一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、加强对产品校园的宣传和推广;
3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20xx年12月20号—29号(共计10天)
正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)
地点：各个高校校园内
三、活动对象
(1)所有在校学生
他们都是充满活力和进取心的优秀青年，重视健康，追求成就感和自我认同。他们注重生活品质，懂得追求时尚，但不盲目跟风。
(2)在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”，乐在元旦!
五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡
在活动预热期间，宏达公司在校园内发放了1000张元旦祝福卡片。每张卡片上都附有三条温暖的祝福语和签名，希望能将祝福传递给更多的人。学生们可以在卡片上写下自己的祝福，然后送给身边的朋友、同学或老师。12月30日前，将签名的祝福卡片送到校园内的各个超市，凡是有签名的顾客都可以在活动期间免费获得一瓶饮料。让我们一起用祝福和关爱，温暖彼此的心灵，共同迎接新的一年的到来！
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝
在展示产品时，可以提供免费试喝服务，让消费者亲自体验产品的味道和口感。通过试喝，消费者可以更直观地了解产品的特点，加深对产品的印象，并激发购买欲望。同时，我们也可以在试喝过程中观察消费者的反应，了解其喜好，以便更好地满足他们的需求。试喝过程中还可以收集消费者对产品的评价和意见，为产品的改进和优化提供有益参考。
执行时间：活动全过程
(三)抽奖
参与条件：只要购买任意饮料，无论是什么口味，无论数量多少，都有机会参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、好的，我将为您修改成原创内容。稍等片刻。
3、中奖者在领取奖品时需要填写领奖登记表，包括姓名、联系电话、地址以及中奖物品等信息。
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
当你收集到6个瓶盖时，你就可以换取一瓶免费饮料，并获得一次抽奖机会。在抽奖时，你有机会赢取各种奖品。记得及时记录你的瓶盖数量和抽奖次数哦！
执行时间：活动全过程
(五)走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
(一)人员安排
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20-29日：在校园内的几栋宿舍楼里分别选出一名负责人，让他们前往每个宿舍发放传单，每栋楼大约需要500份。
2、日—3日：1、工作人员统一穿着“饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、参与此次活动的8所高校需要支付场地租赁费用，每所高校平均费用为500元，总计共计4000元。
2、促销团队共有80名成员，他们将分别前往8所高校进行促销活动。每名成员每天需要工作8个小时，每小时报酬80元。促销活动将持续3天，总共需要支付6400元报酬。
3、本次促销活动共准备了10000份礼品和奖品，每份价值平均4元，总价值40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们相信通过这次促销活动，饮料将在学生群体中获得更高的认可和地位。我们相信这次校园销售活动将取得巨大成功。
我们相信通过精心策划，这次活动一定能在校园内引起“饮料”的热潮。这对于品牌的树立也将产生积极影响。
【拓展阅读】
一、在品牌饮品店中，售价的设定并不是唯一的竞争策略。虽然降低价格可以吸引更多顾客，但提高产品的价值和独特性同样重要。售价的调整只是一个方面，品质、口感、服务等方面的提升同样能够吸引顾客的眼球。综合考虑，做价值卖高价比单纯卖低价更能够获得竞争力并且更为持久。
二、消费者购买产品时，往往会考虑产品的性价比问题，也就是说他们想要买的是既具有优质性能又能占到便宜的产品。消费者在接触一种新产品时，会将其与同类产品进行比较，看看是否能够占到便宜。因此，价格并不是一个孤立的概念，而是在与产品的价值相比较中产生意义的。只有当价格能够凸显产品的价值，让消费者感到物有所值，他们才会觉得买到了便宜货。因此，制定产品价格时要考虑到产品的实际价值，让消费者感到合理，这样才能促进产品的销售，对饮品店的利润也是有利的。
三、除了与其他竞争对手比较，开饮品店时还需要注意与自己进行比较，饮品加盟店的产品线在这方面发挥着关键作用。在品牌饮品店的产品线中，各个价格档次都有各自特色的产品，彼此相互衬托，相互支持。产品线中有一些是主打产品，可以占领市场份额和位置，有效压制竞争对手。价格较低的产品虽然利润空间有限，但可以提升销量和占据市场位；价格较高的产品可能销量不会太大，但能够提升品牌形象，最大化利润。顾客可以根据需求选择不同价格档次的产品，即使购买最便宜的产品，也会因为品牌饮品店有高端产品而感到自豪。
一、活动对象
高素质、高收入未婚男女。
二、活动时间
xx年x月x日至xx年x月x日。
三、活动地点
xx区道。
四、活动内容
本次活动的目标对象为中高层管理人员，因此活动场景的布置应该以淡雅温馨为主，体现高雅品位和水准。现场主持人最好是专业人士，他能营造轻松愉快的气氛，同时积极调动来宾的参与热情，让他们有充分的机会展示自己，增强吸引力，实现活动初衷。广告设计要新颖独特，给人耳目一新的视觉感受，最好由专业人士构思。在宣传方面，要展现严肃认真的责任态度，提高公司的信任感，突显与其他同类活动的不同之处。
活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的'运作进行储备。
五、场地布置
考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。
（20xx年4月17日— 4月30日）
提 案 人：企划部
提案时间：20xx年4月12日 修订时间：
背 景 目 的 策 略
