--岗位职责--
负责营销云解决方案的架构设计及竞争力构建：
1.负责企业技术架构规划，为企业制定营销云以及关联系统的技术落地方案。
2.负责大数据平台CDP的技术架构方案，以及实施落地方案。
3.负责大数据场景下业务分析、数据治理、应用场景识别、标签体系建立技术方案。
4.进行相关方案的不断总结和优化，制定可复制解决方案，并进行指导、培训和推广。
--任职要求--
1、我具备丰富的企业级系统技术架构经验，熟悉各种新技术，具有大型复杂项目的实际经验。
2、深度理解云计算、微服务架构、DevOps、安全等技术，并具备极高的学习热情与能力；
3、熟悉Hadoop底层文件系统,熟悉Hadoop分布式计算框架（HDFS、HBASE、HIVE、SPARK、CDH）和MPP数据平台架构设计；
4、我熟悉数据仓库和大数据领域内具有影响力的产品和解决方案形态，了解OLAP、OLTP引擎和数据库技术，熟悉主流数据整合和治理工具。
5、具备强大的技术影响力，高超的演讲能力；
6、复杂情况下的任务分解、总结，以及项目技术运作推动能力；
--技术背景--
1、从事系统架构师/资深系统工程师5年以上；
2、负责过超过3个复杂IT系统的整体规划设计；
3、具备企业技术架构规划咨询经验；
一、现状分析
1、现状用地：这一点根据具体的城市规划设计方案实施的具体城市，具体用地情况进行分析。
2、规划区域内的植被状况良好，主要以悬铃木、柳树、杨树、柏树和龙抓槐等为主。在规划设计中需要充分考虑对现有植被进行有效利用。
3、水体：根据具体的城市规划设计方案实施地的水体情况介绍。
二、规划目标
在综合考虑城市现状的基础上，我们计划将城市规划设计方案实施在市中心，打造一个集文化、休闲、娱乐于一体的绿地。这片绿地将拥有优美的景观，便利的使用设施，以及良好的生态环境，为市民提供一个放松身心、享受生活的理想场所。
三、规划原则
根据城市规划设计方案实施地的现状条件及规划目标，确定如下规划原则。
1、在城市规划设计方案实施中，应当优先考虑生态保护，注重打造丰富多样的植被群落和山水交融的绿地网络，营造出一流的生态环境。
2、公园总体规划的内容与项目设置应与时代接轨，体现现代城市园林绿地的风格和特色。
3、在规划区域内存在一些大型建筑，这些建筑具有较高的建筑质量，与园林绿地景观并不矛盾。在规划过程中，应该充分利用这些现有建筑，不仅可以节约资源，还能够丰富景观，提升整体规划的品质。
4、发展性原则：规划应为城市规划设计方案实施地的可持续发展提供基础。
5、经济性原则：在城市规划设计方案的实施过程中，需要考虑各类设施的布局和规划，确保其具有经济效益。这样可以为城市设施的良性发展奠定基础。
四、规划分区
根据制定的城市规划目标和规划原则，制定了具体的规划方案。针对城市规划设计方案实施地，分为以下功能分区：
1、文化活动区：在现状市委大院的基础上加以扩建、改造。以工人文化宫、图书馆和电影院为中心，辅以休闲广场，为市民进行文化休闲活动提供广场。
2、中心广场区：为城市规划设计方案实施地中心，该区域以绿化广场为主体，兼有小型活动设施，形成休闲娱乐空间。
3、休闲健身区：该区域的特征为适当布置健身设施，为市民的全民健身活动提供场地。
4、休闲活动区：以地型为骨架，以疏林草地为主体，为市民活动提供生态环境优美的空间。
5、在郁郁葱葱的树林和绿草地上，设计青少年和儿童活动设施，打造一个以青少年活动为主体的空间。
6、沿街景观区：以带状绿地的布置形式，形成优美的沿街景区，在绿地建设的同时，增添德州城市街道景观的特色。
7、滨水休闲区：以湖水边的休闲活动为主题，设计了码头、水上亭廊、湖心岛和滨水广场等设施，打造出一个新的湖滨广场区域。
