一。主要工作目标和任务
1、坚持以人为本。
我们坚定地坚持“以学生为本，全心全意为学生服务”的教育理念，确立“形象服务，品质立足，特色打造品牌”的办学思想。
2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。
3、在不断完善的基础上，积极扩大办学规模，增加招生名额，努力吸引更多学生选择亿教育作为他们学习的平台。
4、努力学习理论知识，不断提升教学水平，努力让课堂变得生动有趣，激发学生的学习兴趣，让他们在课堂中获得知识的收获。
二。具体工作和措施
1、教学常规管理
教学质量的好坏直接关系到学校的声誉和发展，因此提升教学质量是学校工作的重中之重。而课堂教学则是提高教学质量的关键。我们内部教师应该充当着监督者和督促者的角色，确保课堂教学的质量。通过以教师为主导、以学生为主体的教学活动，激发学生学习的热情，培养他们的能力，真正实现学生成绩的提升，这才是我们学校应该宣传的重点。任课教师有责任批改学生的作业，并及时发放，让家长们能够清晰地看到他们孩子在学校学习的成果。
2、加强教师队伍建设
(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;
(2)关注和帮助新老师，提供指导和支持。安排新老师观摩课堂、试讲，帮助他们改进教学中的不足。为新老师提供更多锻炼机会，帮助他们快速成长，为学校发展贡献力量。
3、强化日常
(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。
(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。
(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
(4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。
4、加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
(1)学习教育理论，提高自身道德修养
我会经常阅读相关的报刊杂志，浏览教育理念，不断学习新的教学理念和方法，让自己始终保持新颖和活力。我努力让课堂教学变得轻松愉快，让学生能够轻松地学习并获得知识。我希望成为学生心目中学习的引领者。作为一名老师，我不仅是学生学习知识的引导者，更是学生品德修养的楷模。因此，我要先学会如何快乐地学习和生活，做到言传身教，以身作则。我会关心国家大事，了解时事，尽力做好本职工作。在教学中，我会尊重学生，不偏袒任何人，重视学生的意见和建议，关系师生之间的信任，创造良好的教学氛围。
(2)提高教学能力，并带动新老师。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。
一、指导思想
根据县教师发展中心和学区的工作部署，紧紧围绕学区教科研工作计划要求，结合学校教育教学实际，以“提高教师业务水平”和“提高教育教学质量”为重点，以“有效学习”与“有效教学”的课改研究为核心，以校本教研的有效开展为载体，加强教师培养，强化质量管理，为全面提高本片区教育教学质量服务。
二、工作要点
(一)进一步规范教学管理
1、严格执行课程计划。依据《浙江省教育厅关于切实减轻中小学生过重课业负担的通知》精神，各门课程严格执行课程计划，开齐、上足，不得随意增减，调换，上好每节课，不拖堂，校领导加强巡查。
2、继续推进教学规范活动。将每学期第十六周定位“教学规范周”，要随时掌握教师执行课程情况，督查教师的教学常规，调查学生在校学习动态，纠正不良教学行为。要继续深化“推门听”活动，不定期进行常规抽查。学校通过教师自查、同伴互查、学校检查(执行课程、计划、备课、上课、听课，改作、检测等)，并结合平时常规抽查，确定25%优秀教师和5%的待合格教师报学区备案(优秀、良好、合格、待合格)。