主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送
一、活动内容：
（一）数码相机“一元购”
活动目标：通过此活动，激发消费者的购买欲望，吸引他们前来购物，从而提升商场的销售热情。现场将安排2名工作人员，全力为客人提供服务。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）
操作方式：
1、活动当天，在本店消费满88元的顾客即可参与抽奖活动（商家及员工除外）。
2、在服务台旁边设置了一个精心布置的抽奖台，上面摆放着四个华丽的抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。
4、客户可以自行选择想要抽取的奖品，然后选择对应的奖箱进行抽奖。
5、抽中彩球即可获得奖品，而抽到空白球则会得到一份纪念品。奖品等级越高，中奖概率就越低。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员会根据顾客的要求填写详细的表单，包括顾客的个人信息、联系方式以及其他必要的资料。
3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。
4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
（二）“半价”疯狂购
活动目标：通过举办各种活动，商场能够吸引更多的顾客，增加人气，为商家营造热闹的经营氛围。活动的举办可以为商场带来更多的关注，吸引顾客前来购物，促进交易，为商家带来更多的收入。活动还能增强顾客对商场的好感度，提升品牌形象，吸引更多的品牌入驻商场，形成良性循环，推动商场持续发展壮大。
人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可享受特惠抢购！只需支付半价即可购买MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油等商品！活动限时限量，数量有限，欲购从速！（抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00，限量400份）
操作方式：
1、欢迎各位顾客莅临商场，无论您是来购物还是逛逛，都可以参与我们的活动（商家及员工不可参与活动）。希望您在商场中度过愉快的时光！
2、服务台旁边放着一个精美的抽奖转盘，顾客可以自行选择想要抽取的奖品，然后尽情转动转盘。
3、MP3每日限购7部，4G优盘每人限购7个，梦洁空调每户限购5台，金龙鱼5L调和油每人限购5桶。
4、转盘上设有一个特殊标记区域，当指针停在这个区域时，则视为中奖，否则则为未中奖。
5、恭喜您中奖了！您将获得相应的奖品。如果您没有中奖，也请接受我们送上的纪念品。
活动流程：
1、活动开始前20分钟，工作人员开始引导顾客有序排队，并为他们发放号码牌。
2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。
3、客人可以在我们提供的奖品列表中自由选择心仪的奖品，然后参加抽奖活动。幸运中奖的客人将享受半价优惠，只需支付奖品费用的一半。
4、工作人员正在为幸运顾客发放奖品，并记录他们的个人信息。未中奖的顾客则无需提供个人信息。
（三）搜“宝”大奇兵
活动目标：通过开展此活动，旨在激发顾客的消费热情，增加商场的人气，同时引导顾客到商场相对较冷清的区域消费。活动期间将安排1名现场工作人员。具体活动时间为4月17日至30日。感谢理解！如果您需要进一步的帮助，请随时告诉我。
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动期间，只要您在商场内找到分布的10面小红旗，并收集对应的红色卡片，即可前往三楼服务台兑换一张面值为“200元”以内的返金券和一份纪念品！（温馨提示：1楼共设有6面红旗，2楼共设有4面红旗；返金券可用于购物返还现金）
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。
3、在每个店铺的隔板上都插着一面小红旗，下面摆放着100张红色卡片，每张卡片都有一个独特的序列号。
4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。
5、这份返金券仅限于以下10家合作店铺使用，凡在这些店铺消费满500元，可获返现30元；消费满1000元，可获返现50元；消费满1888元，可获返现100元；消费满2888元以上，更可获返现200元。
活动流程：
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片完整性后，会发放一张返金券，并收回并妥善保管您的卡片。
（四）移动宽带有惊喜！
活动目标：通过此活动，激发消费者的购物热情，增强他们的购物动力，提振商场的销售额。
人员安排：现场工作人员1名。
活动时间：4月17日-30日
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动时间限定，只要在商场消费满1000元，即可获赠一张“移动宽带优惠卡”。持卡用户可享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！快来参加活动，尽享优惠！
操作方式：
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、顾客可以携带购物小票前往三楼服务台领取一张优惠卡。
3、使用这张优惠卡，顾客可以在移动公司享受办理宽带业务的特别优惠。
活动流程：
1、工作人员正在核对顾客的购物清单和保修卡，以确认其是否具备领取卡的资格。
2、工作人员会根据顾客的要求填写详细的表单，包括顾客的个人信息、联系方式以及其他必要的资料。
3、工作人员发放优惠卡后，会在顾客的购物单据上签字确认。
预算支出：无实际费用支出。
（四）汇集商场内所有商家的超低特价优惠和独家促销活动，集中推广宣传。
二、宣传策略
宣传主题：四月来临，数码狂欢季！让我们一起畅想数码世界，感受激情四月的魅力！鸿运好礼正在疯狂送出，赶快加入我们吧！
宣传形式：
自有媒体：电脑报纸
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