根据村委会要求，我们对本村16户农户20xx年上半年和20xx年下半年的MMPS（小农户生产经营状况调查）数据进行了整理和分析。经过仔细研究后，结合我村的实际情况，我们发现了一些收支差距较大的项目。现就这些项目进行以下报告：
1、去年同期，由于持续降雨的影响，本村养殖户（养殖南美白对虾）遭受了不同程度的损失，导致渔业经营收入下降。而今年年初，由于越冬棚虾价格大幅上涨，使得上半年渔业收入有所增加。但是，从四、五、六月开始，南美白对虾价格持续下滑，整体来看，本村渔业经营收入与去年同期相比并无太大差异。
2、渔业生产费用支出方面，与去年同期相比有所增加，主要是由于鱼塘租金上涨以及渔业生产资料（例如虾料）价格上涨所导致的。
3、今年财产性现金收入比去年同期增加22970元，主要是由于村集体分红的增加。村集体分红主要包括年终分配款和口粮款两部分，而这两部分收入的增加取决于本村集体鱼塘租金和花地租金的增加。随着每年鱼塘租金的上升，村民集体分红也相应增加，这是导致今年上半年财产性现金收入增加的主要原因。
4、在本期内，非收入所得现金增加57500元，主要是因为本期公司取回了存款，与去年同期相比，取回存款增加了57500元。
5、工业和建筑业经营收入与工业建筑业生产费用支出，今年与去年同期相比减少了近11万元。这主要是由于两个原因：首先，去年登记数据时是按总收入来登记，而今年开始登记时是按扣除成本的净利润来登记，导致了较大的差距；其次，本村的“吴开荣”一户经营着毛织厂，去年是全年持续经营，而今年该毛织厂每月只开工两、三天，导致经营收入和支出都明显减少。
6、居住现金支出今年比去年同期增加了6万多元，主要是因为有一户家庭进行了新建（购）房支出。新房的建造或购买是今年支出增加的主要原因。
7、代码（342）医疗保健支出：比去年同期有所增加，原因是有一户有一个新出生婴儿，所以在保健方面费用有所增加。
8、交通通讯支出：今年此项支出减少，主要是因为减少了外出活动，导致交通费用相应减少。
9、教育费用支出方面，今年上半年相比去年同期有所减少。这主要是因为去年有部分高中或中专学生在去年7月已经毕业，而今年上半年在读的学生大多是初中生或小学生，他们的学费相对较少。甚至有一户家庭的一个学生已经辍学，因个人原因没有继续上学，也导致了教育费用的减少。 另外，旅游费用支出方面，今年上半年16户家庭均未外出旅游，因此在旅游费用方面没有任何支出。
10、这些项目的变动主要是由于农户的主观因素影响，其中包括衣着消费支出和存入银行信用社款的减少。不必深究这些原因。
另外，经过今年上半年的再培训和开会，我村已经对以前存在概念混淆的部分项目代码进行了修正，使得代码数据与去年同期相比会更加准确。我们对16户调查户的家庭人口情况进行了详细分析，包括年龄、职业、收入等方面，并制成表格进行填报。每月我们会进行跟踪访问，确保数据的真实可靠，杜绝错漏情况的发生。
六沙村委会
一、XX年上半年销售工作报告回顾
销售公司今年是注册独立法人的第一年，也是全面推行矩阵式销售的第二年。总部领导、各分厂领导甚至整个集团的员工对销售工作都给予了极大的支持和关注，政策调整和后勤保障都在积极支持销售工作。上半年的工作可以概括为“喜忧参半，压力与信心并存”。喜的是，我们成功应对了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨、市场竞争无序带来的压力；产品销售和货款回收较去年同期显著增长，截至6月21日，共销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84%，压路机336台，同比下降13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01%，装载机262台，挖掘机7台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机20xx台，同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77%；同时清理了多年积压的不良资产1784.22万元。市场逐渐规范，销售人员素质和销售管理水平显著提高。忧的是，时间已过半，产品销售和货款回收与年初的目标要求相差甚远，这也是我们的压力。但我们已充分意识到，总部在后勤保障和销售政策上给予了最大程度的优惠和支持，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟和规范，为下半年的销售工作打下了坚实基础，这是我们的信心所在。
