一、实习目的
1、实习企业的基本情况及市场营销战略的制定原则和方法是非常重要的，只有深入了解企业的情况和市场环境，才能制定出有效的市场营销策略。市场营销战略的制定需要根据企业的定位、目标市场、竞争对手等因素进行分析，从而确定适合企业发展的市场营销策略。在市场营销管理过程中，不断地监测和调整策略是必不可少的，只有及时反馈和优化，才能使市场营销活动更加有效，为企业带来更好的业绩。
2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析。
3、通过对实习企业的市场营销调研和市场信息系统进行分析，我们可以深入了解市场调查、市场预测以及市场营销信息系统的实际运用方法。这将帮助我们更好地把握市场动态，提升市场营销的效果。
4、实习期间我了解到实习企业的市场营销策略，主要包括产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。在产品策略方面，实习企业注重产品的品质和创新，不断改进和升级现有产品，以满足客户不断变化的需求。在定价策略上，企业根据市场需求、成本和竞争对手定价，灵活调整价格以保持竞争力。分销策略方面，企业通过建立线上线下渠道，拓展销售网络，提高产品的覆盖率和销售效率。在促销策略方面，企业采用多种促销手段，如打折促销、满减活动、赠品促销等，吸引客户并提升销量。
5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。
二、实习单位介绍
(国际)教育集团创建于1994年11月1日，拥有强大且经验丰富的师资团队。我们不断追求进步，致力于提供国际一流水准的儿童美语教育、早期教育、中小学教育和成人英语教育等多种课程。
儿童美语采用国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国竞争力的儿童英语教育平台，并成立“教育教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有知识产权教材，打造自有教育品牌。宝贝早期教育发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“宝贝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童喜爱的品牌”。(国际)教育集团引进全球营队教学理念，成立“营队发展中心”，结合x学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能力并重”的教学目标，为学习者创造优良的教育环境。
20xx年，x中小学教育成功引进OpenMind高效学习系统(OMHi-LearningSystem)，涵盖全脑整合系统(BrainNewLearningSystem)、核心发展系统(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑战系统(Extra-ChallengeLearningSystem)、高效工具系统(SuperToolsLearningSystem)等四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为国际培训学校建立了更坚实的教学基础。(国际)教育集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE大学英语及LKE商务英语教材，协助各大企业提升国际竞争力。20xx年，教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启“流利英语·和谐天空”的英语工程战略合作——为南方航空7000多名工作人员提供专业英语培训。迄今为止，(国际)教育集团已发展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多人、员工3000多人，资深顶尖教育专家50余名，培养学生近100万人。(国际)教育集团将以“缔造中国教育第一品牌”作为企业发展目标，秉承“对孩子一生负责”的企业使命，及“实现高效学习、成就未来领袖”的办学宗旨，培养更多的优秀人才，提升国家及民族的整体竞争力。
三、实习内容
3月7日正式进入公司。首先是培训，其实培训也是一个淘汰的过程，首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，自己觉得不适合也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程顾问，是一个教育集团，我们的主要任务就是将课程销售给目标顾客。
培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教育课程的介绍，销售技巧。