8、健身娱乐区：将健身活动与娱乐活动有机结合，为市民打造现代化、多功能的室内外娱乐活动场所，提供丰富多彩的娱乐项目。比如：室内儿童乐园、人工沙滩、室内攀岩等设施，让大家在锻炼身体的同时也能享受到欢乐的娱乐体验。
9、百花园：通过地形与植物的结合及各类花卉的应用，形成以花为主的植物观赏园区。
五、种植规划
种植规划是体现绿地生态功能的最主要形式。根据城市规划设计方案实施地的实际情况，本规划确定种植主要以适合当地生长的植物为主体，通过各种群落组合，形成丰富的植物景观，以体现优良生态环境中生物多样性的特征。结合规划分区，将植物区分为花卉观赏区，滨水植物区，疏林及水生植物区、松柏植物区及疏林草地区五部分。
六、竖向规划与水系改造
绿地骨架是园林景观设计中常用的手法，通过巧妙地利用地形起伏，营造出丰富多样的景观空间。本规划方案针对规划用地的南部、西部区域以及中心广场周边地带，设计了高低起伏不一的地形，形成了多样化的围合空间，为游客提供了丰富的休憩场所，同时也为植物提供了更适宜的生长环境。
销售的重要性不言而喻，尤其在春节期间更是至关重要。业内专家指出，春节期间的销售表现不仅能够为整个一年的业绩增色添彩，还能够为全年的销售目标提供一个稳固的基础。因此，春节期间的销售工作尤为关键，需要精心策划和准备，以确保取得优异的销售业绩。
所以，每到春节，各个服装品牌纷纷展开春节促销活动，力求吸引更多消费者。在激烈的促销竞争中脱颖而出，打造出销售旺季中的旺季，需要精心策划和努力。
为了抢占全年最大的市场份额，服装加盟店之间展开了激烈竞争，厂家和加盟商之间的协调变得至关重要。
在北京王府井步行街上，商店里挂满了各种各样的春节促销海报，店铺的货架上摆放着各种象征着新年喜庆的装饰品，营造出了浓厚的节日氛围。走在街头，随处可见春节的气氛洋溢，让人仿佛置身于节日的狂欢氛围之中。
休闲服品牌“Fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“Fun”推出的“贺岁促銷”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促銷金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“Fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促銷活动。
杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促銷计划，而且为加盟商发送了促銷海报和春节饰物。
做好节日促销工作对于品牌商和加盟商来说至关重要。在这一时期，成功的促销活动的策划和执行对于取得好的销售业绩起着决定性的作用。要想取得成功，品牌商和加盟商需要紧密配合。节日促销活动必须有针对性，清晰地分辨出主次，解决好终端店铺之间的竞争。厂家和代理商需要在人员、物流、配送等方面做好充分的准备，以确保活动的顺利进行和取得好的效果。
厂家在准备节日期间促销活动时，首先需要进行周密的策划，制定具体的促销方案，并合理安排生产计划，确保能够满足市场需求。同时，厂家也需要与经销商密切合作，及时沟通，防止出现断货或运力不足的情况，从而保障销量稳定增长。而作为加盟商，应当积极配合厂家的促销计划，集中资金，合理管理库存，以便在节日期间能够快速响应市场需求，实现销量的提升。只有厂家和加盟商紧密合作，共同努力，才能在节日期间取得更好的销售业绩。
■ 正确把握促銷方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促銷的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促銷是合理的，节日促銷的方向是什么?
