1.打折销售
打折促销是商家经常采用的营销手段，通过降低价格来吸引消费者购买，从而增加销量。针对不同类型的童装，可以有针对性地制定折扣策略。对于季节过去的童装，可以适当加大折扣力度，清理库存；而对于热销款式，折扣则需要控制在一定范围内，避免影响未来的销售。折扣活动既可以提升品牌知名度，也能增加消费者对品牌的好感度，是一种有效的营销方式。
2.发放优惠券
优惠券促销的目的主要包括增加销售额、吸引新客户和留住老客户三个方面。与现金折扣相比，优惠券更能吸引那些原本没有购买童装计划的消费者前来消费。比如在六一儿童节当天，购买童装达到一定金额就可以获赠优惠券，这种活动往往能够吸引更多回头客，同时也能扩大老顾客的范围。
3.赠送小礼品
赠品是一种常见的促销方式，可以吸引消费者的注意并提高购买欲望。选择合适的赠品尤为重要，可以让消费者觉得物有所值，增加购买的动力。例如，一款儿童玩具或一本儿童图书都是很受欢迎的赠品，能够吸引家长们关注并增加他们对产品的好感。因此，在赠品促销活动中，选择适合目标消费者的赠品至关重要。
4.开展抽奖活动
抽奖促销是一种常见的营销手段，利用顾客对于意外中大奖的渴望心理，通过设置抽奖环节来吸引顾客购买童装。无论是知名品牌还是新进品牌，抽奖促销都是一种行之有效的营销策略。相较于其他促销方式，抽奖的奖品更具吸引力，因为奖品价值高且具有不确定性，能够更好地刺激顾客的购买欲望。
5.现场亲子活动
这是品牌童装常用的一种推广方式。在商场里经常可以看到举办亲子活动的场景，活动通常会有特定的主题和精心设计的方案。这种方式的优点在于可以拉近童装品牌与消费者之间的距离，增加品牌的曝光度和影响力。很多时候，亲子活动会与其他促销策略相结合，形成更完整的营销方案。总的来说，亲子活动是一种比较受欢迎的童装品牌推广方式。
元宵节是中国传统节日之一，为了丰富社区居民的文化生活，活跃节日气氛，让居民在喜庆、祥和的氛围中度过元宵佳节，我们社区计划在共建社区-zz社区举办“闹元宵?话科普”文化活动，具体方案如下：
一、社区共建话科普，居民亲情闹元宵 让我们一起来探讨社区共建和科普知识的重要性，让居民们在亲情中共同欢度元宵佳节。 在社区中，大家可以共同努力，通过举办各种有趣的活动，促进居民之间的交流和互动。同时，科普知识也是非常重要的，可以帮助大家增长见识，提高科学素养。 元宵节是一个传统节日，家家户户都会聚在一起吃元宵，共同庆祝。在这个美好的时刻，居民们可以一起举办汤圆制作比赛、灯谜猜谜活动等，增进彼此的情感联系，营造温馨和谐的社区氛围。 让我们共同努力，让社区成为一个充满爱和温情的大家庭，共同享受亲情和快乐的元宵节。
二、活动内容：
(一)、包汤圆·送温馨
组织社区居民和共建单位一起开展“包汤圆·送温馨”活动，旨在传递爱心。经过大家共同努力包好的汤圆，煮熟后会被装进小袋子里，然后由共建单位和社区干部带领科普志愿者以及青少年们送到社区中那些孤寡老人的家中。
1、活动时间：__月__日(农历正月十四)上午9：30
2、活动地点：zz社区科普学校内
3、活动准备(zz社区负责)：
①活动场地的桌椅摆放整齐
②活动场地背景(投影仪播放)：
社区共建话科普，居民亲情闹元宵
主办：__市科学技术协会
承办：__区__街道zz社区
③准备好包汤圆的米粉和馅等必备工具，多少视情况而定。
④希望您能提供一些节日活动时播放的音乐，让活动更加热闹欢快。
4、社区将负责通知参加活动的居民，并安排志愿者送汤圆给孤寡老人家庭。
(二)、猜灯谜·学科普
围绕文学、现场居民可以参与解答200条灯谜，涵盖历史、自然等科学知识，让大家在愉快的氛围中学习到更多知识。
1、活动时间：__月__日(农历正月十四)下午1：30
2、活动地点：zz社区文化娱乐广场
3、活动准备：
①制作好各类灯谜和科普展板，准备奖励社区居民的小礼品。(共建单位负责)
⑤在广场周围，我们准备了200条谜语，用铁丝线围成了一个区域，高度适中，方便大家安全地取阅。同时，在展区周围设置了科普展板，让大家在解谜的同时也能获取更多知识。希望大家能在这里度过愉快的时光！(zz社区负责)
4、工作人员安排：共建单位和社区工作人员将共同负责对灯谜谜底的核对、奖品发放和宣传拍摄等工作；社区保卫科将负责维持活动期间的秩序。
5、猜灯谜活动规则(共建单位负责制作)：
①谜面共200条。
②请在现场猜谜，每个谜面只能猜一次，同一谜面猜中第二次将被视为无效，不得带走已经猜中的谜面。
③谜面上有标记×，则说明是已经猜过的。
④每道谜题都有一个独一无二的编号，猜出谜底后，只需记住对应的编号，前往指定的兑奖处进行确认。请勿擅自拆下谜题，确认谜底后即可领取奖品。已经猜过或者拆下谜题的将视为无效。