3、进一步深化“考核课”活动。规定每位教师一学年展示一堂汇报课，分三大组进行。由备课组长安排上课人员，或教导处告知，各组由校委会成员，教研组长，备课组长，名优骨干教师负责听评课，活动后备课组长把材料、图片等传校博客，教导处统计分数，并计入常规。规定教师听课不少于15节，教学领导、组长不少于20节。
(二)努力打造有效教研活动
加强教研活动策划，讲求教研效应，注重有效教研，力求做到“教研工作课题化，教研活动主题化”，不断提高教师业务水平与教科研工作能力。
1、以新课标理念为指导，开展“学先于教”和“有效学习”为主题对活动进行有益尝试，以常态课的听课、评课为抓手，以公开课为示范，践行“学为中心，以学定教，教为学服务”的教学理念，力求改变学生学习方式与课堂教学模式，提高学生学习有效性，积极响应县、学区全面启动“有效学习”课堂教学改革实验。丰富教研活动形式，如教研室调研、名师指导，联谊教学，组内集体备课，主题式团体磨课，同课异构、观课议课等形式进行。
2、协助校长室进一步加强教师培养工作，特别注重学科教师的专业发展，加强对新教师的专业指导，建立名师、骨干教师的引领平台。外出学习的教师应及时向教导处和组长汇报学习心得，与其他教师分享经验，参与教研组的课堂教学和讨论，共享学习资源，共同提升教学水平。
3、教师应当积极参与各级论文评选活动，通过教导处提供的上级有关部门的信息，为教师提供一个参与论文评比的平台。教师们应该努力撰写具有一定质量的论文和案例，以提高论文的参评率和获奖率。
4、立足实际抓好课题研究与推广应用
教研组将针对教学中的实际问题展开讨论，并与有课题经验的老师合作，共同思考、研究符合实际的小课题。同时，鼓励教师向学校提出课题研究的需求，学校将优先支持解决。数学组将展开课前学习情况调查，促进课堂教学的研讨；三年级学生将积极推进导学案的落实。
5、教研资料整理工作即将展开，校内所有教师在完成公开课教学后，需将自己的教学设计、反思和课件等资料及时上传至教导处。这些资料将被集中整理，以便供大家学习和借鉴。同时，各教研组和备课组的出勤记录、活动总结等将以文字和电子博文形式进行归档，以便日后查阅。
(三)进一步增强质量意识
统一思想，我们要加强宣传，营造良好氛围，坚定不移地树立以提高教育教学质量为核心的教育发展观，认真贯彻永嘉县义务教育教学质量监控工作实施方案和温州市教育局关于加强中小学生学业质量合格率监测的相关文件精神。认真组织省教育质量综合评价测试、市学业合格率监测、县期末学业水平检测等活动，面向全体学生，关注每个学生的发展，努力提高后20%学生的学业水平。
1、学校要统一部署合理安排好任课教师，做好开学招生工作，把好插班生的这个关口。
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3、做好学生的个性化辅导工作，开展“三小”培养活动，特别要关注对后20%的学生进行重点指导。任课老师需要认真了解这部分学生的情况，制定相应的计划，给予关怀和帮助，并做好记录。
4、加强学生良好学习行为习惯养成，加强写字课训练、童心习作与阅读指导、数学口算达标练习和培优指导、数学小论文、英语书写、科学实验操作、科学观察日志、科学记录本、体艺2+1等等，利用午间，课余时间、综合课让学生多读经典国学，如“弟子规”，“三字经”、童书、科普作品等。
5、加强各级段学科质量监控力度，特别是一年级新生适应性教育和毕业班学生思想动态、质量摸底。主科教师要利用软件认真做好各单元及期末质量分析。完善学生成长记录，任课教师要把学生平时取得的主要成绩及期末成绩及时记录到学籍系统。
一、指导思想：
201X年，我们学校的校本培训工作以教育局和学区的研训工作为指导，主要聚焦于课程改革、教师队伍建设、课堂教学和教育教学质量提升。我们以促进教师专业素养和课堂教学水平的提升为目标，积极推动课程改革，助力学生全面、持续、和谐发展。
二、工作目标
促进教师专业素养的提升，是为了更好地实现有效学习的目标。为此，我们采取跨校区大年级组联锁教研、邀请专家进校区、举办专题培训等形式，促进教师专业素养的不断提高，从而推动学校教育教学质量的持续提升。
三、工作要点：
(一)完善科研管理
