主办方：武汉信息传播职业技术学院
承办方：人文科学系
策划人：
目录
一、项目概况······················1
二、具体实施方案····················3
三、市场前景与效益调查·················8
四、财务预算······················9
五、可行性分析·····················10
六、注意事项······················13
七、附录························14
项目概况
一、立项背景
随着电子商务的蓬勃发展和全球化经济的浪潮，越来越多的企业和个人选择通过速卖通等网络平台直接向全球消费者销售产品。这一商机为商务英语专业的学生提供了全新的发展机遇，因为他们掌握着运营这些平台所需的专业知识和技能。我们团队深谙这一商机的潜力，积极利用所学专业知识，致力于打造更具竞争优势的跨境电子贸易。海外淘宝更是为英语专业学生提供了实战锻炼的机会。在国际贸易中，英语是主要的沟通语言，而我们所学的商务英语专业使我们能够更好地与海外客户进行交流，具备明显的竞争优势。此外，我们的商务英语专业与九九太阳电子商务有限公司达成了校企合作，通过与该公司签订合作分销合同，将我们想要销售的产品上传至速卖通，由合作公司负责发货。这种低门槛、零投资的合作模式进一步坚定了我们创业的决心。
通过调查，截至20xx年，全球华侨人数已超过6000万，同时越来越多的国际友人对中国传统文化产生兴趣，这导致海外市场对中国传统手工工艺品的需求不断增加。正是看中这一商机，我们决定在海外市场上推广中国特色手工工艺品。
二、立项意义
1、团队成员的专业背景与团队工作紧密相关，能够更好地发挥各自的专业优势。
2、增强了团队成员的社会实践创业能。
3、团队成员勤工俭学，丰富了我们的大学生活，对个人成长也有很大帮助。
三、项目主题：
Overseas Taobao
四、平台介绍速卖通
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴集团旗下的国际在线交易平台，为全球市场用户提供便捷的购物体验。类似于国内的淘宝平台，速卖通为卖家和买家之间搭建了一个交易桥梁，帮助中小企业将产品推广到海外市场。卖家可以在平台上发布商品信息，买家可以浏览并购买自己感兴趣的商品。通过国际快递服务，买家可以收到自己购买的商品，实现跨境电商的交易。速卖通致力于为用户提供安全、便捷的购物体验，拓展了中小企业的国际市场，促进了全球贸易的发展。
轻轻松松，我们已经成功与来自220多个国家和地区的买家建立了贸易关系。
双11当天，速卖通成交订单数量达到680万个，同比增长60%。截至美国太平洋时间11月11日24点，订单量最多的国家和地区包括俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英国，订单总量超过680万个。
五、前景概述
速卖通海外淘宝分析
（1）市场大：中国领先的B2C交易平台，涵盖220多个国家和地区，每天吸引近5000万海外访问量。
（2）零门槛，低佣金：发布产品即可免费开店，订单完成后5%交易佣金，远低于同类外贸电商网站。
（3）速卖通与国内快递类似，提供简单发货服务：与重点国家展开深度合作，推出专线服务，实现快速直达重点市场的全国三大仓库，设有多地货代，为客户提供方便快捷的物流服务。
（4）在线交易，语言无障碍：由于速卖通是一个面向全球市场的销售平台，因此英语是其主要使用的语言。为了帮助提升成功转化率，阿里巴巴开发了在线翻译系统和阿里旺旺交易系统，让买家和卖家之间的沟通更加顺畅。
具体实施方案
一、营销策略
面对如雨后春笋般的海外淘宝，如何提高海外淘宝店的综合竞争力至关重要。对经营品牌、种类、特色及成本、促销、服务形象都要不断发展，保证其全面化和系统化。
(一)品牌策略
1、随着中国在国际舞台上的地位不断提升，越来越多的海外朋友开始喜爱上中华文化，对中国传统手工艺品也充满了兴趣。正是在这样的背景下，我们有机会将中国的手工工艺品推广到世界各地，让更多人了解和喜爱我们的传统文化。
