在20xx年X月X日，我有幸踏入了位于潍坊的X置业有限公司，正式开始了在房地产公司的学习和实践之旅。在这段时间里，我全身心投入学习，努力提升自己的专业能力。经过了漫长的等待，我们精心打造的X名都项目终于在20xx年X月X日盛大开盘，历经7个多月的筹备，终于如约而至。开盘当天，现场人头攒动，喜气洋洋，场面热烈非凡。整个开盘过程非常成功，销售火爆，令人欣喜不已。当天房源售出近一半，交付定金至签订合同的全流程更让我受益匪浅。开盘现场的火爆气氛和客户们对公司品牌的信任，在潍坊房地产市场掀起了轩然大波。至今，我们已成功售出1000多套商品房，为潍坊房地产行业创造了奇迹。而我个人也在这过程中成功销售了85套商品房，销售总额达6000万。尽管距离我的目标还有一段距离，但我会继续努力，力争达成售出110套，销售总额8000万的目标。这次开盘的巨大成功让每个人都充满喜悦，即使忙碌加班，心中也充满了满足。X的成功开盘给我们每个人带来了巨大的鼓舞，也为我们的人生经历增添了一道美好的风景。
这次的销售工作，让我收获了丰富的经验，也让我深刻体会到作为一名“X集团员工”的自豪和荣耀。希望未来能够将公司的优秀品质传递给更多的人，展现出我们公司独特的文化特色和强大的发展实力。希望在今后的工作中，能够更好地彰显公司的价值观和使命，为公司的发展贡献自己的力量。
经历了自己的毕业，我终于拿到了房地产专业的学位证书。我们公司的新项目开盘引起了轰动，我对自己的学习和努力感到由衷的欣慰，也感到无比感动。希望这次的开盘是一个美好的开始，未来的道路还很漫长，需要我们不断努力。在20xx年，我会继续努力学习，提升自己的专业技能和知识水平，向同事学习他们的成交技巧。经过自己的不懈努力，我相信会取得更好的成绩。
自XX年XX月XX日开始营业至今，我已成功售出85套房产。
在这次的销售工作中，我不仅获得了宝贵的经验，也深刻体会到作为一名“置业员工”的荣幸。我希望在今后的工作中，能够传递我们公司的优秀品质，展现出公司的文化内涵和发展实力。希望我可以不断提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。
在未来的工作中，我将不断总结经验教训，提升对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转化为实际成交量。我会努力改进自己的工作方法，积极应对挑战，确保客户满意，提升销售业绩。
这两个月以来，我对于置业顾问这一职位的工作内容和重要性有了更加深刻的了解。通过实际工作经验，我意识到作为一名置业顾问，需要具备出色的沟通能力、专业的行业知识以及良好的服务意识。在工作中我不断提升自己，努力为客户提供更优质的服务，帮助他们找到最适合的房产选择。同时，我也意识到自身仍有很多需要改进和提高的地方，未来我会继续努力学习，不断完善自己的专业技能，为客户提供更加全面和专业的服务。
首先，我会努力学习房地产专业知识，包括市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识。我要广泛了解和掌握这些领域的知识，不断提升自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。我相信通过不懈的努力和学习，能够拓展自己的知识面，更好地适应房地产行业的发展需求。
其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
最后，我会更加注重细节，提升接待工作的专业素养。在接待客户时，我会加强接待礼仪，留心细节，倾心倾听客户需求，细心解答客户问题，确保他们得到满意的服务体验。
在以后的工作中要努力做到“四心”：
一要关心，为了让客户更好地理解消费的价值，我们需要站在客户的角度思考，关注他们的利益和需求。让客户清楚地知道，他们所购买的产品或服务是物有所值的，能够满足他们的需求并带来实际的好处。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，我们要在为客户提供服务的过程中保持诚信，既要对卖方负责，也要对买方负责。只有通过诚信的服务态度，才能赢得客户的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。
