一、实习目的
1、实习企业的基本情况和市场营销战略对于企业的发展至关重要。只有深入了解企业的基本情况，才能制定出有针对性的市场营销战略。市场营销战略的制定原则和方法涉及市场分析、竞争分析、目标市场选择、定位策略、营销组合策略等内容，需要根据企业的特点和目标来制定。管理过程中需要不断调整和优化市场营销战略，以适应市场环境的变化，提高企业的竞争力和市场占有率。
2、实习企业的市场营销环境包括微观环境和宏观环境两个方面。微观环境主要是指企业直接接触到的市场参与者，包括供应商、客户、竞争对手、中介机构等，它们对企业的市场营销活动产生直接影响。而宏观环境则是指企业所处的外部环境，包括政治、经济、社会、技术、法律等因素对市场营销活动的影响。 在微观环境中，实习企业需要与供应商建立良好的合作关系，确保物资的稳定供应；与客户保持良好的沟通，了解客户需求并提供满足其需求的产品或服务；同时要密切关注竞争对手的动态，制定有效的竞争策略来保持竞争优势。 在宏观环境中，实习企业需要关注国家的政策法规对市场营销活动的影响，同时也需要关注经济形势的变化，确保市场营销策略与市场环境相适应；社会文化因素也会影响消费者的行为和偏好，企业需要根据社会文化变化调整营销策略；技术的发展也会对市场营销方式产生影响，实习企业需要不断创新适应科技发展的趋势。 综上所述，实习企业在进行市场营销活动时需要综合考虑微观环境和宏观环境的影响因素，灵活调整市场策略，以适应不断变化的市场环境。
3、根据对实习企业营销调研与市场信息系统的分析，我学会了如何进行市场调查、预测以及运用市场营销信息系统的方法。在这个过程中，我深入了解了市场情况，掌握了市场需求和竞争对手的情况，为实习企业提供了有益的市场营销建议。
4、实习期间，我深入了解了实习企业的市场营销策略。在产品策略方面，实习企业注重产品创新和品质提升，不断推出新品并优化现有产品，以满足不同消费者群体的需求。在定价策略方面，实习企业采取灵活的定价策略，根据市场需求和竞争情况进行定价调整，以保持价格竞争力。在分销策略方面，实习企业建立了广泛的分销网络，包括线上线下渠道，以确保产品能够迅速到达消费者手中。在促销策略方面，实习企业通过举办促销活动、打折优惠等方式吸引消费者，提升产品知名度和销量。这些市场营销策略的具体操作过程使我对市场营销策略的实际运用有了更深入的了解。
5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。
二、实习单位介绍
(国际)我们的教育集团创立于1994年11月1日，拥有一支强大而富有实力的师资团队。我们不断追求进取，秉承国际一流标准，为学生提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育以及成人英语教育等多方面课程。我们致力于为学生提供优质的教学服务，帮助他们在学术和职业生涯中取得成功。
我们专注于儿童美语教育，采用国际一流的教学理念和六大教学法。我们引进了TPR教学法和自然拼音教学法，这在中国是首次尝试。我们致力于打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，成立了“教育教材研发中心”，并投入大量资金组建研发团队。我们研发具有自有知识产权的教材，致力于打造自己的教育品牌。
宝贝早期教育发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“宝贝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童喜爱的品牌”。(国际)教育集团引进全球营队教学理念，成立“营队发展中心”，结合xx学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能力并重”的教学目标，为学习者创造优良的教育环境。20xx年，xx中小学教育成功引进OpenMind高效学习系统(OM Hi-Learning System)，涵盖全脑整合系统(Brain New Learning System)、核心发展系统(Core Twister Learning System)、超量挑战系统(Extra-Challenge Learning System)、高效工具系统(Super Tools Learning System)等四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为国际培训学校建立了更坚实的教学基础。
(国际)教育集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE大学英语及LKE商务英语教材，协助各大企业提升国际竞争力。20xx年，教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启“流利英语·和谐天空”的英语工程战略合作——为南方航空7000多名工作人员提供专业英语培训。迄今为止，(国际)教育集团已发展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥有研发团队100多人、员工3000多人，资深顶尖教育专家50余名，培养学生近100万人。(国际)教育集团将以“缔造中国教育第一品牌”作为企业发展目标，秉承“对孩子一生负责”的企业使命，及“实现高效学习、成就未来领袖”的办学宗旨，培养更多的优秀人才，提升国家及民族的整体竞争力。