公司的文化贯穿于整个培训过程中，让我们时刻感受到公司热情积极的氛围，深刻体会到自己的使命。通过课程讲解，我们更加了解教育集团的产品，对公司的文化有了更深刻的认识。销售技巧的培训融合了室内理论教学和室外实践，让我们更加熟悉公司的销售模式，提升了销售能力。整个培训过程充满了挑战和机遇，让我们不断成长，为公司的发展贡献自己的力量。
四、实习体会
经过几天的培训后，我想对教育集团华北区高瑞金总监的培训表示感谢。通过招聘会和与教育集团王主任的交流，我有幸加入了教育集团，并有机会感受到他们的文化理念。第一天就能与高总监这样一位杰出的女性代表交流，分享她带来的文化理念和做人做事的态度，对我即将踏上职场之路有着特殊的意义。我认为人生的财富在于经历，每一天都是宝贵的财富。人—性—格—品这四个词汇道出了做人的标准。一个具有良好人性、人品、人格和品性的人一定是有才华、有道德、有爱心、有责任感的人。每个人都有自己的优势和才华，通过学习和工作不断提升，而一个人优秀的品质体现在日常生活的点滴。我认为责任感对个人和企业都至关重要，教育集团的首要理念强调了企业的责任感，对每个孩子负责。通过高总监的介绍，我深入了解了教育集团的崇高使命和对员工培训的重视，这都体现了教育集团对责任感的重视。一个积极、敢于担当、具有责任感的个人或企业都将迎来美好的未来。感谢教育集团，也感谢高总监。
第一：在教育集团的这段时间里，我深刻体会到了和谐相处、友善帮助的重要性。每天参加的培训不仅让我学到了许多沟通交流的技巧，也帮助我树立了正确的职业观念。在这个大家庭里，每个人都乐意帮助他人，促进新员工的成长，在工作中互相支持。无论遇到什么问题，只要向同事求助，都能得到热心的帮助。整个团队充满了合作与支持，让我每天都感到充实而有意义。
第二、随着社会经济的不断发展，人们对教育的重视程度也在逐渐提升。在推广教育产品的过程中，行销人员的文化素养和专业素质显得尤为重要。他们需要善于与目标客户沟通，尤其是在推广价格较高的教育产品时更要注意这一点。例如，在选择目标客户时，可以首先考虑家庭经济条件较好的家庭。比如，在学校门口招生时，可以通过观察家长开的车来初步判断，选择和较高档车型的家庭进行沟通，然后再逐步向下延伸。这样可以更有效地找到潜在客户群体，提高教育产品的推广效果。
第三、激发消费需求是我们工作中的重要任务。如今，消费观念受商家影响巨大，我们需要学会洞察客户的需求，引导他们进行消费。我们的任务是在客户中培养需求意识，在周末举办试听课和教育讲座，通过这些活动刺激客户的需求，促成购买。这样的方式可以帮助我们更好地与潜在客户建立联系，满足他们的需求，最终实现销售目标。
在教育集团的这段日子中，我不仅仅学会很多社会上为人处事的技巧也学会很多对于行销知识，这些知识都是经过实践的得出来的，是课本上没有的知识。个人觉得通过在实习的这段日子成长了好多，也成熟了好多。
一、实习目的
市场营销实习报告是市场营销专业学生在完成课程后进行的综合实习报告，旨在让学生通过实践了解市场营销的实际运作方式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，运用所学理论知识，提出改进建议；在真实工作环境中认识自我，磨炼意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应该端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实践相结合。同时，实习是学生从学校到社会的良好过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，市场营销专业的实习形式有两种选择：集中实习和分散实习。集中实习是由系里联系实习单位，学生在指导老师的带领下进行实习；而分散实习则是学生自己联系实习单位，独立完成实习任务。我选择了分散实习，准备自己联系与市场营销专业相关的工作单位，从事销售和市场推广工作。
初入职场时，信心满满，然而随着经历一次次的挫折，渐渐发现现实的残酷。最初我对身边学历较低的同事持有一种优越感，因为自己是市场营销专业的大学生。但销售行业讲究业绩导向，当他们的业绩节节攀升而我却原地踏步时，我感到无比羞愧。我意识到，大学生身份并非带来荣誉，而是一种耻辱，因此我选择不再强调自己曾经上过大学。我也意识到社会对大学生的一些偏见，认为他们整天只知恋爱、游戏和挥霍父母的钱。因此有人流传这样一句话：高学历者打工，低学历者当老板。虽然言辞夸张，但其中确有一定道理。高学历者由于知识过多，有时会被禁锢在思维定式中，甚至连基本常识都不了解。他们缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
