一、单选题
1、根据我国相关法律规定，下列企业经营管理活动中，必须由执业律师出具法律意见书的事项包括：公司重大合同的起草与审查、股权转让与收购、重大投资与融资行为、涉及知识产权等重要事宜的处理等。在这些涉及法律风险较高的情况下，律师的法律意见书可以帮助企业明确法律责任和风险，保障企业合法权益，防范法律风险。
A.到境外进行企业并购
B.在国外进行重大诉讼
C.发行股票并上市
D.改造为股份公司
答案：C
2、根据我国《公司法》，有权代表公司对董事、监事、高级管理人员提起诉讼的公司机构或人员包括公司股东、公司法定代表人、董事会、监事会以及公司职工代表大会。这些机构或人员可以代表公司行使诉讼权利，维护公司利益和规范公司管理。
A.股东（大）会
B.董事会（执行董事）
C.监事会（不设监事会的公司的监事）
D.法定代表人
答案：BC
3、公司首次公开发行股票并上市时，需要选择一家具有保荐资格的证券公司作为保荐人。保荐机构一般是经过证券监管部门批准并具有相关资质的金融机构，其主要职责是负责审核发行人的资格、编制发行文件、进行尽职调查、拟定发行方案并向监管部门报告。选择一家资质良好、有丰富经验和良好声誉的保荐机构对于公司的上市过程至关重要。
A.证券发行和上市保荐应当由同一家保荐机构负责，确保保荐机构在整个发行和上市过程中能够全面负责、协调一致，提高市场监管的效率和透明度。
B.参与联合保荐的保荐机构不得超过2家
C.保荐机构应当指定一名具有资格的保荐代表人，负责具体的保荐工作。
D.发行人在发行证券前，应与保荐机构签订保荐协议，并报中国证监会派出机构备案。
答案：C
4、甲公司与乙公司达成协议，约定由甲公司代表乙公司与丙公司签订买卖合同，乙公司享有合同权利并承担合同义务。这种安排下，乙公司直接参与合同交易，属于委托代理合同。
A.居间合同
B.范文写作委托合同
C.行纪合同
D.赠与合同
答案：B
5、企业法律顾问任职条件有。P2
A.具有企业法律顾问执业资格
B.具有大专本科以上学历或中级以上专业职称
C.经企业聘任，专门从事企业法律事务
D.经注册备案机关注册备案
答案：ACD
6、各国的反垄断法对于并购有着不同的规定，我国反垄断法中对并购采用了“集中申报”这一称谓。
A.企业兼并B.企业合并
C.企业集中D.经营者集中
答案：D
7、20xx我国将全国法制宣传日设立在每年的xx月xx日，旨在加强法制宣传教育工作，提高公民的法律意识和法治素养。这一特殊的日子将成为全社会共同关注法律知识、推广法治理念的重要平台，促进全民遵纪守法、维护社会稳定。
A.12月1日B.12月4日
C.12月5日D.12月6日
答案：B
8、根据我国企业法律风险防范的基本原则，建立健全的法律合规体系是最基础的环节。
A.法律风险识别B.法律风险分析
C.法律风险控制D.法律风险评估
答案：A
9、根据我国《公司法》，公司章程可以通过股东大会进行修改，但修改必须经过全体股东的同意。
A.公司章程的修改提案可以由公司股东或董事会提出。他们都有权利根据公司发展的需要和情况提出修改公司章程的建议，并经过相应的程序来审议和决定是否进行修改。
B.有限公司修改章程，须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过
C.必须经主管机关批准方能进行修改的事项，需向主管机关提出申请并等待批准后始生效。
D.公司章程修改后，须到工商行政管理部门进行变更登记，否则修改无效
答案：AC
10、根据我国《公司法》，股东大会应当每年召开一次年会。当出现董事人数不足法定人数等法定情形时，应当在内召开临时股东大会。
A.15日B.1个月
C.2个月D.3个月
答案：C
11、根据我国《公司法》，下列关于股东（大）会表决的说法中，正确的是。P23
A.有限责任公司的股东须根据其出资比例行使表决权。
B.股份有限公司股东必须持有一定比例的股份才有资格参加股东大会，并享有相应的表决权。
C.有限责任公司股东会特殊决议须经代表三分之二以上表决权的股东通过
