在校园的大门走出来，踏入XX公司实习已经有将近两个月了。在这段时间里，我得到了领导的悉心指导和教诲，也通过自己的努力，不断地学习和成长。在实践和工作中，我逐渐领悟到了许多道理，也取得了一些进步和收获。
在我进入公司后，管理层组织了员工培训，让我更深入地了解了公司规模和产品。通过培训，不仅让我熟悉了公司各部门的情况，也促进了不同部门管理人员之间的交流。随后，公司又组织了一次野外拓展训练，让我深刻体会到团队合作的重要性。在拓展训练中，大家通力合作，共同完成各项任务，不仅增进了团队凝聚力，也让我们在挑战中取得了成就感。最后，大家在欢乐的氛围中共进晚餐，这也给了我与同事们更多交流的机会。通过这次拓展训练，我领悟到幸福和快乐有时需要经历一番挑战和努力才能获得。
我一直在质量控制部门担任行政助理一职，负责整理关于电池片的反馈资料和后勤工作等。从最初的一知半解到如今的熟练操作，这一切不仅得益于领导的悉心指导，也离不开我自身的努力和严格要求。在处理采购物品清单时，有时会遇到领导未批准的情况，但我并没有灰心丧气。因为我知道，挫折只是暂时的，只要保持信心，我一定能做得更好。
我谦虚谨慎，他是一个勤奋好学的员工。他注重理论和实践相结合，能够将在课堂上学到的知识有效运用到工作中。他虚心向老员工请教，认真倾听他们的建议。对于同事提出的工作建议，他总是怀着强烈的求知欲去倾听和学习。他善于观察、体验、思考和分析，能够灵活运用自己的知识解决工作中的问题。
在生活中，我待人诚恳，为人朴实。我严格遵守单位的各项规章制度，在实习期间，始终如一地出勤，从未迟到早退。与同事相处融洽，善于沟通交流，乐于学习借鉴他人长处，虚心向他人请教。我注重团队合作，愿意与他人携手合作，共同完成工作任务。
尊敬的老师：
我是一名毕业于06级营销专业的大学生，毕业后的09年7月，我加入了啤酒集团公司，开始了我的实习生涯。经过专业培训后，我成功进入了河南金星啤酒销售总公司。随后，我被派往豫东地区的太康销售分公司，从最基层的访销员和实习业务员开始，至今已经有三个月的时间过去了。
在这段时间里，我通过实习学到了许多实战经验，这些是在课本中学不到的。这段经历让我变得更加成熟和坚强。在实习工作中，每当遇到困难时，我总是会夜不能寐地思考解决方法，因为我坚信解决问题的方法总比困难更多。在市场营销的实践中，我曾经历过无数次的拒绝和嘲讽，有过很多个深夜独自哭泣的经历，也有过很多次想要放弃的念头。但是第二天，我总是会重新振作，投入到新的工作中，因为我深信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我绝不会轻易放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变得更加成熟和老练，在工作中充满活力，善于发现问题，并及时解决，多次受到领导的赞扬；在实际的市场工作中，我能够处理好与客户的关系，同时维护好与终端客户之间的友好关系，让我深刻体会到营销工作带来的乐趣！
首先，我所在的太康市场是一个典型的深度分销市场，以豫东地区为主要销售范围。市场采取大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，每个乡镇都设有一个一级经销商。这种精细化管理模式使得市场运作更加高效，能够更好地满足不同层次客户的需求。
其次，我很荣幸能够参加20xx年啤酒大战，体验啤酒营销的魅力。在我们所处的市场，主要竞争对手包括流通领域的维雪啤酒、餐饮渠道的雪花啤酒，当然还有其他诸如青岛啤酒、燕京啤酒等品牌的竞争对手。
在3月和4月，啤酒市场竞争激烈，各品牌都在争夺市场份额。金星啤酒积极组织铺货活动，推出了新一代产品和小麦啤酒，并进行了大规模促销，迅速占领了优势市场，取得了领先地位！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮行业的竞争中，实力比拼尤为激烈，各家企业不断出高价购买店面，争夺市场份额。经过一番角逐，我们公司终于成功以200万的价格买断了大部分餐厅，其中包括知名的金星餐厅。这一举动虽然取得了胜利，但也让我们付出了巨大的代价。