人们常常认为，当他们为对象购买钻石订婚戒指时，他们就在延续一个历史悠久的光荣传统。然而，实际上这个所谓的“传统”还不到100年的历史，而且是由钻石企业轻易创造出来的。“传统”始于20世纪30年代，当时正值大萧条时期，人们为了温饱生活，根本没有多余的钱去购买定价过高的钻石来炫耀。为了解决这个问题，戴比尔斯公司意识到了钻石市场的潜力，因为当时她们拥有全球90%的钻石产量。
1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司 N.W. Ayer & Son，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的是我们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。”他们让好莱坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。
这则广告的成功不可小觑。1939年，只有很少的人选择钻石戒指，但到了1980年，钻石戒指已成为主流，占据了90％的市场份额。他们创造了购买钻石戒指的传统，美国消费者认为应该花费两个月的工资，英国为一个月的工资，日本则为三个月。他们推广了4C的理念——颜色、净度、切工和克拉。他们塑造了钻石为稀缺宝石的形象，实际上钻石并不稀缺，但这样的宣传可以使其售价更高。
(一）、汽车呆滞件产品营销策划目的
本汽车零部件产品营销策划的目标是提高市场占有率，扩大产品知名度，树立规模、优质、专业、服务的良好形象。这些目标的实现将带来更多的销售机会和客户信任，进而提升公司在行业中的竞争力和地位。因此，全员必须统一思想，协调行动，共同努力，确保策划的高质量执行，以实现公司长远发展目标。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业需要根据市场的实际情况和发展趋势，灵活调整营销方案。在不同的阶段，针对不同的市场特点和行情变化，设计新的营销策略是至关重要的。
汽车零部件产品的市场营销不同于公司其他普通产品的市场营销，它具有更为重要的战略意义。汽车零部件产品的市场营销成功与否直接影响着公司的长期发展和近期利润，对长城系列汽车的影响尤为显著。因此，公司各级管理人员和各部门应当达成一致，共同努力，确保汽车零部件产品的营销工作顺利完成，以实现公司长期利益和品牌价值的增长。
(二）、分析当前的汽车呆滞件产品营销环境状况
了解同类产品的市场状况、竞争状况和宏观环境至关重要。只有通过清晰的认识，才能制定相应的营销策略，采取正确的营销手段。在竞争激烈的市场中，了解对手的优势和劣势，找准自己的定位才能取得成功。因此，对市场进行深入的分析有助于制定有效的营销策略，提高竞争力。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②产品目前处于市场成长阶段，即产品市场生命周期的增长阶段。在这个阶段上，产品的市场份额在迅速增长，消费者对产品的认知度逐渐提高，市场需求持续增加。公司在营销方面的重点应该是加强品牌推广，拓展市场份额，提高产品知名度，并确保产品质量和服务质量能够满足不断增长的市场需求。 在市场成长阶段，公司可以采取以下营销策略：加大广告投放力度，提高品牌曝光度；开展促销活动，吸引更多消费者尝试产品；建立良好的售后服务体系，提升消费者满意度；加强与渠道商的合作，拓展销售渠道；持续进行市场调研，了解消费者需求变化，及时调整产品策略。 市场需求的变化会对产品市场产生重要影响，因此公司需要不断关注市场动态，灵活调整营销策略，以满足不断变化的消费者需求，保持产品在市场上的竞争优势。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
产品的成功与否会受到很多不可控因素的影响，比如宏观环境、政治环境、居民经济条件等。其中，消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等因素也会对产品产生重要影响。这些因素都是外部环境中的重要因素，对产品的发展和市场需求都有着不可忽视的影响。
积压库存形成原因
长安商用政策性库存
▲新车上市库存
▲新站开业强制性压库存“铺底”
▲部分车型过保修期
工作人员疏忽
▲盲目订购
▲车间索赔需求量预订件的误判
▲厂家预期消耗和实际表现不一致
▲顾问推销技巧缺失
不盲目订货
▲平衡服务中心和备件中心点的关系
▲按照订货流程的管理办法和安全库存的管理思想订购
▲按照长安商用任务做好需求分析
▲对于市场和长安商用库存充足的钣喷件、底盘件不要做库存，进销一致
▲严控“帐、卡、物”的管理
▲提高内部营销能力及计划采购能力
落实日常管理
▲明确备件“订、进、销、存”四大流程管理
▲服务专员预约和推介时掌握库存，避免“有货不出，有出无货” ▲审核备件分类管理，避免混淆出库
(三）、市场机会与问题分析
