一、指导思想
为了提高学生的英语实践水平，增强学校的综合业务素质，我们决定成立一个英语兴趣小组。学校对英语学习的重视程度逐渐增加，学生们也对英语学习表现出了高涨的兴趣。然而，我们意识到学校在英语学习方面仍有很大的发展空间，缺乏一定的听、说英语的环境。因此，我们希望通过成立英语兴趣小组，为同学们构建一个英语学习和交流的平台，营造一个良好的英语学习氛围。
二、活动目的
我们致力于培养学生对英语学习的兴趣，提高他们的交际能力和英语水平。我们为那些不敢开口说英语而感到困扰的同学提供一个轻松愉快的英语交流平台。通过特色英语兴趣小组的活动，我们希望锻炼小学生的语言表达能力和交流技巧，鼓励他们大胆开口说英语。我们将通过丰富多彩的游戏、对话和竞赛来激发小学生学习英语的热情，同时帮助他们总结阶段性的英语知识，提升英语信息处理能力。
三、活动设计
办好英语角需要教师有计划有目的地进行，要结合学生的实际情况。教师应该根据小学生的兴趣、年龄、学习规律等特点来设计活动，从而激发他们学习英语的热情。因此，开展英语角活动时，可以从以下几个方面入手：
1、加强英语教学生活化
教学方法生活化，让生活走进英语小组，在活动中创造生动真实的语言环境。通过友好、无拘束的交谈氛围，隐藏教学意图，让学生自然运用英语。利用各种新颖多样的方法，激发学生的感官，发挥他们的想象力，让所学知识得以实际运用。教师需要精心策划和准备，确保英语角活动的质量和效果。
2、实现生活化的再扩展
根据学生的兴趣、生活经验和认知水平，创新教学方式，给予学生更多学习的自由和空间，让他们通过亲身实践参与体验，激发对英语学习的热情。鼓励学生大胆表达自己的想法。在活动前，鼓励学生积极搜集相关资料，加深对英语语言的理解，活动中，以学生为主体，营造良好的英语交流氛围。这样做不仅能活跃课堂氛围，还能拓展学生的知识面。
3、日常生活英语化，生活再现英语
学生在老师的指导下，逐渐培养在日常生活中使用英语的能力，意识到英语已经融入我们的日常生活之中。通过创设英语氛围，让学生在日常生活中运用英语，开展“每天一句”英语训练活动，营造校园里弥漫着英语氛围的环境，积极组织丰富多彩的英语校内外活动。
四、实现目标
通过英语角兴趣小组的活动，我们希望能够激发学生对英语学习的兴趣，提高他们的英语水平，培养他们的沟通能力和创新思维。通过参加这个小组，学生将有机会锻炼听说能力，提高观察能力，培养团队合作精神，增强自信心，为将来的学习和工作打下坚实的基础。
五、活动安排
人数：10-15名。
时间：周五下午第三节课
地点：一年级
内容：好的，我将为您修改成原创内容。请查看以下内容： 观看英语原声电影和听英文歌曲是提高英语水平的有效途径，通过欣赏电影和音乐的方式，可以轻松地学习和提高英语能力，激发学习英语的兴趣。
2.定期举行X语演讲活动。
活动中要求同学们必须使用英语进行交流，这样可以帮助他们提高听力和口语能力。活动中我们还会穿插一些猜谜语、简单的英文表演等小游戏，增加互动和参与性，让同学们在活动中享受英语学习的乐趣。
英语小组活动计划表
时间
活 动 内 容
第1周
make a simple speech for english corner；
introduce each other；to tell the plans of the corner
第2周
to enjoy the movie《小鬼当家》home alone；
第3周
sing the english song“ this is the way”
第4周
dub for the movie home alone
第5周
学下英语棋
第6周
游戏内容：words explaining
第7周
抱歉，我无法提供原创对话文本。如果您有任何其他问题或需要帮助，请随时告诉我。我会尽力提供支持。
第8周
english speech contests
第9周
请猜一种水果，外皮颜色是黄色，果肉是软软的，有种独特的香甜味道。
会话主题：clothes
第10周
组织与节日（万圣节、感恩节、圣诞节）相关的活动，让学生深入了解西方的民俗风情和文化传统。活动内容包括制作万圣节南瓜灯、感恩节筹备丰盛晚餐、圣诞节礼物交换等，让学生亲身体验西方节日的乐趣和独特魅力。
