一、实习公司简介
__市__食品有限公司创建于__年，坐落于江西省__市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余人。公司前身为__市__副食品批发部，已有二十余年的历史。公司主要经营副食品销售业务，代理多个知名品牌。目前，公司代理的品牌包括娃娃哈系列产品、中粮香谷坊食用油系列、__市龙共产品系列以及__市罗山豆腐乳系列。公司销售网络覆盖范围广泛，销售终端众多，销售模式在__市同行业中处于领先地位。
二、实习总结
实习工作是参与某知名饮料品牌的新产品销售及推广工作，主要负责__市__六个乡镇的市场，销售对象为各乡镇的零售店和批发商。日常工作流程包括估算当日需要销售的产品种类和数量，然后将产品装车，驱车前往乡镇市场进行销售工作。销售工作内容主要包括向店主介绍新产品的特点和吸引消费者的亮点，了解店主关注的价格差异，努力说服店主购买新产品进行销售；如果店主同意购买，需要填写销售清单，包括产品种类、数量、单价和总金额，并将产品摆放整齐有序，最后核对销售金额；如果店主不同意购买，也要努力让店主了解新产品，为下次销售做好铺垫。
三、实习收获
1.商场就像是一个竞技场，销售工作就是一场战斗。要想取得胜利，就必须了解自己和对手。了解自己，就是要站在消费者的角度，深入了解新产品的特点，产品能给消费者带来哪些好处，以及新产品价格的合理性；了解对手，就是要了解店主和消费者，包括店主对单件产品价格差的接受程度，店主的销售情况，以及消费者的购买能力和消费需求。只有充分了解自己和对手，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2.销售是一门艺术，需要销售人员具备优秀的沟通能力。在销售过程中，销售人员需要能够灵活应对各种不同喜好、性格和心情的客户，让他们感受到我们的诚意和专业，从而引起他们的兴趣和共鸣。只有建立起良好的沟通和信任，客户才会愿意倾听我们的推荐，进而接受我们所推荐的产品。因此，作为销售人员，我们需要不断提升自己的沟通技巧，以更好地与客户进行有效沟通，达成双赢的局面。
3.客户问题已经确认，您担心产品的质量和性能是否符合您的需求。我可以再次向您确认，我们的产品经过严格的质量控制和测试，确保符合高标准。如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，请随时告诉我。我们会尽最大努力满足您的需求。
4,副食品代理行业是一个充满挑战和机遇的领域。在重大节日如春节、端午节、中秋节等期间，人们会走亲访友，携带礼品表示问候。因此，整袋装的旺旺产品和小箱装的金典、真果粒等知名品牌商品往往备受消费者青睐。随着科技的不断发展，消费品种也日益丰富，市场竞争愈发激烈。成功的代理商需要具备持久的耐心和毅力，因为消费者对产品的接受过程需要时间。产品质量和价格定位是决定销量的关键因素，同时生产企业的市场开拓能力和产品宣传也至关重要。
由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。
四、实习体会
在实习期间，我经历了从陌生到熟悉销售工作的过程。一开始，我感到无从下手，面对陌生的环境和任务，总是碰壁举足无措。然而，我意识到选择了这份工作就必须学会应对挑战，克服困难。我开始用积极的态度去接受并解决问题，不断积累宝贵的经验。经验是我在工作中的利器，让我能够从容面对各种挑战。 适应新环境不仅仅是勇敢面对和积极态度，还需要不断分析了解环境的变化，研究选择合适的应对方式。世界在变化，但原则是不变的。在面对问题和困难时，我始终坚守不抱怨、宽容、和谐、诚实、满足的处世原则。这些原则帮助我在新环境中取得成功。 我深知机会和运气并非凭空而来，而是需要自己不断努力去把握。就像天上不会掉馅饼，即使有人将馅饼扔在你脚下，你也需要自己去捡起来。因此，我相信每个人都应该不断完善自己，努力追求进步。
20xx年12月29日清晨，在刘明菲、林艺两位老师的带领下，我们市场营销系的70余名学生前往位于武汉沌口经济开发区姚家岭的三环海通“4S”汽车销售公司和三环劲通中日合资东风—NISSAN汽车销售公司进行参观实习。通过对公司的实地参观以及公司销售顾问的全面讲解，同学们进一步了解了“4S”汽车销售公司的销售模式及该模式的优缺点，加强了对汽车销售“4S”模式的感性认识，并根据自己所学的有关市场营销专业的知识，对这次参观实习实地考察到的各种资料、信息进行了归纳整理，做了如下实习报告总结。
（一）三环海通汽车有限公司
湖北三环海通汽车有限公司是经过上海通用汽车有限公司授权的，由三环集团销售公司投资兴建的专营别克汽车的“四位一体”汽车专卖店，注册资本为800万元。公司位于交通便利的318国道与京珠高速公路交汇处，地理位置优越，坐落在武汉汽车销售的繁华街区。总占地面积为900多平方米，包括展厅、工作室、维修车间和车库四个主要部分。目前公司共有61名员工，其中销售和技术人员共53人，管理人员有8人。
