一.实习目的
实习是学生在校园学习和社会工作之间的重要环节，是学校教育与社会实践相结合的重要方式。实习活动涵盖了广泛的内容，对学生的成长和发展起着至关重要的作用。从孩童时代的无忧无虑到学生时代的繁忙学习，再到未来的社会工作阶段，实习如同一条纽带连接着不同阶段的生活。通过实习，学生可以将所学知识应用于实际工作中，实现理论与实践的结合。因此，实习是学生在工作中正确运用所学文化理论知识的关键，实践证明了理论的正确性。只有将所学知识运用于实践，才能体现其真正的价值。实习提供了一个锻炼自己能力、展示自我价值的平台。
通过实习，我们需要不断提高动手能力，通过实践发现不足，再反馈到学习中，才能更好地提升自己。新闻学是一门以实践为主的学科，要求具备极强的动手能力。它涉及的对象多种多样，各具特色，真实而新鲜。真实性是新闻的灵魂，实习为初学者提供了锻炼的机会，教会记者如何观察事物，捕捉有价值的新闻信息，以事实说话，做到及时报道。只有在实习中才能深刻体会到如何抓住“活鱼”和“抢”新闻。实习是从课堂走向社会的第一步，如果能够迈好这一步，未来的道路将更加畅通无阻。
去新闻单位实习的主要目的是提升自己的新闻采访和写作能力，学习采访的基本技巧，了解新闻和电视节目制作的流程，向经验丰富的记者和编辑请教，互相交流经验。通过深入现场采访，接触群众，从他们身上获取新闻素材，真实地反映社会状况。只有深入实践，用真情创作出富有生命力的新闻作品，才能不断提升自己的新闻水平。
二.实习内容
新闻学的实习内容主要有以下几个方面：
1. 实地采访
实地采访是新闻报道的基础，只有亲自前往现场进行实地调查，才能获取真实的信息，写出有深度、有意义的报道。实地采访是新闻工作中不可或缺的环节，通过亲身经历事件现场，采访相关当事人，才能深入了解事件的全貌，把握事实真相。实地采访不仅能够帮助记者深入了解新闻事件背后的故事，还可以提高报道的可信度和说服力。因此，实地采访是新闻工作者必备的基本技能，也是新闻报道的第一步。
2. 访后写作
新闻写作是新闻报道的重要环节，是将采集到的信息、新闻事实进行整理、加工、编辑、撰写的过程。通过新闻写作，可以更好地呈现采访所获得的真实情况，向读者传递最新的信息和事件。只有亲自动手写作，才能更好地掌握新闻写作的技巧和方法，力求做到“贴近群众、服务群众”，将时代精神融入作品中，报道一些有价值、引人关注的新闻事件。
3. 编辑整理
编辑、整理和修改稿件是新闻报道的最后一道工序。只有经过精心的修改，才能让新闻作品更加精炼、准确。在修改过程中，需要着重提炼新闻主题，因为主题是新闻报道的核心，通过筛选素材、调整结构和构思导语等方式来凸显主题。此外，写好新闻的导语也是至关重要的，需要灵活运用各种新闻写作技巧和语言表达方式。
三. 实习收获
在短短的实习期内，我深入到各地去采访，真正的锻炼自己的采访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理灵活。在采访后写了很多的新闻稿件，熟练地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地认识到了作为一名记者应该具备哪些素质?体会到了记者的角色，怎样才能做到记者的“识”、“才”、“学”，认识到了记者和编辑的关系。
通过这次实习，我深刻提高了自己的社会实践能力，增强了适应社会的能力，提升了语言运用能力，加强了写作能力。在这次实习中，我真正踏出了新闻道路上的第一步。
四.实习中存在的主要问题
经过这段实习经历，我深刻意识到了自身存在的不足之处。首先是文化知识的匮乏，实习过程中发现自己对文化知识了解不够，这让我意识到自己需要更加广泛地学习。其次是知识面过窄，学到的知识过于片面，缺乏系统性，不能很好地应用到实际工作中。此外，在采访过程中容易犯低级错误，还需要提高普通话水平。另外，对于一些先进的现代设备的操作运用能力也不够熟练。综上所述，我在各方面都有待提高，需要不断完善自己的知识储备和实践能力。
五. 对实习工作的建设性意见
实习主要是向社会开放的一种体验，涵盖了多个方面：
1.尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。只有亲身经历过的人才能真正了解事情的全貌，只有亲临现场的人才能捕捉到更多珍贵的新闻信息，进行深入采访。走出去，才能看得更远，才能获得更多的见闻和体会。
摘要：校外实习是大学生素质全面提高的重要环节，是学生将所学知识应用于社会的重要过程。它既是学生学习、研究和实践成果的全面展示，又是对学生素质和综合能力的一次全面检验。在我们大一学习生活即将结束之际，学校为我们安排此次短暂却非常有意义的暑期实习活动，使我们对自己的专业有了更具体的了解，也提高了我们应用所学知识、分析解决问题的能力，对我们来说，确实是一次自身素质的提高过程。