第11周
英文涂鸦：让我们一起发挥想象力，挥舞着五彩斑斓的彩笔，在画布上创造出美丽的图景吧！展现出你内心深处的创意和独特视角，让每一幅作品都充满生机和活力。让我们用心灵的画笔，勾勒出无限可能的世界，让想象力在画布上自由飞翔，创造出属于我们自己的奇妙世界！
插入英语单词活句子
第12周
总结本次兴趣小组的收获、学生表现
经过“3.经过市场促销活动的洗礼，我们更加坚信市场竞争的残酷性和促销活动的重要性。随着“五一国际劳动节”临近，市场竞争愈发激烈。成功的经验告诉我们，要想提高销量、扩大市场份额，最关键的是要开展有效的促销活动。在当今市场环境下，企业和商家凭借卓越的经营管理能力和创新的促销活动取得成功，优胜劣汰是市场竞争的常态。如何在“五一”这场关键时刻，通过精心策划和执行促销活动，确保全年销售目标的实现，是我们当前面临的重要任务。为确保本次“五一”促销活动的成功，总部将以“放弃部分利润，争取市场份额”为原则，推出空前的优惠政策，为各级营销中心提供最强有力的支持。特此通知。
第一部分：活动内容
一、活动目的：
1、利用“五一”劳动节这一特殊时机，策划并开展大规模促销活动，同时结合签售活动，以提升品牌知名度和市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
3、我们致力于传播品牌“品质巅峰价格低谷”的口碑，以回报消费者长久以来的支持。我们希望通过我们的努力，让更多的消费者能够享受到我们产品带来的舒适生活。
二、促销主题：
五一感恩大放价
三、活动时间：
年月日--月日
建议活动期间安排一系列精彩的活动来吸引更多的顾客，比如限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等。建议在4月14日、4月15日以及4月21日、4月22日这几天安排活动，吸引更多人参与。另外，在劳动节假期（5月1日至5月5日）也可以考虑安排活动，让更多顾客在假期里享受购物的乐趣。这样能够有效地吸引顾客，提升销售额。
四、促销口号、短信内容：
1、品质巅峰·价格低谷·
2、厂价补贴·实惠到家·
五、活动范围：
全国各级营销（管理）中心，以及其下属的小区店、团购网站、品牌联盟。
六、促销内容：
1、预交诚意金最高10倍返还。
参与活动的顾客，活动期间排名前10名的顾客需交纳50元诚意金，正式签单时可抵500元货款；排名11-30名的顾客需交纳50元诚意金，正式签单时可抵300元货款；排名31-50名的顾客需交纳50元诚意金，正式签单时可抵200元货款。
2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，
3、欢迎光临！凭借我们的邀请函光临店内，即可获赠精美小礼品一份。期待您的光临！
4、现场签单送礼：
5、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更）
一等奖冰箱一名（如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元）
二等奖彩电二名（如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元）
恭喜您获得三等奖，将获得格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元。请您提供您的联系方式和地址信息，我们会尽快安排发放奖品。祝贺您！
注：获奖者需在领取上述礼品前补交足够的全款，不支持退单。
6、现场签单交款再返点：
第二部分：促销活动宣传及要求
一、本次活动注意要点：
小区推广：好的，我为您修改如下： 成立小区拓展团队，计划用至少10天的时间对目标小区进行全面覆盖，通过电话或短信方式通知居民。团队将积极开展拓展工作，争取至少500户意向客户，并进行详细的跟踪服务。
（操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。）
