实习目的：
为了加强对建筑结构工程的理解，学校在新学期伊始就组织了为期四天的专业实习活动。这次实习不仅是土木工程专业教学计划中不可或缺的一环，也让我在实践中巩固和深化了之前学到的理论知识。通过实地参观和实际操作，我对建筑结构工程有了更为直观和深入的认识，为今后的学习和工作积累了宝贵的经验。
实习流程：
实习内容：
1、观看房屋的结构
建筑结构可以根据结构材料和结构体系的不同进行分类。按照结构材料的不同，建筑结构可以分为木结构、钢结构、砌体结构、混凝土结构、混合结构等。按照结构体系的不同，建筑结构可以分为排架结构、框架结构、剪力墙结构、筒体结构、组合结构等。在这次实习中，B二综合楼、B一综合楼、食堂、科学会堂都采用框架结构；建工馆由于年代久远，采用砌体结构；老师住宅区作为33层高层建筑，采用剪力墙结构；而2个土木工程实验室则采用排架结构。根据老师的讲解，单层厂房一般选择排架结构，多层建筑常采用框架结构，而高层建筑出于抗震和经济考虑，则多采用剪力墙结构。在实习过程中，通过对不同建筑结构的观察和学习，我对建筑结构的定义和分类有了初步的了解。
砌体结构是一种以砌砖、石块或其它砌块为主要材料构建的结构形式。根据材料的不同，砌体结构可以分为砖结构、石结构和其他砌块结构。在构造方式上，砌体结构可分为无筋砌体结构和配筋砌体结构。
排架结构是指由两侧的柱子支撑着一个屋架，形成一排连续的结构。在柱子和屋架之间放置板子，形成空间连续的房屋。排架结构的特点是具有较强的平面内承载能力和刚度，但排架之间的承载能力相对较弱。因此，在排架之间应添加适当的支撑，以增强整体结构的稳定性，防止风荷载引起的侧向移动。
框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构。框架结构可以通过梁和柱共同抵抗水平荷载和竖向荷载，在保证结构稳定性的同时，有效地分担荷载。采用框架结构的建筑中，墙体不承担承重作用，主要起到围护和隔断空间的功能。框架结构的设计灵活、适用范围广泛，常用于建造高层建筑、工业厂房等需要大空间、大跨度、承重要求高的建筑中。
钢筋混凝土剪力墙结构是一种通过设置钢筋混凝土墙板来替代传统框架结构中的梁柱，能够有效承担各种荷载引起的内力，并且能够有效地控制结构的水平力的结构形式。同时，钢筋混凝土剪力墙结构利用墙板来承担竖向和水平荷载，具有结构强度高、刚度大、抗震性能优越等优点。
观察房屋的细部处理
在老师的讲解过程中，我深刻体会到“细节决定成败”这句话的含义。无论做任何事情，都需要注重细节，建造房屋也不例外。在施工过程中，一些细节处理的不当往往会导致问题的发生，因此注重细节是成为一名优秀的结构师必不可少的条件。在我的实习经历中，我学到了很多关于细节处理的知识，下面我分享一些我所学到的内容。
1、施工时的应注意的缝及其功能
B二综合楼内部的信息显示，裙楼与主楼之间并没有直接连接，而是通过一条沉降缝、收缩缝和抗震缝相连。这三种缝合一的结构设计，旨在增加建筑物的抗震能力，并有效缓解建筑物因地基沉降和结构收缩而产生的影响。
伸缩缝是建筑结构中设置的间隙，用于容纳材料在温度变化或其他影响下产生的胀缩变形。伸缩缝的作用是减少结构受力，防止裂缝的产生，保护建筑的整体结构。通常，伸缩缝的宽度在2厘米到3厘米之间，缝内填充有保温材料以提供更好的绝缘效果。
