为了确保公司在20xx年顺利实现销售目标（100吨），我们制定了以下市场整改方案，以解决目前XX市场存在的实际问题并拓展现有市场基础地位的潜力。
目的:我们的目标是提升我公司在XX市场的产品销售份额，巩固市场地位，突破每月销售100吨的瓶颈。我们计划改善终端售点服务质量，加强市场网点分销开发力度，加速推进XX市场品类分销建设，以提升整体市场销售份额，实现经销商与厂家共赢发展。要求经销商严格执行此整改方案，确保落地执行。
市场背景情况:
一、该市场经过经销商多年的努力拓展，借助公司在前期的大力支持下，蝶泉在20xx年1至4月份的实际销售数据显示，实现了每月销售36万的业绩，达到了每月67吨的销售量。在该市场中，蝶泉已经建立了一定的品牌地位，为实现下一个目标——突破每月100吨的销售瓶颈，奠定了坚实的基础。
二、经公司领导及办事处人员对XX市区终端进行走访查看，发现以下情况： 5月18日至5月19日，我们对XX市区的终端进行了实地调查。经过仔细观察，发现了以下问题：
1、蝶泉整体形象需要加强，品项建设还有待完善，1*24特浓利乐砖的地位没有得到充分展现，1*24高原利乐砖的基础也需要巩固和发展。
2、综合考虑当地市场的饮奶消费习惯、竞品终端定价与售价以及公司品类价格体系定位，可以看出在XX市场上，特醇枕、特醇砖和高原砖系列产品具有较大的潜力。这些产品不仅是市场上的亮点，也是可以实现增量销售的关键突破口。它们对于阻击竞争对手、保护特浓产品线，并进一步巩固特浓系列在市场上的地位和份额具有决定性的作用。
3、蝶泉在终端小店的网点分销布局不够，单店品类分销数量上严重不足。
4、超市地堆形象比较陈旧、老化不足，严重影响公司产品在超市终端的展示售卖。
5、经销商目前面临着硬件和软件配备不足的问题，这导致无法满足市场需求并且无法实现业务的持续发展。
三、经过公司、办事处相关人员的研究讨论决定，对XX市场提出整改要求:
1、经销商硬件资源的配置需达到如下要求:汽车3辆，面包车3辆，人员设置6人(不包括经销商本人)，经销商本人要必须参与市场工作的拓展，2辆面包车主要负责城区日常维护与开发配送，1辆面包车以乡镇维护、配送、开发为主。城区面包车的配送与开发工作，必须以明确划分配送维护线路来要求，区域终端工作由专人专车负责拜访、配送、维护。乡镇终端拜访送货，必须要按照当地乡镇街天日程，来规划合理线路进行维护配送，以确保货物配送的及时性、有效性。
2、XX市场有地位、有影响力的超市对地堆形象做全面提升整改，该做地堆的做地堆，有必要扩大地堆形象的就扩大，在重点超市品类陈列方面，加大巩固1*24特浓利乐砖的陈列展示，加强1*24高原利乐砖或是1*24特醇利乐砖的特价堆货面积。在个别超市有目的做特醇枕特价促销活动，以阻击竞品相关活动，保护特浓系列产品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆机会，来整体提升超市形象工作，合理布局高端奶的售卖点，使高端奶在销售份额上有一定的占比，让高端奶在市场增量中有一定的发展空间。
4、在所有的城区终端优选30家售点，陈列1*24特浓利乐砖产品50件、1*24高原利乐砖25件;20家售点陈列1*24特浓利乐砖30件、1*24高原利乐砖20件，加强特浓砖与高原砖的网点布局工作。
5、办事处优选50家终端陈列客户(XX市区)的同时，经销商自己也必须要在整体市场终端优选30家陈列客户(包括乡镇市场)，做专项品类陈列售卖工作。
6、对乡镇市场的铺市表现及终端维护要有一个高度的认识，加强乡镇市场的拜访和送货周期的频率，改善客情关系，拓展空白网点工作，以提升乡镇市场的销量，制订每周一访的乡镇拜访线路来。从区域整体乡镇中优选1个到3个乡镇来重点打造巩固，再从乡镇中优选重点几个终端店来进行着点打造做工作，先以点带面的方式进行拓展维护。
7、办事处相关人员要尽快对现有超市、售点，特别是公司投放费用的超市进行重新梳理，合理规划、合理布局，以充分使用发挥费用投放的有效性。
8、请办事处相关人员将工作重心放在XX市区，积极协助经销商人员开展市场拓展工作。
9、办事处相关人员应当根据市场现有情况，合理规划终端小店的布局，制定明确的重点店监控和费用投入措施。同时，需要积极采取措施来拦截竞争对手的活动，帮助经销商更好地突破瓶颈阶段。
四、XX市场整改提量进度要求:
1、经销商需要在5月底之前准备好所有必要的资金、车辆、市场维护人员和驻店导购，以确保市场工作的顺利进行。
2、在6月初，办事处与经销商共同选择了城区终端的50家优质陈列客户，开始了落地推行工作。同时，经销商也与城区和乡镇终端的30家优质陈列客户达成合作，计划在6月中旬开始推行。
