一、实习目的与意义
㈠.实习目的：
企业的认知实习是通过参观企业、听取企业介绍等方式，拓宽我们的视野，初步了解电子商务的基本概念，为日后的专业学习奠定基础。实习过程中，我们不仅能够加强实践能力，了解企业的运作模式，还能够了解企业对电子商务专业人才的需求和基本要求。这有助于我们及时调整学习目标，明确职业定位，找准努力方向，并为实现自身目标而努力奋斗。通过将企业经营与电子商务理论联系起来，使理论与实践更加紧密结合。
㈡.实习意义：
实习是我们走向社会、了解电子商务专业状况、探索国内外电子商务形势的重要途径。通过实习，我们逐步转变为社会一员，培养了初步了解企业运作和电子商务应用的能力，体验了企业工作的内容和方法。这些实践知识对我们未来学习、专业发展和工作都至关重要。实习让我深入了解企业生产工作，提升了基本技能、素质和实习能力，增强了对未来学习的信心，为将来的学习和工作打下坚实基础。
二、实习时间与地点
实习时间：5月5日至6日
实习地点：客车
路桥重工有限公司
信息技术有限公司
三、路桥重工有限公司实习情况
公司基本情况：
路桥重工有限公司是一家专注于生产大、中型系列破碎机、制砂机和磨粉机的股份制企业，公司集研发、生产和销售于一体。总部坐落在国家级高新技术产业开发区，占地约三万平方米，旗下设有多家全资子公司。截至08年，公司国内销售额已突破。
2.3自1999年成立以来，重工xx市上街机械装备工业园一直致力于生产高品质的机械设备。公司拥有先进的生产设备和技术团队，产品畅销国内外，出口创汇达3.7亿。公司秉承现代企业管理方法，注重精细制造和不断创新，迅速发展壮大，成为我国机械制造行业的佼佼者。
我们的公司是一家大型机械装备生产基地，占地面积达70000余平方米，计划投资2.1亿元用于建设。一期工程预计将在年底建成并投入生产，整体工程计划在一年内全部完成。公司汇集了一批锐意进取、代表着行业领先水平的管理和科研精英。我们的总工程师曾领导设计开发了数代国内领先的磨破制粉设备。公司非常重视国际技术交流与合作，引进了美国、德国、澳大利亚等国家的先进技术和工艺，拥有生产设备百余台套，建立了国际先进的生产线和一流的现代化检测基地。我们注重新产品、新技术的开发，先后获得6项国家专利，并在国内外刊物上发表了30余篇专业论文。公司积极吸收。
我们致力于引入国内外先进的管理思想，以打造卓越的员工团队。
实习的具体内容：
下午我们驾车来到了重工，很快我们就抵达了目的地。重工给我的印象并不是很深刻，大概过了十几分钟，我们都聚集在会议室里。我们首先观看了一段介绍重工的视频，让我们对这家公司有了一个整体的了解。随后，电子商务部的李经理向大家介绍了重工科技近年来的发展情况以及未来的总体规划。接着，分别由电子商务部的国内市场组、国际市场组和技术组的负责人详细介绍了各自的工作内容，指出了大学生刚刚进入公司工作时可能遇到的问题，并鼓励大家多学习搜索引擎、开发语言等专业知识，将理论知识与实际工作相结合。
一、实习基本情况报告：
1、实习时间：12月12日至1月15日
2、实习地点：广东商学院ERP实验室
3、实习单位：ERP企业运作模拟实习
4、德实发电子股份有限公司D区D18岗位是物流部主管，负责执行采购部原材料订购业务工作。
5、实习内容：原材料的订购工作、物流部门的订单管理、仓储管理、库存管理、运输管理工作。
二、实习具体情况报告：
（一）原材料的订购工作
根据公司的生产需求和库存原材料情况，我负责制定每年的原材料采购计划并执行，具体工作包括与原材料供应商洽谈价格、签订合同、支付款项以及跟踪合同执行情况等。
1、今年我们公司签订了4份原材料采购合同，所有合同都采用即期支付的方式，并享受5%的现金折扣。具体采购数量如下：M1原材料4464件，M2原材料2216件，M31原材料4075件，M32原材料7150件，合计17905件。
2、2022年，公司签订了4份原材料采购合同，分别采购原材料M1、M2、M31和M32，数量分别为36000件、18000件、144009件和28800件，合计97200件。由于公司资金短缺，采取了分期付款的方式，首付20％，放弃了现金折扣。
3、第十年，公司决定采取分季度提货的方式进行一次大宗采购，以享受批量折扣优惠。具体折扣情况如下：第一季度购买原材料M1可享受5%折扣，购买原材料M2也可享受5%折扣；第三季度购买原材料M31可享受2%折扣，购买原材料M32可享受5%折扣。为了享受折扣优惠，公司将采用分期付款的方式，首付款项为总金额的20%，放弃现金折扣。本次采购计划包括原材料M1 14400件、M2 7200件、M31 7200件、M32 14400件，总计43200件。