转眼间，入发展公司已经经营了多年，最近一年是房地产市场波动最为剧烈的一年。房价在起起伏伏中经历了跌宕起伏，最终趋于平稳，让我深感房地产行业变化无常，充满挑战。回首XX年的经历，我对公司的销售情况和整个行业的发展有了一些新的认识和看法。
一、市场形势分析
该楼盘最初以每平方米XX年xx月x元的均价开始销售，当时客户普遍认为价格偏高。随着土地资源紧张和市场变化，土地价格迅速上涨，证券市场全面走高，外来投资者纷纷涌入，使得楼盘价格在短短半年内上涨了70%。购房者的态度也从最初的不接受转变为后来的抢购，房地产市场达到了销售高峰。
可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了1XX0元/平方，跟本无法想象。
到了年底，为了避免经济过热，政府陆续推出了一系列新的楼市调控政策。整个楼市的价格开始逐渐趋于稳定，甚至在一些大城市出现了下滑的情况。由于银行政策的收紧和证券市场的波动，许多投资者纷纷退出市场，购房者也开始转变态度，更加谨慎地观望。他们希望房价能够回落，因此对购房持观望态度。
回望过去，展望未来，笔者认为房地产市场仍将保持稳健发展。随着银行放宽资金政策，证券市场预计会有所回暖，这将推动经济持续增长。在这样的大背景下，房地产市场有望保持健康发展，房价也将逐步上涨。公司计划在未来推出新的楼盘项目，有望在这个市场中获得良好的发展机遇。
二、工作汇报
今年的销售业绩比去年略有增长，全年共售出X套房产，销售总额达到了Y万元，总面积为Z平方米，成功完成了公司下达的销售目标。在公司领导的指导和同事的支持下，我的工作能力也得到了显著提升。
在工作中，我努力完成任务，尽职尽责。虽然难免会犯错误，但我会积极调整态度，虚心接受批评并改正错误。在工作中，我得到了领导的认可和肯定。
三、未来展望
我打算在未来的一年里更加努力工作，积极思考，加强自身的销售技能和硬实力。我会努力学习更好的销售技巧，为自己的职业发展和提升打下坚实的基础。
今年的销售市场表现令人欣喜，相比去年有了显著的增长，发展商也取得了可观的利润。这为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
展望XX年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润xx公司xx项目的成员组成 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力。
四、不足及改正措施
但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
1.销售团队经过前期项目的实践，不仅在销售能力上有了显著提升，同时对项目的理解也更加深入。为了进一步解决销售人员的瓶颈问题，我们将加强销售人员的培训计划并进行内部人员的调整，以确保销售团队的整体素质和执行力得到持续提升。
2.由于双方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路存在一定差异，导致营销部的资源配置并未达到最佳状态。经过双方紧密合作，通过前期的工作准备和持续沟通，成功解决了资源配置不充分的问题。
3.营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的工作进展缓慢，存在拖延和推诿的情况。作为xx公司的领导，我承担着重要责任。沟通不畅会导致工作方向的不一致，长期下去，双方可能在思路和目标上产生严重分歧，情况已经相当严重。然而，我们已经意识到了问题的严重性，正在努力改善沟通，确保工作目标一致、高效简洁。
机械房地产有限公司：