关键字：实习提高素质分析
大一生活即将结束，进入大二，我们参加了为期五天的暑期实习活动，一同参观了上海动物园、上海植物园、上海海洋大学鱼文化博物馆。这五天的实习经历让我们收获颇丰，不仅看到了许多以前未曾接触过的动植物，还接触到了许多国内外尖端的科技成果。这些经历让我们更加热爱大自然，也更加珍惜科技发展带来的便利和进步。 改革开放以来，我国在科技领域取得了巨大成就，让我们这一代大学生备感自豪。然而，与发达国家相比，我们仍存在不小差距，因此我们需要更加努力学习，不断提升自己，为国家的科技进步贡献力量。实习活动为我们提供了锻炼的机会，让我们更好地适应社会，为未来的学习和研究打下基础。 通过参观动植物园和科技馆，我们深刻体会到科技的力量和自然的奥秘。这次实习不仅让我们增长了见识，还激发了我们对未来科技发展的向往和探索欲望。我们要珍惜这样的学习机会，不断充实自己，为实现中国科技强国的梦想努力奋斗。
7月5日我们参观了上海动物园。这是一次难忘又愉快的经历！在动物园里，我们有机会近距离接触许多动物，让我们激动不已。和以往不同的是，这次我们不仅认识了这些动物，还深入了解它们的生活习性、栖息地等等。比如，我们都知道华南虎是中国特有的虎种，生活在中国中南部，但很少人知道，尽管它们体型庞大，却动作敏捷，擅长游泳。另外，大熊猫是我国的国宝，大家都熟悉它们黑白相间的毛色和标志性的“黑眼圈”，但在动物园里我们了解到，大熊猫绝大部分时间都在吃食或睡觉，几乎不运动。除了这些动物，我们还看到了金丝猴、天鹅、黑猩猩等，每一种动物都有着独特的生活习性和特点。动物园就像一个生动的博物馆，展示着各种各样的动物。通过这次参观，我深刻认识到每种动物都在食物链中扮演着重要的角色，它们的存在不仅带来了观赏的乐趣，也维持着生态平衡的稳定。保护濒危动物、杜绝使用野生动物是我们每个人的责任，迫在眉睫。
7月6日我们参观的是上海植物园，上海植物园位于上海市浦东新区，占地面积达81公顷，是一个集植物科研、科普、休闲于一体的大型植物园。园内分布着盆景园、牡丹园、蔷薇园、竹园等多个主题园区，每个园区都展示着各种不同类型的植物，给人们带来了一场身临其境的植物之旅。参观植物园让人感受到大自然的奇妙与美好，园内空气清新，绿树成荫，仿佛置身于一个清幽的世外桃源。在这里，我们不仅欣赏到了各种珍稀植物，还学到了许多有趣的知识。比如，月季和玫瑰的区别在于叶片和刺的数量，阔叶植物的特征等等。植物园不仅是一个赏心悦目的地方，更是一个寓教于乐的知识宝库。 7月8日，我们前往上海海洋大学鱼文化博物馆参观。这是一个展示各种鱼类的博物馆，其中展出了许多珍稀的鱼类标本，让人大开眼界。鱼类是生活在水中的脊椎动物，拥有多样的外形和生活习性。在博物馆里，我们看到了各种形态各异的鱼类，从古老的圆嘴无颌鱼到现代的各色鲨鱼、金鱼等，丰富多彩。鱼类的侧线是它们的感觉器官，帮助它们感知周围的环境。除了展示各种鱼类，博物馆还介绍了鲸类的特点和生活习性，让人对这些神秘生物有了更深入的了解。总的来说，参观海洋大学鱼文化博物馆是一次充满趣味和知识的体验，让我们对水下世界有了更多的认识和探索。
结束语
不知不觉，5天过去了，我们度过了充实而愉快的实习时光。尽管天气酷热，但我们每天都充满热情地外出参观，探索未知的领域。这次实习给我带来了全新的体验，让我学会了正确的思维方式，这是进行科学研究的基础。同时，也锻炼了我独立思考的能力，遇到问题时，我会尝试自己解决，积累经验，更从容地面对未来的挑战。实习虽然结束了，但学习永不止步，我会好好总结这次实习的收获，相信这段经历会成为我未来学习生活中的宝贵财富，指引我前行！
在这次的ERP实习中，我担任市场部的市场与客户主管。市场部的职责包括独立开展市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展计划，进行市场预测，策划市场广告宣传并制定投放计划。
完成公司制定的市场业务指标，策划并落实市场拓展规划及相关执行制度或措施，是我们工作的重点任务。
不断收集、根据市场信息的总结和分析，我们可以发现以下有价值的信息： 1. 消费者需求：市场调研显示，消费者对健康、环保和品质有更高的要求，对有机食品、无添加产品和绿色环保商品的需求逐渐增加。因此，生产和销售这些类型的产品具有较大的市场潜力。 2. 竞争对手：竞争对手的动向也是值得关注的重要信息。了解竞争对手的产品定位、营销策略和市场表现，有助于我们制定更有效的竞争策略，提升自身的竞争力。 3. 新兴趋势：随着科技的发展和社会的变化，市场上不断涌现出新的产品和服务。抓住新兴趋势，及时调整产品结构和营销策略，可以帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 综上所述，通过对市场信息的总结和分析，我们可以更好地把握消费者需求、竞争对手动向和新兴趋势，从而制定更有效的营销策略，提升企业的竞争力和市场份额。
