实习单位：西门子威迪欧电机（上海）有限公司
实习地点：上海
实习时间：20xx-7-25~20xx-8-25
一、实习目的、要求：
1、了解企业的运作方式和日常业务。
2、把书本中的知识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力。
3、在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力。
4、巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经验和基本技能。
实习要求：
1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。
2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。
3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导。
4、实习结束，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。
二、实习主要内容：
1、了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。
2、了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。
3、了解实习单位的发展战略和经营战略。
4、负责协助实习单位销售部产品的销售。
5、负责销售资料的收集、翻译、与整理。
6、负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并提供口译服务。
三、实习报告
时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在一家知名电机公司的实习经历，让我收获颇丰。作为一名对销售充满热情的学生，我一直梦想成为一名优秀的销售代表。这段时间的实习让我更深入地了解了销售工作，也更加坚定了我未来成为一名出色销售代表的决心。
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同时，这次实习让我更加确信了自己的能力和价值。之前总觉得毕业后步入社会会无所适从，但通过这段实习经历，我发现了自己的潜力。我学会了如何积极主动地工作，与领导沟通，主动承担任务。我掌握了高效学习的方法，迅速掌握了工作所需的技能。虽然之前对电机产品一无所知，但我迅速学会了；虽然对打印机、传真机的使用不熟悉，但我很快上手；我还学会了化妆和着装得体，适应了职场环境。在短时间内，我迅速适应并掌握了工作所需的技能。我意识到，大学培养的不仅是知识，更重要的是学习能力。这次实习让我看到了改变的重要性，俗话说“世界上唯一不变的就是变化”。实习期间，我的观念得到一系列改变和提升，这些变化让我成长和成熟。我不再害怕未来的工作，我将不断学习、提升自我。相信我能够找到一份满意的工作，因为我是一个优秀的“产品”，我有信心向企业展示自己的价值。
这次实习给了我很好的团队合作的机会。在西门子威迪欧电机销售部门，我和其他四位实习生一起组成了一个团队。通过实习的过程，我们不仅完成了工作任务，还建立起了深厚的友谊。团队合作让我深刻体会到团队的力量。在繁忙的工作中，当有太多任务需要处理时，团队成员总会相互帮助，共同完成工作。在向客户介绍产品时，遇到技术问题时，团队中有技术背景的成员会给予支持，最终给客户提供满意的答复。团队的力量不仅提高了工作效率，也增强了团队之间的凝聚力。 团队中的成员来自不同的地方、不同的大学，思维方式和观念也有差异。在合作过程中，难免会出现一些摩擦，但通过互相理解和包容，我们克服了困难，成为了更好的朋友。通过这次实习，我学会了尊重和体谅他人，也学会了如何有效地处理人际关系。在未来的职场生涯中，我相信这种团队合作的精神和处理人际关系的能力会让我在各种团队中融洽相处，发挥出更大的能量。
最后，在西门子威迪欧电机的实习经历让我深刻认识到，学习是一种持续不断的过程，是不可或缺的提升自我的途径。刚进入大学时，我曾觉得学习是繁重且辛苦的任务，甚至希望尽快毕业，不再学习。然而如今即将毕业，通过实习，我领悟到工作需要更多的学习，否则就会被社会所淘汰。工作中的挑战和压力远比学校更为巨大，需要考虑更多的方方面面。在西门子威迪欧电机，我看到职业经理人们抽出宝贵时间学习，一些领导甚至在夜间或周末进行培训。他们的励志行为激励着我，让我珍惜在学校的最后一年。我会更加努力地听好课，阅读更多书籍，享受学习的乐趣。同时，我也会花更多时间学习工作所需的技能，提升电脑软件应用能力，加强英语听说读写能力，继续学习法语。知识的海洋广阔无垠，学习是终身的伴侣。
感谢西门子威迪欧电机（上海）有限公司这次给予我的实习机会，让我受益良多。在这段实习经历中，我学到了许多宝贵的知识和经验，也更加明确了自己未来的职业方向。通过这次实习，我深深热爱上了销售工作，也更加坚定了成为一名优秀销售人员的决心。同时，我也更加热爱学习，我将继续努力学习，因为我相信所学知识不仅会在我的职业生涯中发挥作用，也会在我未来的生活中成为宝贵的财富。实习即将结束，我会更加珍惜生活，更加努力地工作和学习，相信通过自己的努力，我能够实现自己的人生目标，为社会创造更多的价值！
实习时间：
20xx年xx月x日——20xx年xx月xx日
实习地点：
贸易有限公司
实习单位介绍：
。
实习目的：
在即将毕业之际，我们迎来了大学生涯中最后一门重要课程——毕业实习。这是一个让我们能够通过实践来检验所学知识的机会，也是一个让我们能够实践应用所学技能的阶段。在这个阶段，我们希望能够通过参与社会实践，熟悉实际工作中的业务操作，深入了解艺术设计机构的运作模式，包括各个部门的职能和日常业务活动。通过实习，我们希望能够更加全面地认识艺术设计活动与人力、资金、社会等方面的关系。因此，我选择来到厦门贸易有限公司进行实习，开始了这段宝贵的实习经历。