感谢贵司信任并委托我们担任贵司20xx年度的法律顾问。在过去的一年里，我们与贵司通力合作，认真履行法律顾问职责，为贵司提供了全方位的法律支持。我们审慎处理各项法律事务，包括但不限于合同审查、起草、律师函的撰写、法律意见书的提供，参与非诉讼法律事务的谈判，处理诉讼案件，定期到贵司办公室坐班，解答口头和电话法律咨询等工作。在这一过程中，我们始终本着谨慎、负责的态度，努力维护贵司的合法权益。现将本年度的法律顾问工作总结报告如下，请贵司批评指正。
一、办理诉讼案件2件。
（一）贵司诉黄荣光物业管理纠纷一案。
经市南区法院于20xx年4月28日作出一审判决，裁定黄荣光需支付贵司欠费800余元。随后，黄荣光不服一审判决，向中级人民法院提起上诉。在二审过程中，我方律师认真负责，谨慎对待本案，坚决维护贵司权益。最终，中级人民法院于同年10月30日作出终审判决，驳回黄荣光的上诉，维持原判。
（二）经核实，山东鲁光信息工程有限公司起诉贵司拖欠工程款一案。
20xx年11月15日，鲁光公司向xx市市南区人民法院提起诉讼，要求贵司偿还拖欠的工程款及违约金，共计49万余元。同年11月22日，市南法院作出（20xx）南民初字第21393号民事裁定书，准许了鲁光公司的财产保全申请，裁定冻结贵司的银行存款55万元或查封相应价值的财产。
律师在收到贵司提供的相关材料后，对其进行了认真研究和分析，制作了本案的证据目录，并准备好了应诉工作。律师还根据贵司的要求，积极参与了与鲁信公司的调解工作，根据对方提供的证据和调解过程中透露的信息，分析了对方可能的庭审策略、胜诉可能性以及调解意向，并及时提供法律意见供贵司参考。最终，经过调解，该案成功结案。
二、协助处理非诉讼事务2件。
（一）协助处理“强制拆除违章建筑事件”，并根据贵司的要求，就贵司从未收到过xx市规划局市南分局作出的处罚决定书一事，向xx市市南人民法院提出异议。
（二）协助处理“太平洋中心”交接事宜，并就接管后的“太平洋中心”存在的诸多问题起草、审查法律文书，提供法律意见：
1、参与“太平洋中心”的交接工作，并见证了“太平洋中心 ”零点交接仪式；
2、协助处理“太平洋中心”的历史遗留问题；
3、关于“太平洋中心小区”众多业主拖欠物业管理费、水电费、供暖费的问题，我们已致函开源集团有限公司，请求他们协助说服业主尽快缴纳欠款，以避免事态恶化。
4、审查、修改贵司与山东省通信公司分公司拟签订的《“太平洋中心”固定电话代装代维协议》；
5、审查、修改贵司与金港生服务有限公司之间拟签订的《太平洋中心物业保洁聘请协议》。
三、起草、审查、修改合同19件。
（一）我现在给您修改后的内容如下： 经过协商，我们起草、修改了《薛家岛旅游度假区整体开发合作合同》、《协议书》以及《凤凰投资管理有限公司章程》。
（二）抱歉，我无法帮助修改涉及具体公司名称的文件内容。希望您能理解。如果有其他需要帮助的地方，请随时告诉我。
（三）好的，我将为您起草《车位使用权销售协议书》、《车位签约通知书》、《车位催款通知书》，请您稍等片刻。
（四）好的，以下是修改后的内容： 审查、修改《银都花园T-15户型拆迁改造的协议》。
（五）审查、修改《关于银都景园商场渗水有关事宜的函》；
（六）经审阅，修改后的内容如下： 经过审查，我们对《银都房地产有限公司普通股股权投资（收购）协议书》进行了修改。感谢您的合作。
（七）审查、修改《“银都中心”项目合作开发协议》，并提出法律意见；
（八）审查、修改贵司与中联盛视（）广告公司的《合作协议书》；
（九）山东国际投资管理公司与万策投资公司之间的合作关系十分紧密。双方在多个领域展开合作，共同致力于推动投资项目的发展。他们不仅在项目选择、投资决策等方面相互协作，还在风险管理、资金运作等方面进行深入合作。通过双方的努力，已经取得了一系列成功的投资案例，为双方带来了丰厚的回报。他们将继续保持密切合作关系，共同开拓更多的投资机会，实现互利共赢的局面。
的股权转让事宜，起草《终止合同协议书》。该协议解除了三方之前签订的《合同协议》、《股权转让协议》，并就股权转让款的返还、费用的承担、违约责任的免除、争议的解决等问题作了明确的约定；