D.股份有限公司股东大会作出决议时，必须经由出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。
12、公司首次公开发行股票并上市时，需要聘请具有保荐资格的证券公司担任保荐人。保荐机构是指具有独立法人资格的证券公司，其主要职责是对发行人进行审核、评估和辅导，确保发行人符合法律法规的要求，并向投资者提供真实、准确、完整的信息。保荐人则是保荐机构中负责具体承担保荐责任的个人，必须具备丰富的资本市场经验和专业知识，以确保发行人的合规融资和上市过程顺利进行。
A.证券发行和上市保荐应当由同一家保荐机构负责，确保保荐机构在整个发行和上市过程中能够全面负责、协调一致，提高市场监管的效率和透明度。
B.参与联合保荐的保荐机构不得超过2家
C.保荐机构应当指定一名具有资格的保荐代表人，负责具体的保荐工作。
D.发行人在发行证券前，应与保荐机构签订保荐协议，并报中国证监会派出机构备案。
答案：C
13、甲公司与乙公司之间存在互相负债的情况，但双方并未约定清偿顺序。当甲公司要求乙公司履行债务时，乙公司提出：“只有在你公司履行债务的情况下，我公司才会履行。”乙公司的主张属于。
A.行使债权保全权B.行使不安抗辩权
C.行使先履行抗辩权D.行使同时履行抗辩权
答案：D
根据市局统一部署，我所从3月份开始开展了法律服务行风建设年活动，全所上下积极参与，共同努力，取得了一定成效。经过多个阶段的任务完成，目前已顺利结束全年活动。下面将对工作进行总结。
一、主要做法：
1、加强组织领导，健全工作机制。
加强领导，建立和健全领导责任制是我们工作的重要方向。我们成立了行风建设工作领导小组，由司法所长担任组长，成员由司法所和法律服务所成员组成，形成了主要领导负总责，法律服务所主任具体布署、协调、落实的工作机制。我们制定了《天长市新街法律服务所法律行风建设年活动方案》，确定了法律行风建设内容、方法和步骤，做到有计划、有措施，目标明确、责任到人。
加强组织协调也是很重要的。在开展法律行风建设的不同阶段，都需要召开全体工作人员会议，进行布署安排工作；在开展过程中，要组织督促检查，确保工作顺利进行；工作结束后，要进行阶段性总结，总结经验，找出不足之处，并提出改进措施，为下一阶段的工作做好准备。这样能够保证法律行风建设工作有条不紊地进行。
2、坚持以评促建，抓好行风评议。
在法律行风建设年工作中，我所抓住“自评”和“他评”两个重要环节。在“自评”方面，我们组织全所认真学习法律法规。贯彻市司法局《关于开展“法律行风建设年”活动的意见》以及我所的具体要求和安排，统一思想，提高认识，形成人人参与行风建设的局面。在深入学习的基础上，组织全体人员认真查我所和自身在所管理、法律服务中的不足表现，自挑毛病，自我反思，结合自身实际，查找自身所存在的不足或需要进一步改进和加强的方面。据不完全统计，通过自查，共排查出具体问题10多个。在“他评”方面：一是开好一场座谈会，邀请各方面代表等参加，听取他们对我所各方面工作的意见和建议；二是做好一次问卷调查，向发放社会调查表；在开展行风评议过程中，我们要求每个人直面问题，勇于开展批评与自我批评、实事求是、不护短，不遮丑。通过我所基本摸清了行风状况的“家底”，做到了心中有数，为整改工作提供了依据，奠定了基础。
3、坚持以建为主，创建行风新风。
建设良好的法律服务行风，才能赢得社会各界，特别是人民群众的满意，为此，我所把创建好行风摆在了工作的重要位置，着重抓好了以下几项工作。
建立和完善各项规定制度，从源头上抓好行风建设工作。在建章立制方面，近年来，我所先后制定并完善了考勤制度，例会制度，所务公开制度等。
（2）我严格规范收费行为，按照相关政策执行收费标准，统一收费项目，规定收费标准，规范发放收费票据，加强收费纪律，杜绝乱收费现象的发生，确保工作中不出现不当的收费行为。
4、坚持纠建并举，树立良好的行风。
