全生产工作，在班前会上，我们要充分利用宝贵的时间，向员工进行安全教育。通过这些安全教育，让员工深刻认识到安全工作的重要性，并提高他们对安全工作的警惕意识。这样可以有效地保障员工的安全，确保工作环境的安全和稳定。
2、公司今年全年共完成220个订单与样机，其中有90%的订单保证了进度要求。相比去年，公司在保证生产进度方面有了一定的提升，仅有少部分订单未能按时完成，大多是由于客户有特殊要求。这也与公司员工和管理者的专业技能水平有关，需要进一步提高质量和效率。
3、生产效率得到提升：通过合理调配人员，规范工作纪律，并对部分技术员工进行培训。这些举措使得装配组的工作效率明显提升。
4、加强基础设施的建设：(如工桩.夹具.样板等)努力为生产服务来保证生产效率。
xx年需要改进的：
新的一年即将到来，在未来的工作中，我将努力朝着以下方向努力，以取得更好的成绩：
1、完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为。
2、奖惩分明，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性。
3、进一步加强日常管理工作的程序化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。
4、进一步完善每一种产品的计划、备件、材料、消耗的记录管理，为生产和效益服务。
5、合理搭配人员分配工作，取长补短，充分发挥每一个人的优点。
6、个别员工和班组长对质量意识不够强，对工作中出现的质量问题缺乏重视，严重影响了车间的整体形象。我们将会在未来的工作中重点解决这些问题。
xx年自己需要加强的：
1、完善各项制度及操作流程。
2、提高自身管理水平，完成工作任务。
3、摆正工作态度，调整心态，不断接受新的挑战。
4、培养沟通，协调能力。
20xx年，我将不断学习管理知识，积极参与各种复杂问题的分析和解决，持续提升自己的技术水平。我致力于提高自身的技能和管理水平，努力使自己能够更好地为生产服务，为公司创造更大的效益。
经过整个XX年的努力，在厂里各级领导的正确指导下，我车间认真贯彻落实了安全生产目标，按照“安全第一，预防为主，综合治理”的安全指导思想，全面建立并推行了HSE管理体系。在过去的一年中，我们顺利完成了各项任务，取得了一定的成绩。接下来，我将详细描述XX年工作情况。
一、生产及产品质量管理方面
1、截止到年底，我车间一二期装置共加工三混吨，全年回收率%，产品入库合格率百分之百。
2、二期工业萘装置利用检修期间共加工混合洗油1580吨，其中轻质洗油948吨，轻质洗油回收率60% 。
3、在洗涤装置生产中，我们发现过去生产的中性酚钠含酚比较低，同时游离碱较高的问题。这不仅导致了产品质量无法达到标准，还造成了碱的浪费。为了解决这一问题，我们在今年的工作中制定了一系列措施，旨在提高含酚量，降低游离碱含量。经过厂领导的指导，我们相信这些措施将对产品质量和生产效率带来显著提升。
一是规定了稀碱与三混比例：
二是统一了稀碱浓度，提高稀碱浓度由原来的10～12%提高到12%～14%，
三是少加稀碱，少排酚盐;加多少稀碱出多少酚盐;
经过严格控制和调整，中钠产出后不得进行返洗。经过一段时间的调节，中钠含量提高至20%以上，游离碱含量降至1%以下。这样不仅可以达到产品质量标准，还可以减少碱的浪费，降低生产成本。
4、经过分析，我们发现今年经常遇到洗涤过程中连续洗涤塔不分层的问题。我们迅速召集了洗涤部门的班长和主管进行讨论，并确定问题主要是由于使用碱钠配制碱液以及碱钠带有油分所致。为了解决这一问题，我们及时制定了相应的措施。经过实施，成功解决了洗涤过程中不分层的问题。但是，一期洗涤送酚盐管线仍需要在XX年进行整改。我们将继续努力，确保洗涤过程的顺利进行。
一、不允许用中钠或碱钠配碱;
二、不允许酚盐返洗;
三、不允许工业萘的酚盐送至洗涤碱钠槽;必须送至原料槽;
四、严格控制二次保证已洗不能带酚盐，从而减少工业萘返回的酚盐;
5、一期工业萘精塔压高问题始于8月份，持续出现超压现象，令人束手无策。此前未曾在其他焦油厂遇到过类似情况，缺乏可借鉴的经验，只能依靠自身摸索。在领导的指导下，我们迅速分析原因，制定了塔压高时的控制措施，并制订了检修方案。经过两次整改检修，终于成功消除了塔压高的安全隐患。
6、全年一二期装置在检修方面共进行了4次全面检修，每次检修都严格按照HSE管理体系要求制定检修计划、检修方案，并进行危害因素辨识。全员参与学习，确保检修过程的安全和质量。在检修期间，全体员工都积极面对检修任务，发扬不怕苦不怕累的精神，加班加点，圆满完成了各项检修任务。这些努力保障了后续生产的顺利进行，为实现本年度生产目标奠定了坚实基础。