1、进一步加强科研管理，强化教师的研究价值，通过课题推动课程改革，通过课题提升教学质量，充分发挥科研在教学中的作用，实现“问题即课题，教学即研究，成长即成果”的目标。每位教师都应树立“教师人人是研究者”、“上课就是研究”的理念。努力提升教师的教育科研意识和理论水平，培养科研型教师。
2、完善制度保障。以《瓯北学区教育科研工作奖励方案》、《永嘉县黄田小学奖励性绩效工资》为奖励手段，激励教师边教学，边研究，边实践，边总结，进取参加一年一度的教育教学论文、案例课例和图书、教育装备信息化应用论文及教师多媒体软件评比。
(二)抓校本教研工作
1、提升教师教学技能
充分发挥本校优秀教师的示范引领作用，建立起名师与新教师结对帮扶机制。通过组内教研活动、学校内部交流展示课、名师授课等形式，促进新老教师之间的经验互通。同时，通过定期听课、评课、示范等方式，帮助青年教师快速成长，提升教学水平。在教育教学工作中，积极打造教师成长的良好氛围，共同推动学校教育事业的发展。
2、开展多形式主题教研活动
(1)开展“名师进校园”活动。邀请县级以上优秀教师进入校园，走进课堂，深入了解教学情况和教学管理现状，提供个性化指导，推动学校课堂教学改革。
(2)开展“名优教师示范课”活动，旨在倡导县级以上名优教师每学年至少开设一堂校级以上的示范课，以引领课堂教学改革的方向。
(3)开展“跨校区大年级组主题教研”活动。以“有效学习”为主题，以本部、三岙、枫埠、白岩四所校区组成大年级组为活动人员，开展课例研讨、团体备课、经验交流活动，促进四所校区的资源共享。
(4)开展“与民办学校联动教研”活动。充分利用“慧才小学”这一教师专业发展、学生思想教育的实践阵地，充分发挥我校教育资源的辐射和带动作用，开展联动教研和师徒结对活动，以“示范课”、“诊断课”、“交流评卷”、“专题指导”，促进两校教师共同发展，教学质量共同提升。
(三)强化校本培训工作
1、选课培训和校本培训相结合
为了激励教师积极参与继续学习和培训，学校将统筹安排教师外出培训工作。通过满足教师个性化专业发展需求，引导教师不断成长。我们将尝试多样化形式的校本培训，设计有针对性的培训内容，确保培训的实效性。同时，继续利用学校的网络教研平台，组织团体备课、校内观摩课以及互动评课活动，促进教师之间的教学交流和反思。
2、自主学习和共同学习相结合
引领学习根据自我的专业素养发展的需求，确定每年个人的读书计划，经过教育教学理论的学习来更新观念，促进全体教师不断提高对现代教育思想的认识，要求每一位教师经常翻阅教育杂志，每学期细心研读一本教育专著，潜心研究一个教学问题，感悟一种教学方法，做到有所体验，有所收获。每学期至少读一本本专业的书籍，做读书笔记，写一篇读书征文。
同时学校开展校本特色培训活动——掌上阅读，每学期推荐2本名著，共同阅读，在“吸纳”之后，我们还为特色培训设计了一个“产出”环节：在校本培训博客发一条类似于“名人名言”式的“凡师慧语”，要求教师将读专著后的感悟凝练成一句类似于“名人名言”似的语录或观点，发在校本培训博客上。
一、舞蹈培训班名称：“未知名称”舞蹈培训班文化及经营理念：“开开心心学习，快快乐乐成长”。
二、前期阶段：
1.我们的定位策略是以少儿兴趣班和专业演出班为主打课程，同时提供其他多样化的舞蹈课程，满足不同年龄段舞蹈爱好者的需求。
2.了解市场：
2.1沙浦市场的人口及学校（包括幼儿园、小学和中学）集中在一起，目前尚未见到有规划完善的舞蹈会所。这里有着巨大的发展潜力。希望可以看到您的修改。
2.2经济条件：
2.3目标群体的环境：
2.3.1少儿舞蹈班、专业表演培训班和成人舞蹈班是我们的主打课程。我们主要面向幼儿园、小学生、初中生以及热爱舞蹈的社会人士，包括想要从事舞蹈相关工作的年轻人。我们的宣传主要覆盖学校周边地区。
2.3.2中国舞和少儿拉丁舞：针对3-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，利用自身优势，宣传主要在学校，居民区宣传为辅。
2.3.3业余兴趣班：在校学生(小学，中学，高中，大学)，想多学一些才艺人群!
