一.促销思路：
1.圣诞节和元旦即将来临，各门店都在加强气氛布置，营造节日氛围，增加销售。为了激发员工的创造力，我们提倡创意气氛布置和搭配关联性商品展示。同时，我们将举办气氛布置评比活动，以此激励员工积极参与门店装饰。
2.各连锁分店正在全力策划“圣诞喜乐购 平安相伴，元旦送礼乐翻天”促销活动，希望通过促销活动的精心安排，营造节日氛围，吸引顾客流量，提升销售业绩。
二.促销时间：
20xx年12月21日--20xx年1月3日
节庆假日
冬至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)
圣诞：12月25日元旦：01月01日(星期六)
三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天
四.促销商品组织：
1、DM版面安排：8P，促销商品70支。
2、DM商品安排：
封一：封面活动主题圣诞来历
封二：圣诞用品专版20单品
封三：洗化、家居百货20单品
封四：酒饮、奶制品20单品
封五：杂货休闲食品为主20单品
封六：杂货南北干货、调味为主20单品
封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品
封底：生鲜20单品
3、设计风格以紫色和红色为主色调，突出冬季季节特点，突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。
五.促销商品活动
1.冬至是一年中最重要的节氏之一，也是中国传统节日之一。为了迎接这个重要的节日，我们推出了大量火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售活动，让您在冬至这一天可以享受美味的火锅盛宴。此外，我们还推荐了各种调味系列商品和火锅用品，让您的火锅更加丰富多样，味道更加美味。快来选购您所喜爱的食材和调料，一起度过一个温馨美味的冬至节吧！
2.在圣诞节临近之际，我们推出了各种应景商品，包括精美的圣诞贺卡、别致的圣诞礼品、华丽的圣诞装饰品、可爱的圣诞帽、多彩的散装糖果以及各种口味的朱古力。让您在这个特别的节日里，能够选择到最合心意的礼物，为自己和亲朋好友带来温馨的圣诞氛围。
3.建议在元旦促销期间加强会员价的覆盖面和特价幅度，以给会员顾客留下良好印象。目前我司的会员价与零售价相差甚微，无法体现真正的会员优惠，因此在新的一年里，可以考虑针对排名前几位的商品拉大零售价与会员价的差距，设定超低会员价并进行快讯主题推介，让会员顾客在节日销售中真正感受到实惠和特别待遇。
4.新年将至，各大商家纷纷推出元旦快讯促销活动。清洁用品是其中的主打，各种洗涤剂、清洁工具等应有尽有，让你的家居焕然一新。此外，烟、酒、礼品和保健品等也开始登场，为您提供更多选择，让您在新的一年里焕发活力，迎接全新的开始。
5.建议每天选择1-2种生鲜商品进行超低价促销，同时需要将上快讯的水果、蔬菜全部标明价格。这样可以吸引更多顾客，提升销售额。
六、活动促销
第一曲：《购物28圣诞帽带回家》
时间：12月22日—12月24日
地点：各连锁分店
内容：活动期间，顾客在任意一家连锁分店消费满28元，即可凭当日小票领取一顶免费圣诞帽一顶（指定柜台除外）。每张小票限领一顶，数量有限，送完为止。
圣诞帽：10000顶x0.8元=8000元
第二曲：《圣诞节，送欢喜》
时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点
地点：各连锁分店
内容：
1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、尊敬的顾客，圣诞临近，为了感谢您的光临，我们推出特别活动：凡一次性消费满28元的顾客，可免费与圣诞老人合影留念一张（仅限昌盛、时代店，照片领取时间请咨询各店）。此外，您还有机会与圣诞老人进行猜拳游戏（三局两胜），胜利的顾客可在圣诞老人的糖果袋中免费抓取糖果，抓取数量不限，多抓多得哦！感谢您对我们店铺的支持，祝您圣诞快乐！
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。
12月21日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。
第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!