在回顾上半年销售工作报告情况时，我们虽然取得了一定进展，但未能完全达到总部设定的目标和销售公司的期望。我们深感对总部领导的期望和各厂大力支持的厚爱未能完全回报，对此我们深感愧疚。希望各位领导和代表能够理解并继续给予我们支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、(投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作经历了风风雨雨，经历了成功和挑战，但最重要的是我们从中学到了很多经验教训。回顾这段时间的销售工作，我们主要做了以下几方面工作：
公司销售工作报告制度逐步完善，绩效考核体系也在稳步优化中。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合20xx年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
销售公司针对05年个别市场出现的不规范现象，主动采取了一系列规范措施。在费用控制方面，实行了定向区域包干、权力下放和总公司调控等措施；在风险防范方面，继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度；同时加大审批不规范合同、潜在风险合同的把关力度；配合纪委成立市场核查清理领导小组，定期对区域进行自查自纠，并进行督促和检查。
XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。
3、销售信息中心的核心定位在办公室，通过该中心，销售人员能够更加灵活、针对性更强地进行工作报告。这一举措大大提升了销售工作的效率和质量。
销售公司根据矩阵式销售模式的特点，建立了一个信息中心，以销售办公室为核心，覆盖各市场区域和后勤处室。信息中心负责协调计划提报、生产组织、业务发货、市场销售和服务反馈等工作，确保各部门之间的密切合作。信息中心及时收集市场反馈、产品质量、竞争对手动态以及售后服务情况等信息，并将汇总后的报告提交给领导和相关部门，为决策提供客观参考，帮助优化销售工作。同时，信息中心也将集团生产情况、产品改进和总部决策等信息传达给市场，以便市场根据最新信息灵活调整销售策略。信息中心的建立使市场信息和总部决策能够快速对接，大大提升了销售工作的灵活性和针对性。
4、销售工作报告强调了内勤管理的重要性，突出了区域考核的严谨性，并提倡军事化管理和人性化管理相结合的管理理念。
销售公司面对市场环境的变化和业务的复杂性，通过强化内勤管理和严格的区域考核来弥补产品质量、价格、品牌等方面的不足。为了提高绩效，后勤处室严格按照目标卡中的关键绩效指标进行考核，各区域则按照市场七项指标进行考核。为了确保团队整体业绩，销售公司于5月份向总部报告，决定对连续三个月销售业绩较差的区域进行管理调整，已有12位经理和9位副经理被降级降职处理。 同时，在强化管理的同时，销售公司也注重人性化管理。自5月份起，推行集体出差迎往接送制度，为员工提供更便捷的工作安排。针对有孩子正在高考的销售人员，公司组织了慰问座谈会，并为每位考生送上纪念品，体现了公司对员工的关心和支持。
5、销售工作报告成功地推行了目前国内先进的厂、商、银联合经销模式。
经过与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行多次磋商和深入考察，我们成功推行了厂、商、银联合销售模式。这一新模式有效地弱化了三方风险，提升了生产厂的生产组织能力，有助于减少库存，实现订单式生产，进而促进产品销售。同时，该模式能够在特定地区提高产品市场占有率，甚至实现市场垄断。
6、销售团队成功举办了首次产品巡展和用户座谈会，这次活动具有重要的战略意义，对于公司的发展有着深远而重要的影响。
上半年，销售公司成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区举办了产品巡展和用户座谈会，取得了显著的成效。会议上，各生产厂商的主要领导和技术质量人员均参与其中，对我们的产品改进和质量提升起到了监督作用。展会不仅提升了企业形象和产品知名度，还加深了与厂商之间的关系，使其更加稳固。
二、下半年销售工作报告计划
2021年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年。从5月下旬开始，钢铁、煤炭等原材料价格有所回落，集团质量月活动的实施和全员参与质量改进，各种产品质量稳步提升；装载机、挖掘机的生产工艺逐渐成熟，产品质量和货源供应得到一定保障；各区域市场逐步成熟规范，业务员素质和技能显著提高，销售队伍纯洁净化，战斗力增强。这些为我们全面完成下半年的销售目标奠定了坚实基础。外部因素方面，国家将通过宏观政策保证国民经济增长率不低于7.9%，上半年由于各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也进入实质阶段。综合各方面因素，我们对全面完成年初制定的9亿销售目标充满信心！
