一、团队工作作风建设：
1、每天早晨上班之前，安排10分钟左右的时间召开部门工作日例会，让全体员工了解部门的工作安排和进展，同时进行临时专项工作的安排和传达，提高员工的主人翁意识。
2、部门负责人每天抽出约30分钟的时间深入一线，与员工交流沟通，了解部门人员的想法和生产情况，以便更好地了解员工需求，为部门提供更好的支持和资源。
3、员工应当自我管理，及时进行自我批评和接受他人的批评，以提升廉洁自律意识。要认真查找个人和部门存在的不足之处，及时改进和完善，发扬优点避免缺点，共同努力，共同进步，努力打造出色团队。
二、团队服务意识提升：
1、加强员工服务意识、促进团队合作，我们设立了“服务之星”评选活动。每月我们会进行员工满意度调查和不定时抽查，将各部门的满意度反馈融入员工绩效评估中。同时，我们每月评选出一位“服务之星”，并给予奖励以激励员工。对于表现不佳的员工，我们采取先口头警告、再处罚的方式，累计三次以上的不良表现将面临转岗或解雇。这些措施旨在激发员工工作热情，提高服务质量。
2、司机服务承诺责任状是公司与司机签订的文件，旨在明确司机的服务范围、职责和服务态度。每年度公司将与司机签订新的服务承诺责任状，以保证司机的服务质量。同时，司机的表现将融入公司的员工考核体系中，并实行末位淘汰制。
3、在车辆管理方面，需要设立专门的车辆管理岗位，确保车辆的正常运行和管理。车辆管理人员负责车辆的日常检查、维护和保养工作，以及对车辆进行定期的检修和保养计划的制定。此外，车辆管理人员还负责制定车辆使用和保养的规章制度，确保车辆的安全运行。在车辆管理岗位上，可以设立班长和生产小组长等职位，以便更好地管理车辆和提高工作效率。
我们将配备专人负责现场协调、调配和管理工作，以提升团队整体服务能力、协作性和工作效率。
三、团队综合能力提升
1、为了提升员工的综合素质和个人能力，我们将组织部门员工进行车辆安全驾驶、车辆维修保养、新交通法等相关知识的培训。通过理论学习和实际操作考试，帮助员工掌握更多的专业知识，提升他们在驾驶和车辆保养方面的技能水平。这样不仅可以增强团队的整体素质，也可以提高员工在工作中的安全意识和综合能力。
2、加强司机对车辆的日常维护及维修保养，是确保车辆安全运行的重要措施。司机需要定期检查车辆的油料、防冻液、电路等情况，确保其在良好状态下运行。同时，车辆需要按照规定的周期进行保养维护，以延长车辆的使用寿命。为了监督司机的维护保养工作，每周会不定期组织人员进行抽查，并将相关抽查记录进行存档，以备日后查阅。
3、司机应该熟悉所驾驶车辆的性能。设备管理部门等相关部门应每月对车辆进行两次检查指导，以确保车辆安全行驶。所有检查记录应当存档。
4、创造良好的工作氛围——引导驾驶员树立良好的安全意识，坚守岗位，不误事，不误时，严格遵守交通规则，安全行车，文明行车，保持车辆清洁。每月对抓管机违反安全驾驶、违章操作(超速超载)，生产小车违反交通法规等行为进行内部通报。
为了确保公司在20xx年实现销售目标（100吨），我们制定了以下市场整改方案，以解决目前XX市场面临的挑战并拓展我们的市场基础地位。
目的:我们的目标是提高在XX市场的产品销售份额，巩固市场地位，并突破每月100吨的销售瓶颈。我们要改善终端销售点的服务质量，加强市场网络分销渠道的开发力度，加快推动XX市场品类分销建设。通过提升整体市场销售份额，实现经销商和厂家的共同发展，实现双赢局面。要求经销商严格执行此整改方案，确保落地执行。
市场背景情况:
一、经过多年的努力，XX市场经销商在公司的大力支持下取得了显著的成绩。根据20xx年1至4月的实际销售数据分析，蝶泉月销售额达到36万，销售量为67吨，已在该市场建立了一定的地位。这为公司突破100吨/月销量的目标奠定了良好的基础。
二、5月18日—5月19日经公司领导及办事处人员对XX市区终端做走访查看发现:
1、蝶泉整体形象需要进一步提升，包括完善品项建设和增加产品种类。1*24特浓利乐砖的地位和气势需要得到更好的展示，同时也要巩固和发展1*24高原利乐砖的基础。