为切实将法律行风建设年活动落到实处，针对自我反思中所存在的不足和座谈会中人民群众的意见、建议，要求每个法律工作者提出整改措施，在规定的时间内进行纠正和改进。着重解决与纠正个别法律工作者事业心、责任感不强，工作敷衍，工作不请示，不汇报，不注意自己言行而损害法工作者形象等的现象和问题，通过自我整改，群众监督等环节反省改进。并将整改效果作为年度考核主要依据之一，以此促进法律行风的转变和提高，树立法律工作者良好的形象。
二、取得的成绩
通过开展法律行风建设年活动，我们所的员工综合素质得到了显著提升，职业道德水平有了明显提高，法律服务行风也有了明显改善。
1、所有员工的综合素质得到了提升，他们经过学习进一步提高了专业技能，尤其是法律工作者的业务素质得到了明显的提高。
2、我所工作人员的职业道德水平有了明显的提高。通过学习法律法规和有关的规定和要求。广大法律工作者的事业心、责任感明显增强，一张笑脸、一句问候、一把凳子、一杯热水、一声再见受到了当事人的好评。每个法律工作者的思想明显转变，职业行为逐步规范，职业道德不断提高，无违纪违规的人和事发生，受到社会各界的称赞。
3、收费行为规范，无一例违反法规的行为。
经过一年的法律行风建设活动，我所在全镇的人民群众对我们的工作更加认可和支持，我们的地位得到进一步提升。通过这次活动，我们增强了做好基层法律工作的信心，将继续努力为群众提供更优质的法律服务。
在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：活在当下。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：
1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。
在接待完后，卢经理和扶主管经常会指出我的工作中存在的问题和不足之处，他们会耐心地给予我改进意见和建议。我明白这些问题必须及时改正，并且努力去掌握正确的做事方法。在日常的客户接待中，我们最需要改进的地方是在与客户交谈时显得不够自然、不够放松，可能会有一些小动作，语气也显得有些僵硬。我常常在想，为什么会出现这种情况呢？为了改变这个现状，我每天都会大声朗读工作手册，希望提高我的精神状态和语气，但是效果并不理想。
经过深入反思，我发现自己缺乏自信是导致我在工作中表现不佳的主要原因。缺乏自信让我在接待工作中显得迟疑不决，影响了我的表现。为了提升自己的能力，我决定要不断加强自信，努力做好每一次接待工作。此外，我也意识到领导的鼓励对我来说至关重要，他们的支持可以让我倍感信心，激发我的工作热情。我铭记着一句启发性的话语：“不要害怕犯错，勇敢去尝试，犯错了就及时改正，避免再犯同样的错误。”这句话对我产生了深远的影响，让我明白了在成长过程中犯错是难免的，重要的是学会从中吸取经验教训。
2、处理四季花城售后事宜。
如更名、在处理2、17、18号楼工期解释、房产证迟办等问题时，需要深入了解每个流程的意义和每句话的含义。在与客户沟通时，要善于发现问题、分析问题，并明确问题的目的。只有在脑海中快速思考并养成良好的习惯，才能有效解决工作中遇到的各种挑战，确保工作顺利进行。
3、在新的一个月里我要做到以下：
3月对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
光阴似箭，岁月如流水般匆匆而过，转眼间我已在公司工作了大半年。在这段时间里，我不断学习进步，努力工作，收获了许多宝贵的经验和成长。随着年底的临近，我开始反思过去，展望未来，为了更好地应对新的工作挑战，我决定制定新的目标并梳理思路。因此，我对自己这半年来的工作进行了全面剖析，希望通过深入了解自己，激励自己，不断提升自我，以更出色地完成未来公司交给我的各项销售任务！
一、工作中的感想和回顾
自进入公司以来，我始终与公司一同成长，从四月份的热情与梦想到如今的南征北战，从从化到中山，公司也由壬丰大厦迁至创展中心，项目部数量也从三个增至五个，团队规模不断壮大，实力与战斗力不断增强。这一年可以说是异常不寻常的。