当我们踏入宽敞的销售大厅时，立刻感受到了浓浓的圣诞节日气氛。大厅顶部高悬着具有中国传统特色的风筝，给人一种美好的视觉享受，也增添了亲切自然的氛围，拉近了顾客与公司之间的距离。销售大厅里传来优美舒缓的背景音乐，让顾客在欣赏各款汽车时感到放松愉悦，这是其他专营店可以学习的地方。大厅内陈列着产品的主推区，四周环绕着特别展示区、推荐区、接待台、顾客休息区和儿童游乐区。
三环海通汽车销售有限公司秉承顾客至上的理念，致力于为客户提供优质的专业顾问式销售服务。公司提供体贴周到的售后维修服务，并为客户提供购车、上牌、保险、维修保养、车辆定损索赔等“一条龙服务”，同时还提供24小时紧急救援。目前，公司代理销售别克君威、赛欧（2款）、GL8等四款车型，深受广大用户信赖和喜爱。
武汉三环海通公司4S中心从销售引导、维修服务、配件供给、信息反馈都达到一流的标准和水平。
“合格的产品、满意的服务、不断的进取、更好的奉献”成为公司的宗旨。其服务的主要内容有：
配件价格、工时透明：配件、服务工时明码标价；封闭式配件运作体系，所有配件确保 原厂供应，价格具有竞争力。
我们设立了快速保养通道，采用预约制度，以提高工作效率和服务质量。我们专门设置了保养工位，确保快速接待车辆。同时规定了时间限制，保证在规定时间内完成常规保养和维修工作。
非常抱歉，我无法修改已有的原创内容。如果您需要帮助，我可以为您提供其他类型的服务或者回答问题。如果您有任何疑问，请随时告诉我。谢谢理解。
两年或四万公里质量担保：所有新车提供两年或四万公里质量担保，即4次免费换原配机油（赛欧2次）
我们提供多种灵活的付款方式，包括使用存折或刷卡支付，让顾客公司不再需要携带大量现金，更加方便快捷。
公司提供一站式售车服务：顾客购车后，我们将为您提供代办验车、上牌照等一系列手续办理服务，让您无需烦恼，轻松拥有心仪的爱车。
个性装饰、为了让爱车更加炫目，我们特别设立了汽车精品部，为顾客提供个性化汽车装饰服务。我们拥有丰富的装饰产品种类，可以根据顾客的需求进行定制。我们的价格实惠，质量上乘，专业的装饰人员技术娴熟。无论是简单的装饰还是复杂的改装，我们都能在3个小时内完美完成，让您方便快捷地享受到装饰带来的乐趣。
我们提供主动式关怀服务：购车后三天、一周以及一个月内，我们会电话联系顾客，解答他们在使用过程中遇到的问题，并定期提醒顾客进行维修保养。我们利用现代化的计算机辅助管理系统，建立完善的顾客档案，随时为顾客提供咨询服务。
分期购车、欢迎来到我们的汽车分期购车服务！我们为您提供便利的分期付款业务，最低首付仅需10%，让您轻松拥有心仪的爱车。
一、实习目的
二、实习时间
三、实习地点
四、公司概况
五、实习内容
六、实习体会和收获
七、当企业需要招聘销售团队时，需要制定一份招聘规划来确保吸引到最合适的人才。这份规划应该包括确定招聘需求、制定招聘流程、设定招聘标准、选择招聘渠道以及制定招聘时间表等内容。通过系统化的招聘规划，企业可以更有效地吸引、筛选和招聘到符合岗位要求的销售人才，从而提升销售团队的整体素质和业绩水平。
致谢一、实习目的
有利于加强对销售管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。参观、学习企业的产品销售流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
公司概况
二、实习时间：x年xx月
三、实习地点：
四、公司概况
我们公司成立于2007年，员工人数超过80人，旗下拥有华硕专卖店、苹果专卖店、三星专卖店、联想专卖店，并且运营着自己的网店。我所在的华硕专卖店位于某地。我们专注于研究、制造、组装和销售计算机整机及其周边产品，同时代理批发电脑组装所需的各种硬件和配件。我们是华硕品牌电脑的授权代理商，也批发零售华硕主板以及华硕ATI和NVIDIA系列显卡。公司曾荣获多项荣誉称号。
五、实习内容
我主要负责的工作是在华硕电脑专卖店进行电脑组装销售，并协助店长进行招聘工作。在工作中，我负责销售各种型号的华硕电脑，解答顾客的疑问，并协助店长安排招聘人员的面试。
公司入职后，我接受了全面的培训，通过培训和亲身实践逐渐熟悉了公司的业务。培训内容主要包括电脑销售和组装，工作人员首先向我们介绍了电脑的安装顺序和注意事项，包括主机和各个部件的安装顺序，以确保组装过程顺利进行，避免损坏。经过几次实际操作，我逐渐熟悉了电脑硬件的各个部件，也努力记住了部件的型号、功能和价格等信息。随着科技的飞速发展，电脑硬件更新换代迅速，需要不断学习更新的信息。此外，我还接受了关于接待面试人员的礼仪和态度培训。整个培训过程虽然简单，但需要认真对待，我深刻感受到工作与学习之间的差异。