2、准确详细描述产品属性，发布得产品图片清晰，排班有序、美观。
3、品牌形象对于消费者来说至关重要，而消费者的好评、追评以及分享的图片是树立品牌形象的重要元素。消费者的好评是对产品质量和服务的肯定，能够增加品牌的信誉度和吸引力；追评则展现了消费者对产品的持续认可和喜爱，是品牌忠诚度的体现；而消费者分享的图片不仅能够直观展示产品的外观特点和使用场景，还能够激发其他消费者的购买欲望，起到了有效的推广作用。因此，品牌方应充分利用消费者的好评、追评和分享的图片，不断提升品牌形象，赢得更多消费者的青睐和信赖。
（二）推广策略
1、我们将重点宣传主要消费国，通过论坛和网站来加大力度。
2、在国内举办针对外国朋友的中国特色文化学习活动，旨在激发国内外国人对中国文化的兴趣，通过这些活动让更多人了解和喜爱中国传统手工艺品，进而推广至海外市场。
3、消费者的好评、追评以及上传的图片是我们推广宣传的宝贵资源。通过消费者的真实反馈和分享的图片，我们可以展示产品的优质特性和实际效果，吸引更多潜在客户的关注和信任。因此，我们将充分利用消费者的好评和图片，结合我们自身的营销策略，打造出更具说服力和吸引力的宣传内容，让更多的消费者了解并选择我们的产品。
（三）定价策略
根据我们当前的财务状况，我们将采用以下两种定价策略：
1、成本导向定价法
以产品单位成本为依据加上语气利润，再确定价格的定价方法。
2、需求导向定价法
根据市场需求和消费者感知的不同，制定价格的方法称为市场导向定价法。
（四）促销策略
1、我们的销售策略是以零售为主，辅之以批发和订单。我们致力于开发独特、具有竞争力的产品，努力满足客户的需求。
2、根据不同国家的不同节假日来制定不同的促销方案是非常重要的。因为不同国家有不同的传统节日，比如中国有春节、端午节，美国有感恩节、独立日等，针对这些节日制定相应的促销方案可以更好地吸引消费者，提升销售业绩。
（五）产品更新换代优胜劣汰策略
1、每个月对销量好收藏率高的商品上新更多种类。
2、每个月对销量低访问量差的商品，进行跟换关键词和更换图片。
一、大赛主题
创新铸就梦想 创业开辟未来
二、大赛宗旨
激发大学生创新创业热情，培养造就“大众创业，万众创新”的主力军，切实提高大学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。
三、主办单位
共青团长春工业大学委员会
四、承办单位
校团委大学生创业中心
五、参赛对象
(一)我校欢迎所有全日制在校的研究生、本科生和专科生踊跃报名参加比赛。
(二)鼓励跨年级、跨专业组队，鼓励学科交叉的项目。
(三)每个项目都需要有一名相关学科背景的教师进行指导和支持。
六、参赛形式
(一)大赛分为创业组和创意组。
创业组：参赛项目需是在学习和生活中有实质性运营或生产的实体(产品)，申报团队负责人需是该项目的持有者或参与者，参赛时以创业计划书的形式上交。
创意组：当参赛团队深入学习或在日常生活中获得灵感时，他们可能会产生创业想法或创意思路。基于这些想法，团队可以提出一项具有商业潜力的产品或服务项目，并撰写商业策划书。这份商业策划书必须是团队原创，严禁抄袭他人。
(二)参赛项目所涉及的发明创造、专利技术、资源等必须拥有合理清晰的知识产权或物权，并需要在商业策划书中以图片形式出示证明；对于已经注册运营的项目，在商业策划书中需表明单位概况，法定代表人情况，营业执照等相关证明材料。
(三)参赛内容必须秉持积极健康的原则，符合法律法规，不得包含任何不良信息。请您直接回复修改后的内容。
七、参赛要求
(一)重点支持：
1.针对参与开放实验、科技竞赛或社会实践项目中发现的问题而设计的综合性创新实验与实践项目包括但不限于以下几个方面：
2.结合专业特点及个人兴趣的研究项目;
3.参赛项目应该结合移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与行业产业，推动互联网与教育、医疗、社区等领域深度融合，培育创新的产品、服务、业态和模式，促进基于互联网的新产品和公共服务创新。
(二)创意项目要求有较强的可操作性和可执行性，符合大学生身份，可与学校特色、专业优势和东北地域文化相结合，创业项目不得抄袭、网载，一经发现取消其比赛资格;
