一、活动分析：
中秋节过后，国庆节、中秋节接连而至，商场迎来了一年中的黄金促销时期。为了迎接这个节日，我们推出了超市月饼、酒水等商品的促销活动。国庆节七天长假即将到来，秋季新款服装已经全面上市。本次促销活动以服装类商品为主打，同时搭配其他商品进行促销，旨在提升商场在假期的人气，增强公司的美誉度，并带动销售额的提升。
二、活动时间：
9月29日——10月7日
三、活动主题：
庆国庆七天乐 最快乐
四、活动内容：
活动一：欢乐国庆现金篇——满200送30(现金)
活动期间，穿着类、百货类商品当日消费满200元可获赠30元现金券，满400元可获赠60元现金券。消费金额越高，赠送金额越多，规则依次递增。
活动二：国庆七天乐大奖，幸运属于我，快乐国庆好运连连。
活动期间，欢迎光临我们的超市！现在我们推出了抽奖活动：单笔消费满30元即可参加一次抽奖，满60元可参加两次，以此类推，消费越多，抽奖次数就越多哦！快来参加抽奖，试试手气吧！
奖品设置：
特等奖1名：彩电一台
一等奖10名：电磁炉一台
二等奖100名：2.5升可口可乐一瓶
三等奖1000名：恰恰瓜子一袋
四等奖10000名：
活动三：欢乐国庆特价篇——特价最快乐
活动期间，每天不定时推出十几款超低惊爆价商品限时抢购。生活用品类：不粘炒锅仅售8元/个，高吸水拖把特惠价9元/把，雕牌洗衣粉低至3元/袋，舒肤佳香皂仅需1元/块，佳洁士牙膏限时1元/盒，多种调味品等商品，火爆抢购中！主推季节服装清仓以及库存大甩卖，快来抢购吧！
活动四：欢乐国庆故事篇——国庆大行动
活动期间，欢迎光临我们商场，现在只要您在本商场消费满20元以上，即可获赠一份20xx年度全年会员卡！每天限赠100份，赠完为止。感谢您的光临！
活动五：欢乐国庆生日篇——与您生日同庆
活动期间，凡10月1日生日年满1周岁的婴儿，家长可凭户口薄(复印件)在国庆节当日获赠价值101元的生肖玉坠一个(数量有限，赠完为止)，凡10月1日生日的顾客(不限年龄)凭身份证复印件获赠精美礼品一份。
活动六：欢乐国庆激情篇——精彩演出秀不停
活动期间，欢迎大家来到我们特邀的知名表演团体现场观赏精彩纷呈的歌舞、京剧、吕剧、二人转等系列演出活动。每天都有一场精彩演出，绝对不容错过！赶紧抓住这个难得的机会，与我们一起共度愉快的时光！
(以上活动团购、明示商品不参加)
五、广告宣传：
1. 宣传彩页50000份
2. 手机短信150000条
3. 电视台广告
4. 气象局广告
5. 文艺、宣传刊登
6. 大型文艺演出：京剧、吕剧
7. 卖场活动看板
8. 卖场
活动背景：
进入盛夏，天气炎热异常，人们的购物习惯也发生了变化，主要集中在清晨和傍晚这两个时段。他们购买的商品以日常生活用品为主，同时也会购买一些消暑商品，比如西瓜、碳酸饮料、果汁饮料和防晒霜等。为了提升销售业绩，xx店决定调整商品品类，加强夏季商品的销售。在7月份，xx店的销售额有所下降，为了更好地促进销售，特别推出夏季商品品类促销活动。
活动目的：
1、为了更好地加强和稳定会员顾客群，可以推出针对不同会员等级的专享商品，吸引会员持续消费。同时，可以定期举办会员抽奖活动，让会员感受到参与的乐趣和惊喜，增加他们的黏性和忠诚度。这样不仅能够拉拢会员群体，也能稳定好周围的顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
主题促销：
冰爽底价吓一跳
活动时间：
主旨：通过提供一些惊喜价格的主打商品，我们的目标是拉动并稳定周围的顾客群体。我们希望能吸引更多的家庭主妇和中低档消费群体，迅速吸引他们的注意，增加客流量，最终实现销售额的提升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：
生鲜类：10支左右。
蔬果类：请问您需要哪些食材的采购建议呢？可以告诉我2-3种食材，比如肉类、海鲜、水果、蔬菜等，我将为您提供相应的建议。
肉类：肉类市场需求量大，价格一直保持稳定，近期出现了前腿肉价格上涨的情况，成为市场上的热门商品。
熟食类：熟食类商品通常具有较高的毛利率，价格弹性较低，因此我们可以选择一些惊爆价商品来吸引顾客。比如烤鸡、卤菜等。
面包类：这类商品一般具有较高的毛利，价格弹性较低，受顾客喜爱程度较为稳定。因此，建议设置1款惊爆价商品，以吸引顾客眼球，增加购买欲望；同时也可以设置12款特价商品，以吸引更多顾客，提高销售额。
食品类：5支左右。
粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%
