实习，在实习过程中，我经历了一段时间的学习和成长。刚开始实习时，我遇到了一些适应上的困难，但通过不断努力和学习，我逐渐适应了工作环境，提升了自己的各项能力。这段实习时间可以说是我大学四年来最具挑战性和收获丰富的经历。在这段时间里，我学到了很多校园里无法学到的知识和技能，不仅提升了专业素养，也增长了见识和经验。实习让我感受到了工作的乐趣和挑战，也为我未来的职业发展打下了坚实的基础。通过这段实习经历，我对自己的能力和职业规划有了更清晰的认识，也意识到了自己在未来需要继续努力提升的地方。这段实习经历不仅让我收获了知识和技能，也让我成长了许多，为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。
一、实习概况
1、实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2、实习地点：实习地点3。在自治区内有2个实习点，也有实习点在自治区之外。具体实习地点信息请参考附件一中20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3、实习内容
实习内容可以分为两大类。一类是与本专业相关的工作，涵盖了专业知识和技能的应用；另一类是一些跨领域的工作机会，能够拓宽视野，提升综合能力。
4、实习人数
(1)20xx届三个毕业班的13名学生都顺利找到了实习机会，他们将在各自的实习岗位上展开学习和实践。
(2)实习指导教师众多。由于实习点众多，地点分散，系领导、教研室主任、本学期任课教师以及相关行政人员都参与了实习指导工作。
5、实习形式
根据学院教务处的规定，学生可以选择集中实习或分散实习两种形式。对于选择分散实习的学生，他们需要自行联系实习单位，并提供包括个人申请书、家长同意书和实习单位接受函在内的书面材料，确保三方签署。而选择集中实习的学生，实习单位则由系里为其联系安排。所有学生在实习期间都会有专业教师进行指导。实习内容分为毕业实习和毕业设计两种形式，其中毕业实习为10学分（3实习点），毕业设计为2学分（1实习点）。根据学生的兴趣和特长，学院会选拔适合毕业设计的学生，其他学生则参与毕业设计课程。
6、实习成果数据统计
(1)收到3实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，13学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
(3)收到实习教师的实习总结报告，共17份。报告内容包括三个部分：一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价；二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩；三是针对毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
本届实习的目的在于帮助同学们更好地了解自己的职业发展方向，提升他们在工作中的实际能力。实习分为校内和社会两个阶段，让同学们在校园和社会中实践所学知识，加深对职场的认识。在实习过程中，同学们对自己的职业规划和工作方式有了更清晰的认识，也对所在行业有了更深入的了解。本届实习涵盖的单位众多，覆盖面广泛，为同学们提供了丰富的实习选择。实习单位整体水平较高，为同学们提供了良好的学习和实践平台。实习收获主要体现在对职业生涯的规划和对工作技能的提升上。
1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、学生在实习单位以双重身份完成学习与工作任务，实习单位指定导师进行带教。学生像单位员工一样上下班，完成单位工作，同时虚心学习，努力获取实践知识。同学们的认真工作态度、优秀工作能力和勤奋好学精神受到实习单位及导师的一致好评。
3、通过参与企业的实习，我获得了丰富的实践经验和知识，不仅加深了对理论知识的理解，还提升了自己的实际工作能力。在实习过程中，我成功完成了实践任务，为将来的就业做好了准备。同时，一些同学在实习单位表现优秀，得到了认可并成功实现了就业。此外，实习也为我积累了毕业论文所需的素材和资料，为未来的学习和工作打下了坚实的基础。
4、实习领导小组成员亲临实习单位，对实习工作进行检查和指导，及时协调解决实习中的问题，并定期总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
假期已经结束了，一个充实的暑假对我来说，让我学到了很多。在过去的两个月里，我参加了社会实习，通过实习锻炼了自己的能力，收获颇丰。我觉得自己在这段时间里有了很大的成长，对社会有了更深刻的认识。我相信自己的努力是值得的。这次实习让我受益匪浅，让我更加自信，在未来的工作中我会继续努力，相信自己可以做得更好，走得更远！
门店实习结束了，回想起这二十天，仿佛就在昨天。这段时间充实而有意义，让我不断思考和学习成长。实习主要是接触销售工作，推销电脑产品，同时也是在推销自己。领导说，门店实习的销售工作是非常重要的。的确，通过销售工作可以提高我的交际能力，锻炼口才。但是，我慢慢意识到，销售工作并非只是简单的运气问题，而是一门需要技巧和经验的艺术。在这二十天的实习中，我接待了许多客户，不断积累销售经验和技巧。最初我以为销售只是靠运气，技巧不重要。但后来我发现，销售的过程才是最重要的。我逐渐摸索出了许多销售技巧，这让我受益匪浅。
一、拿出学生身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!
二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”
其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。
我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!