(三)参赛选手可以通过图书馆查找相关专业前沿知识，深入研究和应用；也可以上网搜索各类创业论坛和网站，获取创业灵感，了解创业知识。
八、评审标准
(一)经过对项目的投入产出比、市场空间、财务状况等方面的综合评估，结合创新性、市场需求和可行性分析，进行合理评审。同时考虑商业策划书/创业计划书的书写规范程度和完整性进行评选。对于每个项目，我们会综合考量以上因素，以确保评选结果客观、公正。
(二)创业组和创意组将分别按照比例评选出一部分优秀的团队进入答辩环节。
(三)选手在答辩环节中应当表达清晰明了，PPT制作精良，能够流畅回答专家评审提出的问题，并展现出良好的团队合作精神。
九、竞赛安排
(一)第一阶段——“组建团队”(11月20日前)
1.参赛团队可以由不同学院的选手组成，最多不超过6人，包括6人。参赛队伍可以根据项目需要进行具体责任分工，跨学院组队。每个参赛队伍只能提交一份参赛作品。
2.参赛者需在11月20日前通过大学生创业中心的微信平台进行报名，填写相关信息后将《长春工业大学第七届“金点子”大学生创业创意大赛参赛报名表》交至校团委大学生创业中心办公室（位于南湖校区新图书馆二楼）。具体报名表格可在官方网站下载。
(二)在第二阶段，我们将开始撰写并装订“商业策划书/创业计划书”。这一阶段的重点是将我们的创业理念和商业模式详细地呈现出来，以便吸引潜在投资人和合作伙伴的注意。我们将会对市场调研、竞争分析、营销策略、财务规划等方面展开深入的讨论，确保我们的商业计划既有吸引力又具备可行性。通过这一阶段的努力，我们将为未来的商业成功奠定坚实的基础。
参赛团队将围绕他们提出的创业项目展开筹备工作，通过广泛的社会实践来丰富项目内容，证明项目的可行性。参赛选手在撰写商业计划书/创业计划书之前，将参加“创业实训营”培训，以便完成创意策划书的撰写。
请在11月27日之前将商业计划书/创业计划书的电子版提交至指定邮箱，并在学院内提交纸质版本的创意策划书/创业计划书（附上报名表）。
(三)第三阶段—“百里挑一”
1.初赛(11月27日—11月30日)
学校将组织评委对所有参赛队伍提交的商业策划书或创业计划书进行评审，从中选出表现优秀的作品进入复赛。
2.复赛(12月1日—12月3日)
复赛的团队需要准备一份PPT进行3分钟的陈述，并回答评委提出的问题。希望大家能够充分准备，展示团队的创意和实力。
注：在这个环节，您可以展示您的产品或相关材料，让观众更直观地了解您的产品特点、功能和优势。您可以通过展示产品样品、演示产品操作流程、展示产品特色等方式，吸引观众的注意力，让他们对您的产品留下深刻印象。展示环节是展示您的产品价值和吸引客户的重要机会，请充分利用这个时间来展示您的产品的独特之处。
3.决赛(暂定12月5日)
学校将邀请相关领域的专家组成评审团队，对所有参赛项目进行集中答辩评审。成功晋级到决赛的创意组和创业组队伍将有机会进行3分钟的PPT计时答辩，并回答专家们提出的问题，同时也可以进行产品演示。
注：在这个环节，您可以展示您的产品或相关材料，让观众更直观地了解您的产品特点、功能和优势。您可以通过展示产品样品、演示产品操作流程、展示产品特色等方式，吸引观众的注意力，让他们对您的产品留下深刻印象。展示环节是展示您的产品价值和吸引客户的重要机会，请充分利用这个时间来展示您的产品的独特之处。
十、项目孵化
赛后学校将对获奖的优秀项目进行持续跟踪和监测，鼓励并支持团队进一步发展壮大。申请入驻北湖科技园创业项目孵化基地的团队需要定期向学校汇报项目进展情况，学校将提供全方位支持，积极培养学生的创新创业能力，助力他们在创业道路上取得成功。我们将竭诚为学生的成长和发展保驾护航。
十一、联系人
附件：
1.这是第七届“金点子”大学生创业创意大赛作品登记表，请填写以下信息：
2.关于举办第七届“金点子”大学生创业创意竞赛会徽、海报、吉祥物设计大赛通知
3.大学生创业中心“金点子”创业创意大赛微信平台二维码
共青团长春工业大学委员会
20xx年11月05日