今年是我国房地产市场历史上一个非常特殊的一年，政策层面的影响愈发凸显，各种调控措施层出不穷，使得我们置业顾问面临前所未有的挑战。政策的不断收紧让我们感受到巨大压力，但也在这样的艰难环境中，我们的专业能力和素质得到了锻炼和提升。与身边离职的同事不同，我选择在这样的市场中坚守，坚信只有在逆境中不断突破自我，才能实现自身的成长和价值。
我深信，风雨过后必定见彩虹，对于同事们的离开，我感到遗憾和惋惜。其中有一些同事素质较高，令人不解为何他们选择离开公司。或许他们初入公司时怀揣着怎样的期望，却最终无法经受住种种变故。我坚信，逆境是一种宝贵的磨砺，只有经受住挑战的人才能真正称为强者。古往今来，伟人大多经历过不屈不挠的奋斗，坚韧不拔的意志从逆境中崛起。因此，我衷心感谢公司给予我这次工作和成长的机会，我也为能成为公司的一员而感到自豪。
感谢公司在困难时期始终支持我们，没有抛弃我们。我也意识到自己的业绩已经有一段时间没有达到预期，但感谢公司一直以来对我们的培养和支持。希望能够继续努力，为公司创造更好的业绩。
我在公司里刚开始时对房地产一窍不通，经过这半年的努力，我已经逐渐成为一名专业的投资置业顾问。在这段时间里，我不仅学到了很多知识，还对公司的发展方向、房地产市场、工作模式和战略政策有了更深入的了解。作为一名房地产一线置业顾问，我深知自己肩负着重要的责任，同时也担任着置业顾问主管的职务。
作为公司窗口的代表，我深知自己的一举一动都会影响到公司形象。因此，我不仅要认真履行本职工作，还要带领销售团队做好工作。为此，我努力提升自己的素质，不断加强专业知识和技能的学习。只有身体力行，才能赢得他人的尊重和信任。在日常工作中，我始终保持良好的心态。良好的心态是每位置业顾问都应该具备的基本素质。尤其是在处理派单时，面对各种各样的人和事，我能够保持情绪稳定，用平和的心态去解决问题。
二、工作中好的方面
1、积极进取，不断追求进步，对销售行业充满热爱，特别是房地产销售领域。因为只有对所从事的工作充满热爱，才能在其中不断提升自我，只有专心致志，才能在行业中脱颖而出。保持积极向上的心态，踏实工作是我的信条。愿意不断学习和提升自己，成为这个行业的佼佼者。
2、我工作积极乐观，自信满满，肯吃苦耐劳，做事认真务实，能够服从管理，听从安排。适应能力强，善于团队协作，具备较强的责任心和自觉性。无论领导在不在，我都能自觉地完成手头上的工作，并严格遵守公司的各项规章制度。
3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！
4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！
三、工作中存在不足
1、在工作中，我没有及时总结自己的不足，反思自身表现，检查问题所在，找出导致客户未成交的原因，导致我数月来没有取得销售业绩。这种情况可能是由外部和内部因素共同影响造成的。外部因素包括房地产市场的低迷，而内部因素则主要指个人的能力和表现。我认为个人因素才是影响最为重要的因素。
2、我有时候会在思想上有些偏差，不够坚定地保持正确的方向，也缺乏及时纠正自己的能力，自控力不够强。常常会认为外部环境的因素导致了我当前的状态，觉得自己已经很努力了，不如其他人。
3、在工作中没有明确的目标和详细的工作计划会导致销售工作失去方向和动力。作为一名置业顾问，没有明确的目标会让销售工作变得随意和松散，缺乏紧迫感和挑战性。因此，设定明确的销售目标和制定详细的工作计划对于提高工作效率、合理安排工作时间至关重要。
4、您在派单时总是自认为“质量重于数量”，结果导致客户数量抓得不够多；在日常约客跟进时又常常拖延不及时，客户资源管理混乱不清，导致出团数量不足，最终影响了成交率！
5、平时和客户的沟通不够深入，未能充分传达项目的知识和楼盘的卖点给客户，也没有及时满足客户的需求。在沟通中，我没有及时发现客户对项目优势和劣势的看法，也没有充分了解客户的需求程度。因此，我需要加强与客户的沟通，更好地理解客户的需求，及时发现客户的想法，以便更好地满足客户的需求。
