一、实习目的
实习是为了让我们将在学习中获得的理论知识付诸实践，从而加深对知识的理解和应用。通过实践，我们可以提高专业技能，为将来的发展打下坚实基础。实习也可以让我们更早地了解职场的工作环境，为未来的就业做好准备。通过实习，我们可以更好地融入职场，缩小校园学习与职场工作之间的差距，提前适应工作生活。
二、实习时间
三、实习内容
实践项目三：根据大学校园超市的学生消费行为分析显示，学生们在超市的消费习惯受多种因素影响。一方面，学生们通常会优先选择价格相对较低的食品和日常用品，因为他们的经济来源主要是家庭给予的生活费用或自己勤工俭学所得，经济压力较大。另一方面，学生们也会受到促销活动的吸引，喜欢购买打折或优惠的商品。此外，学生们对新奇、时尚的商品也有一定的购买欲望，尤其是一些潮流食品或文具用品。总体来说，大学校园超市的学生消费行为多样化，受到价格、促销、新奇等因素的共同影响。
（一）实践目的：
分析市场，了解消费者的购买心理与购买行为。
（二）实践组织：
经过对消费者和超市的调查，我们收集了有关消费者收入等最基本的客户资料。学生组织将对这些数据进行分析研究，以便得出结论。具体的分析内容将由教师指导学生拟定。
（三）实践步骤：
1、对教学班级进行学习小组的分组（5-8人），明确组内分工；
2、确定超市及具体的消费者；
3、各学习小组可以通过实地观察、设计调查问卷、在网络上进行调研或查阅相关文献等方式，收集消费者的相关信息资料。
4、各学习小组需要在整理、分析信息资料的基础上，共同完成关于高、中低收入家庭消费者购买行为分析的书面报告。
5、各学习小组进行汇报；
6、同学互评，教师点评。
（四）实践要求：
根据消费者的收入水平，可以将他们分为不同的群体，这些群体在消费行为上可能会有一些共性。任课教师可以根据实际情况调整实践过程，以便更好地观察和了解消费者的真实感受。结合消费行为理论，可以分析消费者在不同收入水平下可能出现的两到三种行为过程，探讨这些行为过程可能受到哪些心理活动的影响。
四、实习过程
周一:任务发布，小组分组
周二：小组组内分工，制定调查问卷
周三：分发/回收调查问卷
周四：整理相关材料统计数据，初步制定相关报告
周五：小组讨论修改，最终确定
五、实习的总结与体会
经过一个星期的市场营销学实习，我对市场营销有了一个全新的认识。起初通过对市场营销理论知识的学习让我感觉市场营销这门课程总是空泛不切实际对于我们将来的工作作用不大，可是通过这周的实习让我对市场营销有了更深的理解，通过对课题的深入分析、问卷调查彻底扭转了我对市场营销的影响。这次实习让我们所学的理论知识与实践的到了有机的结合。这次实习更是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实习过程中，我深刻地体会到市场营销的核心是建立良好的沟通。不论是与终端消费者的互动，还是在市场调研中与目标群体的交流，沟通都是至关重要的。在问卷调查中，如何与被调查者建立联系并促使其配合是一种心与心的沟通过程。首先，必须让被调查者接受你个人。其次，在愉快轻松的氛围中引导被调查者完成问卷是至关重要的。每个环节都至关重要，任何一个环节操作不当都可能影响整个调查的结果。
难以达成最终的目标。
相对于数据分析与整理，问卷调查工作相对来说较为简单，因为我们通常缺乏
团队精神是成功完成任务的关键。在实践中，一个人的经验和见解可能并不足以全面理解和解决问题，需要团队成员共同合作，共同努力。团队成员可以互相补充、互相学习，从而达到更好的结果。正如一句古老的谚语所说：“一根筷子容易折断，一捆筷子却很难”。团队成员之间应该相互支持、相互信任，发挥各自的优势，共同努力实现团队的共同目标。只有团结一致，才能在实践中取得更好的成果。
这一个星期的实习让我受益匪浅，开阔了我的视野。以往我总是局限在狭小的范围内，现在才意识到自己的视野是多么狭隘，发现自己还有很多不足之处。这次专业实习让我初步了解了营销专业，也对自己有了更清晰的认识，为今后的学习和发展指明了方向。通过这次实习，我深刻体会到学校学习的理论知识固然重要，但更重要的是能够灵活运用到实践中。此外，这次实习也初步培养了我对专业的兴趣，让我对未来的发展有了初步设想，为未来的学习和就业奠定了坚实的基础。
