饮品公司通过不懈努力，成功提升了桶装和瓶装纯净水的销量，目前已经占据了哈尔滨纯净水市场的10%份额。在2004年，润通纯净水举办了全省招商订货会，通过大手笔的运作，瓶装纯净水的销售范围从哈尔滨扩展到了整个省份。为了配合饮品公司今年的市场营销计划，以及纯净水销售旺季的到来，企划部提议在第二季度和第三季度展开“品牌打造运动”，通过宣传促销活动，围绕区域代理商、传统节日庆典、校园、A/B/C类店、网吧/歌厅以及居民小区等方面展开运营。
第二季（4月——6月）
第二季促销活动的主要目的是为了提前引起消费者的关注，为即将到来的第三季夏季热销做好铺垫。通过促销活动，向消费者灌输润通纯净水品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯净水。
节日造势
1、五一促销
活动时间：5月1日——5月7日
活动切入点：以五一长期为切入点
促销对象：哈市市民
活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）
活动主题：“浓浓家乡情甜甜家乡水”主题文艺演出
活动内容：
我们将为您提供免费清洗饮水机和维修服务。在服务过程中，我们会向您介绍润通纯净水产品的优势以及我们的专业服务，并为您派发宣传品。
在五一促销期间，我们推出了一项创新的促销活动——“畅享清凉，飞扬乐趣”。我们特别定制了润通纯净水瓶形、小超人形和润通标识形风筝，搭配购买一定数量的润通饮料即可获赠一个精美风筝的活动。五月正是放风筝的好时节，这不仅促进了产品的销售，也让消费者在悠扬的风筝飞扬中感受到清凉和乐趣。这样的促销形式既增加了产品的曝光度，又为消费者提供了一次别开生面的消费体验。
2、端午节促销
活动日期：农历五月初五
促销对象：出游市民
促销切入点：以端午节踏青为切入点
活动地点：江沿、江北
活动内容：
制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；
购一定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；
为了更好地推广品牌，可以推出专门定制的润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，通过这些产品提升润通品牌的知名度，增强品牌形象，吸引更多消费者的关注。
3、六一促销
活动时间：5月31——6月2日
促销对象：少年儿童
活动切入点：以六一儿童节为切入点
活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）
活动形式：举行文艺演出
操作内容：
我们将举办“润通水，润通小超人，领养萌萌小伙伴”主题促销活动——六一期间推出可爱的润通小超人充气模型。只需购买指定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可“领养”一只萌萌的润通小超人。
活动现场将和小朋友们互动，让他们参与表演、参与游戏。勇敢上台展现自己的小朋友们将获得一个可爱的润通小超人作为奖励。
校园促销
促销时间：5月20日——6月10日
活动目的：开发哈市中学校园市场
促销对象：哈市各中、校高考考生
活动切入点：以高考为切入点
活动主题：“喝润通，考运自然通”
促销形式：
1、每天免费向参加高考的班级提供桶装纯净水；
2、高考期间为每名参加高考的学生及监考教师免费提供一瓶纯净水；
3、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以7折优惠价销售润通饮料；
4、在高考期间，我们为考场外等候的家长设立了免费饮水点，并准备了印有祝福性词语的宣传单，让家长们在等待考生时可以感受到我们的关怀和祝福。希望这些举措能为家长们带来些许舒适和温馨，让他们在紧张的考试氛围中也能感受到我们的关心。
代理区域促销措施
1、墙体喷绘广告
考察各代理区域实际情况，计算投入墙体广告数量。
在第二季度完成所有代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。
2、代理商形象宣传车喷绘
各代理商提供送货车辆，对车体进行喷绘装饰。
车体喷绘内容：润通纯净水、订货电话等产品广告。
3、润通太阳伞投放
向销售业绩达到一定数量的代理商发放润通太阳伞；
在代理区域内规划一个休闲广场，配备舒适的太阳伞和休闲桌椅，为游客提供休息场所。同时，可以推出润通饮料，让游客在休闲的环境中品尝到清凉可口的饮品。
第三季（7月——9月）
第三季度是饮料夏季热卖期，:
节日造势活动
促销时间：9月1日——9月30日
促销目的：巩固校园市场占有率
促销对象：各大中小学
促销切入点：以教师节为切入点
促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。
向校方赠送润通纯净水宣传光盘。
感谢信内容：
感谢广大师生长期以来对润通纯净水的支持；
从9月1日——9月30日每桶纯净水优惠5角钱；
与校方合作，学校决定举办瓶装饮料促销活动，每售出一瓶饮料，将捐赠2角钱用于支持学校建设或资助在校贫困学生。
一、x年x月x日新郎新娘x婚礼日程安排一、时间：x年x月x日星期
二、地点：x酒店层x厅(结婚典礼现场)x厅、x厅
三、人物：新郎新娘伴娘伴郎
婚庆重要人员名单：
、|、
婚庆所需准备物品：
1.自己准备的物品：