2.3.4已经修改完成，请查看。
3.1作为一个新起的舞蹈培训班，有幼儿园的支持将可迅速打开市场
3.2我们的定价策略非常多样化，针对不同需求和预算提供了多种选择。学员可以根据个人情况和学习计划选择次卡、月卡、季卡、年卡等不同形式的课程包。对于表现优秀的学员，我们还提供分期付款、签约退学费等优惠政策，让学员更轻松地享受到高质量的教育服务。
3.3优化服务策略：我们为了提升服务质量，推出了一系列措施。首先，学员提前报名即可获赠精美舞蹈服装一套，让您在舞蹈课上更加专业动感。其次，我们会为每位学员制作个性化学员牌，方便管理，也是身份的象征。此外，我们会定期组织学员演出活动，提供展示舞蹈才华的舞台机会。另外，我们还提供成品舞制作MV的服务，让您的舞蹈作品更具收藏和分享价值。最后，我们将对学员进行跟踪服务，及时了解学习情况和需求，确保每位学员得到个性化关怀。希望这些举措能让您感受到更贴心周到的服务。
3.4经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。
三、实施阶段：
1.选址:
2.加盟形式是一种合作模式，加盟者可以利用已有的知名度、场地布置和老师安排等优势，快速开展业务。加盟形式的优点是能够借助已有品牌的知名度和资源，减少自己开展业务的风险；同时，加盟者也可以获得总部的支持和指导，更容易成功经营。然而，加盟形式也存在一些缺点，比如需要支付一定的加盟费用，可能会限制加盟者的自主权；另外，品牌的知名度可能会掩盖加盟者个人的特色，延迟自创品牌的时间。因此，加盟形式适合那些希望快速开展业务，同时愿意遵循总部规定和付出一定成本的创业者。
3.招聘老师:爵士舞老师，街舞老师(hiphop、breaking、popping、locking)、国标舞老师(拉丁舞、摩登舞)，芭蕾舞老师等需聘请兼职老师，工资在每小时100元——250元不等。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。
4.课程开设：
4.1业余兴趣班
4.1.1瑜伽，古典，爵士舞等
招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士以及都市白领女性收费标准：未定掌握内容：
舞蹈初级基本素质体态训练，舞蹈初级动作组合训练初级表演性舞蹈学习
4.1.2中国舞(有级别)：
招生对象：针对3-13岁的孩子，我们提供气质和艺术细胞培养课程，收费标准为每期未定元，每年未定元（包含寒暑假）。报名的学生将免费获得舞蹈服装。欢迎您的孩子加入我们的课程！
掌握内容：这个课程旨在帮助学生全面了解舞蹈艺术，激发他们对舞蹈的兴趣。通过学习，学生将塑造自己的形体和气质，掌握舞蹈的基本功技巧，理解舞蹈音乐的表达方式。他们将有机会尝试独立创作简单舞蹈，学习各民族舞蹈的基本动作和风格，并且能够完成2-8支成品舞。这门课程为学生未来在舞蹈领域的进一步发展打下坚实基础。
4.1.3拉丁舞(有级别)：
招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞
收费标准：_元/期_元/年(包寒暑假)送舞蹈服装掌握内容：a.形体的塑造b.基本功的学习c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解，会踩点e.能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编g.2-8支成品舞
4.2短期速成班
招生对象：有一定的舞蹈基础想通过系统的教学在短期内提高的人士
课程时间：每周一至周五下午13：30至下午17：30收费标准：_元
掌握内容：(有舞种和级别)
舞蹈训练中，高级复合性动作是必不可少的技巧之一。通过组合性编舞技法，可以将各种动作有机地串联起来，形成优美的舞蹈表现。在表演中，运用音乐来配合舞蹈动作，能够增强整个表演的感染力和观赏性。在学习舞蹈的过程中，不断练习和积累经验，最终形成一支精彩的成品舞蹈。
4.3专业演出班招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的以及希望在短期内能速成的人士
课程时间：每周一到周五，每月一期的课程将会开始。对于无法完全掌握当前学期内容的学员，可以免费转入下一个学期继续学习。