（二）仓储及库存管理工作
本着降低成本的原则，采用了低库存的管理策略。作为物流部主管，我全权负责仓储及库存的管理工作，做到仓库的高效使用，库存的低损耗，低成本：
1.仓储及库存管理的前期准备工作包括：
（1）预测仓库容量需求
（2）了解仓库信息
（3）制订每年的基本仓储方案
（4）制定组合方案
2.仓储及库存管理的.日常工作包括：
（1）接收入库通知单
（2）货物验收
（3）选择仓库，验收入库
（4）入库确认，登记入册
（5）接收出库通知单
（6）出库备货
（7）出库确认，登记入册
（8）出入库统计与分析，撰写年度报告
3.各年业务情况：
第八年：全年库存原材料库存成本为88299元，半成品库成本为73669.5元，产成品库存成本为122550元。期末库存：M1：276件，M2：319件，M31：500件，M32：0件，M3：1569件，P1：388件，P2：件。
第九年：全年库存成本为47322元，其中原材料库存成本为88299元，半成品库存成本为125500元。截至年末，各物料库存情况如下：M1库存276件，M2库存319件，M31库存500件，M32库存0件，M3库存491件，P1库存495件，P2库存1735件。
第十年：今年由于生产计划的调整，导致原材料采购量超过了实际生产需求，进而造成了一定程度的库存积压。全年库存成本方面，原材料库存成本为47322元，半成品库存成本为88299元，产成品库存成本为125500元。截至年末，各库存物料数量分别为：M1：2676件，M2：1519件，M31：1700件，M32：2400件，M3：431件，P1：435件，P2：175件。 请确认以上内容是否符合您的要求，如果需要进一步修改，请告诉我具体的要求。
（三）运输管理工作：
作为物流部主管，我负责管理公司的原材料采购运输和产品销售运输工作。经过认真分析，我们决定主要采用委托第三方物流公司的方式来进行运输，尽管自行运输也有一些优点，但是为了提高效率和降低成本，我们更倾向于与专业的物流公司合作。 在运输管理方面，我负责与D区的第三方物流公司进行价格谈判，签订合同，并监督合同的履行情况。通过与物流公司的合作，我们可以确保原材料及产品的运输安全、准时到达目的地，并且及时处理运输过程中出现的问题，保证供应链的畅通和产品销售的顺利进行。
我公司作为D区第三方物流公司的首个客户，享有特别优惠价格，5吨整车仅需550元，并可获得其他折扣优惠。在过去的三年里，我们与该物流公司紧密合作，充分利用其规模优势和价格优惠，成功降低了物流成本。
1、运输管理的前期准备工作包括：
（1）预测运输需求
（2）明确运输要求
（3）了解运输资源
（4）制订运输计划
2、运输管理的日常工作包括：
（1）接收发运单
（2）确定运输时间
（3）与D区第三方物流公司洽谈价格，签定合同
（4）运输执行
三、实习心得体会
通过一个多月的ERP企业运行模拟实习，我学到了许多。对于学财政学的我，通过实习，我对于企业的采购部门，物流部门的业务流程有了较深刻的认识，虽然没有很好的理论基础，但对于实际操作工作，还是能胜任。ERP实习扩大、丰富了我的知识体系，在一定程度上使我成为具有多方面工作能力的企业需要的人才。
除此以外，ERP实习让我领悟到了一些社会工作的原则。
首先，在ERP企业运营的第一天上午，原本计划进行原材料的补订业务，以供生产企业选择。这次补订原材料的机会，可以以第七年较低的价格购买，而之后的原材料价格将逐渐上涨。然而，由于我们组在接到通知时出现了失误，未能在当天上午办理补订业务。当我在下午得知此问题时，立即采取行动，与供应商进行洽谈。最终，我得到了供应商的谅解，成功以第七年的低价办理了原材料的补订，充实了库存，为企业争取了利益。这次经历让我深刻体会到，当出现错误时，首要任务不是追究责任，而是立即采取措施，努力弥补失误。待事情解决后再总结教训，以免类似问题再次发生。
其次，我第一次深刻体会到“人脉关系好，办事效率高”的重要性。在处理业务的过程中，我发现与原材料供应商、D区第三方物流公司、仓库租赁公司以及税局的同事保持良好的人际关系，能够极大地提升工作效率。比如，我可以获取到比其他企业更优惠的原材料采购价格，以及优先办理业务的非金钱优惠，这些都得益于我与相关方的良好人脉关系。
再次，在团队工作中，我深刻认识到团队合作和相互沟通的重要性。在实习期间，我与公司内部其他部门的主管紧密合作，避免产生矛盾，保持团结。这种合作不仅有助于我们的工作顺利开展，还促进了部门之间的信息交流。
第四，我养成了细心，有条不乱的工作习惯。以前的我总是粗心大意，特别是对于数字相当的不敏感，容易出差错。通过实习，我养成了细心工作，有条不紊的良好习惯，这对我以后的工作起着良好的作用。