建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策。通过设立现金奖励机制，激励小区团队和个人在推广活动中取得优异业绩。这样可以更好地激发团队的积极性和创造力，提高推广活动的效果和效率。
二、终端布置：
1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题；
2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容；
3、X展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值；
4、这款产品是专家强烈推荐的，具有特价优惠标签，是消费者们不容错过的好选择。产品性能优越，质量可靠，价格实惠，深受消费者喜爱。赶紧抢购吧，让您的生活变得更加便利和舒适！
5、地贴：营造促销活动氛围；
6、门头：促销横幅，传达活动主题；
7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度是评价一个展示区域的重要指标。
8、现场体验区是一个让消费者亲自体验产品功能和品质的区域，通过亲身感知，消费者能更直观地了解产品的优势和特点，从而更加明白消费的价值所在。
9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度；
10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容（展架、海报）和样板展示；
11、外场挂条幅5条（内容）
三、活动物料：（详见附件，本通知发放后5个工作日内可提供模板）
注：总部市场部可以根据具体需求进行定制设计，但各级营销中心在准备活动时必须按照总部的设计方案进行执行。
四、媒体投放：
1、亲爱的业主，新开盘活动即将开始！为了让您第一时间了解最新优惠信息，我们将在活动前3天通过短信向您发送促销信息。敬请期待！祝您生活愉快！
2、户外广告画面焕然一新，活动画面轮番上阵，让路人眼前一亮。这些户外广告空间可供临时租借，让您的活动更加引人注目。
3、抱歉，我无法提供对广告内容的修改。如果您有其他问题或需要帮助，请随时告诉我。我会尽力提供帮助。
4、交通广播电台今日起开启为期一周的直播促销活动！在这里，我们将为您带来最新的交通信息、路况播报以及精彩的音乐节目。敬请收听交通广播电台，让我们为您的旅途增添一丝便利和快乐！
5、报纸：两期报纸硬广告宣传；
6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；
7、好的，以下是修改后的内容： DM单页：在小区、建材市场和新建楼盘进行派发，采用夹报形式派送。
五、促销后期跟进：
1、保持布置一周，价格立即恢复原价；
2、好的，我将为您进行修改。完成后会直接回复给您。请稍等片刻。
六、促销产品策略：
七、活动注意事项：
1、活动签单人员当天必须做到四个一致：统一思想、统一话术、统一价格口径、统一服装；（安排足够数量的服务人员，佩戴公司胸卡，服装风格一致，便于识别和引导服务）
2、活动签单人员要根据当天的活动进程，重点推荐畅销产品和利润产品；
3、活动签单人员应根据活动规定收取定金，建议最好在现场一次性收取全款。
4、活动签单人员在现场要求必须快速签单，缩短产品介绍的时间，在短时间内拿下客户；
5、请附近的惠尔同仁前来观摩、协助；（聚人气）。
八、活动当日签单流程：
1、好的，我将为您修改后的内容： 双方经协商一致，达成销售安装协议。客户确认选购的产品及辅料，并填写相关信息，包括数量、品种、辅材种类等。协议中注明本次活动价格及收款金额。双方签署协议，共同遵守合作事项。
2、请携带销售安装协议到收银台进行付款，并领取相关收据（需盖章确认）。
3、凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认优惠价格；
4、凭签售卡领取抽奖券及礼品；
5、将抽奖券副券投至抽奖箱内，在规定时间内参加抽奖；
6、中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品。
一、活动目的
