和人事管理制度，结合公司的中长期规划，广泛征求员工意见，进一步提升人事管理制度的科学性，激发员工的工作热情和归属感。营造勤学善思、崇尚科学、巩固技能的良好工作氛围，使员工在学习中成长，在竞争中创新。同时，引进高素质、可塑性强的人才，提升公司整体科研水平和外联能力，为企业注入活力和新文化。其次，要实行任人唯才的人才管理理念，充分发挥每位员工的才能，让他们在最适合和有发展空间的岗位上施展才华，激发工作动力。对于不适应岗位、发展空间有限的员工，应妥善安置。另外，要加大人才引进和培养的力度，采取创新手段，确保人才成为企业快速发展的支柱。
四是要注重重点，深入贯彻体制和制度，不搞突然变化，不走弯路，不偏私心，坚持制度广泛实施和落实，减少程序性工作带来的不必要麻烦，确保管理者不因繁琐程序而影响整体决策。二是要做好管理者的思想工作，凝聚各级管理者的力量，确保每位员工对待任务认真负责，耐心热情。三是要努力形成企业核心竞争力，明确阶段性工作目标和重点，并将其融入日常工作中，指导各级工作朝着正确方向发展。四是要勇于创新、果断改革、科学分配，树立企业成长忧患意识，在主要问题上做出大胆投资计划性决策，有针对性地解决问题。要按照大企业标准办企业，按照大集团水平做管理。
企业的灵魂在于领导者，而企业的动力则来自管理者。通过有效的领导和管理，企业能够不断壮大发展，员工也能逐渐成长为业内精英，同时企业的利润也能持续增长，实现可持续发展和创造更大的价值。面对新形势、新要求和新起点，企业需要树立新目标，营造新氛围、新风貌，取得新业绩和新效益，才能实现可持续发展的目标。
经过15天的实习，我对企业的运作和发展有了更深入的了解。在与同事们的交流互动中，我深刻体会到团队合作的重要性，也意识到自己在团队中的作用和责任。通过参与项目，我学会了如何解决问题、协调资源、有效沟通，并且体会到了团队协作带来的成就感。 在这段实习经历中，我不断思考着企业的发展之路，探寻着自己在其中能发挥作用的方式。虽然我可能还年轻，缺乏经验，但我对企业美好未来的信念更加坚定。我愿意努力学习、不断进步，为企业的发展贡献自己的力量。这段时间让我意识到，只有不断提升自己的能力，才能更好地适应企业发展的需求，实现个人与企业共同成长的目标。
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经过20天的实习，我有幸在XX市食品工业有限公司（以下简称XX公司）销售部门进行了实习。这段时间让我有机会深入了解企业运作，感受到销售工作的挑战与乐趣。在这个过程中，我不仅学到了专业知识和技能，还体验到了销售人员的实际工作生活。
在接下来的20天里，我将首先致力于深入了解公司的运营情况，包括产品种类、价格体系等方面。随后，我将跟随不同的销售人员，实地了解公司在各个销售渠道内产品的基本情况以及销售状况。这将有助于我更全面地了解公司的运作模式，为未来的工作提供更好的支持。
下面,我实习的单位是XX市食品工业有限公司，主要生产各类方便食品，如方便面、即食米饭、罐头食品等。公司的产品以方便食用、口味美味、营养丰富为特点，深受消费者喜爱。销售渠道主要包括超市、便利店、网上商城等多种渠道，覆盖了城乡各个层面，确保产品能够迅速、便捷地到达消费者手中。
山西食品工业有限公司是一家专注于山西特色农产品红枣、红果、核桃等果蔬生产和营销的股份制企业。公司遵循国家农业产业结构调整政策，充分挖掘山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，与名枣产地柳林、临县、石楼、阳曲等地合作开发优质果蔬基地，采取“品牌企业基地农户”模式。公司以品牌经营为核心，依托中国最大的真空低温红枣深加工生产基地，实现种植、加工、营销一体化发展，成为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司采用部门制管理结构，产品销售网络遍布全国，各地设有办事处负责市场维护和产品销售。销售部作为山西省销售总部，主要负责市场推广，下设大同、朔州、临汾三个销售办事处。公司产品主要分为枣系列、营养泥系列和红枣浓浆系列三大系列。
公司不仅生产贡枣产品系列和香脆枣产品系列，还不断进行产品创新，推出了野酸贡枣（富含沙棘）、阿胶贡枣（阿胶低糖）、木糖醇贡枣（薄荷味）等多样化产品，以满足不同消费者的需求。其中，香脆枣作为枣制品行业的一大创新，不仅口感香脆可口，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是一款营养丰富的休闲食品。
营养泥系列中的产品包括啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥和纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门为儿童设计的，口味酸甜可口，深受小朋友喜爱；同时，产品宣传针对孩子家长，强调产品富含补血、钙和锌，有助于增强免疫力、促进健脑，帮助孩子健康成长。这类产品的消费者和购买者是不同的群体：孩子是食用者，家长是购买者。因此，在宣传方面需针对不同人群的需求：对于儿童，产品口感和包装至关重要；而对于家长，产品的功能性是主要考量因素。XX公司在这方面做得很出色，产品上市初期在各大卖场进行促销活动，开展试吃体验，让孩子亲身感受产品口感，同时销售员的介绍和宣传单页让家长了解产品的功能性。这种双管齐下的策略，让家长在经济条件允许的情况下更愿意为孩子购买产品。纤薇红枣魔芋泥则是专为时尚年轻人特别是时尚女性设计的，产品功能性突出，富含膳食纤维有助于促进肠胃蠕动，增加饱腹感，有助于减肥塑身。
红枣浓浆系列是一款新推出的保健性饮品，由XX公司精心研发。该系列共推出了12种产品，针对不同的消费群体设计，如红枣阿胶浓浆补气养血适合女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适合男性消费群体以及中老年人群，纯正山楂浓浆则有助于消化健脾。