6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！
7、客户能力还有待提高及增强，往往存在拿不定主意，优柔寡断的情况！
四、下步工作中需要得到的改进及帮助
1、好的，我会提供一个完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！给我一点时间来完成这个任务。
2、当与客户进行沟通时，我们不仅可以传递信息，还可以学习新知识、探讨新方法。这种互动有助于拓展视野、提升能力，促使我们不断进步。因此，与客户的交流不仅是信息的传递，更是知识的交流和技能的提升。愿我们在与客户的互动中相互学习，共同成长！
3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！
4、在工作之余，我喜欢阅读与房地产相关的书籍，以及其他销售知识，以提升自己的素质和技能。通过不断学习，我能够更好地了解房地产市场的动态和趋势，同时也能够提升自己的销售技巧和专业知识，为客户提供更好的服务。阅读这些书籍不仅让我在工作中更加得心应手，还让我在个人成长中不断进步，成为一个更加优秀的销售人员。
5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！
6、保持正向思维，保持积极进取的心态，以良好的精神状态和乐观的心态投身于接下来的工作中！
7、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！
8、希望公司可以加强针对不同专业领域的培训，提升员工的综合能力和素质。这样可以更好地适应市场需求，提升竞争力。
9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！
岁月荏苒，在过去的一年里，我在公司领导和同事的支持下，努力工作，完成了自己的任务。随着公司的不断发展，我深刻意识到只有不断学习、更新知识、提升自我，才能适应新的工作环境和需求。因此，我始终保持学习的状态，努力提高专业技能和综合素质。在新的一年即将到来之际，我将继续努力，为公司做出更大的贡献。
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传置业顾问人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的`业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作
自从年初加入公司后，我就开始在开发部门工作。在领导、主管和同事们的帮助下，我逐渐了解了公司的各项规章制度和工作流程，也从他们身上学到了许多新知识，我的工作能力得到了显著提升。感谢他们的支持和指导，让我能够更好地融入团队，为公司的发展贡献自己的力量。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底，商住小区的售房工作正式启动，我全身心投入到了这个项目中。在这段时间里，我承担了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、好的，我将为您修改成原创内容，请稍等片刻。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、在这段时间里，我在公司的工作中获得了许多宝贵的经验和知识。作为公司的售房宣传人员，我学到了很多有关房地产市场的信息，也提升了自己的沟通能力和销售技巧。在与客户的交流中，我学会了倾听他们的需求，了解他们的喜好，从而更好地推荐适合他们的房产。通过努力学习和不断实践，我相信自己能够在这个岗位上取得更好的业绩和表现。