主旨：8月份是夏季的高温季节，气温居高不下，紫外线强度也较高，因此古人将这个月称为酷暑三伏。在8月中旬有中伏，月底则是末伏，是一年中天气最炎热的时候。为了应对这样的气候特点，可以推广护肤用品，如防晒霜、防晒伞等，同时也可以推销去油洗面奶等产品，以满足消费者对护肤和清爽的需求，提高销售额。
具体促销商品品项选择如下：
食品类;(主打商品选择)50支
个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
非食品类(关联商品选择)10支
床上用品类：空调被、蚊帐等
家电类：风扇、空调、凉席等
百货类：防晒伞
鞋类：凉鞋、凉拖
会员专享商品
主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。
优惠商品选择：我们主要推荐一些常见的便利食品和日常生活用品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。这些商品无论是在品质还是价格上都有很大的优势，希望您能在我们的选择中找到您喜欢的商品。
一、方案概述：本方案针对元旦、春节、会员节等大节日，通过商品促销、文化营销、顾客互动活动等多方面举措，结合店内外的媒体宣传，以提升客流量和销售额为目标，确保实现月度经营目标。
二、活动内容
第一档：元旦档
1、主题：201*新年当头炮
2、时间：1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM制作计划：共计8页，包含140个SKU，总计48000份。拍摄时间为12月23日，设计时间为12月24日至26日，定稿时间为12月27日，印刷时间为12月28至29日，发放时间为12月30至31日。本次DM将重点推广新年商品、清洁用品和生鲜食品。
3.2扮靓新家迎新年
活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：虎年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲
活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。
3.4冬装大出清
冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。
第二档：会员档
1、主题：会员岁末大回馈
2、时间：1月12日—1月25日(共14天)
3.1DM制作计划：共计8页，包含140个SKU，总计48000份。拍摄时间为12月23日，设计时间为12月24日至26日，定稿时间为12月27日，印刷时间为12月28至29日，发放时间为12月30至31日。本次DM将重点推广新年商品、清洁用品和生鲜食品。
3.2会员惊爆大抽奖
活动期间，每到超市购物，只要您一次性消费满68元，就有机会参加电脑抽奖活动。每位顾客每次只能参加一次，快来各门店参与抽奖吧！赶紧来试试手气，看看能否赢得丰厚奖品！
特等奖：2名，各奖液晶电视一台;
一等奖：50名，各奖电饭煲一台;
二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;
三等奖：3000名，各奖纪念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈
活动期间，感谢各位会员朋友一直以来对我们超市的支持与厚爱！为了回馈大家，我们全店推出了全品类万种商品的会员抄底价活动，让您足不出户就能尽情享受购物的乐趣。这次的优惠力度空前，仅持续三天，错过了就要等明年啦！赶快来店里逛逛，一定会有让您惊喜的好物等着您。
第三档：春节档
1、主题：金羊红火年礼享
2、时间：1月26日—2月18日(共24天)
3.1好的，我将为您修改内容后进行回复。稍等片刻。
4、年货礼品一条街
团购最快乐，欢迎光临！精选年货，优惠多多，实惠到家，一站式贴心服务，让您满意无忧。赶快来选购吧！
5、购物送福、福气多多
活动期间，超市内举办新春促销活动，每逢消费满48元即可获赠一对“福”字或一对“红包”，购买越多赠送越多，每位顾客每次最多可获赠5对。
6、很高兴邀请大家参加福乐多虎年小庙会！各位朋友们，根据各自的安排，可以选择不同的时间段和项目参加。希望您能在这里度过一个愉快的时光！
1月23日—2月6日(初一至十五)期间，来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼品，更有虎年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又好看!