实习内容：
在结束本学期的课程后我就开始寻找一家设计公司去实习，因为仅仅通过在学校所学理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进公司，将所学理论与实践相结合，经过长时间的寻找终于xx年xx月xx日，我应聘到厦门贸易有限公司进行了为期12个月的实习活动，进行学习，任职平面设计。
第一天上班，我今天早早起床，因为我不熟悉通勤路线的交通情况，为了确保不迟到。到达公司时刚好按照安排的时间。进入公司后，我感到有些不知所措，不清楚应该做些什么，也不敢随意插手工作。经过简短的与经理的面谈后，得知暂时没有具体的任务安排，先让我熟悉公司环境，了解公司的规模、部门结构和人员分工等情况。在空闲时，我尝试使用photoshop软件模仿教程做一些简单的图片。以前在学校时也曾尝试过，但效果不佳，因为遇到困难或不理解的地方就会放弃。而现在有老师在旁指导，遇到问题就能及时请教，让我受益匪浅。接着我进行了简短的自我介绍，感受到同事们的热情和激情，让我在这里感受到一种家的温馨和快乐。我对选择来这里感到信心满满，相信这里将会是我人生新的起点，我会努力向他们学习、请教。
俗语说得好，万事开头难。既然决定从这里开始，那就从基层做起吧。我开始学习了解印刷中不同种类的纸张，每种纸张的用途以及常见纸张规格。在设计中，印刷是一个至关重要的环节，它能够将设计师的想法和创意变成现实。因此，我需要深入学习和了解这一领域。
我了解到，在印刷设计领域，我们必须牢记客户所需纸张的规格、图片分辨率等基本要求，这是所有设计创意的基础。设计工作不仅需要创造力，更需要严谨的态度；不仅要把握全局，更要注重细节和创新，这是我从公司经理那里学到的第一课。他告诉我，刚踏入职场的设计师需要不断学习和了解，保持谦逊的心态，慢慢积累经验。通过不断观察、实践、倾听，我们才能逐渐掌握技能。经验是慢慢积累起来的，所以要有耐心。 回到自己的工作岗位上，我向同事们简单介绍了一下自己。同事们都非常热情，我下定决心要虚心向他们请教，多向他们学习。这样，我相信我会在这个团队中不断成长，提升自己的设计水平。
和同事们一起参与平面设计工作，刚开始时我觉得自己的学历较低，没有接受过系统的专业培训，审美观也有些问题，缺乏工作经验。相比之下，同事们的教育水平更高，能力也更强，让我感到自己处于劣势。因此，在熟悉基本工作流程后，我开始承担一些琐碎的设计任务，而没有真正参与到完整的活动策划中去。经过几天的磨合，我发现自己的不足之处逐渐显露出来。在校期间，由于缺乏实际锻炼的机会，我在软件操作方面还不够娴熟。对客户的需求也不能做出及时的响应，而同事们却游刃有余，设计出的作品更加实用。他们掌握了更多、更实用、更贴近实际应用的技能，而我仍需不断向他们学习。再加上我的专业不对口，需要重新学习许多知识，让我感到有些吃力。
这个问题其实很常见，像我们这样刚毕业、学历又不高的人，很难找到与专业对口的工作。因此，平时多学习一些技能是很有帮助的，可以为将来找工作打下基础。
但同时这也是幸运的，来到这里正好锻炼一下自己，现在出错还不打紧，以后就没这机会学习了，所以我要好好把握，努力学习并学以致用。通过前几天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在书本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户交流，怎样揣摩客户的心理，锻炼了自己的交流能力，认识到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解锻炼，可谓收获丰厚。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。
经过几天的基础训练，我终于有机会参与公司的设计项目，学习并锻炼自己。我接到了一个设计任务，但最初的设计并没有达到预期效果。经理看了我的方案后，建议我深入了解这家机构的性质和精神，以便设计出更符合他们需求的作品。通过这个过程，我学到了很多设计技巧和注意事项，比如要结合实际情况，体现机构的高贵感。同时，我也意识到由于缺乏实际经验，我的软件操作还不够熟练，设计思路也缺乏商业化的倾向，对客户需求的理解还不够深入。我明白了纸上谈兵不如脚踏实地学习，虚心向他人请教。设计领域还有很多需要学习的地方，很多看似理解了的概念实际应用起来可能会有差异。
在那之后，在公司工作期间，我积极参与了几个设计项目。通过与同事的合作，我学到了许多他们的设计技巧和处理问题的方法。每当完成一个设计任务时，我都感到一种无法言喻的成就感，同时也意识到自己在学习过程中得到了很大的提升，这进一步激发了我学习设计的热情。在短短几天的工作中，我对公司的设计流程有了基本的了解。首先，设计师接到经理分配的任务，与客户进行沟通，确保准确理解客户的需求。然后设计师开始进行设计工作，制定初稿或样板，并在客户审阅后接受修改意见，最好能够提供多个方案供客户选择。最终经过经理的审阅，最终提案定稿并送印。
在实习的过程中，我深刻体会到了实践经验的重要性。在学校里，我们的设计创意往往只停留在课业作业中，而在公司里，我们需要考虑到客户和经理的需求，确保设计方案能够得到认可和实施。因此，我们需要不断尝试新的创意方向，同时灵活调整以满足市场需求和客户期待。与客户密切沟通，向主管请教意见，与同事交流学习，不断汲取新知识，提升自我。作为平面设计师，除了要具备视觉设计能力、美工基础和色彩搭配能力，还需要注重职业道德规范和团队合作素养。通过不断学习和实践，不断完善自我，提升专业素养。
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