这次实习让我受益匪浅，不仅让我看到了自己的不足和长处，还锻炼了我的各方面能力，让我吃了很多苦，但也学到了许多书本上学不到的知识，结识了更多的人。这些经历对我的人生将起到积极的作用。虽然我所学还很有限，但至少我对市场营销这个专业有了更深入的了解和认识。这对我的未来学习和工作都会产生积极的影响。通过这次实习，我增强了毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要努力学习，以更好地适应未来的挑战。
一、实训简介
在这次实训活动中，我们的团队任务是销售乳制品，老师协助我们以最优惠的价格采购。销售地点和价格由各公司商议确定，必须在规定时间内销售完所有产品。我们团队通力合作，希望成功完成这次实训活动。
二、市场分析
首先，乳制品是一种受欢迎的食品，在市场上具有较大的销售规模。为了迎合青年人的口味和消费习惯，我们小组决定将销售地点设在学校实训广场，这里人流量大，能够吸引更多的顾客。
三、执行情况
周六早上，我们公司的团队成员们带着自己的优酸乳在实训广场集合，总共有10箱，其中五箱是原味，另外五箱是草莓味的。为了吸引更多的消费者，我们的宣传部定制了一条幅：“市场营销专业牛奶促销”。经过两天的努力，我们成功地将所有的牛奶卖光，并赢得了消费者的认可。
四、收获及感受
尽管本次活动的盈利并不丰厚，但是这次实训活动的主要目的在于锻炼我们的销售能力、口才以及某产品的市场分析能力。在过去几天里，我们团队的每位成员都充分发挥自己的才能，紧密合作。在销售过程中，我们并没有将这次活动仅仅视为一项任务，而是将其看作一个宝贵的学习机会。希望未来能有更多类似的实践活动，让我们公司的每个人都积极参与其中。
尊敬的各位领导、各位经理、各位同事：
你们好！
我是一名油漆业务的市场营销服务员，今天我很高兴地参加了公司营销经理的演讲，感到十分激动。
非常感谢公司领导和同事们长期以来对我的培养和支持，让我有机会站在这里进行演讲！感谢您们对我的信任和鼓励！
特别感谢郝经理和与我合作的各位经理同事，在工作中给予我无微不至的关心和支持！感激不尽！
我感到非常荣幸能够站在这里发表演讲，无论最终结果如何，我都认为整个演讲过程对我来说都是非常有意义的。通过这次经历，我不仅能够提升自己的表达能力和思维能力，还能够锻炼自己的组织能力和应变能力。我相信这次演讲将成为我人生中的重要经历，对我的成长和发展起到积极的推动作用。
我XX年7月到公司参加工作，当车间工人，初到公司，看到先的制漆设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是奔腾美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了奔腾就是选择了人生发展的机遇。
自从踏入公司的第一天起，我就立志要将领导交给的工作任务做到尽善尽美。公司的成败乃至于每一位员工，每个员工都应该在自己的岗位上尽职尽责，我作为其中一员更是义不容辞。为了做好本职工作，我虚心向老员工和同事学习，努力融入工作环境，在大家的帮助下顺利完成了分派的任务。今年3月份经过竞争，成功担任北部市场服务开发员一职。在过去的一年里，得到了领导的信任和同事们的关心与帮助，让我迅速适应了新的工作角色，完成了从普通员工到业务经理的转变。
作为负责油漆市场后续保障工作的服务开发员，我深知自己在公司中的重要性。在过去的一年多时间里，我始终把公司视为自己的家，尽职尽责，热情服务，保持按时作息，从不懈怠。我始终坚守岗位，与同事们团结合作，共同努力，保持工作环境的和谐。在工作中，我从未造成任何损失，始终以实际行动为公司的发展贡献自己的力量。
作为销售部业务开发员，我认为自己是市场竞争中的关键角色。在竞争激烈的市场环境中，业务开发员扮演着推动销售业绩增长的重要角色，他们的工作直接影响着企业的竞争力和市场地位。因此，作为业务开发员，我必须清楚自己的职责，努力开拓新业务，为企业赢得更多市场份额。
职责阐述：
1，我会服从市场各业务经理的工作安排，及时向他们汇报市场动态和经销商情况，扮演好承上启下的角色。
2，帮助奔腾公司的一级经销商开拓新市场，同时负责处理市场上出现的质量问题。
3，将公司的销售政策传达给经销商，并确保所有促销品、宣传品及时送达客户手中，并代表公司向客户送上问候。
感谢领导关注，我将会就过去一年来的工作、思想、学习等方面做出详细汇报，请您审阅。
以经济效益为中心，较好完成各项指标任务。脚踏实地，确保目标任务的'完成。