北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促銷大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的`促銷力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。
商场营销经理指出，在商场中，随着大型节日的临近，各大商家纷纷展开促销活动，消费者被各种刺激和优惠信息淹没，导致其逐渐产生麻木感，对促销活动的反应度下降。因此，在这个时候投入大量人力物力进行促销往往得不偿失。即使在没有促销的情况下，大型节日也会带动销售额的增加。因此，商家可以考虑采取逆向思维的策略，即“大节日小促销，小节日大促销”。在一些较为冷门的小节日，针对不同的消费人群展开大规模促销活动，将有限的资源聚焦在这些小节日上，实现更好的促销效果。
他说，随着消费市场的竞争日益激烈，传统的打折销售方式已经不再那么吸引消费者。为了吸引顾客，零售商需要寻找新的促销方式。除了退还代金券之外，提升店面形象和加强客户关系管理也是一种有效的方法。通过改善店面装修、提升服务质量、加强员工培训等措施，可以吸引更多高端顾客的关注和信赖。因此，在制定促销策略时，零售商需要综合考虑各种因素，创新促销方式，提升店面形象和客户关系管理的重要性，以赢得市场竞争的优势。
营销人士认为，春节促銷固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促銷的力度也不可以过于大。促銷要面向消费者而不是渠道，促銷在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。
■ 设计细节 传神之笔定成败
春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促銷的创新而殚精竭虑。
早些年，节庆促销曾经是许多商家喜爱的营销手段，然而如今许多服装店主却觉得这样的促销活动有些“过时”，不促销又觉得心有不甘，一旦实施又感觉缺乏新意，让人觉得无味，看着别人蓬勃发展，自己却门可罗雀，这让他们常感到困惑和苦恼。
细细分析，就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促銷计划，但由于其缺乏“传神之笔”，因为“形备而神不备”的缘故，最后才落到“門前冷落鞍马稀”的境地。
那么，“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性
由于店铺的目标顾客大多有地域性限制，因此在选择营销媒体时应该针对这些目标顾客，以期能够全面覆盖。一般来说，不建议选择覆盖面广、针对性较差的大众媒体，如电视等。最好的选择是使用廉价且具有针对性的传单、海报，甚至是针对会员的一对一沟通，这样既节省了成本，又能确保营销效果的最大化。
预热媒体的信息内容编撰需要具有吸引力，能够引起目标顾客的兴趣和欲望，同时还要满足他们的需求。传单的标题需要通过字体、颜色和文字设计，让受众在一瞥之间被吸引，进而被引导继续阅读。
另外，在选择促销刺激品时需要谨慎选择：有些商家在举办促销活动时，选择赠品或特价商品时往往随意挑选，其实选择促销品是有讲究的。特价商品应选择大众普及性商品，这些商品通常是无利润或亏本销售，旨在吸引更多顾客; 赠品的选择应符合目标客户的需求，最好是他们渴望获得的或者与季节相关的商品，绝不能是顾客不需要或可有可无的商品; 折扣商品要有层次感。前面提到的特价和赠品的目的是吸引人气，不一定带来利润，而我们促销的目的是增加销量和利润，所以在折扣商品上要使利润最大化。因此，在选择促销刺激品时，要提前规划，设计出能够吸引顾客并增加利润的产品。
■节奏要“短、平、快”
活动的节奏要紧凑有序，举办节庆促销活动的目的通常是为了增加销量和提升品牌形象。然而，在促销活动中过度侧重价格优惠可能会削弱品牌的价值。世界上成功的品牌很少靠长期参与价格战来维持地位。因此，品牌在举办活动时需要注意营造紧凑的销售氛围，活动时间不宜过长，要“短、平、快”地进行，就像爆竹一样迅速高潮。
吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。
■不可忽视活动管控
所有的策划都只是一种思路和方法，要取得成功还需要将这种思路完善并贯彻执行下去。对于执行环节的管理和控制同样至关重要，不能忽视。
在活动前期媒体预热的管控方面，可以采取设立目标考核的抽样监督方法，派遣专人负责管理和监督预热工作，实施分组管理并设立组长负责制。同时，需要给参与媒体预热的传播者提供具体的技巧和方法指导，确保他们能够有效地落实工作任务。 对于活动组织中的环节管控，由于涉及的部门和人员较多且复杂，建议提前设立临时性的“活动组委会”来统筹协调活动的组织工作。活动组委会成员分工明确、责任到位，以确保活动的顺利进行。只有这样，复杂的活动才能有条不紊地进行，实现多方合作、协同推进的目标。
许多店主在为促销活动不见成效而感到苦恼时，或者在为节庆促销活动苦思创新之际，不妨先检查一下自己的细节是否做到位。 希望您能够对您的商铺细节进行仔细审查，这可能会为您的促销活动带来一些新的启发。
在当前激烈竞争的市场环境中，产品、价格、服务和促销活动的差异化已经变得非常困难。因此，节庆促销活动必须注重细节，这些细节将决定活动的成败。
■设计色彩：锁定消费者眼球
色彩搭配对于商品及包装的设计至关重要。不同的色彩组合可以给顾客带来不同的视觉冲击和心理感受，因此在设计过程中需要精心搭配色彩，以吸引顾客的注意并留下深刻印象。在商品包装上，红色代表热情和活力，绿色象征生机和健康，橙色则传达温暖和欢乐的感觉。因此，色彩的选择和搭配是设计中不可或缺的重要元素，能够为商品增添吸引力，提升购买欲望。
在视觉上，彩色比黑白更能激发视神经，更容易吸引顾客的注意力。在节日时，店铺里摆放着色彩缤纷的商品，让人眼前一亮，营造出节日独特的购物氛围。彩色能够生动展现商品的色彩、质地、大小等特性，增强顾客对商品的信任感。
色彩的作用
人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉;蓝色给人清凉的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。
色彩的冷暖是最基本的心理感受，经过人们丰富的思想感情和生活经历的熏陶，色彩也变得充满了人文情怀和温情。
暖色是指红色、黄色、橙色这类色彩，它们给人一种温暖、热情、亲近的感觉。在商业环境中，暖色常常被用来营造温馨、舒适的氛围，让顾客感受到温暖和亲切。
“冷色”通常指蓝色、绿色和紫色，这些色调常用于营造优雅、清新的氛围。在光线较暗的走廊、休息室和零售店等场所，运用这些颜色可以使人感到更加舒适、更加明亮；冷色调给人一种清凉、冷静的感觉。当暖色和冷色并列时，暖色似乎向外扩展、向前推进，而冷色则似乎向内收敛、向后退。
■色彩的组合
选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，因此一般来说，经营冬季服装的店铺应以暖色调为主。
不同的颜色搭配可以给顾客带来不同的感受，比如，一家服装专卖店在夏季展示以粉色和绿色搭配的裙装，会让顾客联想到甜美和清新的感觉，仿佛置身于花园中一样。
某些颜色看起来更加突出，仿佛靠近人。较浅的暖色和白色让人感觉物体更接近，具有放大的效果，比如红色、橙色和黄色。而另一些颜色则让人感觉物体更远，具有后退的效果，比如深色的冷色调和黑色，给人一种缩小的感觉，仿佛远在天边，比如青色和紫色。
■色彩的应用
巧妙运用色彩可以激发视觉效果，提升店面的整体层次。例如，在超市中推行消费者自助式购物，研究显示，大约53%的消费者是冲动购买者。在众多商品中，有效的色彩包装就像是一位导购员，能够在瞬间吸引顾客的注意，起到类似于“5秒商业广告”的效果。顾客在超市里要花大约25分钟浏览超过5000种商品，而最能吸引顾客购买的因素往往是色彩。
色彩的运用是非常灵活多变的，无论是广告、图片、海报还是文字，都需要根据节日或特定时期来选择合适的颜色搭配。在确定主色调的基础上，适当添加一些辅助色，可以更好地区分不同的商品，也能使作品更加生动有趣。
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