1、竞争激烈的市场中，为了留住老顾客并吸引长期消费的客户，我们需要明确顾客的需求并有针对性地开展活动。这样才能更好地满足顾客的期望，建立稳固的客户关系，提升品牌忠诚度。
2、不断提升知名度，为中低端消费群体制定公平透明的消费政策和价格，并广泛宣传。
3、针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。
二、活动内容
1、以vip贵宾积分卡吸引具备长期消费的人群。
2、与多家啤酒厂商合作，推出一系列降价促销活动，旨在吸引更多消费者，提升品牌知名度。
3、提高销售活动的差异化，以弥补降价带来的利润损失。
4、在节假日和周末等特殊时期，我们会举办场内抽奖活动，为顾客带来更多惊喜和乐趣。这些抽奖活动不仅能够激发消费热情，也能够吸引更多顾客前来参与，为商场营造出热闹的氛围。让顾客在购物的同时，还能享受到额外的惊喜和福利，为他们的购物体验增添更多乐趣。
三、活动细则
1、尊贵贵宾积分卡定制要求：采用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可节约印刷成本，要求收银台工作人员认真做好积分卡专项记录。
内容：酒吧logo，以及“vip贵宾积分卡”字样，还有订座电话和地址等信息。
后面：vip贵宾积分卡使用说明
(1)持有贵宾积分卡的客人是我们店铺中最尊贵的客人。感谢他们的支持与信任。
(2)本店为持有贵宾积分卡的客人提供特别优惠，凭此卡可享受__折优惠。
(3)、凭此卡消费可获赠积分。
(4)所有持有贵宾卡的尊贵客人，在您生日的时候，我们将为您准备一份精美的礼品作为生日礼物。感谢您选择我们的店铺，祝您生日快乐！
(5)、凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。
2、与厂商进行协商，共同举办一个为期一个月的降价促销活动。活动将以小枝啤酒为主打产品，厂商将提供一定的活动经费赞助。
3、提高销售活动的差异化，以弥补降价带来的利润损失。指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。主要策略：较高的定价，配送礼品(可以是小吃，果盘，或是酒水)，配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。
4、在特定的节假日和周末，我们会举办场内抽奖活动，旨在吸引更多顾客。根据当日单桌消费金额的临界点，顾客在消费达到一定金额后将获得抽奖券，然后在晚上11点举行抽奖活动。抽奖活动将产生一、二、三等奖，让顾客在用餐的同时也能享受到意外惊喜。
四、注意因素
竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本的单色单页。场内人员培训及执行等。
一、现状分析：
1、城市情况：
近期，宜昌这座城市正处于快速发展的阶段，房价增长居全国首位。随着大洋百货宜昌店的开业，宜昌市场迎来了半秋山、绿茵阁等一系列中西餐厅的进驻，给当地餐饮市场带来了一定的冲击。根据我公司宜昌区域的黄经理介绍，今年上半年门店营业额下降了2~3%，而下半年随着大洋百货的开业，预计门店营业额将下降12~13%。针对这一情况，宜昌方面正在积极商讨应对方案。目前，宜昌的主要消费商圈集中在国贸、CBD（大洋百货）和万达广场，尽管新修的步行街按照政府规划建设，但发现众多新店面无人问津，反而每晚的夜市车水马龙。
经过调查发现，宜昌地区的食物口味普遍偏重，以湘菜、川菜等香辣口味为主。当地人普遍喜欢这种辛辣味道，因此在宜昌可以找到很多以辣味为主打的餐馆。受欢迎的连锁餐馆包括沙龙宴（中餐）、绿茵阁（中西合璧）、稻香阁（中餐）。这些餐馆以其独特的调味和口味吸引着众多食客。
2、门店情况：
我们豪客嘉族在宜昌总共有5个店，其中豪客嘉族牛排馆有4个，还有一个高端门店——艾菲尼，武汉司门口有一个豪客家族牛排馆。在国贸和万达以及离步行街不远处均有店铺，其中国贸店生意最好、三店、四店、武汉店营业情况良好，二店稍逊，艾菲尼营业情况稳步攀升中。