随着营销工作的不断深入，服务员向营销经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在郝经理的正确领导下，带领我们转变观念，学习上海烟草人"与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流"的精神，严格执行营销处的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。将任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了营销经理工作积极性；并利用月底会总结安排、要求营销经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以"不放过每一个销售机会"为口号通过细化销售工作中的每个环节，突出产品差异化细微的发放布标、宣传画展示奔腾产品的特点"颜色正气味小"既保证了营销员职业能力的转变，又没有影响销量，并顺利完成全年销量。这些使我在市场部受益匪浅。
就XX年的计划如下：。
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，
在与现有客户保持良好关系的同时，我们也需要通过多种媒体渠道不断获取市场竞争对手的信息，以更好地了解市场动态并保持竞争优势。
要取得出色的业绩，就需要不断加强业务学习，拓宽视野，丰富知识，采取多样化的学习形式。可以向营销经理学习，不仅学习业务知识，还要注重交流技巧的提升。
四；加强学习，提高素质。我深知，"网建学上海"，学的不仅是"形"，更重要的是"神"，要达到这一高度，真正成为一名"营销业务经理"、要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。为此，我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识，边学边做，边做边学，努力向"营销业务经理"转型。
五；今后的努力方向
1、继续加强学习，重"内涵"，主动转型，迎接挑战；
2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子；
3、提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度；
六，虽然不断努力学习，但要成为一名称职的营销业务经理还有一定的提升空间；工作态度认真，但需要加强思维的逻辑性和严密性；具有一定的工作干劲，但在创新意识方面有待加强。希望能够持续努力，不断提升自己的能力，成为一名优秀的营销业务经理。
以上述职，我会在今后的工作中更加努力，不断学习和提升自己，以更加专业的态度投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。在奔腾公司蓬勃发展的历史进程中，我将继续秉持诚实、勤奋和智慧的原则，与同事们共同努力，创造美好的生活。期待领导和同事们的指导和帮助，共同实现公司的目标和梦想。
《 高职市场营销项目教学法实践 》
【摘要】随着“项目教学法”发展的不断完善，该方法逐渐渗透到中国职业教育领域，本文针对高职院校办学方针与学生的特点，提出了市场营销专业实施“项目教学法”的步骤，为高职院校市场营销专业实施“项目教学法”提供参考依据。
【关键词】项目教学法;高职院校;市场营销专业
一、项目的确定
项目确定的合理性是项目教学法实施成败的首要因素。因此，项目教学在实施前要做严谨的分析并提出严格的要求。在项目确定的过程中教师和学生都要参与进来，共同探讨项目主题。同时教师要充分准备项目所涉及到的基本知识点和理论要点，学生要提前准备好要学习的相关资料，做好资料的提前收集与整理。项目教学法在实施过程中，选择项目内容，定任务是首要问题。一般项目选题遵循三个原则和三个特性，三个原则分别是：第一，具有价值性。项目任务来源于生活，服务于生活。第二，具有多面性。具体任务为项目内容，不受学科的限制，要求任务完整性。第三，扩展性。选择的项目既要符合学生的知识水平，又要激发学生的探索兴趣，因此，选择的项目难度适中，并且要有一定的扩展空间。确定项目的三个特性具体为：第一，选定的项目要准确体现教学的目标性。以市场营销专业项目教学法实施为例，选定项目“客户拜访”，体现了该项目重点是培养学生的拜访方案的设计技能，客户拜访各种方法的灵活应用能力，以及沟通交际能力等。第二，选定的项目要充分体现教学的完整性。从项目的设计、展开实施到最终完成，所有的步骤及环节都必须具备完整性，即要运用所学知识和技能去解决实际问题，当面临的实际问题被顺利解决后，老师和学生对项目取得的成果会感到欣喜和自豪，从而会产生极大的成就感。第三，选定的.项目要体现教学量的适度性。高职学校的学生由于年龄和经历所限，往往经验不足，于是在项目确定时，任务量的大和小一定要适当，适“度”的把握很关键。