2、结合当地市场饮奶消费习惯、竞品终端定价与售价以及公司品类价格定位，可以看出在XX市场，特醇枕、特醇砖和高原砖系列产品具有巨大潜力。这些产品不仅是市场的亮点，也是开拓增量市场的关键突破口。通过这些产品，我们可以有效阻击竞争对手，保护特浓产品线，并进一步巩固特浓系列在市场上的地位和份额。这些产品将在市场上发挥至关重要的作用。
3、蝶泉在终端小店的网点分销布局不够，单店品类分销数量上严重不足。
4、超市地堆形象比较陈旧、老化不足，严重影响公司产品在超市终端的展示售卖。
5、经销商的硬件(车辆)与软件(人员)配备不足，无法满足现有市场的维护与拓展要求。
三、经公司、办事处相关人员研究讨论决定，对XX市场做一下整改要求:
1、经销商需要配置3辆小轿车和3辆面包车作为硬件资源，同时需要安排6名员工（不包括经销商本人）参与市场拓展工作。经销商本人必须亲自参与市场工作的拓展，其中2辆面包车主要负责城区的日常维护与配送工作，另外1辆面包车主要负责乡镇的维护、配送和开发工作。城区面包车的配送和开发工作必须按照明确划分的线路来进行，专人专车负责拜访、配送和维护工作。至于乡镇终端的拜访和送货工作，则需要根据当地的乡镇日程来合理规划线路，确保货物能够及时、有效地送达目的地。
2、市场上的一些知名超市正在对地堆形象进行全面提升整改，这些超市在行业中具有地位和影响力。他们会根据需要对地堆形象进行调整，对于需要强调的产品会加大陈列面积，同时也会扩大地堆形象的范围。在重点超市品类陈列方面，会加强特浓利乐砖的陈列展示，同时增加高原利乐砖或特醇利乐砖的特价货物陈列面积。部分超市可能还会针对特醇系列产品进行特价促销活动，以抵制竞品的相关活动，维护特浓系列产品的市场地位。
3、积极利用推出新品高端奶的机会，全面提升超市形象，合理设置高端奶的销售点，确保高端奶在销售中占据一定份额，为高端奶在市场中获得增长空间打下基础。
4、在所有城区终端中，我们将精心挑选30家售点，其中包括20家售点将陈列30件1*24特浓利乐砖和20件1*24高原利乐砖，另外10家售点将陈列50件1*24特浓利乐砖和25件1*24高原利乐砖。通过加强特浓砖与高原砖的网点布局工作，我们希望提升这些售点的产品陈列效果，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
5、请为XX市区优选50家终端陈列客户的同时，经销商也需要在整体市场选定30家陈列客户（包括乡镇市场），并专注于某一特定品类的陈列和销售工作。
6、加强乡镇市场的铺市表现及终端维护至关重要，需要深刻认识到这一点。为了提升乡镇市场的销量，我们需要加强拜访和送货的频率，改善与客户的关系，积极拓展空白网点。为了有效管理乡镇市场，我们可以制定每周一次的拜访计划，建立起稳固的拜访线路。在乡镇市场中，可以选取1到3个重点乡镇进行重点打造和巩固，再从中挑选几家重点终端店进行着重的维护和拓展工作，通过点对点的方式，逐步扩大影响范围，实现全面的市场拓展。
7、办公室工作人员应尽快对现有的超市、售点，尤其是公司投放费用的超市进行重新评估，合理安排和布局，充分发挥费用投放的效益。
8、请把重点工作放在XX市区，协助经销商人员开展市场拓展工作。
9、我们办事处的相关人员需要根据市场现有情况，合理规划终端小店的布局，以打造更具竞争力的店面。我们必须明确控制部分重点店铺的管理和费用投入，同时及时采取措施应对竞争对手的活动，帮助经销商更好地突破瓶颈，取得更好的业绩。
四、XX市场整改提量进度要求:
1、经销商需要在5月底做好市场准备工作，包括资金准备、车辆调配、市场维护人员安排以及驻店导购的培训等工作。
2、在6月初，办事处和经销商共同选定了城区终端的50家优质陈列客户，计划在当月开始推行落地营销活动。同时，经销商也与乡镇终端优选了30家陈列客户，预计在6月中旬开始推行落地推广活动。
3、6月份XX市区市场销售额必须达到65万元，销售量上80吨，7月份稳住80吨的基础之上向100吨冲击，8至9月份必须上100吨目标。
一.脚手架整改方案：
(1) 保存原设置所有的连墙件，严格按照二步三跨一个点进行重新补设钢管、扣件硬性连墙件;并在后续的施工中严禁柔性连接。
(2).落地式脚手架沿架体水平方向底部的内、外立杆重新架设一道扫地杆，并设置枕木枕垫。枕木长度不得少于0.9m。以增加架体的整体承受能力。