⑤欢迎参加猜谜活动！猜对一条谜语即可获得一份奖品，所有奖品发放完毕后，活动将结束。赶快来挑战吧！
⑥兑奖要有秩序，不要互相拥挤。
主办：__市科学技术协会
承办：__区__街道zz社
活动主题：20xx年元宵节促销策划
活动口号：在元宵节的夜晚，红红的灯笼高高挂起，街上人头攒动，一派喜气祥和的景象。这是一个共度美好时光的良辰佳节，我们在元宵节相聚，共同品尝着甜甜的元宵，享受着美丽的夜色。让我们一起浓情蜜意地度过这个充满温馨的元宵节吧！
活动节日分析：
1、元宵节是中国传统节日，通常会举行吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等活动。这些活动象征着团圆、甜蜜、吉祥和幸福。因此，在元宵节期间，商家可以围绕着元宵节食品和相关商品展开促销活动。同时，也可以通过燃放烟花爆竹、舞狮舞龙、挂红灯笼、猜灯谜等传统活动来增添节日气氛，营造热闹喜庆的氛围。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
活动内容：
一、团团圆圆过元宵美味汤圆大联展
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
二、元宵小吃一条街
在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。
活动说明：
1、除了逛街赏灯玩乐外，元宵节还有一个不可或缺的享受，那就是美食盛宴。在逛街购物的间隙，尝试各种香甜可口的小吃无疑是一种极大的享受，让人流连忘返。
2、在现场设置一个服务中心，顾客可以凭购物小票到服务中心领取免费的小吃券，然后顾客可以凭小吃券到指定的摊位上购买各种美味小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、制作小吃时必须要保持卫生，要采取一些措施来避免油烟污染和灰尘的影响，同时也要预防自然风雨的侵袭。
5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、顾客可以选择使用小吃券或现金购买美食，我们会在现场明确标出每种小吃的价格，让顾客清晰了解。
三、良辰美景共赏元宵游园齐乐（惊梦）
在元宵节的游乐区，一座巨大的葡萄架矗立在中央，挂满了五彩缤纷的灯笼。每个灯笼内都隐藏着一个精彩的字谜，无论是年轻人还是老年人，都可以前来参与猜谜游戏。只要猜中了字谜，就能获得精美小礼物或购物券作为奖品，奖品的价值会根据字谜的难易程度而定，一般在10元以下。走进这个神秘的字谜世界，让我们一起挑战智力，感受节日的快乐氛围！
同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
一、双十二之前的规划
这个阶段淘宝卖家主要需要做的是设定好活动的目标。
二、双十二前的执行部署
1.安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;
2.这个预算要明确清晰，以避免陷入“销售越多亏损越多”的困境，这种情况在以往经常发生。
3.装修，营造双12活动气氛;
4.户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);
5.当天卡点争夺有效流量是电商卖家们日常面临的一项重要任务，尤其需要避免与大卖家的竞争冲突。在这个过程中，卖家们需要通过各种方式来吸引流量，提升产品的曝光度和点击率。因此，制定有效的营销策略，选择合适的推广渠道，提高产品的关注度和购买转化率是至关重要的。只有通过精准的定位和创新的营销手段，才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得更多的有效流量和订单。
三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。
好的，我会修改成中文后回复给您。
1.客单价的目标制定依据：
2.转化率目标的制定依据：
这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。
一样的道理，针对访客的目标，我们需要根据不同的渠道进行区分。在预热期间，如果有100个客户收藏了我们的店铺，可能只有30个客户会在双十二当天进店访问。并非所有预期收藏都会转化为实际访客，发放的优惠券也不会全部在双十二当天使用，预计只有大约20%的客户会回访。对于老客户，我们需要剔除无效用户，保留有效用户数，并乘以20%的回访比例。会场和自然流量在双十二当天通常会是平时的2-3倍。对于直通车，我们需要根据店铺的实际需求来安排，必须衡量利润空间，避免盲目投入。而钻展在双十二期间竞争激烈，如果在预热期间未展开有效推广，双十二当天获得流量的机会将很渺茫。