二、安全方面
1、根据公司要求，我们制定了XX年员工安全培训计划，以全面完成培训任务。我们重点针对操作规程、产品性质和应急预案等内容展开培训，通过日常化、制度化的培训工作，帮助员工掌握专业知识，培养良好的学习习惯。这些培训不仅提高了员工的安全意识，也增强了工作能力，为公司的安全生产提供了有力支持。
2、根据公司的要求，我们在XX年初制定了车间安全、环保责任状，并分解细化到每个班组和个人。在过去的一年里，我们严格按照安全目标和工作要点的要求开展安全工作，全面完成了各项安全工作责任目标。
3、积极组织开展各种安全活动。每天的班前会各班组都必须组织学习安全知识;车间安全综合素质的整体水平得到了提高。认真学习事故案例、编写事故预案、进行事故演习及事故反思。另外，针对可能出现的不同应急事故，我们编写了各种应急事故预案，XX年我们车间组织了停水、停电、停煤气事故等演习，通过演习，员工应对处理突发事故的能力得到了锻炼和提高，在演习中也增强了团结协作的能力。
三、HSE体系建设与推进
1、组织全员参与对危害因素、环境因素进行辨识，并制定危害因素消减措施及管理方案;
2、进一步完善事故应急预案，提高预案有效性和可操作性;
3、完善并统一HSE体系运行中的各种记录;
4、将HSE体系运用到生产检修过程中去，每次开停工、检修都能按照HSE要求执行;
转眼间，我来xx4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
嘉兴汽车销售市场的竞争日益激烈，销售人员面临着平稳与挑战并存的局面。在这个竞争激烈的市场中，成功与失败、希望与机遇同样并存，因此拥有一颗积极向上的心态至关重要。随着市场的不断变化和发展，销售人员需要保持乐观、进取的态度，不断学习和提升自己的能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。
每天清晨醒来，我总是第一个睁开双眼，迎接新的一天。我设定了一段欢快激进的闹铃声，让自己在清晨就充满活力，做好准备迎接新的挑战。无论我是否经验丰富，我始终坚持诚信为本；无论我是否业绩突出，我始终把服务放在首位。这是我一直以来的工作态度，我坚信只有如此才能把工作做得更出色。
现存的缺点
我需要进一步深入了解市场的情况，并加强对专业知识的掌握。在与客户交流的过程中，我也需要积累更多经验。
在销售工作中，有时候会出现急于达成交易的情况，这不仅影响了销售业务的展开，也给自己的信心带来打击。我意识到这种行为的不利影响，决心改正这种不良做法。未来我将努力学习，向老练的销售员请教业务知识，提升自己的销售技能，以更好地开展销售工作。
xx年工作计划
在公司发展过程中，想要成为一名合格的销售员，首先需要调整自己的思维方式，与公司保持一致，明确公司的发展方向和目标。只有这样，才能更好地融入公司的发展中，顺利开展工作。为了实现这一目标，我制定了未来一年的工作计划如下：
继续深入了解汽车基础知识，并及时掌握市场动态、各竞争品牌的最新动向和新车型信息，以便更好地了解嘉兴汽车市场的发展方向。
建立良好的客户关系对于销售工作至关重要。每天都要及时记录客户信息，并确保对重点客户进行实时跟进，对老客户要定期回访。同时，不断开发新客户，让更多人了解并体验荣威车。这样可以扩大客户群体，提升品牌知名度，促进销售业绩的持续增长。
了解客户的基本信息、兴趣爱好、家庭状况等，深入挖掘客户需求，针对客户喜好提供个性化服务，建立良好的客户关系，随时更新客户信息，把握市场动向。
重点客户的开发非常重要。我认为应该把C类客户视为O类客户来对待，这样我才能比其他人多一个O类客户，也就多了一个机会。我计划每周至少拜访三次客户，确保与客户保持密切联系。
努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
意识上：学会尊重他人，在销售和汽车产品知识学习过程中，要抛弃自私、强势和懒惰的态度，保持积极向上的心态。要学会谦虚，倾听他人意见，学习他人长处，不断提升自己。与上司、朋友、同事相处时要友善和蔼，建立良好的人际关系，共同努力实现个人和团队的目标。
每日工作
1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2. 每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3. 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4. 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.