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表是一种用于管理和监控楼盘销售进展情况的工具。通过销售控制表，我们可以清晰地了解各个楼盘的销售情况，及时发现问题并采取相应的改进策略。在制定销售改进策略时，销售控制表能够提供有力的数据支持，帮助我们更好地指导销售团队，提升销售绩效。 同时，在使用销售控制表时，我们需要严格遵守保密原则，确保销售数据的机密性。绝对不能将销售控制表中的信息透露给客户，以免造成不必要的泄密风险。销售数据是公司的核心竞争力之一，保护好这些数据对于公司的长远发展至关重要。
2、收到来电或来访客户后，需要及时登记客户信息并填写客户资料表。每次接待一组客户，无论最终是否成交，都要立即记录客户的联络方式、个人信息，以及客户对产品的需求和条件，以及最终成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将客户分为A、B、C、D四个等级，分别代表很有希望、有希望、一般和希望渺茫，以便后续有针对性地跟踪和拜访客户。
3、销售登记是指记录和管理销售过程中的各种信息，包括客户的认购资料、认购合同、产权资料以及付款资料等。通过销售登记，可以清晰地了解每位客户的购房情况，确保销售流程的顺利进行，并及时跟进客户的付款和产权办理情况。这样不仅有利于提高工作效率，也有助于建立客户信任，提升销售业绩。
4、在预订酒店客房时，有时客人可能会提出换房或退房的要求。换房的原因可能是因为客人对原先房间的位置、风景或设施不满意，希望换到更符合自己需求的房间。退房的原因可能是因为行程变动、紧急情况或者对酒店服务不满意等。在面对客人的换、退房请求时，酒店应该耐心倾听客人的需求，了解具体情况，并根据实际情况来处理。 对于换房请求，酒店可以尽量满足客人的需求，为客人分配符合他们要求的房间。如果客房紧张无法满足换房需求，酒店可以主动提供补偿或升级服务，以尽量满足客人的期望。对于退房请求，酒店应该尊重客人的决定，协助客人办理退房手续，并根据预订政策来处理退房事宜。 在处理换、退房请求时，酒店应该保持礼貌和耐心，尽可能为客人提供满意的解决方案，以确保客人对酒店的服务有一个良好的印象。
5、催交欠款。处理销售过程中的楼款催交处理。
6、对已成交客户资料进行管理是非常重要的。通过登记客户的详细信息，可以为公司营销人员提供第一手资料，帮助他们更好地了解客户需求，进行个性化营销。同时，也可以通过对客户资料的分析，提高对客户的服务水平，增强客户满意度。这样一来，公司可以更好地维护已有客户的关系，同时也为未来的发展奠定了基础。
7、换户。需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。
8、退户。遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度的方式有很多种，可以通过传播媒体如报纸和电视，户外媒体比如户外看板（可以选择在李辉庄主要干道上，吸引主要客源包括钢司职工、中加职工、银龙职工以及乡镇生意人和在市区工作的人员），还可以利用网络、出租车、公交车和公交站台进行宣传。在出租车和公交车上可以做喷绘广告或者在车内贴小张广告，公交站牌上也可以张贴小型海报进行宣传，内容主要以开盘信息为主。另外，印刷媒体也是一个有效的宣传途径。
四、工作中的不足
第一，售房销售对我来说是一个全新的领域，我正在逐步学习和适应其中的各项工作内容。在这个岗位上，我正在逐渐提升自己的工作技能，以提高工作效率并更好地胜任工作任务。
第二，部分工作还需更加细致，一些工作协调还有待加强。
第三，抱歉，我的专业知识和理论水平有限，无法很好地完成工作任务。
我决心在今后的工作中努力提高业务水平，为公司的发展贡献力量。我将努力加强学习，不断拓宽自己的知识面；努力学习房产和物业管理的专业知识，以及相关的法律法规。我会努力了解房地产市场的发展脉络和趋势，密切关注周围环境和行业动态。我将严格遵守公司的规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更大的价值，争取取得更出色的工作业绩。
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