到今天为止，在__实习已经有二十多天了，经历了审计、圣诞节时__区万达广场新开业销售的火爆场面，以及第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为__导购员进行培训等事。这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，尤其是在圣诞节时__区万达广场新开业时，在国美万达店__专柜帮忙促销__彩电的经历让我感受到了销售的不易和带来的快乐，也意识到了自己的不足。在试营业的第一天，我赶到万达广场时已经人山人海，我们加快脚步赶往__专柜。到达时，人群已经聚集在专柜周围，只有两个人在促销。我们立即投入工作，开始向顾客推销__彩电。当时我作为一个没有接受过任何培训的人，仅仅是在一个销量不高的小专柜学习了一些产品知识和销售技巧，面对如此挑战是极具难度的。刚开始时，我只是站在专柜口微笑着向顾客打招呼，递上产品资料，却不敢主动向顾客推销。我害怕自己的知识水平无法回答顾客的问题，也害怕无法说服顾客，导致他们失望地走向其他专柜。
过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，导致很多顾客进店后没有人来接待就离开了，看到这种情况，我开始担心起这次在国美万达店的促销活动。我担心如果我们拿不到第一，整个活动就会起步不顺利。在这样的情况下，我鼓起勇气走向顾客，努力向他们推销我们的彩电产品，虽然最开始并不顺利，很多顾客都没有购买。于是我决定站在其他促销员旁边，倾听他们是如何与顾客交流，如何回答顾客疑问，如何赢得顾客的信任和好感。通过观察学习，我慢慢掌握了一些技巧和方法。 在接下来的一个小时里，我终于成功推销出了第一台电视：32E60HR，售价为3399元。当我完成交易，微笑送别顾客时，我感到非常兴奋和满足。我甚至去了厕所，看着镜子里的自己，感觉整个人都充满了激情。接着，在不断学习和投入的情况下，我当天总共完成了5单销售。虽然当时已经是晚上12点，我嗓子有些沙哑，感到非常疲惫，整天都没有吃饭，只在回家路上匆匆吃了一点。但我依然感到兴奋和满足，因为我们的努力让我们的产品在卖场里销售额超过十万元，排名第一。 这一天让我深刻体会到了一线销售人员的辛苦和不易。他们每天都在一线奋斗，却能坚持下来，这种精神令人敬佩和值得学习。之后，我们休息一晚，准备明天再次投入到促销活动中。
在第二天，人流量减少了，可能是因为天气不好，也可能是因为大家都在忙碌工作。在这一天里，我只卖出了3单产品。晚上在宿舍整理心得时，和同事老彭聊天。他告诉我，他最深刻的感受是我成功卖出了37L05HR这台电视，这可是老导购员都难以做到的；另外，当大家的声音都快说不出话时，我却说出了这样一句话：“只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。”老彭晚上提醒我时，我才想起卖出37L05HR这一幕，但那句话我却不确定自己是否说过。
这次的促销活动让我学到了很多关于电视的知识，也掌握了更多推销电视的技巧。我意识到微笑迎接顾客是最有效的推销方法。同时，我认识到自己在彩电行业中还只是一个新手，还有很多东西需要学习和挑战。这次经历激发了我不断进步的动力，让我对未来充满希望，期待更美好的发展！
愈加明白了未来的目的其实我对于专业的医学知识还只是略懂皮毛，关于这个专业和本人的将来又有了一些新的认识。但是这次见习中我最大的收获就是对于医院里检验科的模式流程的解，以及对于医患关系及医患之间互动的更深一步的理解。通过这次见习让我解了许多，学习了许多，一定会对我今后的学习工作起到很大的帮助。
谨庄严宣誓：热爱医学事业，怀着无限热忱踏入神圣的医学殿堂。我深深热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，努力钻研，孜孜不倦，追求卓越，全面发展。我立志全力以赴，治愈人类疾病，促进健康，维护医学的尊严和荣誉，救死扶伤，甘愿承担艰辛，坚定追求，为祖国医疗卫生事业的发展和人类身心健康而终身努力。
但也正是这短短的两个星期使我对自己所学的专业有了更加全面的解，带着一份希冀和一份茫然步入了区医院检验科进行学习。尽管我仅在这里度过了短短的两个星期的时间。对以后进一步的专业知识的学习奠定了更坚实的基础，同时也为今后的就业做了良好的铺垫。见习，一种磨练，对自己感受医院环境，解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医生梦想的前期准备。
医院提供了详细的介绍和相关规定，强调了在医院工作人员个人形象、服务态度等方面的重要性。医院展示了自己的辉煌成就和严格标准，让我感受到了医院的专业和品质。这让我更加努力，不追求完美，只追求更好。
抱歉，我无法修改已经提供的文本内容。如果您需要原创内容，请告诉我您需要描述的内容或主题，我将为您提供原创的中文文本。