沉降缝是为了防止建筑物不同部分因地基沉降不均匀而导致房屋结构受损而设置的垂直缝隙。当建筑物建造在地基土质不同或相邻部分高度、荷载、结构形式差异较大，以及相邻墙体基础埋深有明显差异的情况下，为了避免不均匀沉降导致错动开裂，需要在这些差异处设置贯通的垂直缝隙。
抗震缝是为了在地震发生时，能够减少建筑物结构的受力，提高整体的抗震性能而设置的。建筑物的平面或竖向存在不规则时，设置抗震缝可以将结构分割成若干部分，使得建筑物在地震作用下可以更加安全可靠。
2、屋顶与柱子的衔接处理
在食堂这幢建筑中，老师讲解道，屋顶和柱子之间是铰接的，有缝的。这样做的目的是加强了抗震的能力。当房子偏移时，屋盖的移动柱子的移动是各自独立的，这样有利于保证房子的整体稳定性问题。当柱子间距比较大时，还可以设置构造柱，这样不仅划分了空间，也可以加强整栋楼的稳定。在结构实验室中，其两侧柱子是典型的工业厂房的柱式，上部有牛蹄，用于安装吊车的轨道，这也应注意铰接的处理。
3、钢筋混凝土成型问题
钢筋是钢筋混凝土结构的主要骨架，通过握裹力与混凝土结合成为一个整体。在钢筋加工制作过程中，需要仔细核对结构施工图和钢筋加工表，确保没有错误和遗漏。加工后的钢筋不能出现局部弯曲或死弯现象。钢筋连接与安装时，应确保钢筋表面干净，清除油污、泥土和浮锈。在捆绑钢筋时，要注意交接点的扎实牢固，避免结点错位，以免影响房屋的稳定性。
钢筋捆绑完毕后，接下来就是进行混凝土的浇注工作。在这个过程中，确保混凝土的均匀性和密实性是非常关键的。工人们需要认真地捣实混凝土并进行仔细的检查工作。另外，在遇到大雨天气时，要及时用帆布覆盖起来，以防止雨水侵入，导致水泥稀释，从而影响混凝土的强度。
4、砌砖时应注意的细节
当然，施工人员在工作中需要注意许多细节，这些细节直接影响到工程质量和施工效率。首先，施工人员在施工前需要对工程图纸进行仔细的审查，了解工程的设计要求和施工方法。其次，施工人员要熟悉和掌握各种施工工艺和施工规范，确保施工过程符合相关标准。另外，施工人员需要严格按照施工计划和进度安排工作，确保工程能够按时完成。此外，施工现场的安全问题也是施工人员必须重视的重要方面，要做好安全防护措施，确保施工过程中不发生安全事故。最后，施工人员还需要注意施工过程中的细节问题，比如材料的质量检验、施工质量的把控等，只有做到这些细节工作才能确保工程质量。 以上列举的只是一些主要的细节，实际工作中还有很多其他细节需要施工人员掌握。只有深入学习和实践，才能成为一名优秀的施工人员，为自己的事业打下坚实的基础。
5、了解施工的主要的流程
这个主要是通过观看“广州新电视塔”的施工过程理解到得。该电视搭的建成又为广州的添加了一个标志性建筑。
首先，在工程现场，我们看到了一条横幅上写着：“安全第一，预防为主”。每位工人都配备了标准的安全帽，施工单位对安全问题非常重视，确保每个人都能够高高兴兴地工作，并平平安安地回家。这种以人为本的安全管理制度，让我们感受到了施工单位对员工生命安全和健康的重视。
然后，施工单位应当制定施工流程和管理制度，确保从管理层到基层都有明确的责任分工。任何问题都能够得到及时解决，确保施工进度顺利进行。施工单位应当具备强大的施工技术，遇到问题能够迅速召开研讨会解决，从而缩短施工周期，实现提前竣工的目标。
这个环节，应体现人人有责的思想，每个人都应该遵守法则，才能建筑造出安全、经济、耐久的建筑!