三、实习内容
首先是培训，其实培训过程也是一个双向筛选的过程。一方面公司会根据自身需求淘汰一些不合适的应聘者，另一方面应聘者也会通过考察公司情况，自己觉得不适合时选择离开。我们招聘的岗位是课程顾问，隶属于一家教育集团，主要工作是将课程推广销售给目标客户。
培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教育课程的介绍，销售技巧。
公司文化贯穿在整个培训过程中，让我们时刻感受到公司热情积极的氛围和自己的使命。通过课程的讲解，我们更加深入了解教育集团的产品。销售技巧的培训结合了室内理论教学和室外实践，让我们更加了解公司的销售模式。整个培训过程让我们对公司的文化有了更深刻的体会。
四、实习体会
经过几天的培训后，我要感谢教育集团华北区高瑞金总监给予的指导和教诲。通过招聘会与教育集团王主任的接触，我有幸进入了教育集团，感受到了他们的文化理念。尤其让我备受荣幸的是，在加入教育集团的第一天就能与高总监这样一位杰出的女性交流，分享她的文化理念和做人做事的态度。这对我即将踏上职场的我来说意义重大。我深信，人生最大的财富就是经历，每一天都是我人生中宝贵的一笔财富。"人—性—格—品"，这四个词道出了做人的标准。一个人若具备良好的人性、品德、人格和品性，那必定是一个有才华、有道德、有爱心、有责任心的人。我坚信，每个人都有自己的优势和才华，在学习和工作中不断提升。而一个人的优秀品质则体现在生活中的点滴细节之中。
一、实习单位概况
北京卓世恒新型建材技术开发有限公司成立于80年代初期，总部位于北京市大兴区青云店开发区。公司秉承诚信、务实、努力、合作的经营理念，不断努力拓展企业规模，提升效益。作为国内引进生产聚氨酯保温材料的先驱之一，公司实力雄厚，拥有完备的基础设施，占地约80亩，设有四个大型车间和独立办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。目前公司员工60余人，其中包括6名管理人员和60名工人，每个车间约有15名工人。公司实行严格的管理制度和健全的工资制度，为企业发展打下坚实基础。公司采用全球采购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，生产挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆等产品，严格按照国际质量标准制造。公司秉承以质量求生存，以信誉求发展的原则，产品已通过多个省市质检部检验认证，成为中国建材流通协会绿色环保质量放心产品。公司在京津、河北、安徽等地设立销售服务网点，拥有先进生产线、实力雄厚施工队伍和领先技术力量，可承担各种保温、保冷、供热工程的施工任务。在激烈竞争的建材市场，公司凭借实力不断完善战略规划，努力为未来发展打下坚实基础。
二、实习内容与成果
在这段实习期间，我主要关注了公司办公环境、采购部门和企业文化建设等方面的情况。
在这家公司，办公室分工制度非常合理。每位员工都根据自己的能力和职责范围来完成工作，同时协助其他部门完成任务，协调各部门之间的关系，促使公司全体员工团结一心，共同努力实现公司设定的目标。此外，员工还会对信息进行筛选，减轻高层管理人员的审阅工作量，提高工作效率。
在公司采购方面，采购部门负责原材料的采购工作，并协助设备采购部门完成设备的采购任务。通过实际操作，我深入了解了采购工作的方方面面，使自己对理论知识有了更深入的认识。主要实习内容包括根据各部门需求选择供应商、订货、付款、入库、订单、划单等一系列流程，同时学习了一系列采购技巧。在这一个月的实习中，我感受到了公司团结奋斗的精神和员工和睦相处的良好氛围。虽然公司的企业文化观念目前尚欠完善，但随着公司的发展，企业文化正在逐渐形成并不断完善。公司的经营理念“诚信、务实、努力、合作”和企业目标“扩大企业规模，提高企业效益”体现了公司的企业文化。企业竞争实质上是文化竞争，因此培育新的企业文化是时代的要求。中小企业必须拥有优秀的企业文化，加快培育核心竞争力，才能在知识经济的冲击下立足生存。
三、发现的问题和建议
为了提升办公室管理水平，确保工作有序进行，营造良好的办公环境，我提出以下几点建议： 1. 加强办公室管理，建立健全的制度和流程，规范员工的行为和工作流程，提高工作效率和质量。 2. 定期组织员工进行培训，提升他们的专业能力和管理水平，以应对各种挑战。 3. 加强沟通协调，建立良好的团队合作氛围，促进员工之间的交流与合作。 4. 关注员工的工作和生活需求，提供必要的支持和帮助，增强员工的归属感和工作积极性。 5. 定期组织团建活动和文体活动，增强员工之间的凝聚力和团队精神。 希望公司能够认真考虑这些建议，进一步优化办公室管理，提升整体工作效率和员工满意度。