一次陪客户吃饭的经历让我深有感触。在那个酒局上，我遇见了一位令人印象深刻的女性，她是一位成功的企业家，而她的丈夫却只是一名普通的打工者。这让我想起了那句“一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，一个成功的女人背后却有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。”这位女性表现出色的酒量和陪酒技巧让人佩服，让我误以为她的事业就是靠这些来维持。但事实并非如此简单，听说她的客户经常提出一些无理的要求，她为了生意不得不做出一些让步。这让我意识到，有时候一个懂得人情世故的女性可能比一个有专业知识的大学生更能在社会上立足。如今，女性在社会中依然处于弱势地位，想要在职场上获得成功，往往需要付出更多。许多女性不喜欢那种抛头露面的生活，甚至感到厌倦，但却因各种压力不得不坚持下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。
大学生应该思考在大学期间到底学到了什么，收获了什么。为什么有些用人单位不愿意招聘大学生？仅仅是因为薪资问题吗？我认为大学生至少应该学会一种独特的思维方式，与众不同，因为我们所接触的人群多数接受过高等教育。然而，有些人却养成了一种优越感，这并不是自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有遇到伯乐，于是频繁跳槽，最终却发现眼高手低，抱怨社会的不公平。
在我实习期间，有一个同学让我深思。他每个月只有1000多的收入，却想买一个笔记本电脑和考驾照。据说他买电脑是为了方便未来的工作，考驾照也是为了将来的职业需要。但我觉得，他买电脑可能更多是为了玩游戏，而考驾照也许并不是当下最紧要的事情。在实习期间，我看到很多人为了家庭和事业努力奔波，这让我深感钱来之不易，需要理性对待。
我们实习结束后即将步入社会，需要承担更多责任和义务，不能再有靠父母供养的想法。过去假期打工挣的钱可以自己随意支配，但实习后挣的钱则需要为未来打算。不论是成家立业，都需要财务支持。在美国，十八岁后就要独立，不依赖父母。虽然我们可能不能完全像西方国家那样独立，但至少大学毕业后就不应该再让父母承担我们的生活费用了。如果家庭条件优越，我们可以适度消费，但如果家境一般，就不必过度挥霍。毕业前要学会赚钱和理财，为未来打下坚实的基础。
在实习的过程中，我深刻体会到实习不仅是学习专业知识，更是学做人的过程。低调做人是一种美德，要学会尊重比自己更厉害的人，虚心学习，不断进步。同时，专业知识也是必不可少的，只有不断充实自己，才能在工作中更加游刃有余。每一天都是珍贵的，有人在成长，有人在停滞，所以我们要珍惜时间，给自己设定明确的目标，不让自己陷入无聊的状态。我常常告诫自己：今天是我人生中最年轻的一天，要活出精彩，让每一天都过得充实。
三、实习收获
关于实习的收获主要有以下几个方面。
通过参与企业的实际运作过程，我不仅学到了实践知识，还进一步加深了对理论知识的理解，使得理论知识与实践经验都得到了提升，成功完成了本科教学的实践任务。
二是增强了实际操作能力，为未来的就业和工作打下了坚实的基础，积累了丰富的实践经验。
三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。
四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
在市场营销工作中，我深刻领悟到了许多人生道理，也看清了许多社会现实。如今社会，人际关系、资金实力和项目选择比个人能力更为重要。要想在社会上立足，必须建立起强大的人际网络、雄厚的资金支持，同时找到一个好的项目。我明白了失败时不应气馁，成功时更不可忘形。在市场营销工作中，失败者往往找借口，而成功者则寻找解决问题的方法。销售工作中，心态比能力更为关键，积极乐观、自信包容、平和稳定的心态将成为你通往成功的关键。
实习让我深刻领悟到了打好基础的重要性。基础知识是我们工作的基石，没有扎实的基础是无法胜任工作的。实际工作中往往会遇到书本上没有涉及到的情况，因此需要不断学习才能适应工作的需要。即使毕业后从事的工作与所学专业相关，也会遇到新领域的知识，因此持续学习是必不可少的。拼搏精神也是非常重要的，人生中总会有起起落落，我们需要有足够的韧性和拼劲来面对挑战。教育也需要不断改革，更加贴近社会需求，调整课程设置以培养更符合社会需求的人才。
实习中了解到，当前社会对市场营销人才的需求量大，然而许多学生却难以找到符合条件的工作岗位。事实上，许多企业在招聘时通常要求应聘者具有几年的工作经验。然而，企业真正需要的是具备专业技能和能力的人才。这反映出一个问题：应届毕业生往往难以被认定为人才。虽然我们无法改变企业的招聘条件，但我们可以努力成为真正的人才。学生如何才能成为人才，这是教育面临的紧迫问题。首先，我们需要深入研究市场营销人才的要求和特质，然后根据这些特质来调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划，以及对学生知识和素质的要求。此外，加强就业指导工作也至关重要，重视学院的就业率是确保学院生存的重要基础。然而，仅仅提高就业率并不足够，随意推荐学生从事流水线工作等不符合其专业和发展方向的岗位只会让学校的就业率上升，而对学生来说却意味着浪费时间。
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