通过感受病人的痛苦，加深自己对医学的严谨要求。将病人的痛苦视为自己的痛苦，体会医学的严密性。用心体会病人的茫然和无助，只要及时伸出温暖的手，病人就能感受到你手掌传递的力量，也许他会获得战胜疾病的决心和信心，疾病会自行退去。病人手中的每份报告都经过老师的质控、实验、检测、检查和复核，每一步都非常慎重。外人可能认为检验人员每天都在做相同的工作，但当遇到突发或特殊病例时，才会意识到日积月累的工作是有意义的。这就是为什么检验人员不仅需要牢记专业知识，还需要丰富的实践经验。
能够认真学习。有同情心地体察体谅他人有责任感：正义感及负责尽职的态度，认识到医学学习永无止境。有诚实地勇于面对及承认挫折，有虚心的态度以病人为良师，人外有人，有服务心的为人群谋福利的奉献精神，坦然开阔的胸襟这样我才能真正做到再次走进病房，少了一份陌生，多了一份亲切;少了一份负担，多了一份安慰;少了一份担心，多了一份真诚。
固然只要短短的两个星期，此次见习。可是却使我理解了很多关于检验科工作的状况，认识了很多教师。医学是一门典型的实践科学，作为一名医学生，若想要在今后的工作中取得一定的成绩，就必须积极地向老师和前辈们学习，不懂就问。见习并不仅仅是跟着看看，而积极也并不是总跟在带教老师的后面，还得主动争取动手操作的机会，不要害怕做错，胆怯只会令我止步不前。
前言
毕业实习是每个大学生必不可少的经历，通过实习我们可以更好地了解社会，学到很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。实习不仅拓宽了我们的视野，增长了见识，还让我意识到将所学知识应用到实际工作中的重要性，为将来步入社会打下坚实基础。只有在实习期间积极调整学习方式，适应社会，才能融入这个社会，实现个人发展。起初进入单位时可能会有些担忧，但经过一系列实习后，我努力调整自己的思维，正确看待单位和个人的关系，明确发展方向。我相信只要脚踏实地，改变观念，积极进取，不断学习进步，就能走上成功之路，成为社会认可的人才。
一、实习目的
掌握工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提升调查研究、文献检索和资料搜集的技能，加强理论与实践相结合的能力，增强协同合作和组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际挑战的能力。
二、实习时间
20__年9月20日～20__年10月25日
三、实习地点
深圳市____栋401室
四、实习单位
深圳市____有限公司
实习部门
采购部
五、实习主要内容
(一)我们是一家专业从事大功率LED照明灯具研发、生产、销售的公司。我们的产品包括工程(商业)户外和室内照明、家居照明以及各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明解决方案。我们始终以人为本，将产品质量视为生命，以满足客户需求为使命。公司拥有多项国家专利，产品销售遍布欧美、东南亚、中东等市场，深受国内外客户的喜爱。
(二)公司宗旨：随着21世纪经济的快速增长，各行各业对电力的需求日益增加，导致电力紧缺问题日益严重，许多地区在高峰时段不得不实行限电措施。解决电力紧缺问题已经成为国家重要议程之一；而能源短缺是全球都面临的挑战，解决能源问题是每个国家和社会都必须面对的重要课题。本公司本着绿色照明、节约能源的使命，秉承国家的节能减排政策，致力于为客户提供高品质的节能型照明产品。照明亮化是城市繁荣发展的象征，然而目前许多亮化工程过分追求美观，忽视能源消耗，导致光污染严重。因此，我们在满足人们照明需求的同时，推广使用高效节能的大功率LED照明产品，以最大限度地节约能源，为国家和人民贡献我们的力量。
(三)在公司实习期间，我担任采购经理一职，主要负责采购部门的日常工作。我的工作内容包括制定采购计划，指导采购人员的培训，建立采购人员的绩效考核和激励机制；监督和管理采购人员的工作；分析了解供应商情况，调查市场行情；合理控制采购成本，学习公司采购业务流程；与其他部门协作，与财务部门对接等工作。采购部门在公司中具有重要责任，直接影响公司成本控制和利润。因此，作为采购经理，必须具备条理清晰的工作方式、合理安排工作计划、熟悉采购业务、运用科学管理方法，这些都是必备素质。
(四)我刚刚加入公司时，对采购部门的工作完全陌生，不知道从何处入手，更别提管理了。在领导的指导下，我开始实地调研市场，并将学校学到的知识充分应用，很快就了解了灯具半成品的采购流程。由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品有很多繁琐的需求，涉及的材料种类也非常多。因此，我需要充分了解每个材料供应商，对每个供应商的产品质量进行把关，最终在众多供应商中选择性价比最高的合作伙伴。虽然看起来很简单，但实际执行起来却并不容易，需要注意诸多方面：1、了解业务流程；2、熟悉产品专业知识；3、协调人际关系；4、掌握谈判技巧等。这些知识在学校里是无法学到的，只能有一些概念上的了解，缺乏具体操作经验。经过一段时间的实践，我才真正全面了解了采购工作的方方面面，当然仍有很多知识和技能需要进一步学习和提升。