为了促进我校创业氛围的建设，培养学生们的创业意识，提升他们的就业创业技能，我们将结合学校各专业之间的优势互补特点，为学生提供更广阔的就业创业平台。这样可以更好地培养应用型复合型人才，为他们未来的发展打下坚实的基础。
一、参赛对象：
全院在校学生均可报名参加。
二、承办单位：
网络技术系（创业协会协助）
三、参赛时间：
11月25日～31日，具体时间见本表“日程安排”。
四、大赛组织形式
1.竞赛鼓励以创业
计划
小组（团队）形式参赛（也可以个人参加）。参赛者可以自行组成优势互补、人员配备科学、结构合理的创业
计划
小组，各位同学们，本次活动将以小组形式进行比赛。各院系可自行选拔优秀选手组队参加全校的决赛，每个参赛团队由3至7名成员组成。 希望各位同学踊跃报名参加，展现自己的才华，共同享受比赛的乐趣！
2.在深入调研市场并认真分析可行性的基础上，参赛团队应完成一份全面、具体且可操作的创业（商业）计划书，以推动其产品或服务成功进入市场。
五、参赛作品
要求
1.具备创业性、实效性和可操作性的创业项目。
2.参赛项目可结合我校专业特色、具有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。
3.创业项目的投资预算要合理、可转化性强。
4.项目计划书是对项目进行全面规划和分析的重要文档，包括项目背景、市场机会、发展战略、市场营销、生产管理、财务分析、管理体系、风险评估等内容。 项目背景部分主要介绍项目的起源和背景，包括项目的发端原因、背景资料等信息。市场机会部分则重点分析项目所处市场的发展前景和机遇，为项目后续的发展提供重要参考。发展战略部分则是对项目发展的整体规划和战略方向，包括项目的目标、定位、发展路径等内容。市场营销部分则是对项目的市场推广和营销策略进行详细阐述，以确保项目能够获得更好的市场认可和推广效果。生产管理部分则是对项目生产制造过程进行规划和管理，确保项目能够高效运作并保证产品质量。财务分析部分则是对项目的财务状况和运营情况进行全面评估和分析，为项目后续的财务决策提供依据。管理体系部分则是对项目的组织架构和管理体系进行规划和搭建，确保项目能够有序运作并保持高效运转。风险评估部分则是对项目可能面临的风险和挑战进行识别和评估，为项目后续的风险管理提供参考和应对措施。 通过项目计划书的编制，可以全面系统地规划和分析项目的各个方面，为项目的顺利实施和发展提供重要支持和指导。
六、竞赛流程
（一）报名阶段：
1.11参赛队伍或选手应在月18日前到本院系报名。每个院系必须组建至少2-3支创业团队，允许团队成员在适当情况下跨院系组成。跨院系组成的团队应在负责人所在院系进行报名。
2.11月25日前各院系需上交以下资料：
（1）好的，以下是修改后的内容： 请提供一份创意创业项目申报书的纸质版和电子版。
（2）创意创业计划书纸质版一式6份，及电子版，以供评审专家查阅。参赛单位在申报时，请确保作品类别的准确性，并合理安排计划书的结构。
（二）评选阶段
1.准备阶段，赛前培训。
11月20日前，网络技术系将组织报名参加比赛的队伍或选手进行赛前培训。具体的培训时间和地点将另行通知。
赛前培训内容主要涵盖以下几个方面：协助参赛学员优化团队配置和项目选择、培养创业意识、传授创业基础知识、指导如何撰写创业计划书、讲解参加创业大赛时需要注意的事项等。
2.评审阶段：时间：11月25日～31日
（1）在团队创意创业展示中，我们将以PPT为主要展示手段，同时结合VCR展示、团队代表解说和活动情景表演等多种形式，呈现出我们团队的创意创业项目。每个团队有10分钟的展示时间，让观众能够全面了解我们的项目内容和创新亮点。让我们一起期待这场展示，展现团队的无限创意与激情！
（2）参赛团队将按照大屏幕显示的选题进行公开答辩。选题涉及创业中可能遇到的各种问题，团队将以公开答辩的形式展示创业项目的优势，向评委和嘉宾介绍他们的创业计划，并争取创业支持。每个团队回答问题的时间不得超过5分钟，超时将扣分。
（3）观众支持。场内观众代表公正合理的推介阐述，每人阐述1分钟内，总时长限时15分钟。
七、竞赛评委会构成
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