时间：12月29日——元月2日
地点：各连锁分店
内容：
1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)
兑奖地点：各门店大门口
兑奖办法：即抽即中，即中即奖。
2.奖项设置：
一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元
二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提售价10元=4000元
三等奖1000名奖酱油一瓶售价3元=3000元
纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元
3.操作细则：
A.奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。
B.XX店和XX店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。
C.一等奖奖品将分别展示在XX店和X店。其他分店抽中一等奖的顾客需前往这两家门店之一领取奖品。
费用：约28000元
七、气氛布置
1.门店需在12月1日前根据企划部的要求，完成圣诞节气氛的布置。
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;
3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查;
4.某店、某店、某店气氛布置预计费用为3000元（包括泡沫板、丙稀颜色）。
5.企划部决定统一购买装饰品，预算总额为10000元。购买的装饰品包括圣诞服20套、圣诞帽20顶、彩灯50卷、圣诞树6株以及棉花。
6.圣诞气氛布置总费用约13000元。
7.气氛布置如下：(详见图纸)
①根据总部统一设计图，定制A类店银行收银区的吊顶，以及卖场入口处的门亭和圣诞特卖堆头。根据各门店的实际尺寸要求，进行个性化调整制作。
②A类店的圣诞特卖区位于卖场入口的第一视线位置，这里会摆放两个堆头或一组端架，吸引顾客的眼球。
③建议在圣诞特卖区设置一个专门的巧克力、朱古力、糖果和圣诞饰品的展示区，配备热情的营业员现场叫卖。营造浓厚的圣诞氛围，可以在店内播放圣诞音乐，装饰圣诞树和彩灯。同时还可以提供免费的圣诞小礼物或赠品，吸引顾客驻足观看并购买商品，刺激消费欲望，增加销售额。
④XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同，作为酒嘉两区的中心办公基地。给供应商，其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用，在两个门店大堂内制作圣诞庄园。
⑤ABC公司决定让所有门店的促销员、营业员、收银员以及各专柜员工在这个圣诞季节统一穿戴可爱的圣诞帽，营造欢乐温馨的节日氛围。
八、活动分工：
1、各门店：
(1)为了确保本次活动的顺利进行，我们将提前对所有员工进行培训，让大家了解活动的内容和流程。
(2)在促销活动期间，通过现场叫卖来激发消费者的购买欲望，营造出热闹欢快的购物氛围。在陈列海报商品和各类促销商品时，要注重数量感，让陈列看起来丰富且突出，吸引顾客的注意。
(3)海报商品的选择，协助采购定货。
(4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位。
(5)自监督客服中心促销活动开始之日起，我们将为您提供最新的活动内容和特价信息。敬请留意滚动广播，不要错过任何优惠！
(6)维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。
(7)活动效果的评估与分析
2、行政部：
(1)超市外围广场使用审批协调。
(2)其它外联保障工作。
3、采购部：
(1)DM商品的选择与定货。
(2)圣诞元旦促销商品采购。
(3)礼品及糖果找供应商赞助。
(4)确定档期DM商品明细提交。
4、后勤部：
(1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。
(2)音响设备调试。
(3)负责购买所有活动所需要的耗材。
5、防损部:
协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。
6、收银课：
(1)对收银员进行活动内容培训时，要求员工全面了解并熟练掌握促销活动相关规定。
(2)熟悉限量抢购商品。
(3)亲爱的顾客，感谢您一直以来对我们的支持！为了回馈广大顾客，我们近期推出了全新的促销活动。只要您参加活动，就有机会获得超值优惠和礼品哦！快来参与我们的促销活动吧，让您的购物体验更加精彩！
7、财务部：
活动的费用统计核查工作。
8、企划部：
(1)好的，以下是修改后的原创内容： 我们将为您提供活动方案的策划与执行，包括活动主题设计、场地布置、嘉宾邀约等全方位服务。同时，我们还将负责DM海报的设计和印刷，并跟踪印刷流程，确保海报质量和效果达到预期目标。让我们一起为您的活动增添精彩与亮点吧！
(2)非常抱歉，我无法帮助您修改已经存在的原创内容。如果您需要帮助重新表达或者有其他问题需要解决，请随时告诉我！我会尽力提供帮助。
(3)负责各门店的气氛布置与指导工作。
(4)整体活动的跟踪与协调。
(5)圣诞节及元旦节广播稿拟定。
(6)活动效果的评估与分析。
9、信息部:
(1)负责做好DM商品的变价工作。
(2)负责活动期间收银设备检修。
10、总经办:
(1)负责所有活动的审核工作。
(2)所有活动整体的协调与监督。
(3)活动的费用审批。
以上方案适用于综合超市、广场类店和（集团）公司，具体实施细节将根据实际情况进行调整。我们保留最终解释权。
促销期间物品的合理调配与搭配
合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用
1)货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过
2)货架上的货物做到整齐合理的摆放
3)产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方