三、高端机型的推荐——一分价钱一分货
很多客户经济条件较为宽裕，对产品的品质和性能要求较高，他们并不特别看重性价比。在推荐产品时，我们应该向他们推荐更高端的机型，如k40系列和n80系列都搭载t6500处理器，但价格相差一千多元。因此，我们应该从机身模具到主板等方面进行全方位比较。 比如，n80系列的机子在细节处理上非常用心，表面光滑平整，耳机孔周围与模具完全贴合，不会出现松动现象；而k40系列的机子则显得稍显粗糙。另外，同样配置的产品，主板的价格从400多到3000不等，可见一分价钱一分货的道理。客户可以通过这些细节来体验产品的差异，更愿意为更高品质的产品支付额外的费用。
四、“欲擒故纵“法
在不了解客户购买意图的情况下，不要随意推荐特定品牌或机型，也不要过分夸大某个品牌的优势。因为客户可能会觉得你在自说自话，不会轻易相信你的推荐。可以尝试向客户提供建议，比如：“选择电脑时需要考虑很多因素，不仅仅是硬件配置，还要看整体搭配是否合理。有些配置很高端，但如果不搭配合理可能会影响性能。另外，成本也是需要考虑的因素，不能盲目追求配置。购买电脑是个大事，一定要仔细选择。”通过这种方式，客户会更加信任你的建议，而不是觉得你在推销产品。
一、实习目的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、提升自己的实习工作能力，培养社会适应能力和自我管理能力的重要性不言而喻。这些能力的提升对于未来职业发展至关重要。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、公司概况
中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园, 专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于20xx年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。
三、实习内容
我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。
培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
四、实习总结和收获
在实习期间，我遇到了各种各样的顾客，他们展现出不同的态度和需求。因此，我需要具备很强的应变能力，能够灵活处理各种情况。除了与顾客打交道，我还需要与同事和上级建立良好的关系，共同合作完成工作。在实习中，我学会了自觉主动地完成任务，这样才能得到他人的认可和肯定。
两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
公司目前正处于发展阶段，但我发现了一些问题：员工管理混乱，职责不明确，公司缺乏有效的激励机制，导致部分员工工作积极性和效率不高。另外，公司产品库存管理混乱，缺乏明确数据和销售预测，导致大量产品积压和库存成本增加。随着电子产品更新速度加快，部分产品甚至成为淘汰品，造成资金浪费。因此，公司应建立完善的库存管理系统，精确记录产品和配件的种类、数量和日期，以提高管理效率、降低库存风险和成本。
在短短一个多月的实习中，我收获颇丰。实习期间，我积累了许多宝贵的经验，也遇到了一些挑战，发现了自身存在的不足之处。最开始觉得销售这个职业并不困难，但实际实习下来才发现自己的能力和知识储备还有待提高。通过这段实习经历，我打开了眼界，学到了很多新知识，也深刻感受到了社会竞争的激烈。这段时间让我在成长的道路上迈出了更坚实的一步。
非常感谢学校给予我们这次实习的机会，让我们在实践中不断成长，对未来的工作也有了更清晰的认识。这次实习为我们指引了前进的方向，相信我们的未来会更加美好。实践证明，经历风雨之后才能见到彩虹，我们当前的努力是为了未来的成功。只有随时准备，机遇才会眷顾。通过这段实习经历，我对公司的运营和业务有了更深入的了解，积累了宝贵的经验，为将来步入职场打下了坚实的基础。同时，我也意识到了自身的不足，比如英语需要提高，工作能力还有待加强；也深刻体会到，理论只有结合实践才能得以充分发挥作用，相辅相成。将实践中的经验提炼为理论，使之指导实践更有效；也深刻认识到，书本知识与实际操作之间存在差距。理论知识需要在实际工作中灵活运用，不能生搬硬套。有些工作看似简单，但实际操作起来却并不容易，这让我认识到了自己的不足之处。
在短期实习中，与领导和同事建立良好沟通至关重要。刚开始实习时，领导和同事可能不了解我的工作能力和学习需求，因此通过沟通可以让他们更了解我。同时，这也是我在新环境中学习到更多知识的关键。在沟通中，激情和耐心同样重要。激情可以让我发现和创造更多可能，耐心则是持续学习和提高专业水平的基石。老师曾告诉我，无论做什么工作都要细心和负责，具备基本的专业素养。另外，在实习中，我会主动帮助同事，寻求指导并与他们建立良好关系，从而获得更多学习机会。通过这样的努力，我相信在实习中会有更多收获。
实习，在大学生活即将结束，我即将踏入社会工作的阶段。在短暂的实习经历中，我意识到自己存在着诸多不足，无论是专业理论知识还是实践能力上都存在一定差距。未来，我将更加努力地学习，弥补自己的短板，虚心向他人请教，不断提升自我。我希望能够在未来的工作和学习中，为社会做出更多的贡献。无论身处何种岗位，我都会持续努力进取，成为一个对工作负责、对自己负责的人。
页面执行时间0.010383秒