3.双十二目标的分解工具表：
首先，首先，我们先来填写店铺的原始数据作为参考。根据数据显示，我们的店铺在双十一当天实现了销售额20000元，预热期间的推广预算为10000元，双十一当天付费引入流量1000个。 其次，针对双十二当天的目标制定，我们将30000元的销售目标进行了分解。具体分解方法如下：首先，通过提升店铺曝光度和推广力度，预计能够增加新用户的流量，从而实现销售额的提升。其次，优化店铺的商品页面和服务，提升转化率，引导用户完成购买行为。最后，结合促销活动和营销策略，提升客单价和复购率，进一步增加销售额。 最后，针对双十二之前的预热阶段，我们制定了14250元的推广预算。预热阶段的主要目标是提升品牌知名度和用户粘性，吸引用户关注和参与双十二活动。具体分解包括：加大线上线下宣传力度，提升店铺曝光率；推出预热活动和优惠政策，吸引用户关注和参与；加强社交媒体营销和用户互动，提升用户参与度和复购率。 综上所述，我们在双十二当天的销售目标为30000元，预热阶段的推广预算为14250元，双十二当天预计需要付费引入流量1259个。通过合理的分解和策略执行，相信我们能够实现双十二销售目标并取得成功。
虾淘淘是一家非常专业的刷单平台，为商家和刷客提供安心、放心的服务。对于刷单兼职是否靠谱，我们可以通过一个实际例子来进行分析。假设我们在虾淘淘平台上接到一个任务，需要刷单30000元，而我们需要花费1259元来完成这个任务。通过计算，我们发现我们还是能够不亏损的，这表明我们的目标金额并不虚高，也不会过低。因此，虾淘淘这样的刷单平台是可以信赖的，为大家提供了一个安全可靠的赚钱途径。
4、天猫双十二营销策略
明星+直播
双12晚会明星阵容矩阵直播，旨在打造超级IP，承担着吸引新客户、提升平台整体流量和关注度的重要使命。
在今天举行的双十二狂欢发布会上，阿里鱼总经理应宏表示，今年的晚会将邀请更多国际知名明星加入。阿里巴巴集团旗下的大文娱平台，如合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等，将联手直播双十二狂欢夜活动。他们致力于将这一活动打造成一个类似美国“超级碗”般的全民IP，吸引更多粉丝参与。
同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动，通过参与互动节目，观众将有机会获得丰厚的红包奖励。晚会所有的广告收入将全部用于奖励观众，让他们在观看节目的同时还能参与互动抢红包。让观众在享受节目的同时也能获得意外惊喜，实现“看广告，抢红包”的愉快体验。
阿里巴巴集团正全力以赴，积极拓展电视和互联网用户群体，以获取新的流量。通过推出各种优惠活动、提供丰富多彩的内容和服务，阿里不断努力吸引更多用户。从电视购物到在线视频，阿里巴巴不断探索新的市场，不断推出新的产品和服务，以满足不同用户的需求。通过不懈努力，阿里巴巴正在努力拓展自己的用户基础，为未来的发展奠定坚实的基础。
据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的吸引力，成功提升了新客户的到访率。数据显示，新客户日均到访量增加了3倍，峰值更是达到了18倍。这种惊人的流量获取能力不仅帮助阿里去年双12取得了912亿的成绩，也为阿里未来财年业绩增长提供了重要支持。
今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相中，阿里鱼负责人透露，参与了IP关联销售的店铺中，有超过70%的新客户来自于天猫，这显示出电商IP在拉新方面具备强大的能力。IP本身具有很强的吸粉能力，而电商则能够通过IP实现强有力的反哺，形成良性循环。
阿里巴巴集团看到了在网络直播和短视频等新兴领域中，IP变现的巨大商机，因此成立了阿里鱼这个专门服务于10万商家的IP变现平台。今年，双十二狂欢夜的总策划就是阿里鱼的总经理应宏。他们针对市场趋势做出了精准的判断，希望通过阿里鱼平台帮助更多商家实现IP变现，抓住这个发展机遇。
据了解，上海家化成功以1亿元的价格获得了今年天猫双12晚会的独家冠名权，浙江卫视将继续担任官方合作电视台，而著名快嘴主持人华少将再次担任本届晚会的主持人。
个性化推荐
淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
我们将阿里巴巴的千人千面技术应用到商家店铺中，旨在帮助商家提升流量价值、增加转化率，同时为消费者提供个性化的营销和服务体验。这一技术的核心在于让每个消费者感受到独特的购物体验，从而提高他们的满意度和购买意愿。