3、6月份XX市区市场销售额必须达到65万元，销售量上80吨，7月份稳住80吨的基础之上向100吨冲击，8至9月份必须上100吨目标。
为了使公司的效益，员工的素质进一步地提高，同时也为了使生产现场管理更加地规范，以下我用最基本的企业5S管理办法来浅谈一下我对企业的以下整改计划。
5S是一种管理方法，包括整理、整顿、清扫、清洁、素养五个步骤。这五个步骤分别代表着“整理”、“整顿”、“清扫”、“清洁”和“素养”。五个步骤的名称都以日语中的S字母开头，因此被称为5S。
1S整理：在工作场所中，我们需要对各种物品进行分类整理，明确区分哪些是必需的，哪些是不必要的。必要的物品要保留并妥善摆放，而不必要的物品则需要彻底清除。这个过程包括区分出各种反修品和报废品，并做出相应处理。将工作场所的人、事、物进行区分，清晰分辨出需要与不需要的。接着，对于不需要的物品，要果断地清理出工作场所，确保现场整洁无杂物。重点在于坚决清除不必要的物品，做到生产现场的整齐清爽。对于车间的各处角落、工位、设备前后、通道左右、工具箱等地方，都要彻底搜查和清理，确保工作场所没有多余物品。扎实做好这一步，是确立良好工作作风的起点。提高效率和保障安全，从整理工作开始！
2S整顿：在生产现场需要合理布置和摆放物品，以便快速取用所需物品，并在最有效的规章制度和流程下完成作业。各种必要物品应按照分类放置在规定位置，数量明确并标示清晰。生产现场应设立规定区域，有序地摆放成品、半成品、配件、说明书等，以便实现规范化管理，使各种物品一目了然。
3S清扫：为了提高工作效率和确保产品质量，我们必须定期清扫工作场所，创造一个清洁整洁的环境。清除工作区域内的污垢，预防污垢的积累，每位员工都应负责清洁自己的工作区域。保持工作环境清洁有助于提升员工的工作积极性，减少产品报废率和修复率，从而节约生产成本，提高经济效益。
4S清洁：整理、清扫、清洁是工作现场管理中非常重要的环节。通过整理，可以对工作场所进行有序摆放，提高工作效率；通过清扫，可以清除杂物，减少安全隐患；通过清洁，可以创造一个整洁、舒适的工作环境，提升员工的工作积极性和生产效率。因此，我们需要制定并执行3S制度，将整理、清扫、清洁工作常态化、规范化，持续不断地改进和提升，确保工作场所始终保持整洁、有序、安全的状态。只有如此，才能养成良好的工作习惯，提高工作效率，保证生产安全顺利进行。
5S素养：提高全员文明礼貌水准是5S持续发展的关键。素养包括个人修养和遵守规章制度的习惯，是5S活动的核心。只有提升员工的素养水平，各项活动才能有效展开并持久发展。因此，我们要培养每位员工良好的行为习惯，遵纪守法。遵守规定，树立积极进取的态度。通过养成良好工作习惯，完善规章制度，激发员工责任心和工作热情，营造和谐的人际关系，提升企业文化。5S的推动不仅可以改善工作环境，也可以增强团队凝聚力和信任感，净化人心，树立良好企业形象。
针对车间脏乱差的问题，我们需要进行全面的整顿和规划。首先，地面上不能有任何杂乱物品，确保生产环境清洁整洁；其次，各类生产必须品要有规定的摆放区域，并且整齐摆放，方便员工快速取用；同时，员工的生产纪律必须加强，确保工作积极主动，营造和谐的工作氛围。这些是我们改善生产现场的首要步骤，需要各级领导、各部门和员工的配合和支持。我们要踏实、坚持不懈地推行5S管理，从根本上提高企业的生产效率，降低生产成本，实现企业的长期可持续发展目标。希望大家共同努力，逐步改善生产现场，为企业发展创造更好的环境。
生产一部 陈平
近期注塑车间的5S管理情况较差，公司领导对我们感到失望，我作为负责人，没有有效地引领团队做好车间的5S工作，给大家带来了困扰。由于我们的疏忽，注塑车间的整体形象也备受外界诟病，现在急需改进。
我们5S做不好的最终原因，个别同事不自觉，缺乏5S常识，自己本身心里素质低下，大家都在踢皮球，上班推班下、下班推上一班，另外一点我们执行力度不够强硬，对不守规矩的太仁慈。如果大家不自我提升自己思想观念，永远都做不成大事。5S运动是全员参与，共同努力，不是一两个人的工作。在今后时间里，我们会重点整治车间5S，大家要行动起来，养成一个良好习惯。
从今天起按照以下分工展开车间5S整改工作，追究当事人责任，必需完成当班所分配事项。未及时完成事项，将对责任人 注:有很多同事进出车间不换鞋，不穿工作服，再次强调不遵守者将按照公司管理条例处罚。其它管理制度按照原来执行。负责注塑车间5S检查，检查到5S未作到位的追究当事人并执行罚款处理。严抓车间纪律，如有违反者绝不姑息。
