实习对象：
采购销售专业实习生
实习地点：
国有企业
实习时间：
20xx年x月号——x月号
实习目的：
在这次实习中，我得到了很多宝贵的经验，尤其是在拓展自己的人际关系方面。通过与同事和领导的交流互动，我学会了如何更好地与不同类型的人合作，提高了沟通能力和团队合作精神。同时，实习也让我开阔了自己的视野，接触到了不同行业的工作方式和思维模式，让我对未来的职业发展有了更清晰的认识。这段时间的实习经历让我受益匪浅，为我的成长和发展打下了坚实的基础。
实习的内容和经过：
我有幸进入了一家国有企业进行暑期实习，实习时间从七月十二号开始，到八月二十七号结束，共计近三十六天。在这段时间里，我对销售工作有了一些新的领悟。我认识到，销售工作不能只注重批发，而忽视零售。不能僵守固定价格，而应灵活根据市场行情定价。虽然批发能够迅速带来收益，但零售也同样重要。以这次销售桂圆为例，通过批发可能一次性获得一万元的订单，但通过本地零售，虽然每家订单可能只有一千元或五千元，但积少成多也能带来可观的收入。 批发客户通常是需要将货物运往外地的，他们会考虑到运输成本、住宿费用以及天气等因素。这个暑假，台风频繁，对水果来说是个噩耗。桂圆在台风过后往往会被雨水打落，残留在树上的桂圆外表也会受损，有黑点或者破损，批发客户很难接受这样的产品。因此果农们在台风来临时就面临着巨大的销售困难。在这种情况下，大规模的批发销售变得不现实，因为批发客户不会前来采购，除非与果园建立了良好的合作关系。这时，唯一能够拯救桂圆销售困境的方法就是开发零售市场。为此，我特意与杨副场长商讨了零售销售的方案。然而，在这个时候，不仅我们的林场面临着桂圆销售难题，其他果园也在竞争销售。杨副场长建议我先去市场调研桂圆的销售情况，然后再做进一步的决定。
经过调查市场和参观镇里的市场后，我发现桂圆的销售量很大，而供应量却很少。我立即向杨副场长报告了这个情况，他决定放开零售工作，并委托我负责销售渠道的拓展。我根据市场需求及时调整零售价格，很快赢得了消费者的信任。在我自己的人际关系和父亲的帮助下，我们很快就卖光了受台风影响的五万多斤桂圆。通过销售，我结识了许多陌生人，他们来自富林镇本地以及广州、茂名、湛江、汕头等地，有的是省内的，有的是外省的，如广西、贵州、云南、福建、江西、湖南等。我相信，这些人在未来的生活中会继续对我产生帮助和影响。
在实习期间，我领悟到了管理的精髓。在国有企业的实习中，我并没有把自己视为实习生，而是将自己定位为学习者。一开始进入林场，我就被赋予了被管理的角色，接受领导的指导和管理。在工作单位，管理的方式和学校完全不同。因为云浮市国有大云雾林场是一家政府机构，里面的员工都是公务员，大多数人和我具有相同的学历，他们已经工作了十多年，甚至有些人快要退休了。因此，我意识到自己经验不足，知识不够丰富，对管理的要求也更加严格。然而，场长对我很关照，指导我学习如何管理整个企业，不断给予我启发，传授管理的智慧。他曾经说过：“要成为一名优秀的管理者，必须掌握良好的管理方法，需要运用艺术化的管理手段来管理员工、下属。在管理过程中，要因人而异！”至今，这句话仍然深深地影响着我。