最后，在实习的过程中，我深刻感受到了“责任重于泰山”的道理。每一个岗位都伴随着特定的责任，我意识到自己肩负的责任不仅仅是完成工作任务，更是影响着整个部门甚至整个企业的运作。我不敢有任何逃避和推卸，因为我知道自己的每一个行动都会对团队产生影响。习惯了承担责任之后，我开始喜欢上了这份责任，因为责任让我变得更加努力、更加细致认真。
四、自我鉴定
在实习过程中，我认真负责，勤奋努力，细心高效，友善待人，良好的工作能力，受到公司及其他业务公司同事的好评。将来我会带着这些良好的工作作风走出校园，走进社会，走上工作岗位，让我的未来走出更广阔更美好的道路。
我在2020年3月开始在海得威汽车销售服务有限公司进行维修实习。通过这几个月的实习，我对汽车销售服务站的运营模式、零部件供应链管理、售后服务流程、维修技术以及客户反馈机制有了全面的了解和深刻体会。
海得威汽车销售服务有限公司是一个拥有上海大众定点、配套、直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：1552电脑检测仪、点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境，宽敞的维修车间，设置24个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是上海大众系列车辆运行的安全保证。海得威汽车汽车贵州销售服务有限公司是一个大型的四s店，销售服务的车型有、桑塔纳3000、途安、帕萨特、高尔、波罗等许多车型。
一、实习目的
1.通过加深学生对汽车专业在国民经济中的地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。
2.切身了解聊城汽车服务市场现状
3.熟悉汽车修理环境和各种修理工具是非常重要的，这将为将来在汽车修理行业工作打下坚实的基础。
4.通过参与现场维修实习和与企业员工的交流指导，我将理论知识与实际工作相结合，深化了对所学知识的理解，巩固了专业基础，培养了解决工程实际问题的能力。这些经历不仅帮助我印证了课堂上所学的理论知识，也为我今后的专业学习、课程设计和毕业设计打下了坚实的基础。
5.维修实习是学生综合能力培养和训练的重要环节。通过实习，学生可以充分发挥自己的主动性，深入实践，提升自己的动手能力。实习过程中，学生需要认真观察、细致操作，从而不断提高自己的技能水平。
二、实习内容：
该公司拥有一支高素质、高技能的汽车维修技术团队，他们不仅经验丰富，而且拥有国内外引进的先进汽车维修检测设备。比如电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、ATF自动循环清洗等设备，为公司提供了完善的软硬件支持。
拥有完善的维修服务流程，流程如下：
(一)、汽车保养
汽车保养是车主必须重视的事项，无论是新车还是旧车，都需要定期保养。汽车保养包括定期更换机油、检查轮胎气压、清洁空气滤清器、检查制动系统等几项重要工作。只有做好汽车保养工作，才能确保车辆性能的稳定和安全。因此，作为车主，要了解汽车保养的重要性，并定期进行维护保养工作。
清洁车辆外观，检查车辆的门窗玻璃、刮水器、内后视镜、外后视镜、车门锁与电动窗户手柄是否完好无损。检查散热器的冷却水量、发动机机油量、油箱燃油储量、蓄电池电解液液位是否正常。检查车辆的喇叭、灯光是否正常工作，并确保安装牢固。检查转向系统各连接部件是否松动，安装是否牢固。检查轮胎气压是否符合要求，并清除轮胎间及轮胎花纹间的杂物。检查方向盘的游隙是否正常，检查轮毂轴承、转向节主销是否有松动现象。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合标准。
检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
机油在汽车发动机中扮演着至关重要的角色，它主要通过润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐等功能来保护发动机的正常运转。如果没有机油，发动机就会因摩擦而受损。一般建议使用矿物油，5000公里左右就需要进行一次机油更换。正确的换油标准应该根据“引擎运转时间”来计算，而不是只看里程数。根据车辆的平均时速乘以100小时（对于矿物油）或200小时（对于合成油），来确定何时需要进行下一次机油更换。
汽车换机油的五个步骤：
(1)正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。