(3)悬挑脚手架整改措施：自地面至悬挑工字钢底部，重新搭设双排落地脚手架。
内外立杆顶端部与悬挑架体连接成整体，并在悬挑工字钢底部沿水平方向满设一道大横杆托住悬挑工字钢。
(4)落地式脚手架的排距Lb选择0.8米，步距h选择1.5米，立杆纵距Lmax选择1.5米，横向水平杆间距按立杆纵距的1/2设置。在搭设落地式脚手架之前，必须确保脚手架基础回填密实，并在每根立杆下铺设厚度不小于50毫米、长度不小于2个跨度的垫木。立杆距离结构外沿的距离为0.35米。
(5)立柱的搭接长度必须大于1米，并且至少需要用两个旋转扣件进行固定。
二.临边防护整改措施：
(1)基坑周边土体变形过大，并呈现持续发展趋势时，可在坑壁侧采取反压砂土袋的措施，以抑制土体的蠕动变形。
(2)上部杂填土边坡局部涌水处理：根据涌水量的大小，我们可以选择埋管引流或者明沟抽排的方式进行处理。处理完涌水后，我们需要找出涌水的原因，并确定合适的处理通道。在基坑范围以外，可以采用花管注入快凝浆液来封堵涌水通道。
(3)土质较差的局部出现剥落坍塌现象时，可立即采取土钉挂网固定措施，同时进行速凝混凝土喷射加固。
(4) 位移、沉降过大的处理：在位移、沉降过大区域根据产生的原因，采用加密锚杆、坡顶卸载、壁后小压力注浆加固坡体等措施。
(5)在坡脚隆起的处理方法中，可以迅速在坡脚附近打入木桩，或者采用竖向注浆花管处理，并将花管同底层土钉焊接。
(6)局部坑底突然出现涌水现象时，可以采取的处理方法是利用堆填砾石对涌水口进行反压封堵，并立即启动预先准备的降水井进行降水作业。这样可以有效地控制涌水现象，确保施工安全。
(7) 管线保护应急措施：因沉降位移较大可能对管线造成损坏时，对靠近基坑边的管线进行架空处理，距离坑边较远的管线设置竖向注浆花管进行隔离或挖设隔离沟。
(8)准备施工前必要的抢险物资至关重要，包括但不限于花管、木桩、水泥、砂、纺织袋、彩条布、潜水泵等。在施工前做好充分准备，可以有效应对突发情况，保障工程顺利进行。
现场设立应急处理领导小组，确保随时能够有效处理突发情况。
(9) 其他措施
①我们将协调各施工单位，统一组织现场工作，确保基坑施工顺利进行。各方将密切配合，共同努力，以最高效的方式完成基坑施工，尽快投入使用。
②为预防基坑土层的扰动、减少基坑暴露时间，要协调好各工序工作。 ③基坑开挖时，不得损伤排水设施和观测标志。
④基坑四周尽可能少堆放各种材料，堆放时要尽量均匀，以免超过设计规定的附加荷载。
⑤基坑必须保持干燥，不得出现积水现象。因为如果基坑内有积水，会导致边坡坡脚被浸泡，使土体变软，增加边坡失稳的风险。
三.临时用电施工整改方案：
1、不得在高低压线下方搭设作业棚、建设生活设施、堆放建筑材料。
2、脚手架和外电架空线之间必须保持一定的安全操作距离，禁止在架设线路上晒晾衣服等行为。
3、旋转臂起重机的各部分或被吊物的边缘与架空线的距离必须符合相关规定，确保安全操作。
4、工地的临时用电工作必顗由专业人员负责，包括安装、维修和拆除。电工必须通过相关部门的考试合格后才能开始工作。
5、未经过电气设备专业培训的人员严禁操作机电设备，私自接线或擅自移动电气设备。移动电气设备在使用前必须由电工切断电源，并做好相应的安全处理。
6、电气系统中的熔断丝必须使用指定的材料，严禁使用铜丝或其他金属丝替代。配电箱和开关箱内的各种电气接触装置必须灵敏可靠，绝缘性能良好，无灰尘积累等现象。
7、在危险区域应设置醒目的安全标志，配电箱内的电源在工作结束后应及时切断、拉闸、断电，并进行上锁。对于暂时不需要使用的机器设备，也要及时切断电源。
8、配电箱前场地应平整，无积水，有二人同时通过的道路。
9、现场安全技术档案包括但不限于以下内容：施工组织设计方案、临时用电检查验收记录、技术交底会议记录、定期安全检查记录、电工维修工作日志、接地电阻测定记录表。
10、临时用电施工组织设计的编制者必须参加临时用电的验收工作。
11、临时用电技术档案应由专人负责管理，确保各项验收、检查、测试、维修记录的真实性、详细性和数据量化。
