大学生寒假社区服务活动已经结束，我很庆幸参与了这次有意义的活动。在这次活动中，我接触到了一些平时很少接触到的事物，留下了难忘的回忆，也受益匪浅。我们第六组采访了当地乡村司法所所长，他非常可亲可敬，抽出宝贵时间热情接待我们，接受我们的采访。起初，我们有些紧张，但在他的鼓励下逐渐放松，与他展开了愉快而有意义的交谈。通过这次采访，我深刻体会到了礼仪的重要性。虽然我负责学校社团公关部门的工作，但这次经历让我意识到自己在礼仪方面还有所欠缺。理论知识必须与实践相结合才能更好地体现其意义。未来，我将更加努力学习社交礼仪，不断丰富自己的知识储备。其次，我要加强语言表达能力，提高在意想不到情况下的应变能力。只有把每件事做到完美，才能显出非凡之处。最让我深刻的是，一切都不是轻而易举的。只有持续克服困难，才能取得成功，做事必须踏实认真。只有认真对待，才能发现自己的不足之处。工作也是如此，不投入就不会有回报。只有经历过，才会有所感悟。付出多少，收获就有多少。只有努力，才能有所成就。通过努力学习，不管结果如何，经历一定会使你受益匪浅。
几天前，山东大部分地区突降大雪，一夜之间，积雪已经覆盖了几英尺深。我看到小区的环卫工人们拿着铲子在清理路上的积雪，那其实更像是被各种车辆和行人碾压后形成的泥冰混合物，更加难以清理。我心生一计，想要和她们搭讪，一起参与清理工作。最终，我鼓起勇气，上前询问。阿姨们答应了，不过想先休息一会儿。于是，我就在他们的休息室外等待着。刚下过雪的清晨，寒风刺骨。我觉得冷意渐渐侵入我的衣服，但我告诉自己再等一会儿，很快就会好的。终于，当大妈们准备出来的时候，我立刻借了一把铲子，开始了我的志愿者之旅。雪看似温柔，却隐藏着厚厚的冰层。不平整的道路让铲雪工作变得艰难。然而，随着时间的推移，我们一点一点地清理着道路上的泥冰混合物。经过一个上午的辛勤劳动，我们让这条不到800米长的道路焕然一新，保障了小区居民的出行安全。这份付出是值得的。
这样的做法或许看似微小，却为我提供了许多新的想法。
第一，把握机遇，机会总是留给那些有所准备的人。我深知要抓住机会，不轻易放手。尽管我知道自己有优柔寡断和缺乏魄力的缺点，但我会逐步改正，勇敢地朝着未来迈进。
第二，耐心是成功的关键。这种做法，无论是等待还是铲除泥冰混合物，都需要耐心，这也是我的一大优势。我相信耐心将是我未来生活和工作中永远的垫脚石。
通过这次实践，我体会到了挑战的重要性，锻炼了自己的意志力和解决问题的能力。在这个过程中，我不断地学习和成长，也发现了自己的不足之处。我认为，勇于接受挑战是成长的关键，只有不断挑战自己，才能不断进步。在未来的学习和生活中，我将更加勇敢地去实践，不畏困难，勇于探索，找到适合自己的成长之路。
响应学校寒假社会实践的号召，我作为计算机学院青年志愿者协会主席带头响应号召，在假期期间去企业进行社会实践实习。
在实习期间我的感受最深的三点是：
1包工头拖欠农民工工资的问题
2民营企业对本科生的要求
3用人单位要求的能力与本科生的愿望的一个死循环
我在寒假实习的企业是一家当地知名的私营企业，目前正处于扩建阶段。我的任务之一是督促施工单位在年底前完成原先的合同项目，并利用好天气赶进度。根据合同规定，他们需要在年底前交付办公楼并确保厂区路基达到砂石路的要求。当合同交到我手里时，我感到非常激动，因为我将作为甲方代表监督这个价值超过500万的项目。走上工地查看后，我意识到作为一名大学实习生能够接手这个任务实在是一种莫大的信任。后来我才明白，这并不是过分信任，而是这个项目实际上是非常困难甚至不可能完成的。这时我才意识到，我正身处所谓的临危受命之中。
接任命后，我第一件事就是携带着图纸，亲自在工程师的带领下实地查看施工进度。工程师告诉我，这个项目只要资金充足，早在半年前就可以完成并投入使用。然而，目前到位的资金不到总资金的30%，导致工人经常处于没有工作的状态。他们时常半工半休，一旦遇到下雨天，就需要连续休息好几天。工人并不是不想工作，包工头也愿意加快工程进度，但由于资金不足的问题，双方都难以实现提前完工的愿望。在上午结束现场视察时，工程师透露，作为甲方人员，他不便过多涉及内部事务，建议我与乙方代表深入交流，以真正了解问题所在。听后受益匪浅，确有必要与乙方代表进行沟通。