二、分配项目任务并决定任务的可行性
项目确定后，老师会根据实际情况将参与项目的同学分成每组5人至6人的小组。每个小组需要选出一名组长来负责协调管理工作。在整个项目实施过程中，小组将执行严格的考核制度，以确保项目教学法的顺利实施。这样做有助于为项目的顺利进行奠定基础。
1.制定项目实施的步骤计划。制定计划是保证整个项目能够按照要求有序完成的整体规划，例如，“客户拜访”教学项目，其计划步骤可以包含客户拜访前资料准备、拜访目标设定、拜访开场白设计、拜访过程中使用的方法和技巧、客户预约等步骤。每个步骤彼此衔接缺一不可共同支撑“客户拜访”项目的顺利完成。
2.团队合作是项目顺利进行的关键。每个小组成员都应该明确自己的工作任务，并承担起相应的责任。每位成员都是团队中不可或缺的一部分，需要积极履行自己的义务，确保项目能够顺利完成。因此，小组成员之间的分工必须清晰明确，并且需要相互协调配合。在项目执行过程中，每个小组成员都应该发挥自己的主观能动性，同时也需要教师进行宏观调控和指导。当遇到问题时，教师应及时提供帮助和指导，引导学生解决困难，推动项目顺利进行。
3.时间规划是项目管理中至关重要的一环。一个项目的完成时间应该根据项目的任务量和难易程度来合理安排。我们需要将整个项目的时间跨度按照不同的任务和环节来分解成不同的阶段，确保每个阶段的任务都能够得到认真对待和有效完成。只有这样，项目才能有条不紊地进行，并最终实现既定的目标。
三、项目的实施
在项目实施过程中，需要特别重视各个环节之间的衔接和完整性，确保项目顺利进行。同时，对每个环节的实施效果要进行及时检查和监督，发现问题要及时纠正，确保项目按计划顺利推进。在具体实施过程中，需要注意以下几点事项：
1.在严格的管理制度下，我们鼓励每个小组充分发挥团队合作精神，建立良好的师生关系和同学之间的合作关系。希望每个小组的成员能够团结一致，共同努力，实现团队目标。
2.教师在课堂中可以充当导演和激励者的角色，通过灵活运用不同的教学组织形式，激发学生的自主学习意识，激励他们的学习热情，使学习氛围达到最佳状态。
3.教师在引导学生完成项目任务的过程中，应该注重引导学生深入思考此次学习的目的和意义，让他们在完成任务的同时能够理解学习的意义和目标。
四、项目验收
在项目验收过程中，通常可以分为展示成果、讨论以及修改、完善三个阶段。为了确保学生对项目实施过程和所得成果有正确和完整的认识，要求学生对项目成果进行充分整理并形成项目作品，以便充分展示。在展示的过程中，教师和学生都需要深入思考，对学习成果进行客观评价，并进行座谈讨论，以便充分沟通、总结并及时找出不足之处，对整个项目方案提出修改和完善的建议。通过这个过程，可以引导每个学生深入反思，深刻理解项目实施的目的和意义，同时提升参与项目的所有学生的综合能力。
五、项目评价与考核
项目的最终研究成果将通过学生自我评估、互相评价和教师评价来进行考核，以确保最终成果能得到科学和合理的评定。此外，我们还将对研究成果进行妥善的存档，并对具有实用性的成果进行实际应用验证。
六、项目拓展运用
项目的拓展运用指的是将项目成果应用到新的或相似的项目中，对成果进行进一步发展和应用。这样可以更好地发挥项目成果的应用潜力，提升项目的实用性和推广价值。
参考文献：
[1]万平.高等职业教育课程开发是一个重要的课题，需要我们认真思考和实践。在开发课程时，我们需要考虑学生的需求和社会的发展趋势，设计出符合实际需要的课程内容和教学方法。只有这样，才能真正提高教育质量，培养出符合社会需求的高素质人才。
[2]刘育东.我国项目学习研究:问题与趋势[J].苏州大学学报,20xx,(4):182-187.
高职项目课程体系开发指导手册是为了指导高职院校在开发课程体系过程中所需遵循的步骤和原则而编写的指导性文件。该手册旨在帮助高职院校的教师和管理人员更好地规划和设计课程体系，确保课程设置科学合理，与社会需求和产业发展相匹配。通过遵循指导手册的要求，高职院校可以更好地促进学生的综合素质和职业能力的培养，提升教学质量和学生就业竞争力。
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