行程路线图、好的，以下是修改后的内容： 幸福的气氛弥漫在空气中，房间里摆放着鲜花、重要人物别着胸花，新娘手捧鲜花，头上戴着花环，热闹非凡。五彩缤纷的气球飘来飘去，带着喜悦的笑声。突然，一连串绚丽的喷射球喷射而出，形成美丽的礼花，照亮了整个房间。此时，鞭炮炸响，传来了喜庆的气氛。桌上摆放着各种美酒、饮料，香甜的糖果和花生散发出诱人的香味。角落里还有一捆捆胶卷和电池，记录着这美好的瞬间。在一旁，司机正准备着红包，准备在适当的时候送上祝福。整个场面热闹喜庆，充满了幸福和美好的祝福。
2.父母和单位领导恭贺稿(专人准备)
3.婚戒
四、日程安排及人员分工：
召开婚庆委工作会议，商议婚礼具体工作安排
参会人员：
岗位职责
总管：负责总体指挥协调及指导各项工作
总协调：负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。
司仪：负责主持结婚典礼及指导各项工作。
证婚人：负责宣读结婚证书并致词
行程总管：负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。
车辆总管：负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。
物品主管：负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。
鞭炮主管：负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。
酒店主管：负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。
接待工作：负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。
迎亲线路负责人：头车司机：
全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备)
负责人：
具体工作：
在婚礼前两周，确认所有工作人员，并在婚礼前两天提前通知他们并确认时间，确保婚礼当天的顺利进行。
x月x日(婚典当天)
：分婚车到达花店扎车
花店名称：电话：花车负责人：
：分花行发车到新郎家地址：电话：
：摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，并与新人联络人进行沟通。
：摄像师到新家，沟通当天拍摄场面及时间。
：化妆师到新家，为家人化妆并做好沟通工作。
婚车由新人推介的联络人确认其车辆扎花情况并：从花店发车。开始计算时间和公里数
：到达新家，地址：电话
注明：
花行将婚礼用花提供给联络人：
捧花：束、胸花：朵、头花：朵、肩花朵。
特殊要求：
婚车超时部分由新人自行负责。
：到达新家，迎娶新娘过程的拍摄。
：返回新家，并拍摄全过程。(摄影师同时拍摄)
：新人外景拍摄全程(化妆师全程跟随)
由“吉林新娘网站工作人员”布置情况(根据合同签订情况安排)
：车队由外景地或新郎家前往酒店
：新人到达酒店稍待休息。
：主持人开场
：证婚人宣读结婚证书内容，领导代表讲话
：双方父母讲话和其他内容。
典礼结束
一、背景：
酒吧开业期间，为其品牌打入西安夜市场引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。
二、目标：
1、提高乐巢会的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌的知名度及美誉度；
2、吸引目标：消费群（青年型、白领、成功人士等）进店消费，带动营业额。
三、广告策略：
已经与西安夜时尚建立合作关系，并在其网站上投放广告宣传。西安夜时尚是一家专业的本土网站，致力于分享西安当地的时尚资讯、生活方式和文化活动。我们希望通过在他们网站上的广告投放，能够吸引更多西安当地的用户关注我们的产品和服务。
四、网络广告的特点及优点：
1、网络广告的传播范围广泛，不受时间和空间的限制，有很强的交互性。
2、成本低廉：在互联网上进行广告推广无需印刷、拍摄或录制成本，相比其他形式的广告，价格更加便宜。传统媒体广告一经发布就很难进行修改，即使可以修改也需要支付高昂的费用。而在互联网上做广告可以根据需要随时进行内容的调整。这样，企业的经营决策变化时，广告内容也能及时跟进，实施和推广效果更加灵活。
3、根据分析结果显示，网络广告的受众群体通常是年轻人，他们充满活力、富有创造力，受过良好教育，具有较高的购买力。这些特点恰好符合乐巢会的目标消费者要求，因此通过网络广告可以有效地触达这些潜在用户群体。
4、电子广告以多种形式如图片、文字、音频、视频等形式展示产品或市场活动的信息，生动活泼地呈现在用户面前，形式丰富多样。
五、与网站合作方式及内容：
1、广告主要投放位置：网站首页。并加以链接独家单页宣传，也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。
2、广告内容可以文字说明、图片、影像材料、flash等多种形式展示出来，可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道，市场促销宣传活动等。
3、广告投放时间：一年。
4、西安夜时尚网站及其旗下23个QQ群，与方1合作，开展了酒吧内活动推广和市场调查工作。 我们欢迎您的加入，一起探索酒吧文化，开展有效的市场调研。
六、费用预算方案：
1、普通套餐：￥XXX元/年，我们将根据网站安排为您提供广告位置及版块大小，您只需提供所有的宣传文字及图片。此套餐不包含单页链接，但我们会定期在论坛和群内进行宣传推广。