(2)选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
(3)更换机油时，应该在发动机达到正常工作温度后关闭发动机，打开机油口盖，拆下放油螺丝将旧机油排出，然后使用相应工具卸下旧的机油滤清器。如果条件允许，应该对发动机进行清洗，以确保彻底清除发动机内的油泥和胶质。
(4)更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形、破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。
(5)机油滤芯安装完成后，紧固好放油螺丝，按规定向发动机曲轴箱内注入适量的新润滑油，确保油尺、油面在上下刻线之间。安装好油尺后，拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常，是否有漏油现象。如果发现异常情况，应立即停机检查并解决问题。切勿加入过多或过少的机油，过多会导致润滑油消耗过快，增加发动机运转阻力和燃油消耗；过少则会导致油压过低，造成润滑不良等问题。
汽车保养除了更换机油外，还需要通过电脑检测仪来检查车辆各个电控部件是否正常。此外，还需要查看发动机机油液位、发动机冷却液液位、自动变速器润滑油液位、刹车油液位、动力转向润滑油液位以及轮胎气压等项目。关于轮胎气压，许多车主会误以为轮胎看起来很扁就需要给轮胎充气，直到不再扁为止。然而事实上，这是错误的做法。轮胎气压过高会导致轮胎过早磨损，在高速行驶时容易爆胎，非常危险。轮胎气压过低也不利，最好根据各车辆的标准来调整，可查阅随车手册或驾驶员车门侧边的标签以获取正确的信息。
汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。
此外，在更换制动液时，最好使用专业的设备进行更换，这样可以确保更换过程更加彻底，避免残留杂质，有效预防气阻问题的发生。此外，专业设备还能有效避免人工更换制动液时常见的问题，如制动失灵、放气阀损坏等情况。
1、发动机火花塞的更换
尽管没有严格的更换机油时间和行驶里程要求，但长时间不更换火花塞也会对发动机的工作和寿命产生影响。火花塞一般可分为普通型和铂金型两种。普通型火花塞的使用寿命为两年或四万八千公里，而铂金型火花塞由于采用了铂金材料，因此寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞可以自行更换，特别是四缸发动机更容易操作。全球家用小汽车的火花塞仅有两种尺寸，如果想自行更换火花塞，可前往autozone或autoparts等汽车零部件商店，告知你的车辆年代和型号，购买与你的车辆匹配的火花塞，然后向店员借用更换火花塞的工具，即可自行进行更换。
2、装肇事车
在修复车身变形严重的肇事车时，机修师傅需要将车辆的发动机、仪表盘、座椅、车桥等部件逐一拆卸下来。然后交由钣金师傅对车身进行修复，修正变形部位后再将这些部件重新安装到车辆上。在我的实习期间，恰好有一辆轿车需要进行这样的装配工作。接下来我将简要描述一下装配的步骤。
(1)、固定发动机
(2)V6发动机采用四个凗螺栓固定在车架上，通过减震块连接。为了增强车架的稳定性，车架上设计了多个螺栓孔，确保发动机能够被牢固地安装在车架上，有效防止车祸造成车架变形的风险。
(3)安装变速器操纵杆等发动机部件：在安装好发动机后，可以将变速器操纵杆连接到发动机的变速箱上。同时，将离合器固定在摩擦片推杆上，并确保车架底部的排气管与发动机气管连接牢固。
安装龙门架、保险杠
(4)在车辆前部安装发动机和空调散热器，并安装冷却油管散热管总成。将发动机固定在车辆前部，然后安装保险杠。
装空调鼓风机和转向助力泵
装半轴
(5)将前轮驱动的左右半轴分别连接在车轮和分动器两端，实现了动力传递。其中，手动变速器的左右半轴可以互换使用，而自动变速器的发动机左右半轴则不可互换。
(6)装转向系
将方向控制器总成安装在车厢周围，并通过万向节与转向拉杆连接。最后，将方向盘调整到合适位置并固定在方向控制器总成上。
(7)布线
现如今，高档车辆的电控系统变得越来越复杂，配备的传感器也越来越多，因此线路布局变得异常繁琐。在安装电气部件时，必须特别留意线束的走向以及每根线束的用途。否则可能会出现线束过短或过长的问题。这就要求汽车维修技师对车辆的线路布局非常熟悉。在连接线束时，要仔细观察两个插头孔的大小、位置、颜色等特征。为了简化维修技师的工作，不同功能的线束具有各自的特征，方便区分。
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