下午，我那上公司合同去乙方工地办公室，乙方工头很和气的接待我，当听说我是大学还没有毕业时，就给我说：小伙子这个工程的水深阿，他们是有苦也得往肚子里吞阿，他们之所以接这个工程是因为熟人，这个公司二千多万的土建项目都没有进行正常的招标，全是因为大家熟，大概就算了下就签合同。刚开始公司没有按照行规和国家规定的得有10%-15%的项目启动资金，只给了就68万的一个开工礼（6为六六顺，8为发，也就是在工程顺利当中求发财），现在工程的主体已经全部完工了，按照合同规定应该支付80%的项目款，应该是1700万元，可总的工程款才到368万，其他的款却迟迟没见动静，没钱我们也开不了工阿，前期款都是他自己垫付的，中期是用干田起水的方式给解决的，也就是自己不出或少出资金，让原材料的供应不影响销售和工人照常的工作。这其中的奥妙是现在是生意难做，我们只需缴纳材料款的30%就可以把需用的材料运回来，工人全用的是以前跟自己干过的，比较信得过的，这样就还可以前他们的工资，可以承诺到年底一起支付，但是现在已经快到年底了，我们也还没有完工，而且没有工钱给支付，这我们也没有办法。
资金问题一直是我们工程项目中最头疼的事情之一。虽然我们在六月份就可以完工，完全满足了九月份的验收合同，但现在的局面是双方都有责任。在和甲方商定的补充协议中，我们已经约定在今年农历年底交工，无论任何情况。此外，我们还有一个口头协议，即他们在这期间会追加30%的项目款，但目前只有不到100万到位，而我们已经垫资超过1000万，现在已经处于资金垫付的边缘。 幸运的是，我们的工人都是熟人，也理解我们的困境。他们知道我们是不会拖欠工资的，同时我们也理解员工的心情。他们辛辛苦苦地干了一年，理所当然地希望能拿到应得的工资。工头代表甚至警告说，如果在某个月25日之前不能拿到工资，他们将召集记者，在工地上静坐抗议。这可是涉及到几百人的工资问题，劳动部门必定会介入，处理起来需要三方协调。 现在，工程项目的情况非常棘手，他们早就知道这个项目付款速度缓慢，但也知道已经开工一个月了。如果撤出，我们将面临巨大损失：前期投入无法收回，需要支付违约金，以前的朋友关系会受损，未来在行业内也将难以立足。在这个行业，垫资是家常便饭，没有其他更好的解决办法。与书本上描述的情况完全不同，我们并没有得到启动资金，也没有等到半年验收再得到追加资金。这些都只是理论，现实中却是无解的难题。
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在这段时间里，我实习的公司陆续迎来了许多新的大学毕业生，他们带着满腔热情和期待加入到团队中。然而，不久之后，他们的热情就逐渐消失了，原因在于他们眼高手低。这或许与大学扩招有关，更根本的原因在于他们没有真正学到东西。
在农历的腊月27，我结束了为期21天的实习，在这当中，我学到了很多的社会知识，也了解了我还差什么东西下面就是我的感受：
感受一、拖欠农民工工资问题
有句俗话是：四川人在四川打工的情况非常普遍，因为那里的劳动力资源相对廉价。许多工人在完成工作后都无法如约拿到应得的报酬，经常会遇到拖欠工资的情况。在一些工程项目中，工程分包是常见的做法，工人为了尽快拿到钱往往选择在熟人那里打工，但即使拿到钱也不敢过于催促，怕得罪了老板以后再也没有工作机会。对于这些农民工来说，找工作并不难，难的是确保能够拿到应得的报酬。政府虽然有相关政策保护农民工的权益，但在实际操作中还需要更加有效的措施来确保农民工能够及时拿到工资。
感受二、民营企业对本科生的要求
在我所在的公司，新招的基本上都是重点大学的学生，工资在1200-1800不等，但是都没有三险一金（医疗保险，养老保险，失业保险，住房公积金）。用人单位认为，用新的大学生需投入很多的精力，而且没有老的员工那样有激情，也没有老的员工那样的工作外的因素可以供企业利用，学历低的员工可以要求得的不太多，真正的管理者一般都是由一定的年龄和一定的社会背景的人，这才能让公司少走一些不必要的弯路。
感受三、用人单位对应聘者的能力要求与本科生的求职愿望之间存在一种相互影响的关系。双方互相关注，用人单位希望找到具备特定能力的候选人，而本科生则希望能够实现自己的职业目标和发展愿望。二者之间相互促进，形成一种循环，推动着双方在职业发展道路上不断前行。
大学生在进入职场后普遍感觉到工作环境与学校生活有很大的不同，有点措手不及。刚开始工作时，工资待遇可能并不理想，与一些同龄人相比甚至有所逊色，这让一些大学生感到失望。由于工作压力和适应环境的困难，有些人甚至打算只在当前公司呆两年左右就跳槽。在工作中，他们发现需要学习很多在学校没有接触过的知识和技能，导致进入工作状态较慢。有些大学生在校期间可能并没有认真上课，导致在工作中需要重新学习基础知识。另外，一些老员工对新人的教导可能比较敷衍，也让大学生感到困惑和失望。同时，担心被取代也增加了大学生的不安全感。在这种情况下，大学生和用人单位之间的沟通和理解显得尤为重要。