在我脑海中一直回荡着这些话。有这样一位“优秀的导师”，我当然感到非常幸运，整个暑假我都跟着他学习。当我成为采购商联络员后，我立即晋升了一个级别，可以直接管理三十多名采摘工人。突然间，我从被管理者变成了管理者，一开始真的有点适应不了。这些工人来自各行各业，有本科生，也有文盲；有年长的，也有年轻的；有本地人，也有外地人。管理他们时首先面临的问题是沟通，为此我花了很多时间思考，幸运的是，我运用大学里学到的一些管理知识，大约一个星期左右就能与他们进行比较顺畅的交流了。采摘桂圆是一项体力活，所以我特意按身高、体重将三十多名工人分成了几个组。身材高的上树采摘，矮的在树下整理放入篮筐，体胖的负责挑篮筐，体瘦、体质较差的负责桂圆的分拣。这样一来，桂圆的采摘效率成倍提高，直接增加了产品供应量，所获得的经济效益不言而喻。
实习心得体会：
在实习的过程中，我深刻体会到挣钱真的不容易。尽管我在国有企业实习，这种工作看起来可能是朝九晚五，有着规律的上下班时间，但实际在林场的工作却完全不是这样。有时为了赶货，我们需要从清晨开始工作一直忙到天黑，甚至要帮忙搬运大箱货物，在广阔的果场里来回奔波，清理残枝，这种体力劳动绝对让人感到非常辛苦。除此之外，还要频繁往返于林场和市场，虽然有摩托车，但仍觉得非常辛苦。实习结束时，当我领到三千五百块钱的工资时，感觉那笔钱里都浸透了我的汗水。看着这些辛苦挣来的钱，泪水几乎要在眼眶里打转。在大学里，我是脱产学习，过着父母供养的无忧日子，完全没有意识到挣钱的艰辛。
经历了这段实习，我深刻体会到了父母为何会两鬓斑白、双手布满老茧，都是因为工作的辛苦。这让我充满了愧疚之情。通过实习，我拓展了人脉，学会了管理在工作中的重要性，更加明白了实践的价值。我深刻领悟到了赚钱的不易。因此，作为新时代的年轻人，我们需要把想法和行动结合起来，懂得坚持不懈，具备完成每件事的毅力和智慧。
一、实习目的
1：通过在南通市正鑫机床厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必要的感性知识和使自己全面地了解机正鑫机床厂的生产组织形式以及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下坚实的基础，机械实习报告。
2：在实习期间，我通过对典型零件机械加工工艺的深入研究和分析，结合零件加工过程中所涉及的机床、夹具、量具等工艺装备，使得理论知识与实践经验得以有机结合。这样的实践让我在考察、分析和解决问题的工作能力得到了有效的提升。
3：通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好的增产经验，技术革新和成果，实践中的.经验，学习他们在机械行中的无私贡献精神。
4：我参观了南通市正鑫机床厂，全程了解了一台机床从毛坯到成品的整个生产过程，以及相关的组织管理、设备选择和车间布置等知识。这次参观不仅扩大了我的知识面，也开阔了我的视野。
5：非常感谢您的建议，我会根据您的要求修改内容，直接回复修改后的内容。谢谢！
二、生产实习的要求
为了实现实习目标，生产实习的内容和要求如下： 1. 实习内容包括学习生产流程、熟悉生产设备操作、掌握产品质量检验标准等。 2. 实习要求学员认真学习生产知识，积极参与生产实践，遵守生产安全规定，严格按照操作规程进行操作。 3. 实习期间要求学员能够与生产组织保持良好沟通，及时反馈问题并改进，努力提升生产效率和产品质量。 4. 实习结束后将进行实习总结和经验分享，对实习过程中的收获和不足进行反思，为今后的学习和工作提供指导和借鉴。
1：机械零件的加工
根据实习工厂的产品特点，我们选定了几种典型的零件作为实习对象，通过对这些典型零件的机械加工工艺进行学习，我们可以掌握各类机器零件加工工艺的特点。在学习过程中，我们将了解工艺在工厂中所使用的机床、刀具、夹具的工作原理和机构，以及定位方式。在此基础上，我们将选择其中几个典型的零件进行重点的分析研究，以便更深入地了解加工工艺的细节和特点。