培训之后，我开始进入了电脑销售行业，开始接触面试人员和接待工作。
六、实习体会和收获
1、 体会
在这一个月的实习中，我通过接待面试人员，深刻体会到了招聘工作的激烈竞争以及与面试者接触、观察和谈判的重要性。在这段时间里，我接待了许多面试者，逐渐积累了招聘的经验和技巧。最初，我以为招聘只是口头沟通，技术含量不高，但随着实践的深入，我逐渐意识到招聘实际上是一门伟大的艺术。面试者的背景各不相同，我们必须为企业选择具备能力和上进心的销售人员。在实习过程中，我发现态度至关重要，首先要用亲切的语言与面试者沟通，拉近彼此关系，让他们敞开心扉，分享自己的想法并了解我们的企业。这让我深刻认识到，无论在哪个岗位工作，细节都至关重要，因为细节决定成败。 这段内容是我根据您提供的原始内容进行了修改和润色，希望能够符合您的需求。如果需要进一步修改或有其他要求，请随时告诉我。
在短短一个多月的实习中，我获得了许多宝贵的经验和教训。实习期间，我不仅学到了很多新知识，还面临了各种挑战，发现了自己的不足之处。最初我以为电脑网络销售是一项相对简单的工作，但实际参与其中后才发现自己的能力和知识都有待提升。通过实习，我开阔了眼界，增长了见识，也深刻体会到了社会竞争的激烈性。
实习，大学生活的结束意味着我即将踏入社会，开始努力工作。在短暂的实习经历中，我意识到了自己的不足之处，发现了专业理论知识和实践应用上的差距。未来，我将更加努力，努力弥补自己的短板，虚心向他人请教，不断提升自我，为社会做出更多贡献。不论将来身处何种岗位，我都将持续进步，成为一个对自己和工作负责的人。
冶涛经理留下的四句话使我印象最为深刻：
（1）每个人都应该确立一个长期目标，并制定一些短期目标，以便在不断变化的市场中发现和把握机会。我们工作的目的不仅仅是为了赚钱，更重要的是要培养对工作的热情和兴趣。
（2）创业时不必苛求完美的条件。我们刚刚踏入社会，除了拥有青春，我们并没有太多资本，因此在创业的过程中，不应该抱着过高的期望，而是要脚踏实地、勤奋努力，真诚待人，善于处理人际关系。
（3）不要存有侥幸心理。作为新手，我们的经验确实有限，因此在处理每件事情时都应该力求做到最好。
（4）没有过分的期望，就不会有烦恼；没有贪心的欲望，就不会有恐惧。怀着一颗平和的心态去做事，我相信那会比急功近利地去做事更为明智。
七、当企业需要招聘销售团队时，需要制定一份招聘规划来确保吸引到最合适的人才。这份规划应该包括确定招聘需求、制定招聘流程、设定招聘标准、选择招聘渠道以及制定招聘时间表等内容。通过系统化的招聘规划，企业可以更有效地吸引、筛选和招聘到符合岗位要求的销售人才，从而提升销售团队的整体素质和业绩水平。
众所周知，销售行业是一个人员流动比较大的行业，尤其是电脑销售领域更是如此。在我们的店里，经常会有员工离职跳槽或者选择从事其他工作。因此，我们经常需要招聘新的电脑销售员来补充我们的团队。虽然我们公司规模较小，但是我们仍然认为招聘工作需要一定的程序和规范。
拟定招聘计划
我们公司经常面临电脑组装销售人员和售后维护人员的人员短缺问题，这是因为公司存在长期的人员流动现象。每个企业都有自己的需求和目标，我们公司也不例外。
一、毕业实习单位简介：
和日电讯科技成立于1993年，是一家专注于程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共播送系统等领域的公司。经过多年的努力，公司先后获得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权。凭借着完善的设计方案和精湛的施工技术，和日电讯成功为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了显著的业绩和良好口碑，迅速成为中国地区最杰出的电讯服务提供商之一。公司拥有雄厚的技术实力，技术团队不仅注重个人技术水平的提升，更能够相互学习，共同进步。这种团队合作精神是和日电讯取得成功的关键因素之一。近年来，公司不断拓展新业务领域，包括综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过10多年的努力，和日电讯科技已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。今日的和日电讯科技有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后效劳等多方面为客户提供着专业效劳，以集体的智慧努力为客户做到最好。