在过去的一年里，作为xx车间的主管，我们克服了生产管理中一个又一个的困难，在市场疲软的情况下，加强管理，从降低生产成本入手，为xx车间全面完成全年生产任务做出了贡献。以下为今年的工作总结。
一、思想政治方面
一年来自己坚持贯彻执行公司、车间的决定。遵守车间规章制度，认真做好本职工作。做好员工的思想政治工作，思想政治工作的好坏直接关系到员工队伍的稳定。过去的一年xx车间变化很大，经历了组织机构及人员调整，员工思想活跃，员工思想波动大，影响队伍的稳定。在这种情况下我注意及时发现发现员工的思想问题，有针对性的做好员工思想稳定工作。一年来我装置没有发生过一起违法、违纪事件。
在面对装置的恶劣工作环境时，我始终站在员工的角度考虑。我通过改善具体的工作条件来解决员工面临的困难，包括改造操作间、修建水池、安装热水器和空调、提升装置照明。随着环境的逐步改善，员工的情绪问题也逐渐得到缓解。我坚持定期开展针对性的形式教育，向员工介绍工作形势、阐明任务目标、提出工作要求。通过让员工了解工作现状、明确工作方向，激发了员工的工作热情，为完成全年任务奠定了坚实基础。
二、安全方面
我们始终将安全工作作为头等重要的任务，认真执行安全生产责任制。我们开展安全教育，每周举行调度会议，经常参加班组安全学习活动。年初，我们制定了一系列安全管理制度，装置领导定期进行日常巡检和周密检查，及时发现问题并要求按时整改，确保每次检查都能成为促进和推动职工做好安全工作的动力。我们深知安全教育是一项长期工作，是提高职工安全意识和素质的重要手段。
我通过组织调度会和班组安全活动，对员工进行安全意识教育，并通过事故案例教育，以确保员工始终保持高度的安全警惕性。针对装置生产特点，我重点对硫化氢防毒进行教育，提升员工的防毒和紧急事故处理能力。在动火管理方面，我始终严格按照科学方法处理问题，每次发火票都认真对待，坚持每一级人员在火票上签字并亲自到现场检查，以确保每一张火票都无漏洞。
根据现场实际情况，我们发现硫磷化加料时存在较高浓度的硫化氢气体，存在安全隐患。为了解决这一问题，经过认真研究和分析，我们在加料间两侧增加了风机，有效降低了硫化氢气体的浓度，确保生产安全。此外，针对加料过程中开桶盖等操作容易产生火花引发五硫化二磷着火的问题，我们为每个班组配发了一套铜制工具，避免了因此而引发的火灾隐患。
三、生产方面
装置建成较早，设备陈旧，生产工艺落后，多年未进行大修，管理困难重重。面对挑战，我毫不退缩，全面加强装置管理，深入分析生产中存在的问题，紧密围绕降低成本、减少亏损和完成全年生产任务的核心展开工作。坚持以管理求效益的原则，加强内部管理，严控材料费用支出。在技术方面不断改进工艺配方，提出在不影响产品质量的前提下适度减少氧化锌的添加量。
优化过滤生产工艺，引入氮气吹扫工艺。在硫磷化冷凝器上安装水阀门，实现冷凝器给水的规范操作，减少水的浪费。将工段水池迁至工段休息室内，杜绝长时间水流的现象。重新规划生活用水管线，将检修班和装置生活用水改为由办公楼供水，减少冬季的结冰风险。严格管理水环真空泵和压缩机的给水量和给水时间，避免延迟操作，减少机泵的耗水量。
明年我将带领锌盐装置全体员工，共同面对各种挑战，努力提升装置在政治思想工作、安全生产管理、工艺技术管理、节能降耗、达标生产和环保等方面的水平，力争比去年取得更大进步。我们将努力完成车间下达的各项扭亏指标，为未来的发展努力奋斗！
页面执行时间0.020817秒