收费标准：一月
掌握内容：
a.舞蹈基础训练包括体态塑造、动作技巧练习和表演能力培养。在课程中，学员将学习基本的舞蹈动作组合和技巧，培养优美的舞姿和动作表达能力。同时，学员将学习舞蹈表演的要点，包括情感表达、舞台表现力和与音乐的配合。课程设置涵盖了舞蹈基础知识、编舞技巧和舞台表演要求，帮助学员全面提升舞蹈水平。欢迎有舞蹈梦想的学员加入我们的团队，共同探索舞蹈之美。
★特别推荐★
4.4全日制教练班(5人起上课)
招生对象：针对希望从事舞蹈教练或舞蹈演员行业，并急需短期提升和加强技能的学员，我们提供专门的课程。无论你是否有舞蹈基础，我们都能够从零开始进行教学，帮助你快速提升技能。欢迎参加我们的课程，让我们一起努力，实现舞蹈梦想！
课程时间：每周一到周五，每期课程为两个月，学员可选择包教包会。如果学员在课程过程中遇到学习困难，可免费转入下一期继续学习。同时，学员还将获赠额外半个月的课时作为奖励。让学员在学习过程中更加顺利和愉快。
收费标准：2580元一期赠送肚皮舞舞服一套专业舞蹈鞋子一双及各种风格音乐教学视频教学视频等
掌握内容：
a、肚皮舞基础训练包括体态训练、动作组合训练和表演性舞蹈学习等内容。在基础训练阶段，学员将学习肚皮舞的基本动作和姿势，培养舞蹈的基本素质和技巧。同时，还将学习如何将不同动作组合成优美的舞蹈，提升舞蹈的表现力和艺术性。授课方式灵活多样，包括理论讲解、示范演示和实践指导等环节，帮助学员全面掌握肚皮舞的技巧和要领。 在中级阶段，学员将进行复合性动作训练，学习更加复杂和精妙的肚皮舞动作，提升舞蹈的难度和挑战性。同时，中级阶段还将学习爵士舞的组合性编舞技法及音乐运用，培养舞蹈的创作能力和舞台表现力。授课方式将更加注重学员的音乐理解和即兴舞蹈能力的培养，帮助学员在舞台上更加自如地表现和展现自己的舞蹈魅力。 高级阶段的训练将更加注重高级复合性动作和技巧训练，学员将挑战更高难度的肚皮舞动作，并且学习高级表演性成品舞的编排和演绎。同时，学员还将进行即兴舞蹈训练和编舞技法的学习，培养自己的舞蹈创作能力和舞台表现力。最终，学员可根据表现情况，有机会直接签约加入专业舞蹈团队，展现自己的舞蹈才华。
一年VIP：
招生对象：特别爱好舞蹈，把舞蹈当作了生活的一部分，愿意和舞蹈培训班一起成长。
课程时间:随到随学，所有舞种均可学习!
收费标准：_元，赠送舞蹈服2套，送VIP会员金卡，提供音乐和教学视频!
掌握内容：所有舞种的学习!舞蹈培训班给予你家的感觉，我们一起见证成长。
1.次卡
课程需在有效期内完成，过期作废。12次卡元3个月
24次卡元6个月
42次卡元一年
2.通卡每课时时间为60分钟;
可参加课表全课程(特邀国际舞蹈大师课程除外);
通卡在有效期内，可以不限次数和舞种的使用;
通卡使用规则：通卡只能在购买后的有效期内使用。月通卡价格为500元，有效期为三十天（建议价）；学期通卡价格为2288元，常规班有效（建议价）；全年通卡价格为3000元，有效期为一年（建议价）。VIP小课最低开课课时为五课时，每课时150元，课时时长为60分钟。
上课时间和内容可与工作室联系后个性化定制;
每多一人将在原课时基础上增加50元，三人为上限;
舞蹈编排包含四节课程，每节课程的编排费用为600元，每节课程编排一分钟的舞蹈。
5.1发宣传单：学校(学院，社团)、街边(站牌，社区)
5.2海报：在招生地点、社交较大的地点粘贴海报
5.3网络营销：做网站并推广，进论坛、贴吧、问问、优化置顶
5.4表演宣传：快闪、表演、晚会、广场舞的同时记得打出培训班的招牌
5.5找组织机构营销：附近的学校，大学社团，居民社区5.根据招生情况制定课程表：
6.接待：负责接待客户咨询四、后期阶段:
1.团队最初是由任课老师和艺术总监以及其他成员组成的，随着时间的推移，不断有优秀人才加入团队。在团队管理方面，我们会根据团队的发展和成员的特点，制定相应的管理制度，以确保团队的高效运转和良好发展。
2.客户关怀：将客户信息录入数据库后，每个季度至少联系一次客户，以表达关怀之情。联系方式可以是发送节日问候，也可以是进行课程调查。
3.产业延伸策略:文化交流，参加赛事，演出市场，输送人才，扩建团队，加盟合作，演艺经纪等。
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