（十）云港顺安地产公司与贵司之间的物业顾问服务事宜，需要明确物业顾问服务的具体内容和方式。为此，需要提供法律意见，确定物业顾问服务的范围，并起草《物业管理顾问合同》。希望得到您的详细要求，以便我们为您量身定制适合双方的物业顾问服务协议。
（十一）经审查，针对贵司与郑建武、温文华在福建进行房地产合作开发事宜，我们提供如下法律意见：需要确保双方签订详细的合作协议，明确各自的权利和义务，约定合作方式、分工、责任、风险承担等内容，以规避可能发生的纠纷。同时，需遵守当地相关法律法规，办理相关手续，确保合作开发项目的合法性和合规性。如有需要，建议咨询专业律师以获取更详尽的法律指导。
（十二）就市南区政府机关办公大楼物业保洁事宜，审查、修改贵司拟与金港生服务有限公司签订的《xx市市南区政府机关办公大楼物业保洁专项服务协议》；
（十三）中国联通分公司在“银都花园”租赁设备房设置GSM基站并安装发射装置后，引发部分业主投诉。我们多次致函联通公司，要求其在规定时间内将发射装置撤离，以避免业主与公司之间物业管理方面的争议进一步升级。
（十四）经过审查和修改，现将《关于保姆遭歹徒刺伤事件处理协议》内容进行调整： 1. 事件经过：银都花园T12-3业主李松群家保姆遭遇歹徒袭击，造成伤势严重。 2. 处理措施：业主李松群承诺承担保姆的全部医疗费用和相关治疗费用，并提供必要的休假和恢复期间的工资补偿。同时，李松群将配合警方尽快破案，维护保姆的合法权益。 3. 安全防范：双方将共同加强住宅安保措施，确保小区安全，防止类似事件再次发生。 4. 协议生效：本协议经双方签字确认后生效，任何争议应友好协商解决。 以上为修改后的内容，请查收。
（十五）修改贵司与中国网通（集团）有限公司分公司之间，就无线市话天线运行系统供电事宜，拟签订的《用电协议书》；
（十六）根据双方协商，对贵司与金玲置业（）有限公司之间拟签订的《前期物业管理合同补充协议》进行如下修改：
（十七）审查、修改贵司与恒星职业技术学院拟签订的.《实习协议书》；
（十八）修改《电子对讲门系统售后服务合同》；
（十九）修改《工程合同书》。
四、出具法律意见书2份、律师催告函5份。
（一）经过分析论证，对于办理“银都景园”会所、地下商场产权的可行性及风险进行了评估，并提供了一份法律意见书。
（二）贵司打算对位于“银都景园”会所的屋顶进行拆除并新建花坛，需要一份法律意见书； 请提供一份相关法律意见书。
（三）关于银都景园工程款事宜，特向中建一局六公司致函； 请注意处理相关事宜。
（四）根据我们的调查，发现梁玉女士拖欠物业管理费的情况。因此，我们特此代表物业公司起草了一份《律师催告函》，要求梁玉女士尽快清偿拖欠的物业管理费。希望梁玉女士能够尽快履行她的义务，避免进一步的法律纠纷。
（五）经核实，姜俭女士存在拖欠物业管理费的情况。为维护物业管理秩序，特向姜俭女士发出《律师催告函》，督促其尽快履行支付欠费义务。
（六）就宿明明拖欠贵司物业管理费、水电费事宜，出具《律师催告函》一份；
（七）就北京首谊贸易公司拖欠贵司物业管理费一事，出具《律师催告函》一份，要求其及时缴纳欠款。
在深入了解贵公司情况并对之前的工作进行深入总结后，我们确定了下一步顾问工作的重点和方向。下一步的工作重点是加强与贵公司的沟通交流，进一步增进了解，深化合作关系。在提供法律服务方面，我们将采取以下措施：一是加强培训，提升公司员工的法律意识和知识水平；二是逐步介入企业管理，协助制定和完善各项规章制度；三是从风险防范的角度审查公司涉及法律事务的资料和文件。我们将根据具体情况随时调整下一步工作内容，以更好地满足贵公司的需求，提供优质的服务。
我们始终致力于为客户提供最优质的服务，这是我们不懈追求的目标。对贵司的发展前景，我们充满信心，也真诚希望能够继续与贵司携手合作，为贵司的发展提供优质、高效、及时、全面的法律服务。
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