6.1在超市门口，一个穿着古装小二服装的售卖人员手持棒槌，周围插满了冰糖葫芦，正在边走边叫卖。场面热闹，吸引了很多顾客驻足观看并购买这些美味的冰糖葫芦。
6.2欢乐滚铁环：挑战者需要连续通过6组障碍物，每隔2米就会出现一组障碍物。只有成功通过所有障碍物的挑战者才算获胜，而且每位挑战者只有一次机会。成功的挑战者将获得一份小礼品作为奖励，让您的游乐园之旅更加精彩。
6.3折纸乐趣：在这个折纸活动中，我们为您准备了桌子、椅子、A4纸和场地。场地上悬挂着挂架和细线，欢迎顾客们尽情参与折纸。您可以尝试折叠纸飞机、纸船、千纸鹤等各种形式，创意无限。每位顾客限折一张纸，折纸完成后还可以填写新年祝福语。优秀作品将有机会在现场展示悬挂，与大家分享美好的折纸乐趣。
6.4水杯吹球：商场摆设了两张桌子，摆放了十个装满水的水杯，连成一排，并在其中放置了一个乒乓球。顾客们可以凭借小票参与游戏，只要参与者通过吹气将乒乓球成功连续通过十个水杯，就可以获得胜利。获胜者将获赠一份小礼品作为奖励。
6.5来参加我们的踢毽子活动吧！只需凭借购物小票，您就有机会参与。只要您能连续用单脚踢毽子20次以上，就可以获赠我们准备的小礼品哦。赶快来挑战吧！
6.6在每家店铺的入口处都放置了一个没有鼻子的卡通小丑形象，顾客可以在5米外的地方拿着鼻子贴纸蒙住双眼，然后尝试走到小丑形象前，将鼻子贴在正确的位置。如果贴对了位置，顾客就可以获得一份免费礼品。每个顾客只有一分钟的时间来完成这个挑战。
6.7欢迎小朋友们来参加“小小老板”活动！只要你是12岁以下的小学生，就可以报名参加哦。在活动现场的指定区域，你可以自己当老板，现场售卖自己带来的学习用品、玩具等物品。赶快来展示你的创业才华吧！
6.8小小志愿者：欢迎小学生们参加我们的志愿者活动！只要您是12岁及以下的小朋友，就可以报名参加，您将在卖场内和指定员工老师一起进行2小时的义务劳动。作为参与者，您将获得一份特别的纪念品作为奖励。期待您的加入！
三、活动宣传
元旦档：
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2主通道灯笼装饰
1.3DM堆头商品吊牌、围挡
1.4X展架
2、媒体宣传(含元旦春节内容)
2.1晚报半版：12月31日
2.2信息半版：12月30日(半版)
2.3手机短信：1月1日(10万条)
春节档：
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2超市入口拱门
1.3DM堆头商品吊牌、围挡
1.4X展架
2、媒体宣传
2.1手机短信：1月25日(10万条)
元宵档
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2DM堆头商品吊牌、围挡
1.3X展架
四、活动分工
(一)采购部
1.负责DM的选品及谈判、校稿及费用收取。
(二)门店
1.负责DM的发放。
2.负责各项活动的人员及组织实施。
3.负责各项现场氛围的具体营造。
4.负责虎年小庙会活动的组织筹备实施。
(三)营销部
1.负责DM的设计印刷。
2.负责各项营销活动的组织筹备。
3.负责各项活动及春节节现场氛围的营造。
五、活动预算：(略)
降价加打折实际上是一种促销手段，通过将商品先降价再打折的方式，吸引顾客购买，实现销售增长。这种双重优惠策略在吸引顾客方面有着独特的魅力。首先，顾客往往会觉得降价加打折的商品比单纯打折或降价更具吸引力，因为他们可以享受到双重优惠，价格更为优惠。这种心理上的感受会促使顾客更加倾向于购买。其次，对于店铺来说，降价加打折的方式提高了促销灵活性，在一定程度上减少了促销成本。比如，如果一件商品原价100元，直接打6折可能会让店铺损失40元利润，但如果先降价10元再打8折，店铺只需承担28元的利润损失，同时能够吸引更多顾客选择购买。因此，降价加打折作为一种促销策略，具有双重吸引力，对店铺和顾客都有利。
活动主题：
喜迎中秋节、欢度中秋节
活动内容：
一.中秋月饼大展销
活动方式：
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼是一种独特的体验，通过现场制作，能够让顾客亲身参与，感受月饼制作的乐趣。去年的月饼风波可能让一些人对月饼产生了疑虑，为了消除顾客心中的顾虑，现场制作月饼是一个很好的方式。顾客可以亲眼看到每一个步骤，确保月饼的制作过程符合卫生标准，增加了顾客对月饼的信任感。通过现场制作月饼，不仅可以提升顾客对产品的信任度，还能够增加顾客对品牌的好感度，为品牌形象树立更加正面的形象。