负责搭建电子档案系统，包括客户档案和潜在目标客户档案等，确保信息完整准确。
建立定期或不定期的联系、跟进管理档案系统；
业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发；
做好公司产品的系列介绍宣传资料工作；
协调相关技术部门，共同制定市场开拓策略，推动产品推广和销售工作。
制定部门各岗位的绩效考核制度、办法和评估，并落实实施业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度和业务流程。
作为市场与客户主管，我首先要确定经营期间的目标市场规划和市场开发计划。在进行规划之前，我会进行详尽的市场调研，包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以明确公司的市场目标。同时，我还需要根据市场规划制定年度的市场开发计划。在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是根据产品在这两个市场的需求量和价格来决定的。在模拟的市场经济环境中，公司的发展应该是以市场需求为导向的，因此每年都需要进行市场需求和价格预测分析。为了获取相关资料，市场部门会积极与信息中心沟通，以确保获得最新的市场动向。公司生产出产品后，需要通过包装和宣传来更好地推销，因此我还需要制定年度的营销计划，包括推广计划、销售计划和广告方案，以提升公司的知名度，增加客户对我们产品的信心。
每年初，作为市场与客户主管，我都会参加客户中心组织的订货会。这个订货会对于公司的利润至关重要，因为订单数量和价格在很大程度上决定了公司的业绩。在订货会上，我需要根据公司的目标市场制定广告投放计划，然后上台向客户介绍最新情况，客户们会根据我的表现打分，获得高分的公司将有机会优先与客户签约。虽然市场上常常供不应求，但由于不同市场的销售价格存在差异，每家生产公司都希望获得优先权，以便与目标市场的客户洽谈价格。因此，我需要提前准备好市场开发证、ISO证书、产品开发证书等文件备客户查阅，同时记录公司的生产水平、产量等信息，以便向客户介绍。然而，由于我在广告投入方面较为保守，导致我们公司一直未能获得优先权。但幸运的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能成功与目标市场客户签订销售合同，完成销售任务。在订货会上，谈判技巧至关重要，尤其是在价格方面需要敏锐把握。
抓住客户心理需求是销售工作中非常重要的一环。在与客户沟通时，我通常会先了解客户的需求量，然后给出一个略低于其需求量2/3的销售数量。这样一来，其他生产公司很可能已经接触到客户，客户也不便再寻找其他生产商，只能向我们提出增加数量的要求。这时，我可以以生产成本增加为由提出涨价建议，既可以为公司争取利益，又可以让客户感到合理接受。
在市场部工作期间，我深刻认识到与其他部门的密切沟通至关重要，尤其是与生产部门之间的协调。在公司经营的第八年，由于缺乏经验，我在参加订货会前未能与生产部门充分沟通，导致接到的销售订单超出了生产能力，险些无法按时交货。幸运的是，经过协调解决了这一问题。从这次教训中，我意识到了与生产部门保持良好沟通的重要性，并且在以后的工作中，我始终注重与生产部门的沟通，及时将公司的生产情况传达给客户，以确保信息畅通，提高与客户洽谈的效果。此外，市场部与财务部之间的合作也至关重要。在工作中，市场部需要填写各种涉及客户交流的单据，稍有疏忽就可能导致遗漏。我曾多次忘记将发货单交给客户或者收回发票，给财务部正确填写账目带来了困难。另外，每年初的市场部预算也是至关重要的，这关系到财务部对市场部全年运营成本的估计，通过预算，财务部可以为市场部提供合理的支出预算，同时对市场部的销售目标和定价提供建议。
在这次ERP模拟实习中，我深刻认识到作为一名市场人员，对市场的敏锐判断和洞察力将直接影响企业的经营和发展。在撰写各种计划和方案的过程中，我不断学习和运用市场营销专业知识，巩固了理论基础，并学会如何将其应用于实际工作中。在工作中，我也遇到过对市场的错误判断，甚至导致公司无法获得更高利润，这是我实习过程中最宝贵的经验。通过实习，我深刻体会到企业经营的方方面面，积累了宝贵的工作经验，为我未来的职业发展打下了坚实基础，让我更有信心应对工作挑战。
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