12、制定现场用电定期检查制度，项目部每周进行一次检查。发现不安全因素要及时整改，确保施工现场用电安全。
因素必须立即整改。
四.文明施工整改措施：
1、施工场地：
施工现场道路保持畅通，平整，清洁，无杂物，主干道采用20厘米厚的C20混凝土进行硬化，其他区域采用8厘米厚的C20混凝土进行硬化处理，并合理布置草坪、常绿树木、绿化带等，美化施工现场环境。为防止积水，设置排水系统，设置集水井，并根据流水方向设置排水沟，确保施工现场无积水，排水沟接入城市排水管网，严禁直接排放到河道。施工现场设立茶水亭，供职工休息和吸烟，严禁职工在作业区内随意吸烟。
2、材料堆放：
建筑材料、在施工现场，各种构件和料具都需要严格按照总平面布置图进行合理堆放。堆放时要求整齐有序，高度安全可靠，确保施工现场整体的安全性。不同类型的材料需要分类堆放，并且悬挂统一制作的物资标识牌，以便于识别和管理。同时，需要建立完善的材料收发管理制度，指定专门的仓库管理员负责管理。对于易燃易爆物品如氧气、乙炔等，需要分类堆放并由专人负责，确保安全可靠。仓库和工具间的材料堆放也需要整齐有序，以提高工作效率和安全性。
在施工现场，我们建立了严格的卫生管理责任制度，明确了施工现场的清洁标准和具体的处罚规定。我们要求工人在施工完成后，必须对场地进行彻底清理，确保没有任何遗留物。建筑垃圾要及时清运处理，生活垃圾要集中堆放并由专人负责清理。同时，我们还设立了洗车场所，防止泥土等杂物被带出工地，影响周边环境卫生。我们致力于打造一个整洁、有序的施工现场，为城市的美化贡献自己的一份力量。
3、现场住宿：
根据施工现场的实际情况和作业需求，需要设置职工宿舍。每间宿舍安排10名职工，宿舍内配备必要的生活用品如被子、床铺、脸盆等，由项目部统一发放。每间宿舍装有吊扇，每位职工有一个编号的储物柜。同时，每间宿舍指定一名寝室长负责管理，宿舍管理制度、人员名单和卫生轮流表挂在墙上。宿舍保持通风、整洁，走廊卫生由专人定期清扫。严禁在宿舍内使用煤气灶、煤油炉、电饭煲、热得快、电炒锅、电炉等电器。
4、现场防火：
施工现场应建立健全消防防火责任制度，项目经理担任第一防火责任人，设立领导小组和义务消防队，并配置充足且适用的消防器材。施工现场显著位置应设置消防平面布局图。每层楼除了挂灭火器外，还应设置2寸立管，并配置加压泵以确保消防水源充足。根据当地消防部门规定，动用明火须经审批手续并有专人监护。对木工间、仓库、油漆间等重点防火部位，应制定具体的消防安全措施并落实到人。
5、治安综合治理：
项目部在施工现场建立了社会综合治理体系，设立了计划生育领导小组，并与相关行政主管部门签订责任书，与各班组签订责任书，确保责任落实到每个人，坚决打击盗窃、斗殴、赌博等不良行为，营造安定、团结、和谐的工作氛围。此外，项目部为丰富职工的业余生活，注重开展精神文明建设工作，开办了职工夜校，为职工提供继续学习的机会，并在生活区域设置了乒乓球台、羽毛球场、阅览室等娱乐设施。
6、施工现场标牌：
在大门内侧的主要进出口处，设置了醒目的旗台和五牌一图。施工现场的主通道和各楼层的危险区和作业点都悬挂着明显的安全警示牌。生活区和施工道路东侧以及围墙内侧摆放了安全标语牌和风景画，既增强了安全意识，又美化了现场环境。此外，生活区还设置了宣传栏和黑板报，由专人负责管理。
7、生活设施：
在施工现场设置食堂和茶水亭，食堂需经卫生防疫部门验收并办理卫生许可证后方可开业，炊事人员须持有健康证上岗。食堂内应设置明显的灶前、灶后、仓储间和生熟食间进行分隔。烹饪应使用燃油灶，蒸饭可采用电蒸饭车，严禁使用柴灶。食堂内墙壁应铺设磁砖，地面铺设地砖，并设置排水沟，以保持食堂内清洁卫生。
现场设有男女分开的固定沐浴室、更衣室和厕所。沐浴室顶部采用吊顶设计，墙面采用白色磁砖装饰，地面铺设地砖，配备水冲式冲洗设施。设有专职保洁员，每日定时清洁，确保环境整洁。此外，每隔两层楼设置移动式厕所，方便施工人员使用。
8、保健急救：
工地设立医务室，备有常用药品，并有专业人员管理。医务室工作人员接受卫生部门培训，定期开展卫生防病宣传教育。
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