（1）阅读和参考典型零件的零件图及其加工图，可以深入了解该零件在机床上的作用和工作条件，以及零件的结构特点和要求。通过分析这些信息，可以确定该零件的加工工序和工艺流程。
（2）毛坯的制造工艺过程包括铸造和锻造两种方法。在铸造过程中，首先需要准备好模具，将熔化的金属倒入模具中，待金属冷却凝固后，取出模具，即可得到铸件。而在锻造过程中，需要将金属加热至一定温度，然后利用压力或冲击力使金属变形，最终得到所需形状的锻件。 在制作铸（锻）件或型材时，通常需要考虑到分型（模）面的设计。分型面是指模具中用来分开模具并取出铸（锻）件或型材的界面。通过合理设计分型面，可以确保铸（锻）件或型材的顺利取出，并且可以减少生产中的损耗和浪费。因此，在制造过程中，分型面的设计是非常重要的一环。
（3）零件的制造工艺过程包括设计、加工、装配等环节。在制造零件之前，通常需要进行材料选择、加工工艺确定、工艺规划等处理。现场加工工艺情况取决于零件的具体要求，可能涉及车削、铣削、钻孔、磨削等加工方法。
（4）当对主要零件进行加工时，需要对工序和工艺进行进一步分析。这包括制定工序卡片和工艺卡片，以确保加工过程顺利进行。
2：装配工艺
（1）机械的装配是指将零部件按照特定的顺序和方法组装在一起，形成完整的机械产品的过程。装配的组织形式包括线性装配、分散装配、模块化装配等。装配工艺方法主要包括手工装配、半自动装配和全自动装配。在进行装配工艺时，需要特别注意零部件之间的精度、平行度和垂直度要求，确保装配后的产品能够正常运行和使用。
（2）装配方法的选择对产品的质量和生产效率有着至关重要的影响。不同的装配方法有各自的优缺点，因此在选择时需要综合考虑。例如，手工装配的优点是灵活性高，适用于小批量生产，但缺点是效率低、易出错；自动化装配的优点是速度快、精度高，但缺点是成本较高、需要专业设备和技术支持。为了避免装配方法的缺点，可以采取以下措施：对手工装配进行培训和质量控制，提高操作人员的技能和质量意识；对自动化装配进行定期维护和检查，确保设备正常运行和生产质量稳定。 不同的装配方法适用于不同的产品类型和生产要求。手工装配适用于小批量、复杂度较高的产品，如定制家具；自动化装配适用于大批量、重复性较高的产品，如手机组装。在选择装配方法时，需要考虑产品的特点、生产规模、质量要求等因素，以达到最佳的生产效率和产品质量。
（3）Typical assembly tools are essential in the assembly process, as they help to efficiently and accurately put together various components. These tools are designed with specific working principles, structural features, and usage methods to ensure smooth assembly operations. By understanding how these tools work, their unique structures, and how to use them properly, assembly workers can improve productivity and the quality of the final products.