1。进入办公室必须着装整洁。
2.在办公室自觉讲普通话，禁止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。
3.请爱护办公室内的设施，随时保持办公环境整洁干净，营造一个舒适的工作氛围。
4.办公室仅限办公使用，禁止办公室内会客、聚会，禁止在办公室内用餐，严禁吸烟。
5.各部门务必及时、认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。
6。办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以配合。
7.不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。
由于我在处理问题时缺乏足够的实践经验，导致我在分析问题时考虑得还不够全面。
尽管采购计划是依据准确的数据和相关信息制定的，从个人角度而言，它也是相当可靠和实用的。然而，我未能预见到市场可能出现的变化，因此在应对紧急情况时缺乏灵活性。这反映出我在参与此类工作时存在一定的思维局限，需要改进。无论是制定工作计划还是向采购部门汇报工作，我的思路似乎与部门的思路产生分歧。因此，我需要在实践中不断学习，以改进自己的工作思维方式。
经过实习的经历，我深刻认识到我国中小企业文化建设的紧迫性问题。企业经营者和管理层的行为对企业文化的形成和发展起着至关重要的作用。他们应该积极参与创新活动，以身作则，建立激励和认可机制，营造鼓励员工创新的氛围，同时消除一切可能阻碍创新的因素，推动全员参与创新。建立学习型企业文化，促进企业创新发展。 针对卓世恒公司的具体情况，应该采取以下措施加强企业文化建设：首先，公司领导应与员工共同规划未来，激发员工的归属感和使命感。其次，重视企业文化建设，塑造独特而强大的企业文化，加快文化形成过程。这样，公司将更有抵抗力，能够在困难时期稳步发展。另外，营造民主和谐的企业管理氛围，倡导员工参与，促进企业良性发展。
四、实习收获与体会
实习是每一个大学毕业生必不可少的阶段，它让我们在实践中认识社会，获取课堂上所无法获得的知识，开阔视野，增长见识，为未来步入社会打下坚实基础。实习是将所学理论知识应用于实际的重要尝试。这一个月的实习经历，就像是从学生身份向职场人士过渡的关键阶段。 回顾过去的实习经历，发现自己面临一些挑战。除了学习经验的不足外，更重要的是心态的转变还未完全实现。
在实习中，总结起来我有以下几点体会：
1、态度一定要积极，要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视。不要放弃任何一个表现自己的机会。
2、各部门之间的关系问题和工作交接问题是组织管理中非常重要的一环。为了确保各部门之间的协调顺畅，需要建立有效的沟通机制和协作机制。部门之间应该建立良好的合作关系，相互支持，共同努力实现组织的整体目标。同时，在工作交接方面，应该明确责任和权限，确保工作流程的顺利进行，避免出现信息断层和责任模糊的情况。对细节问题要有耐心和细致的处理，确保工作的高效性和质量。
3、一定要重视理论知识与企业实际情况的结合，避免脱离实际，不能空谈理论。
4、我会尽心尽责，接受分配的任务，按时保质完成，绝不虚度时光。如果遇到无法完成的情况，我会及时沟通，避免耽误团队进度。
5、在实习中要注重与同事建立良好的人际关系。实习虽然是一种学习工作经验的过程，但也需要与同事相处融洽。在工作中保持一定的幽默感是很重要的，但要注意适度，避免冒犯他人。人际交往能力是非常关键的，学校中的交往相对简单直接，而在职场中需要处理各种类型的人际关系，包括领导、同事和客户等。因此，建立良好的人际关系，尊重他人，善于沟通是非常重要的技能。
在实习的一个月里，我深刻体会到了珍惜工作机会的重要性。虽然时间很短暂，但我努力加深对企业运作的理解，发现了自身的不足之处。这段时间让我在知识、技能以及人际沟通交流方面都有了不少进步。总的来说，这次实习锻炼了我的综合素质，提升了我的能力。 特别是在市场营销方面，这次实习让我有了一定的收获，为我未来的职业发展打下了基础。通过实习，我更加了解了市场营销的实际操作，提升了自己的工作技能，增强了竞争力。这次实习丰富了我的知识储备，让我在这个领域更加自信，为未来的发展提供了宝贵的经验。 然而，我也意识到单靠短期实习是不够的，需要在平时的学习和工作中不断积累经验，持续提升自己。未来的道路还很漫长，我会继续努力学习、奋发进取，做好每一次的实习和工作，为实现自己的职业目标不断努力。
这次实习让我受益匪浅，不仅让我认识到了自身的不足和长处，还锻炼了我的各方面能力。实习经历让我更加清晰地认识到自己的发展方向，也增强了我的毕业就业信心和勇气。我意识到自己需要不断吸取知识，提升个人素质，注重专业技能的学习。这样才能够应对未来工作中的挑战。在此，我要感谢指导老师和实习单位，他们给予了我这次实习的机会，也给予了我在实习过程中的指导和帮助，让我受益匪浅。感谢他们让我获得了这次宝贵的锻炼机会。
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