4)可以推出一些创新独特的商品，与现有产品进行捆绑销售，吸引更多消费者。
5)在货品上标出原价与促销价
3、加强宣传(以自身的实力为准)
1)促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来
2)宣传要以学生的心里为准
3)做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值
4)做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用
4、促销策略：
1)学生进入超市自由选择
2)一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销
3)购物期间可使用现金，刷卡(饭卡)
4)购物优惠
学生购物满10元以上即可获得一次积分，累积积分达到3次将获赠一瓶维他奶。
B学生购物满20元者，赠送精美小礼品一个
C学生购物满30元者，赠送晨光笔一支
D学生购物满38元者，赠送苹果一个
E学生购物满48元者，赠送零食大杂烩一份
学生购物满58元以上，即可获赠一张8.5折优惠券，可在下个学期使用。
G一次性消费88元者，赠送水果篮一个
H一次性刷卡50元者，赠送2.5L可口可乐一瓶
I一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张
J零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份
购买零食满20元的顾客，将免费获赠一包餐巾纸。
在零食区购物，只要一次性消费满25元，即可获赠一包恰恰瓜子。
活动背景：
进入盛夏，天气炎热异常，人们的购物时间主要集中在清晨和傍晚两个时间段。他们购买的商品主要是日常生活用品，同时也会购买一些消暑商品，比如西瓜、碳酸饮料、果汁饮料和防晒霜等。由于7月份商场进行了卖场格局的调整，销售额有所下降。为了促进夏季商品的销售，商场决定进行夏季商品品类促销活动。
活动目的：
1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的分类促销活动，同时进行相关商品的搭配销售，以此拓展市场份额。在促进某一类商品销售的同时，也能提高门店整体销售额。
主题促销：冰爽底价吓一跳
活动时间：__年8月4日__年8月12日
主旨：通过推出一些惊喜价格的商品，我们的目标是吸引更多的家庭主妇和中低档消费群体，从而稳定并扩大我们的顾客群。通过增加客流量，我们将迅速锁定我们的目标顾客群，提高销售额，实现业绩的增长。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：
生鲜类：10支左右。
蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
肉类：抽肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。
熟食类：熟食类商品通常属于毛利较高、价格弹性较低的商品。在选择商品时，除了常见的烤鸡、卤菜等之外，也可以考虑推出一些惊爆价的商品，比如特色烤鱼、香辣烤鸭卷等。这些创新的熟食产品可以吸引更多顾客，提升销售额。
面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。
食品类：5支左右。
粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%
主旨：8月是夏季最炎热的月份，古代人们称之为酷暑三伏。在这一个月里，有中伏和末伏两个时段，紫外线强度和气温也达到全年的最高点。因此，推荐在这个月推出护肤产品（如防晒霜、防晒伞等）和去油洗面奶等商品作为主打促销品，可以带来一波销售高峰。
具体促销商品品项选择如下：
食品类;(主打商品选择)50支
个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
非食品类(关联商品选择)10支
床上用品类：空调被、蚊帐等
家电类：风扇、空调、凉席等
百货类：防晒伞
鞋类：凉鞋、凉拖
会员专享商品
主旨：为了巩固会员顾客群，我们特别推出了8款会员专属惊喜优惠商品，价格超低！
商家在选择促销商品时，通常会优先选择主打品项为mr商品，这类商品通常包括方便面、高压锅、熟食、饮料等，它们具有广泛的消费群体和较高的消费需求。这些商品无需过多解释清晰度和敏感度，更容易被消费者接受和购买。因此，在制定促销策略时，选择这些mr商品将更有利于提升销售业绩。
附：去年同期销售(__年8月3日8月12日)
含税收入
占比
毛利额
毛利率
食品区
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品区
285206
19.76
37030
15.19%
生鲜区
383209
26.55%
44417
13.21%
全店
1443145
140252
11.25%
期间：来客数为44660，客单价为：32.31元
活动分工：
负责部门
负责项目
门店店长室
1.门店活动总指挥。
2、门店活动各组总协调
门店采购处
负责DM海报的主题促销活动宣传，包括活动策划、内容设计和宣传渠道的选择；负责商品的选购、库存管理和备货计划，确保商品按时到货并保持充足供应。
门店管理处
活动的整体监督。
门店客服处
1.店内广播宣传工作。
2.周边社区的调查，广播稿的循环播出
门店各营运区
1.各项工作的积极配合。
2.对营业员活动方案的宣传。
营销企划课
1.整体活动方案策划。
2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计是活动成功举办的关键环节。在活动筹备阶段，我们需要通过多种渠道进行广告宣传，吸引更多的目标受众参与。同时，精心设计场内场外的布置，营造出热烈、欢快的气氛，让参与者在活动中感受到愉悦和兴奋。这样的全方位策划将为活动增添魅力，吸引更多人的关注和参与。
3.内外场景布置完美，现场气氛热烈。各种道具场景制作已经准备就绪。
4.活动的宣传工作需要做到位，制作各活动海报并及时张贴。
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