2、高级套餐：￥xxxx元/年，包含广告位置及版块大小在指定区域内可由酒吧自行选择。我们将提供专业的设计服务，帮助酒吧设计广告宣传文字和图片，并在需要时进行文案策划。广告内容可以链接至单独的页面，用于展示酒吧的相关信息和宣传活动。此外，我们将定期在论坛和群内进行推广，帮助酒吧扩大知名度。
3、VIP套餐：￥元/年，广告位置及版块大小由酒吧随意指定，酒吧提供宣传文字及图片，由网站整合设计并协助酒吧进行策划等，在网站所有界面均有链接，并可制作影像材料、flash等动态广告进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。
A、借中秋、国庆传统节日的契机，进行公司品牌的宣传，进一步扩大公众对我司品牌的认知度及熟悉度。
B、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年预算的完成做最大贡献。
主题：(中秋喜洋洋*国庆乐逍遥)
时间段：两个DM档期(9.14-9.27、9.28-10.11)
一、主要促销活动
一重礼：快乐双节*幸运抽奖(深圳+中山)
9月28日-10月06日期间，购物满48元即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，并可参加幸运抽奖活动。
9月14日-10月11日期间，购物满18元即可凭购物小票和限定金额购买我们精心挑选的优质商品。
三重礼：中秋国庆齐欢喜*月饼换购献心意(深圳+中山)
9月14日至10月06日期间，我们推出了一项特别活动：凡持有积分卡的顾客可使用1000积分兑换一盒价值60元的月饼，或者使用800积分兑换一盒价值50元的月饼。这是我们送给顾客的节日礼物，感谢大家对我们的支持与厚爱。
四重礼：抓现金利是活动(中山)
10月1日-10月7日期间，顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动，活动仅限中山17家乡镇店。(每天限送100封/161元：38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。费用共19159元)
五重礼：购物送好礼(中山)
10月1日至10月6日期间，凡在中山17家乡镇店消费满128元的顾客，即可免费获赠一盒月饼。每张小票限送一盒，赠送数量有限，送完为止。活动仅限中山17家乡镇店参与。
六重礼：免费包装礼篮活动(中山)
9月14日-10月06日期间，顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17家乡镇店。
七重礼：服装优惠活动(买100送20元月饼提货券)(深圳+中山)
9月28日至10月06日期间，购买任意服装即可获赠20元月饼提货券，凭此提货券可在门店购买各大品牌的月饼。活动门店仅限于深圳地区的凤凰、海苑店，以及中山地区的南朗、三角、丽港、黄圃2、张店。
二、板芙、三乡、横栏共10家。
二、促销活动具体方案
一重礼：快乐双节*幸运抽奖
尊敬的顾客，为了回馈您的支持与厚爱，本超市特推出购物满48元即可参加抽奖活动的优惠。活动时间为9月28日至10月06日，只需在一次购物中消费满48元，您即可凭购物小票参与抽奖。请您将个人信息(姓名、身份证号码、联系电话)填写在购物小票上，并投入指定的抽奖箱中。在10月7日的抽奖仪式上，我们将现场邀请部分顾客进行抽奖环节。门店将根据实际情况安排抽奖时间，次日会在门店门口张贴中奖名单，敬请留意。 希望您能踊跃参与，祝您好运！感谢您对我们超市的信任与支持。
换购细则:
1、门店于10月7日当天举办抽奖活动，现场邀请顾客依次在抽奖箱中抽取中奖顾客，先抽中的顾客将获得低级别奖项，后抽中的顾客将获得高级别奖项。所有奖品将在9月15日前发放至各门店，顾客如果抽中特等奖：“当次购物小票全单免”，则可当场邀请顾客按原购物金额再次购买商品，种类不限，按原价结算即可。收银员在结算时将使用礼券结账，并在报表中标记为“剪角礼券”。中奖的购物小票需由门店店长签名，并随报表一起提交给财务部。每家门店仅限使用一张特等奖礼券。
2、芒果网站慷慨赞助并提前送出DC，用于各门店抽奖活动。同时，门店也可以自行投入赠品资源，以丰富抽奖活动的奖品内容。
各店奖项分配如下：(随后附分货表)
奖项特等奖一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖六等奖七等奖八等奖安慰奖
购物时凭票可获得丰厚奖品，包括免费参加阳朔四日游、清远两日游、海泉湾两日游，背包、音响等好礼。此外还有香港品质游、珠海一日游、香港一日游等精彩旅行奖品。还有菲曼芝免费美容券、闹钟、笔记本、雕牌超效加酶洗衣粉、榄菊生姜去腥洗洁精等实用礼品等你来拿。
每店数量1指定门店指定门店指定门店深圳门店深圳门店指定门店按ABCD分按ABCD分中山
数量合计
9月28日至10月06日期间，在深圳门店消费满48元的顾客，即可获赠易凯全球旅行网精心准备的旅游杂志一本。本活动每家店限量100本，送完为止。赶快来店消费，领取您的免费旅游杂志吧！
二重礼：加钱换购*超值享受
亲爱的顾客们，从9月14日到10月11日期间，在本超市一次性消费满18元的顾客，即可凭购物小票购买我们精心挑选的优质商品，让您开心度过双节。我们为您精心准备了多款物美价廉的商品，希望能为您的节日增添一丝喜悦。期待您的光临！
页面执行时间0.012644秒