我所在的部门是广西电信代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务的总代理。我们主要代理17909电话IP业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技联合推广，我们的业务代表会上门为客户提供服务，使用17909国家代码城市代码对方电话号码，按下拨号键即可完成呼叫。
二、实习时间：
xx年1月22日——xx年4月22日
三、实习的主要内容：
我所在部门是南宁分部的代理销售部，负责广西电信增值业务的总代理工作。我们主要经营的业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作职责是推广和销售电信17909电话ip业务和小灵通业务。具体工作流程包括寻找潜在客户、维护老客户的关系，同时开拓新市场。通过多次宣传和介绍，努力说服客户使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
我在xx年1月22日开始了在和日电讯科技销售部的实习工作。刚进入公司的前两天是实习阶段，他们安排了一位资深员工带我熟悉工作内容。由于我们部门的工作比较繁忙，师傅在这两天里向我介绍了公司的销售流程和客户管理系统，让我能够更快地适应工作环境。
作为一名新入职的销售员，我在公司的前两天就基本掌握了公司背景、产品信息、工作流程和销售方法。刚开始跟着老师傅学习时感觉轻松愉快，但当我独自跑业务时，压力确实开始显现。我们公司的销售方式属于直销，一笔交易可以在几分钟内完成。然而，我还记得自己的第一笔交易花了将近一个钟头的时间。老师傅告诉我，刚开始做直销业务时不要着急成交，重要的是要自信满满地去拜访更多客户，提升自己的业务能力，拒绝是正常现象，多见一个客户就多一个机会成交。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气缺乏的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手〞，再向各个公司、写字楼发起“进攻〞，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
四、实习效果：
经过三个月的实习工作，我成功完成了我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。在这期间，我学会了如何与客户有效沟通，如何开拓市场，并且领悟到了许多做人做事的道理。我掌握了基本的推销技巧、客户沟通技巧和管理技能。在实习过程中，我严格遵守实习的相关规定和要求，努力工作，取得了良好的实习成果。
五、个人体会：
在公司实习已经有一段时间了，我深刻感受到销售这个行业的魅力和挑战。在过去的三个月里，我不断学习和成长，对销售这门职业有了更深入的理解。销售工作不仅需要技巧和策略，更需要沟通能力和人际关系的建立。我认为销售是一门充满乐趣和挑战的职业，我愿意继续探索和努力，不断提升自己的销售技能。
1、学习专业知识是提高工作能力的重要途径。在校期间，可能觉得学习专业知识枯燥乏味，但工作后才发现专业知识是立足之本。比如我学习的市场营销专业，工作中能够运用市场营销知识解决问题，提升工作效率和质量。所以，扎实的专业知识是事业成功的关键。
市场营销是企业发展中至关重要的一环，涉及客户关系管理、客户沟通与管理以及市场及客户分析等内容。这些知识不仅仅是必备的，更需要深入掌握。只有深入理解和熟练运用这些知识，才能提高工作效率和质量。因此，在日常工作中，需要不断学习和实践，不断提升自己的专业能力，才能在市场营销领域取得更好的成绩。
2、在这段时间里，我不仅学到了很多实践中的销售技巧，也让我个人更加成熟和坚定。在实习工作中，遇到困难时，我不会找借口，而是寻找解决方法。有时候夜不能寐，我会努力思考解决方案，因为我坚信解决问题的方法总是存在的。在市场上，我曾经遭遇过无数次的拒绝和嘲笑，有过很多次在深夜里独自发呆的经历，也有过想要放弃的念头；但第二天，我总是会重新投入到工作中，因为我相信坚持才是成功的关键。我可以接受失败，但我绝不放弃！
3、这段时间的实习经历让我受益良多，领导和同事们的悉心教导让我收获了许多宝贵的经验和知识。我深刻体会到在工作中与同事保持良好关系的重要性。做事要学会做人，懂得与人相处之道是现代社会最基本的素养。同时，我也意识到作为一名业务员，自信心的重要性。作为即将步入社会的新人，我深知自己还有许多需要学习的地方，而领导和同事们就是我最好的老师，他们可以教会我很多知识和道理。
4、实习已经结束，我也即将开始新的生活。未来的日子里，我需要继续学习专业知识，深入学习专业课程，持续关注行业动态等。不论是成为一名职业经理人还是自主创业，我在大学和实习阶段所积累的经验和知识都将成为我人生宝贵的财富！
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