二.“把月亮带回家”
活动期间，购物满100元，赠送一个精美的月亮钥匙扣，钥匙扣造型多样，工艺精湛，上面刻有各种祝福语和描写中秋节、月亮的诗句，如“月圆人团圆”、“团团圆圆幸福满溢”等，让您在中秋节感受到浓浓的节日氛围。
操作说明：
1.商场需要定制钥匙扣以作为促销礼品，定制数量将根据商场的销售额确定，每个钥匙扣的定制成本需控制在一元以下。
2.在钥匙扣上刻上商店的名字，也可以结合祝福语，比如“__商城祝您中秋快乐”。
3.到商场指定处领取，每张小票100元，购物满200元可领取两张小票，依此类推。领取后请在小票上盖章。
三.月圆“十分”大抢购
活动时间：___
抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收银台进行打折计算，以收银结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
操作说明：
尊敬的顾客们，我们将举行一场特别的抢购活动，为了让活动更加公平顺利，请大家注意维持现场秩序。活动具体的抢购时间将在当天现场公布，请大家密切关注通知，谢谢！
抱歉，部分商品不参与本次抢购活动，并已在现场用海报告示，请您留意。
这个活动也可以采取在限时抢购期间购买商品后返还30%付款金额的方式，顾客只需凭购物小票上的金额和购买时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四.喜拍“全家福”
购物满200元，可享受现场拍摄一张5寸照片的特惠活动，让您留下美好时刻的回忆。现场拍摄，现场取走，为您提供便捷的服务体验。
时间：中秋节当天
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
_可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
商场名称被拍进照片里，这样以后看到照片就能想起商场。
五.特别服务措施
对于许多消费者来说，月饼是中秋节不可或缺的美食之一。在各大商场，月饼的种类和价格大同小异，因此一般消费者会选择就近购买，以便节省时间和精力。如何让消费者更加方便地购买月饼，同时吸引他们选择来我们商场购买呢？这就需要我们推出一些独特的服务措施来吸引消费者的眼球。
1.月饼预购服务：提前半个月开始接受电话预订，我们在报纸、商场布告栏和海报上公布了订购电话。凡在我们这里购买月饼满100元以上的顾客，我们将提供送货上门的服务。而单位或集体购买的客户更可享受九折优惠哦。赶快来预订您心仪的月饼吧！
2.本店与月饼厂家合作推出了月饼定制服务，为顾客提供个性化定制的机会。无论您喜欢什么口味的月饼，我们都可以根据您的需求定制。如果您有特殊的口味要求或者特殊的定制需求，我们也会尽力满足您的要求。欢迎致电定制电话了解更多详情，我们会详细解释定制流程和服务内容。
3.月饼送礼代劳服务：对于市区居民，我们将直接将您准备好的月饼送到指定地址；对于外地居民，我们将通过邮局或快递服务将月饼邮寄到指定地址。此项服务可选择是否加收一定的服务费，例如加收10元。生活在繁忙都市中的您，也许因为种种原因，无法亲自将礼物送到您亲朋好友手中，我们将为您代劳，将您的心意转交给他们，并附上最诚挚的祝福。
其他活动简要：
1.中秋佳节，除了赏月吃月饼外，一家人团聚共享美食也是必不可少的传统习俗。为了让顾客在中秋节有更多选择，商场超市可以与餐饮行业合作，推出多样化的活动。比如与知名餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券的活动，或者购物满一定金额就有机会抽奖赠送免费餐饮券。这样不仅能够吸引顾客的眼球，也能让大家在中秋节期间尽情享受美食的乐趣，增进家人间的团聚感情。
2.中秋佳节，天高云淡，商场门口聚集了一群热情洋溢的业余歌舞组合。他们载歌载舞，热情表演，为节日增添了一抹热闹的气氛。观众们沉浸在歌舞的欢乐中，共同感受着中秋的美好时光。
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