实习总结：
经过四天的专业认识实习，我感受颇深。正所谓实践是检验真理的唯一标准，通过老师的讲解，和近距离的观察了房屋的建造过程，以及观看相关的施工知识教学视频，我学到了很多很适用的具体的知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。这次专业认识实习，也让我认识到：实践是大学学习的第二次课堂，也是大学生锻炼成长的有效途径。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善。
通过这次实习，我更深入地了解了自己所学专业的知识和技能，也意识到在结构工程领域中需要具备严谨的态度和创新的思维。同时，我明白了借鉴他人的设计理念是提高自身能力的重要途径，但更关键的是要结合实际情况加以运用，从而不断提升自己的技术水平和职业素养。
虽然在实习的过程中，遇到了一些不太懂的知识，但这并没有让我丧失学习的热情，反而激励我更加努力地学习和进步!希望在未来的学习中能够更加努力，不断提升自己的能力和水平。
总之，这次实习我收获很大。同时，希望学校多开一些这样的实践课程。
一、概述
我在2020年2月至6月期间在广州进行了为期4个月的实习，担任文案工作，期间还负责部分AE工作。
在广州林立的众多国际的，本土的，4a的，非4a的，中，（现更名为周道）属于的典型本土小：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入至离开，员工稳定在3以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的客户不超过，其中稳定的长期客户也只有。固然如此，据我所知效益良好，处于稳步上升时期。
位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型。内部设置大约也和其他同级相似：老板即总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。
由于公司规模较小，内部员工之间可以灵活地交叉合作，我有幸参与了多个客户项目的文案、创意和客服工作，获得了许多宝贵的学习和成长机会。接下来我将介绍我参与的几个主要客户服务的情况。
二、实习经历
1、新燕花园比稿风波
新燕花园是的长期稳定客户（收取月费）――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入时，客户正要求进入广州日报的新一轮投放，以适应"五一"期间的开盘促销活动。目的明确（开盘促销），投放费用有限（10以内），时机有限（两个月内的x周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能"挑"，我们一定要提早拿出数套稿子。
围绕着"天河北·纯生活"的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，可以说连地产案例都没怎么接触过，怎么办？我赶紧从图书室借了几本地产集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。
周一早晨的例会上，我展示了我亲自撰写的两套完整文案：包括标题、内文和图片的设计。当时我内心其实有些担忧，但在会议上大家包括总监都认真倾听，并提出了一些问题。幸运的是，并没有收到批评，整个会议氛围非常愉快。大家相互交流、提出问题，激发灵感，气氛非常融洽，让人倍感愉悦。
所谓的"比稿"，实际是我们内部出的两套方案之间的比试。"插画稿"是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和"童年往事"般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。"傍大款稿"是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理。
我们在内部精选了两组稿件供客户选择，尽管我们倾向于第一组稿件更适合，更容易突出在地产市场中的竞争优势。然而，客户最终选择了第二组稿件，原因很简单，他们认为第二组的风险更小，更加稳妥。
在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服；商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的"比稿"，使我认识到在真正的运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则。
针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等造势形式。其中，我的'挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本dm手册――"纯生活手册"的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。
2、竹韵山庄放弃的美德
竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打"竹文化"，地理位置较偏但注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。
同样是为其进行报广、dm手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。
3、颐高数码广场营销
五一假期期间，我们全员奋战，为一位重要客户倾注了大量的时间和精力。为了支持客户打造一座投资三亿元的数码城，我们不惜成立了一个专门的营销小组，以确保在6月之前能够提供大部分的招商和招租推广方案。这是一个重要的任务，我们必须全力以赴确保项目顺利推进，为客户取得成功。
首先，因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的"行话"。可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐：回想学校选修的《市场营销》之类的理论课程还是呆板、温情许多。与之前服务的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测成果；或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。
三、一些感想
1、做一个文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特别精通的就更好了。这个上c网的bbs一看也能明白：最受欢迎的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷有趣，而发帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多知识要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心"做学问"吧。
2、在广州的旅途中，我结识了三位志同道合的好友，虽然日后各自在世事纷扰中渐渐失去联系，但我仍然感到很欣慰。我们曾经一起努力奋斗过，这段共同经历令我难以忘怀。
四、小结
实习已经告一段落，许多实习中的点滴和心情似乎渐渐消逝，校园里的绿草和友善的面孔让人感到温馨。希望未来步入职场后，能展现出更出色的表现。
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