3：基本知识；铣削加工的特点、应用范围。
（1）摇臂万能铣床是一种常用的金属加工设备，主要由床身、工作台、工作台移动装置、摇臂、主轴箱、进给装置等部件组成。摇臂万能铣床的加工范围广泛，可以进行平面、曲面和槽的铣削加工，还可以进行钻孔、镗孔、攻丝等加工操作。这种铣床具有结构简单、操作方便、加工精度高等特点，适用于各种中小型零部件的加工制造。
（2） 摇臂万能铣床中铣刀的种类、结构、应用及安装。
（3）摇臂万能铣床是一种常用的金属加工设备，主要用于对工件进行铣削加工。其工作原理是通过电机驱动主轴旋转，带动刀具进行切削，同时通过摇臂的摆动来实现工件在不同方向上的加工。常见的附件包括分度头、回转台、夹具等，这些附件能够实现工件在不同角度和方向上的精确定位和加工。 在使用摇臂万能铣床时，首先需要选择合适的刀具和工件夹具，然后根据加工要求调整刀具的位置和转速，确定好加工路径和深度，最后启动设备进行加工。通过控制摇臂的摆动和主轴的转速，可以实现各种复杂形状的加工，如槽加工、平面加工、曲面加工等。 摇臂万能铣床广泛应用于机械制造、航空航天、汽车制造等领域，可以加工各种金属材料和非金属材料，如铝合金、钢材、塑料等。其加工精度高，效率高，操作简单，是现代工业中不可或缺的重要设备之一。
（4） 摇臂万能铣床工件的安装及定位方式。
（5）平面、沟槽导轨面的铣削方法，尺寸以及一些重要精度的检验，铣削用量的选择。
（三）生产实习的时间安排
（1）：第一周了解车间及工件大体情况
（2）第一周我们将分析万能摇臂铣床的六大件加工工艺。
（四）生产实习的内容
1.摇臂万能铣床具有灵活的工作性能，可以在任意角度下进行加工，适用于单件和小批量生产。
2. 摇臂万能铣床的六大件分别是悬梁、转盘、床身、工作台、床鞍、升降台；该铣床的导轨分为移置导轨和滑动导轨两种导轨，其中滑动导轨需要淬火处理，一般较长的导轨需要淬火；
3. 摇臂万能铣床在铣齿轮时需要装分度头，装刀时刀具与主轴锥面紧密结合，这样使不易变形；同时铣床的锥度有7：24不能自锁，而莫氏锥度能自锁.
4. 牛头刨床加工效率低，应加工窄长面工件，万能磨床可以磨轴类外圆柱、孔、和锥面；以及加工其他东西；
4.加工工作台面时需要注意平行度、平面度和精度等要求，表面需要进行淬火处理，安装时要使用百分表进行精度调整，确保与国家标准相符。
5.床鞍轴承的加工过程中，首先需要将上、下两半圆安装在镗床上。待安装完成后，再进行加工处理。
6.在升降台之间设计迷宫形油槽的作用是为了有效地储存润滑油，避免润滑油在工作过程中过度流失，从而确保工作台面始终处于良好的润滑状态。
7. 万能摇臂铣床X轴方向丝杆动，螺母不动；Y轴方向丝杆不动，螺母动；Z轴方向丝杆动，螺母不动；当丝杆不动螺母不动时就是卡死现象；
在公司实习三个月满，我经历了许多挑战，学到了许多新知识，收获颇丰。在这段时间里，我不断成长，积累了宝贵的经验，感到非常满足和自豪。接下来我将总结并汇报这段实习经历。
第一篇 和谐的团体帮助我成长
在公司的这段时间里，我感到非常幸福和满足。进入公司后，领导和同事们对我的关心和照顾成为我努力学习的动力。虽然我们的团队不算庞大，但彼此之间都充满了诚挚的关怀和温暖。我很喜欢高总讲的倒茶故事，这激励着我努力学习；高副总经理的个人魅力让我充满信心和斗志；章副总经理对我们的培养和照顾让我感激不尽，他的细心指导让我逐渐成熟稳重，同时也让我意识到自己的不足，不断努力改进；刘厂长、高会计、大小王姐、别会计、吴宏涛主任、曹工对我的帮助让我忘记了烦恼，勇敢向前；和梅乐、江壮、张探一起工作的日子让我回味无穷，我们的团队一起成长、一起克服困难、一起努力拼搏，我知道我们都是优秀的。
这个团体让我感到非常安心，我真心感激这样一个充满温暖和和谐氛围的团体，感谢所有那些令人敬佩的人，他们让我得以在轻松愉快的氛围中不断进步成长。
个人的上层建筑之所以稳固，关键在于持续不断地进行自我反思和总结。