负责监督与指导注塑车间5S各项工作，互相检查对方5S整理情况，对相对责任人屡教不改者有权直接处罚，如车间脏乱差负连带责任将受到处罚。
负责检查工作台SOP、SIP的悬挂和更换，以及监督工作台物品摆放，确保没有与工作无关的物品。负责指导操作工将工作台、板凳和包装材料摆放整齐，不允许有杂物。负责检查本区域模具是否漏油，并及时通知相关人员处理漏油问题，以确保机台安全。要确保机台安全门两侧没有杂物，并且不允许在机台上留下洗模水和顶针油的空瓶。在换模调机时，如果原料与之前不同，必须更换水口箱，严禁使用装产品的周转箱来装水口。负责检查模具、热油机和注塑机是否漏油，保持每台机器无漏油，机台下方无油污。转模完成后，机台上和安全门两侧不得留下金属物品。确保热油机连接到模具的管道必须从机台下穿过，不得露出过多。在模具摆放区，当班换下模具后要放到指定位置上保持整齐，不得留到下一班。包材料摆放区每天整理保持整齐。运送包材时，要整齐摆放在对应机台货架上。负责监督和指导加料员、粉料员和注塑车间的5S工作，负责机台烘箱和料房设备的维护和保养。如因料房原因导致5S较差，组长也需承担责任。对于屡教不改的相对责任人，有权直接处罚。
负责原料、回料标识封口分区应整齐摆放，与料房设备的维护和保养密切相关。每次加料后，应及时清理机台大料块和掉落的料粒，确保工程打样机台当班完成后水口被拉走。料房和粉碎房要保持24小时干净整洁。特别强调，注塑机台上和机台周围8:00到24:00之间不得存放原料和料袋。机边粉碎机周围必须保持清洁。车间内多余的水口箱应整齐摆放，水口箱满后应立即清走，不得在车间停留超过15分钟。
负责车间产品摆放整齐，确保当班生产的板产品和转模产品按时入库。在摆放栈板时，严禁超出黄线，并要保持整齐一线。辅料必须摆放在指定区域，禁止随意摆放。
负责本机位上班途中及下班后机台卫生保持及清扫工作，当班生产结束后只能留下一个遗留尾数，必须标识整齐摆放在中间临时货架上。机台的工作台不得放置与工作无关的物品，保持工作台及板凳摆放整齐，生产物品必须摆放整齐。生产所需的包装材料吸塑盒，如有脏污，必须整齐摆放在机台相对应的货架上。在暂停或生产够数时，机台利用15分钟时间对机台卫生全面打扫，将所有包装材料运送到其他正在使用的机台。
一、 原料区：
首先将原料放置区进行画线定位，画线时要根据原料的型号和大小来决定画线的范围，在结合原料的多少情况画上排放的行数，(即1、2，)在将原料统一的进行定位排放和管理，原料区域规划好后要根据原料的1行2行3、4、的排放情况放置原料!
规定区域负责人，挂用料记录表。用料记录表需在拿料时及时填写并在工作完成后把用料数量记录在当日的日工作报表中。
二、高冲区
对高冲区的两台高冲车床进行编号管理，分别为高冲一号机和高冲二号机，并指定专人负责。制定保养维护计划，并将其制成文件挂在设备旁边。同时，建立设备运行记录表，记录设备的运行情况。 在高冲区规划使用和维护范围时，需进行线路标识，明确各区域的用途。空箱应放置在指定区域，木托和工装家具架也需摆放在规定位置。生产出来的产品临时放置时，需按照规定的放置方法和要领进行，同时需要在放置范围内做明确标识（如挂牌）。 以上措施旨在提高高冲区设备的管理效率，确保设备的正常运行和产品的生产质量。
三、压转区域
根据现场情况，将压扁现场划分为A区和B区两个操作区域，设立实际画线固定操作范围。除车间主任外，确定各区域管理人员，明确管理维护方法。对压扁设备进行编号管理，修订不完善的作业指导书和设备保养指导书。为了保持生产过程整洁，明确压扁操作时产品排放位置，必要时用线标示出来。
三、产品放置区
现在可以将车间大门进门左侧划分为产品成品区域，具体可分为成品存放区、次品存放区和待出厂存放区。在规划后，需要对产品进行明确的标识，并在各个区域的旁边挂上标牌作为标识，并挂上发货记录表。
四、待压品放置区
高冲压机生产出来的待压品需要经过加工才能成为最终产品，现在可以利用压转区域中部的空间对这些半成品进行规划放置。在这个区域画出线条进行定位，并保持放置物品整齐有序。
五、其他区域
其他区域是车间用来放置其他辅助品所要规划的区域，包括木托放置区、空箱放置区、测量区、饮水区（不少于两处）和清洁用具放置区（需设置挂架）。规划完成后，需要明确设置标识牌以便识别各个区域。
以上规划必须贯彻落实到位，车间布局图和车间大型看板需在规划落实后制作完成。接下来还需要进行员工管理和培训工作的落实，以确保员工能够理解并积极维护规划后的车间环境。
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