汽车零部件产品营销方案，需要根据市场机会进行分析和策略制定。找准市场机会是汽车零部件产品营销策划的核心。因此，对市场机会的把握和策略运用至关重要，只有准确把握了市场机会，才能制定出有效的营销策略，取得成功。
1、汽车零部件产品在当前市场营销中面临着一些具体问题。这些问题主要表现在以下几个方面： 1.渠道单一：目前许多汽车零部件厂家仍然依赖传统的销售渠道，如经销商、4S店等，导致销售渠道单一，无法满足多样化的市场需求。 2.品牌知名度不高：相较于整车品牌，汽车零部件品牌知名度较低，消费者对于零部件品牌的了解程度有限，影响了产品的市场竞争力。 3.营销手段陈旧：部分汽车零部件厂家在营销手段上停留在传统的广告宣传和促销活动，缺乏创新和多样化的营销手段，无法吸引更多消费者的关注。 4.售后服务不到位：一些汽车零部件厂家在售后服务方面存在短板，导致消费者在购买后无法获得及时有效的技术支持和售后保障，影响了消费者的购买体验和品牌忠诚度。 5.市场竞争激烈：汽车零部件市场竞争激烈，同质化严重，厂家之间价格竞争激烈，导致产品利润空间受到挤压，影响了企业的盈利能力。 针对这些问题，汽车零部件厂家可以通过创新营销策略，提升品牌知名度，拓展销售渠道，改善售后服务等方式来提升产品的市场竞争力和销售业绩。
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
汽车呆滞件产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
汽车呆滞件产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
汽车呆滞件产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、该产品具有独特的优势和劣势。从优势方面来看，该产品设计新颖，功能强大，具有良好的用户体验。同时，产品质量可靠，售后服务完善，能够有效吸引消费者。从劣势方面来看，产品可能存在的问题需要及时解决，例如价格较高、市场认知度不足等。 针对产品劣势，可以通过降低价格、加大宣传推广力度等方式来克服。而针对产品优势，可以进一步挖掘其市场潜力，针对不同的消费群体进行市场细分，满足其不同需求。重点抓住主要消费群体，弥补与竞争对手的差距，充分利用市场机会，提升产品竞争力。
(四）、汽车呆滞件产品营销目标
营销目标是在汽车呆滞件产品营销策划方案执行期间，公司所要实现的具体目标。经过市场调研分析，确定了销售目标为：预计销售总量为10万件，预计实现毛利30万元，并且希望在市场上实现一定的市场占有率。 为实现销售目标，公司将主要针对行业销售市场展开营销活动，以工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等具有一定采购规模的目标客户为主要对象。同时，辅以渠道销售，通过区县级的加盟或代理商扩大市场知名度，提高市场占有率。 通过明确销售目标市场和销售渠道，公司将努力实现销售目标，提升品牌影响力，增加市场份额，确保营销活动的经济效益达到预期目标。
(五）、汽车呆滞件产品营销战略
1、汽车呆滞件产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以汽车呆滞件产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、汽车呆滞件产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）汽车滞销件产品的市场定位非常关键。要找到产品在顾客心目中的独特位置，从而能够迅速占领市场。
2）汽车零部件的质量直接影响到整车的性能和安全性，因此质量保证至关重要。一个完善的质量保证体系可以确保产品在市场上具有竞争力，提升企业的市场形象和竞争力。产品质量是企业的生命线，需要不断完善和提升。
3）汽车保养件产品品牌。为了在消费者心中树立知名品牌形象，获得一定的知名度和美誉度，必须具备强烈的品牌建设意识。
4）汽车呆滞件产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）汽车呆滞件产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
根据产品的成本制定价格策略是非常重要的，尤其是在竞争激烈的汽车零部件市场。制定价格策略时，应该以产品的成本为基础，并参考同类产品的价格，确保产品价格具有竞争力。特别是对于那些以汽车零部件价格为营销优势的企业来说，更需要重视价格策略的制定。
4、汽车零配件产品目前销售渠道的情况良好，我们计划进一步拓展销售渠道。为了激励中间商和代理商的销售积极性，我们将采取一些实惠的政策，比如提供更有竞争力的价格优惠、灵活的付款条件以及更多的市场支持。此外，我们还会制定适当的奖励政策，比如销售额达到一定数额可以获得额外奖金或者奖励礼品。希望通过这些政策措施，能够吸引更多的中间商和代理商加入我们的销售网络，共同发展壮大销售渠道。