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的个性化推荐系统将实现更精细化的流量分发，分别涵盖动态推荐、静态推荐和精准推荐三个级别。动态推荐主要针对主会场和分会场，旨在降低用户跳失率，确保大商家流量稳定增长的同时带动平台整体业绩提升；静态推荐则着重于提升导购入口的效率，提高用户的购物体验；精准推荐将主要应用于店铺页面、商品详情页面以及微淘页面，旨在优化店铺运营，提升整体销售效率。
据了解，商家可以通过聚星台实现对店铺产品、图片和广告的个性化设置，让每位消费者都感受到独特的购物体验。阿里巴巴建议商家重点关注个性化素材的提交，确保所有参与双12活动的商品都被及时录入系统中。这样一来，商家就能更好地吸引消费者的注意，提升店铺的曝光度和销售额。
此前，在腰部商家大会上，阿里方面提出了今年双12备战的建议：建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现将成为进入会场的关键，包括会场图片素材的提交、商品的展示和转化率，以及成交维度的广度等方面。希望腰部商家能够通过个性化的策略和创新玩法在双12期间取得更好的业绩表现。
全渠道战略
今年双12销售季，全渠道成为了主要的销售平台，支持了超过60家品牌，特别强调了门店发货的重要性。
去年双12开始，一些品牌已经开始尝试全渠道打通。在过去一年里，阿里集团积极推动品牌线上线下打通，通过各种方式来加深消费者对品牌的印象。同时，一些大型品牌商也在努力实现线上线下货品和会员体系的打通，使消费者可以线上下单，线下门店配送。绫致集团、GAP、优衣库等品牌在过去一年中都积极尝试线上线下打通；而一些诞生于线上的淘品牌，如茵曼，也开始开设线下实体店，加速渠道拓展。
事实上，线上线下销售渠道的瓶颈已经成为服装类产品增长的主要障碍。线下销售虽然拥有良好的体验，但面临着流量不足的问题；而线上销售虽然便利，但缺乏实际的试穿体验，难以提高客单价。为了寻求新的增长点，品牌和阿里等电商平台需要共同努力，打通线上线下渠道，提升用户体验和便利性，引流和促进消费，实现销售增长的目标。
今年双12，针对服饰类目，阿里巴巴特别强调全渠道战略。据悉，目前已经成功对接了30多家渠道，预计未来将达到60多家。这一举措旨在扶持商家，为其提供更多流量资源支持。
业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
跨店联动、流量转化
为了提升促销联动和流量转化，可以尝试推出跨店满减优惠玩法，设置多门槛，让消费者在不同店铺间享受累积优惠。这种玩法能够吸引消费者在多个店铺购物，提升店铺间的流量转化率。通过设置不同的满减门槛，消费者可以根据自己的购物需求和预算来选择是否跨店购买，从而达到更优惠的价格。这种促销方式不仅可以增加销售额，还可以提升品牌曝光度和用户粘性。
了解到，今年双12的营销策略分为平台级、行业级和商家级。平台级活动包括全场满返和双12购物券满减优惠；行业级别活动则涵盖预售和花呗分期等灵活付款方式；而商家级别则可以通过买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多种营销手段来吸引消费者。
某服饰品牌负责人透露，他们将在双十二后半场推出单店满免、免单工具功能，并提供相应会场。同时，阿里将会给予流量支持，为这一活动提供助力。
据了解，在之前的淘宝66大促活动中，商家们尝试了一种新颖的促销方式——跨店铺红包促销。这种促销方式让消费者在多个店铺中进行购物时可以使用同一张红包，有效地吸引了更多的消费者参与活动，提升了销售额和店铺的曝光度。
备货主打秋冬新款、商场同款
在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货需以最新20xx年秋冬款式为主，并强调商家备货时要提高商场同款占比。
淇蓝表示，在今年的天猫双12活动中，秋冬服饰的销售额占据了整体销售额的60%。其中，店铺的主推款占据了销售额的一半。因此，今年的双12活动中，建议商家在活动开始前提前准备好店铺的主推款和热门款式，以确保在活动期间能够更好地吸引消费者。继续以当季款式为主推，也是商家们在双12活动中的一个明智选择。
“在双十二预热期间，天猫全球潮流盛典将成为时尚界的焦点，引领潮流风向。这一盛典将集结众多国际品牌和潮流达人，为消费者带来一场前所未有的时尚盛宴。”
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