为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作：
1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。
下半年，我们将通过对上半年的绩效评估，选拔推荐那些有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人才，让他们进入领导岗位，充分发挥他们的领导才能，加强团队合作意识，确保他们所管理的区域内各种产品销售都能实现平衡增长；我们将根据实际销售情况和优势互补的原则，适度调整副总的管辖范围，突出区域销售特点，加强销售与生产之间的协调，真正发挥桥梁作用，使销售矩阵的优势得以充分发挥。
2、在销售工作报告中，我们要灵活调整销售策略，及时应对市场变化，实施多样化的销售模式。
销售的成功取决于对市场的把握能力，而市场的变化是不可预测的。要应对市场的变化，就必须灵活调整销售策略，不能僵化地固守原有的做法。在总部的支持下，我们将密切关注市场变化，根据不同市场的特点采取个性化的销售策略，因地制宜，因时制宜。只要有利润，有利于市场和企业的利益，无论订单规模大小，我们都会全力以赴，充分发挥业务员的作用，努力促成订单的成功。
3、继续加强销售团队的培训，通过选拔优秀人才，淘汰表现不佳的员工，精简团队规模，增强信心，打造一支高效的销售团队。
我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。
4、在销售工作中，我们要严格执行奖惩制度，激励销售团队取得更好的业绩。同时，我们要保障后勤供应的顺畅，确保销售人员能够在市场上保持高昂的斗志，全力以赴。
国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得接受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场，并帮助用户寻求施工机会。另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停止前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场发展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的。
我们将确保按照20xx年销售政策兑现业务员应得奖励，任何符合条件的奖励都会及时发放给到位。对于违反销售规定、作弊、谋求私利的行为，将进行严厉处罚，情节严重者将交由人力资源部处理。在奖罚分明的同时，我们将为业务人员提供全方位的后勤支持，除了在总部提供家属内退和减少工作时间的福利外，对于面临困难的家庭或个人，公司办公室将第一时间协调解决问题，确保他们能全身心投入销售工作，保持高昂的工作热情，应对市场挑战。
5、加强外贸业务的运营，拓展外贸出口市场份额，将外贸业务打造成销售工作报告中的增长亮点。
公司决定加大对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核力度，积极拓展产品的外贸出口份额。除了出口集团各类产品外，外贸公司还在逐步发展其他产品领域的业务：我们已开始代理中国重汽集团的特种车辆出口到菲律宾市场，代理江苏雷华公司的塑料加工设备出口到多个国家，包括日本、意大利、美国等。同时，我们正在与日本一家公司洽谈，计划代理进口日本各型号汽油机。我们致力于将外贸出口业务打造成今年销售工作报告中的重要增长点。
6、在销售工作报告中，我们要不断提升产品质量，加强三包服务，从而提升产品在市场上的竞争力。
为了提高销售竞争力，我们将进一步加强产品质量和三包服务。我们决定新增一部800三包服务热线电话，并实行三部热线16小时值班制度。同时，我们将加强工程技术三包人员的培训和考核，培养他们成为多面手，能够维修压路机、装载机和挖掘机。我们还将健全各市场区域的维修服务站，确保有投诉就有处理，有处理就有满意。我们以顾客为关注焦点，真正实现提高产品的市场竞争力。
各位代表，面对着充满希望和挑战的计划目标，销售公司全体员工信心满满，斗志昂扬。在总部明智决策和大力支持下，我们团结一心、共同努力，势必取得销售工作报告的全面胜利!
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