从而使得在校的学生想好学不学以后也用不上，就好多放弃了专业的学习，但他们却忽视了一个重要的问题现在学的和以后学的内容不一样，可理是通的这样的一个恶性的循环下来，毕业生一届不如一届，用人单位的要求肯定就得一届高于一届，对本科生的教育越来越不满意，造成了就业难的问题，这就很多人考研，也就造成了考研热，更加重了那些进校时成绩平平的自觉性还不是太强的同学在大二下和大三上彻底的放弃了学业，这是一个很可怕的循环，一个无止尽的死循环。其实解决也不难，就是在扩招的同时加强本科的投入，对本科的动手能力的进行严格训练，进行体制改革，用宽进严出的制度，不要担心自己的孩子嫁不出去这是他们自找的，这样不仅学校质量上去以后的学生质量肯定也得上去，这一个循环下来是百利而无一害。
在今年的寒假里，我有幸到家乡的高碑店市北一铸造模具有限责任公司实习，实习时间为1月15日至2月11日。这是我第一次深入企业实践，整个实习过程对我来说是一个全新而又陌生的体验。对于“高碑店”这个地方，我几乎一无所知，因此在这里一切都是新奇的，一切都需要我去摸索。但是，即便是在这样一个陌生的环境中，我也积极地适应着，努力地学习着。 这段实习经历不仅为我提供了丰富的专业知识，也提升了我的英语水平，同时也增加了我的社会经验。在这段时间里，我深刻地感受到了自己对国际贸易的热爱和执着。这份实习经历让我更加坚定了两年前选择国际贸易专业的决心。
（一） 公司简介
1.北一铸造模具有限责任公司是一家在过去二十多年里逐步发展壮大的企业。起初只是一个家庭作坊式的木模型车间，如今已经发展成拥有240多名员工和3000多万固定资产的规模企业。近年来，在北京第一机床厂的支持下，北一铸造模具有限责任公司的发展更加迅速。业务范围已扩展到木模型、铸造、加工、铆焊等多个领域。公司的产品主要销售给国内知名的企业，如首钢、北京机床厂、北重阿尔思通、赛威（sew）等国有和外资机械单位。自去年开始，公司还开始向芬兰、意大利、德国、日本等海外企业出口产品。北一铸造模具有限责任公司目前正处于快速发展阶段，逐渐成为家乡的纳税大户，同时也是铸造模具行业的领军企业和泰斗。
（二） 我的工作内容和体会
由于在业务内的良好口碑和高质量的产品，良好的信誉及业务的不断扩大，去年开始接国外的定单，一直由进出口公司代理，到今年初顺利通过进出口权的审批，在六月份成立了贸易部，为我提供了一个良好的实习环境和难得的实习机会，实习过程分三个阶段：
1. 翻译阶段（发盘、还盘阶段offercounter—off）
当时我们主要是接到了来自芬兰的订单，从翻译定单（purchase order）开始处理。由于我们提前寄出了样品，所以价格（unit price）已经确定。在处理订单的过程中，我们需要关注付款方式。
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供应部经理和采购部经理需要通过电子邮件、传真等方式循环沟通，最终达成合同。在沟通过程中，中间人的协助也起着重要作用。通过双方的不断协商和确认，最终确定合同细节，确保双方达成一致意见。
经过大约两周的时间，我仔细阅读了对外经贸大学出版的《国际贸易实务与操作教程》和《进出口业务中的常见问题》两本书，同时查阅了网上关于贸易和铸造术语的资料。在学习过程中，我还咨询了我的财务会计王佩老师和师兄田海杰关于付款方面的问题。通过这些学习和咨询，我初步了解了进出口业务的流程和相关术语。 在这个阶段，我经历了初到陌生环境时的烦躁和工作压力，但很快得到了同事的信任和学习的乐趣，使得心情逐渐转好。现在我已经像一名正式员工一样拥有了自己的电脑和办公桌。
2. 单证的制作阶段
确定了合同，在备货阶段，作为首次出口商，我们需要进行大量的准备工作并获得相关部门的批准。首先需要在海关备案，并领取法人卡和操作员卡。同时，在外汇局领取核销单，并在网上电子口岸登陆备案。另外，还需要在商检部门凭借合同、箱单和发票取得厂检单，最终获取出口芬兰的产地证。由于我们暂时没有专业的报关员，还需要准备所有证件（包括生产经营许可证、法人身份证、自理报关证书等）以及联系报关行。这一阶段的工作让我们更加了解了出口的各个环节。
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