5、广告宣传。
1）原则：
①根据公司整体营销宣传策略，我们要确保广告宣传能够符合公司形象，树立产品形象。同时，需要保持长期稳定的风格，避免频繁变动，以免造成消费者困惑。选择多样化的广告宣传媒体，但要重点选择效果好的方式。此外，可以不定期地结合特定时机进行促销活动，例如重要节日或公司纪念日等，灵活把握时机。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、汽车呆滞件产品营销具体行动方案
根据不同时间段的特点，制定具体的营销行动方案是非常重要的。在策划期内，我们可以根据不同季节和产品的特点来调整营销策略，以获取最佳效果。在制定行动方案时，需要考虑费用支出，尽量以最低的成本实现最好的营销效果。特别是在产品淡季和旺季之间，需要重点关注旺季的营销活动，抓住销售高峰期的优势。因此，我们需要制定细致、周密的行动方案，确保操作性强又灵活，以应对不同时间段的市场需求。
(六）、汽车呆滞件产品策划方案各项费用预算
这一部分记录了整个营销方案推进过程中的费用投入情况，包括汽车零配件产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。在投入费用时，我们的原则是以最少的成本获得最佳效果。
(七）、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八）、汽车呆滞件产品营销方案调整
这一部分是汽车零部件产品策划方案的重要补充。在执行方案的过程中，可能会遇到现实情况与原计划不符的情况，因此需要根据市场反馈及时调整方案。方案的执行过程中需要灵活变通，随时调整以适应市场的需求。
活动主题：感恩老师，重疾无忧!
活动时间：教师节9月10日前及当天。
活动目的：通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。
市场定位：以在职教师为主要开发对象。
活动内容：
1.清晨的第一缕阳光洒落在您宽广的额头上，如同岁月在您脸上划过的岁月痕迹一样柔和。您是岁月中的一首诗，是时光里永不褪色的传奇。感谢您用智慧和爱心，点亮了我们前行的路，让我们在人生的旅途中不再迷茫。愿您的教师节充满温馨和幸福，因为您，世界变得更美好。
2.根据教师家庭地址，分别邮寄贺卡和保险计划书是非常重要的。保险计划书的设计应该因人而异，考虑到不同年龄阶段和家庭经济状况的教师，以确保其个性化和实用性。这样才能更好地满足他们的需求，增加信任度。
3.节后回访。9月11日起，对计划书送达到的教师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省1块钱，就能换来10万元的重疾保障。”
然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。
活动组织及相关要求：
1.发送手机短信。
各基层公司和营销团队应主动与团险部门、学校和电信部门联系，充分利用学平险理赔服务的优势，争取获取教师信息资料。
二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学(包括小学生)在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。
三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。
2.邮寄贺卡。
在即将到来的教师节之际，各基层公司和营销团队应提前准备好重疾产品宣传单和贺卡，贺卡上要印有公司标识。针对不同年龄段的教师，制定专门的计划书，并指定专人制作，统一格式，并在上面注明营销员的联系电话和公司的统一服务电话。同时，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询时能够提供准确和专业的服务。
针对不同的目标群体制定差异化营销策略非常重要。首先，可以针对不同消费水平的教师推出多档次的重疾产品，满足不同需求。其次，可以根据教师的订购时间制定灵活的价格策略。在临近“教师节”的时候，可以给提前订购的教师提供优惠，吸引更多购买。另外，可以开展礼品回赠活动或者抽奖活动，增加购买的趣味性，促进销售。
3.活动宣传。
一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目，重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。
各基层公司要制作“感恩师恩，健康保障”宣传条幅、宣传标语和宣传单，并在营业场所显著位置展示。同时，组织人员前往各学校进行业务宣传，确保活动内容能够充分传达给所有师生，让更多人了解和受益于这一重要活动。
页面执行时间0.009519秒