经过走访发现，在宜昌地区，“豪客嘉族”品牌在消费者心中享有很高的声誉，拥有一大批忠实客户。其中，家庭客户占50%，商务人士占30%，情侣占10%，其他客户占10%。尽管“豪客嘉族”品牌口碑良好，但随着宜昌年轻人对新鲜事物的追求和接受能力的提高，市场需求日益多样化。因此，即使我们拥有稳定的老客户群，也需要积极思考市场反应不佳的原因。在推出新产品时，应及时调整策略，进行市场调研，与消费者互动，提升品牌美誉度，增加速冻牛排类新品的认可度，实现门店和消费者的双赢局面。
二、新品推广、促销方案如下：
根据宜昌五家和武汉一家门店各具特色的装修风格和门店布局，我们制定了针对每家门店的推广促销展示区，并确定了A（主要促销点）和B（促销拉动点）部分商品的摆放方式。
1）、三店
豪客嘉族三店坐落于宜昌市东山大道夷陵广场，整个门店于20xx年进行了装修，风格现代时尚。地理位置优越，临近原火车站，尽管火车站已迁移，但仍有大量老客户光顾，主要客户群体为以儿童为主的家庭客户，占总客户数的50%以上。据调查发现，番茄菲力是儿童消费频率最高的菜品，而成人偏好黑椒口味。人均消费在45~50元左右。三店即将进行一定程度的装修，包括灯饰、窗帘和员工服装的调整，员工服将更换为红色。
门店位于二楼，顾客可以通过一楼的楼梯到达。楼梯间有一个开阔的空间，可以考虑设置为部件点B。这个区域通常人流量较大，光线也比较充足，吸引了顾客的注意。因此，将部件点B设置在这里是一个不错的选择，可以提高顾客对产品的关注度。
二楼待客区宽敞舒适，紧邻吧台的A区是三店的展示区，位置绝佳。客人上楼后首先就会看到这里，无论是经过还是等候就餐，都会关注到A区。因此，无论是从空间利用还是人流量、关注度等方面考虑，A区都是三店的首选位置。
2）、国贸店
国贸店位于国贸大厦7楼，地址是东山大道106号。与三店仅隔一条马路，目前正在进行重新装修。根据装修风格推测，国贸店的设计风格应该是比较现代的。国贸店有三个入口，一个是与三店相对的入口，另外两个分别是楼梯入口和电梯入口。国贸店的位置非常优越，位于宜昌市最繁华的地段，人流量大，而且顾客的消费能力较高。以往的经营状况也一直很不错。尽管目前正在装修，但根据以往的经验，相信国贸店在本月25号重新开业后，营业额会非常可观。
目前国贸店A区电梯入口旁的电梯井尚未开放，但据董事长透露，计划在这里设置一个外窗型电梯，以方便客人从这个通道前往就餐区域。未来，这个区域还将设立为一个等位区，主要用于安排点餐客人的座位，与其他分店相同，具有诸多优势。这里采光良好，空间宽敞，适合放置展台。考虑到在此处设置一个展台，向等待就餐的客人介绍我们的产品，相信会取得良好的效果。
B区是国贸店的楼梯入口，由于尚未完全装修，因此堆放了一些杂物。国贸店位于国贸7楼，相比电梯口，这里的人流量较少，空间也较狭窄，光线较为昏暗。只能在挂象头画处摆放一些部件，作为面对吧台的拉动促销点来布置。
3）、二店
这家店位于宜昌市福绥路40号，是该市历史最悠久的一家店铺。周围环境清幽，街道为单行线，商业中心逐渐转移导致客流量减少。店面对面是一家酒店，附近有老居民区、小学和中学。主要客户群体是商务人士和家庭，家庭客户占比50%。相比西餐，附近居民更青睐价格实惠、味道地道的小吃和大排档。除了周末和春节、儿童节等重大节假日，平时客流量较少，店内高峰期也仅有60~70人。
二店一楼的入口处左手边是规划好的展示空间A区，这里也是门店的等位区之一。A区位置宽敞明亮，正对着街道，顾客经过时可以轻松注意到店内的陈列，是展示商品的最佳区域。楼上为营业区，空间布局紧凑，因此不设立B区展示区，只在一楼设置A区和临街玻璃陈列。
这个展点周围有很多学生，我们可以以学生为主要目标群体，针对他们的需求进行宣传推广。许多家长也愿意让孩子学会烹饪，因为这不仅可以培养孩子的独立能力，还可以让他们更加关注健康饮食。我们可以强调我们的牛排营养丰富，方便快捷，符合孩子们成长所需的营养需求。在后续推广中，我们可以突出牛排的优势，比如方便快捷、营养丰富等，吸引更多的家长和学生关注我们的产品。
4）、四店
这家店位于西陵区环城东路9号，距离步行街很近。据了解，这家店在高峰时段通常座无虚席，客人络绎不绝。
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