在南乡的一段时间里，我和团队一起展开了一系列调研工作，运用“三九控制法”的管理理念对生产运营的各个方面进行了深入探讨，撰写了调研报告，并提出了详细的改进建议和实施计划。
构件厂的工作相对复杂一些，在这段时间里主要做了三个方面的工作。一是对产品、材料、模具、基础设备、生产工艺的了解和熟悉。由于各方面的阻力，这个阶段很艰难，走了一些弯路。管理的基础是认同感，初到厂区时，考虑了如何增进认同的问题，在一定程度上避免了四面受敌的被动局面。我认为在这类问题上一要做好思想引领和沟通工作，深入的听取干部、工人的心声和建议，广泛沟通交流，确定共同的目标和方向，在思想上进行引领，完成管理的第一要素，逐渐使广大职工树立“以厂为家、以家为荣”的意识。二要恩威并施，用“经济基础决定上层建筑”的思想，在全厂区范围充分调动基层工人和干部的积极性，营造诚恳互信、务实协作的工作氛围。恩要敢于施，施与基础；威要急于放，放与干部意愿。三要形成雷厉风行、严格执行标准的管理风格，针对公司生产力不强、精细化管运营程度不高的制造行业现状，用有形的管理手段要强于无形手段，用传统手段要优于现代化手段，用直接经济利益约束要更胜于舆论控制和以人为本的价值观磨合。
在公司工作期间，我参与了基础性资料、模块建设的工作。从整理收集基础数据到建立安全生产管理模块，我做了大量基础性工作。在这个过程中，我对安全生产管理有了更深入的了解。通过接触生产管理，我意识到要做好安全生产管理，首先要充分了解生产工艺、质量控制点、生产能力等技术参数和经验值，然后结合实际情况制定计划和安排。其次，需要协调好技术、人力和市场之间的关系。生产技术是安全生产和高质量生产的基础，人力资源是推动安全生产的决定性力量，市场是巩固生产周期和扩大生产量的支撑。针对当前情况，需要在人力资源方面下功夫，逐步建立系统的可持续人力资源体系。此外，要明确生产班组和辅助班组的工作范围和要求，确保工作效率和工资待遇相匹配。调动主要管理干部的积极性，有针对性地考核和培养他们的执行力和责任感也很重要。通过多种手段，如计划、津贴、规章制度、激励措施等，充分信任和关心他们，明确责任和规范激励，发挥干部的带头作用。
三是按照要求做了稽核工作。稽核工作主要涉及到生产过程、安全控制、设备运转检查、职工考勤、材料消耗、生产计划执行、订单完成跟进、质量控制、验收入库、发货等方面，本着“大处着眼、宽处入手、细处落实的原则”，通过“每天一统计、三天一汇总，每周一落实”的工作报表和稽核整改通知单，全方位的协助公司上层做好安全生产管理工作。在开展稽核工作的过程中，重点在于执行，稽核工作是一项长期的工作，特别是在控制安全和质量方面必须要放在首位来抓，要积极的引导广大职工增强安全意识和安全事故防范意识；要引导职工认识到产品质量对企业的生存和发展的重要意义，要让大家感受到产品质量与个人的切身利益息息相关。另外，稽核工作应 该作为公司日常工作的一部分，公司上下都应充分的重视稽核工作，无论领导，或是干部或者是有专人负责稽核工作，都应该把稽核作为安全生产管理的一个手段，一项机制。
第三篇 寒冬将逝，春暖花遍开
实习期满，我感到非常高兴，在过去的三个月里，我获得了许多收获。我时刻怀着渴望知识的心态感受着在公司每一天的工作，怀着渴望成长的决心坚守在生产一线，不断地充实自己，展现自己的价值。
这段时间就像是我工作生涯中的一次历练，宛如寒冬的洗礼。在寒冷的季节里历经蛰伏，期待在春暖花开时绽放出耀眼的光芒。
如果说过去的这段时光是我生命旅程中的一个起点，那么我会把这段经历珍藏在记忆深处，等待着我蜕变的那一刻，让它成为我成长的萌芽。
我想，在过去的日子里，我曾犯过错误，犯过失误，幸运的是公司给予了我包容与谅解；在过去的日子里，我也曾努力拼搏，取得了一些成就，公司也对我的付出给予了肯定。从现在开始，我将继续保持初心，释放青春活力，努力创造更多的价值。
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