不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但现在的销量欠佳，我认为原因有以下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。
2、现在正值夏季，由于红枣属于温热性水果，容易导致上火，因此红枣类保健性饮品在夏季的销量相对较低，不如在秋冬季节的销量火爆。
3、产品过分依赖于商超。
该公司的销售渠道主要包括大型商超卖场（如美特好超市、沃尔玛超市、北京华联超市等）、便利连锁店（如唐久超市和金虎便利）以及直营店（个体商店、食品批发店、土特产店、孕婴店等）。
在对公司和产品进行基本了解后，我跟随不同渠道的销售人员深入市场调研。通过与他们一起工作，我了解到不同渠道的产品销售流程、销售状况、付款方式以及销售人员的具体工作内容。在实习期间，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。
第一，关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题
XX公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，如果产品的流动性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比较被动。3、单品和礼品盒摆放在一起，价格对比度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了近50元。如果是送亲朋好友，没有太多讲究的话，理性的消费者绝对不会购买礼盒。4、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。
礼品的定义通常涉及到赠送者和接受者之间的关系，常见于探访、慰问、拜访等场景。由于礼品的特性，购买者和使用者通常是不同的人。购买者通常不太关注价格，礼品的价格弹性较低。他们更在乎礼品所传达的意义和价值，以及礼品带来的心理满足感和尊荣感。因此，购买者希望选择一份体面的礼品，让接受者感受到赠送者的心意和礼物所传达的价值。
根据以上分析，我提几点建议： 1、根据礼品盒内产品的功能和购买者的购买目的不同，可以选择不同的投放渠道。比如针对孕妇、产妇伴侣的礼品盒，可以在孕婴专卖店、医院附近的商店和礼品店进行投放；而红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆、红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒，适合在医院附近的商店和礼品店销售；金虎、唐久便利店（礼盒销售较好的店面）、社区商店也是潜在的销售渠道。 2、为了传递健康生活、送礼送健康的理念，可以加强礼品盒的包装设计，使其更加精致化。这样可以吸引消费者的注意，让他们感受到这是一份特别的礼物，不仅是送礼的方式，更是关心和呵护的表达。
第二，对各大卖场促销员的管理问题
因为公司现在的销售侧重点在营养泥和红枣浓浆上，卖场里三分之二的促销人员由原来所在的休闲区(休闲区主要销售枣系列产品)调换到冲调区(冲调区主要销售营养泥和红枣浓浆系列产品)，促进营养泥和红枣浓浆的销售。但这剩下来的三分之一促销员经常以各种理由不能按规定到岗，使得枣系列产品被其它竞争品牌以低价、促销为由，终端拦截很严重。因此，要加强卖场促销员特别是休闲区促销员的管理，负责卖场的业务要根据卖场的实际情况制定相应的促销人员考核制度。
针对促销人员的奖励制度，应该根据不同美特好超市的销售情况做出相应调整。比如，在XX市的10家美特好店面中，由于地理位置和客流量的不同，导致消费者购买力水平和销售情况各不相同。现有的奖励制度是统一的，但是这样的统一制度并不能很好地激发促销员的工作积极性。有些美特好超市由于客流量等客观因素的影响，销售额无法达到奖励标准，这会让促销员失去信心和动力。 因此，应该根据各个美特好店面的销售情况制定个性化的奖励制度。这样一方面可以确保产品在各个卖场的销售成本费用，另一方面也能激发促销人员的工作热情，推动销售量的增长。
第三、业务的流动性大，也就是说客户对公司的忠诚度较低，容易流失。
无论是连锁店还是直营店，店长或者商店老板对XX公司都颇有微词，原因是因为该公司的业务更换频率太高，导致售后服务跟不上。对于连锁店来说，一个业务员需要花将近一个月的时间去了解店面的位置、状况、销售情况以及与店长的关系，第二个月则是熟悉店面，与店长建立良好关系，彼此之间基本上也熟悉了联系方式和工作方式。然而很快，业务员就会离职，接替他的又是一个新人，所有的工作程序又得重新开始，这导致联系不便、补货不及时、临期货物无法更换等问题。至于直营店方面，除了上述问题之外，还有由于业务更换引起的厂商关系维护不到位、客户流失、管理混乱等问题。
据我了解，业务员对公司满意度不高的原因主要有以下三点： 首先，公司的薪资福利体系不够完善，薪资水平较低且晋升机会有限，无法激发业务员的工作积极性和动力。 其次，公司的培训和发展机会有限，缺乏持续的专业培训和职业发展规划，导致业务员的职业发展受阻，无法提升自身能力和职业水平。 最后，公司的管理制度和沟通机制不够完善，决策不够透明和公正，上级对下属的指导和支持不够及时和有效，造成业务员工作中的困惑和挫折感。
1、工资待遇较低，员工们感觉付出的努力与所得的报酬不成正比，激励性工资——提成比例过低，无法有效激发工作动力。
2、工资不能按时发放;
3、作为业务员，没有职业发展空间;
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