以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我实习的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划;谈到了他们目前遇到的困难和迷茫;谈到了更科学的工作方法等等。通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了不少，绩效考核方面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。做好一个部门管理者用三个“代表”概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实习的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
六、实习总结和体会
(一)实习工作的总结：
实习阶段我参与的主要工作：一是按照领导的安排与指示，对各项采购工作实施与督导以及采购部门日常工作的管理。在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情况合理的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学习和改善，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈判能力的提高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率等方面还需学习改进。二是自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。
(二)毕业实习的体会、收获：
1、在任何岗位上，都应该以认真细致的态度对待工作，尤其是采购部门这样与资金打交道频繁的岗位。采购部门需要处理大量数据，要求精确无误，任何细小的错误都可能导致严重后果。在核算费用支出和记账时，数字必须准确，对产品质量更是需要严格把关，各项指标必须准确无误。事实上，不仅是采购部门，企业的每个部门都应该保持严谨的工作态度。这种工作作风不仅在采购部门体现出来，在整个企业中也是企业文化的重要组成部分。
2、团队合作是一种高效的工作方式，通过合理的分工合作，可以将工作任务分解成多个步骤，使每个人都有明确的责任和任务。每个步骤都有具体的操作规范，相互之间紧密配合，共同完成整体目标。团队合作不是简单地平均分配任务，而是根据每个人的能力和特长，合理分配工作，发挥每个员工的潜力。只有团队成员相互配合，互相帮助，才能最终取得成功。
3、同事间的沟通与协作至关重要，特别是在采购工作中。作为一个团队，我们需要互相配合，共同完成任务。与生产部门、财务部门以及业务部门的密切联系是必不可少的，因为彼此之间的工作紧密相连，任何一环出现问题都会影响整个工作流程。当出现错误或者问题时，我们应该及时沟通解决，以保证工作的顺利进行。此外，办公室的人际关系也需要注意，尤其对于实习生来说，要学会避免冲突，避免触碰一些微妙的关系。我个人的经验是，保持低调，多做事，在工作中慢慢学习与积累人际交往的技巧。
4、在塑造员工的人生观和价值观方面，我们应该以身作则，为员工树立榜样。我们要关心员工的生活和工作，主动帮助他们解决困难，让员工感受到我们的关怀和支持。在管理员工时，我们要尽量以人为本，尊重员工的个人需求和情感，让管理变得更加人性化。只有建立起良好的人际关系，才能真正激发员工的潜力，实现团队的共同目标。
a、我会积极协调领导之间和部门之间的工作，帮助他们有条不紊地推进各项工作。我将确保工作有计划、有步骤、有重点，让领导们能够高效地完成任务。作为领导和部门之间的桥梁和纽带，我将努力做到忙而不乱，为团队的顺利运转贡献自己的力量。
b、开展调查研究，深入了解基层群众的学习、思想、工作、生活等方面的情况，及时向上级领导汇报，提出针对性建议。对于一些亟需解决的问题，应及时与相关部门沟通协商，寻求解决方案。
c、审查督促各种行政法规和本单位的各项决议，制度，办法，规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反馈，防止并纠正偏差。
d、已经帮您修改了内容，请查看： 为了提高本部门的工作效率，我们需要组织起草工作计划、报告、总结、规划、决议等文稿，对需要上报、下发的文件进行制度和文字上的把关。
5、相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。
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