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月的时间里，我努力付出，积极学习，也取得了一定的成绩。感谢我的努力得到了认可，我很高兴地宣布，我已经成功晋升为集团公司的一名正式销售人员，将享受到国家统筹及丰厚的薪酬待遇。希望在未来的工作中能够继续努力，取得更好的成绩。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，为我提供了良好的学习环境和全面的教育培养。特别感谢市场营销系的各位老师，他们不辞辛劳，倾囊相授，传授给我宝贵的营销知识和实践经验。在此，我向所有教育过我的老师们致以最诚挚的敬意和感谢！你们的辛勤付出，是我成长道路上最宝贵的财富！
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
4月24日上午，我们在杨老师的带领下，前往参观了青岛宏达塑胶总公司。青岛宏达塑胶总公司隶属于青岛市第二轻工业总公司，是国家大型集体企业。公司下设六个专业厂、三个专业公司和两个合资企业。青岛宏达塑胶总公司是中国塑料制品行业百强企业，也是中国100家最大塑料制品生产企业之一。此外，公司还是中国建筑金属结构协会的“型材和塑钢门窗定点生产企业”，国家“农地膜定点生产企业”，“军工篷布定点企业”和“军工筒定点企业”。公司还被青岛市质检所公开推荐，是水利部的“塑料管材定点企业”。1999年，公司被认定为高新技术企业，并被列为2000年青岛市属十强企业。公司引进了意大利、德国、日本等国家的专用设备282台（套），年生产能力达到3.6万吨。青岛宏达塑胶总公司拥有国内知名的“青路牌”系列产品，主要生产塑料农地膜、塑料板材、冰箱内衬、塑料管材、塑料型材、装饰板材等产品，涉及房地产和运输行业。公司主营业务包括包装薄膜、农用薄膜、功能薄膜、降解薄膜、PE管和塑料板（卷）等产品。
在车间，我们首先看到了塑膜的吹塑工艺。这个工艺是通过将塑料颗粒加热至熔化状态，然后将熔化的塑料挤出成型口模，利用高压空气将塑料吹膨胀成薄膜状，最终冷却固化而成。整个过程需要精密的控制和操作，以确保塑膜的质量和厚度符合要求。
原料首先经过送料装置进入物料塑化挤出机，经过高温高压的挤出处理后，塑料被挤压成薄膜状。接着经过吹胀牵引装置，薄膜被拉伸并吹气使其膨胀成管状。随后通过风环冷却，使薄膜迅速降温固化。再经过人字夹板整形，使薄膜呈现出平整的形状。最后通过牵引辊牵引，将薄膜收卷成卷，整个生产过程完成。
了解到，吹塑薄膜的性能与生产工艺参数密切相关。因此，在吹膜过程中，必须加强对工艺参数的控制，规范操作，确保生产顺利进行，并生产出高质量的薄膜产品。在聚乙烯吹塑薄膜生产中，主要需要控制以下几项工艺参数：
挤出温度，在进行LDPE薄膜的吹塑过程中，需要控制挤出温度在160℃-170℃之间，并确保机头温度均匀分布，这一要求必须持续半年。
吹胀比，吹胀比是指吹塑薄膜生产过程中一个重要的控制参数，它表示吹胀后膜泡的直径与未吹胀管径之间的比值。吹胀比需要与牵引比相适应，才能确保生产出符合要求的薄膜。一般来说，对于低密度聚乙烯（LDPE）薄膜，推荐的吹胀比范围为2.5至3.0。
牵引力，牵引比是指薄膜的拉伸速度与挤出机头的出料速度之间的比值。对于低密度聚乙烯（LDPE）薄膜而言，通常建议将牵引比控制在4-6之间，以获得最佳的生产效果。
露点，露点是指塑料在吹膜过程中从高弹性态进入到流动态的临界点，也称为霜白线。露点的高低会直接影响薄膜的性能。当露点较高时，薄膜吹胀过程中处于液态状态，吹胀仅使薄膜变薄，分子未受到拉伸取向作用，使得薄膜性能接近于流延膜；相反，当露点较低时，吹胀过程处于固态状态，薄膜处于高弹性态，吹胀就像横向拉伸一样，使得分子发生取向作用，使吹胀膜的性能接近于定向膜。
车间中，我们注意到生产的PE塑膜为农用地膜为黑白两色相间，据介绍，黑色用于吸收热量而白色有助于透光白相间，切黑白色比例有一定要求。吹膜工艺只能是在一定程度上改善薄膜的透明度：若挤出温度偏低，熔体塑化不良，应适当提高熔体温度；若冷却效果不佳，影响了透明度，应适当增大冷却风量而且树脂粒子中含有大量水分，应充分干燥粒子。薄膜横向厚度不均匀，根本原因在模口的出料量不均匀，解决办法有：（1）模唇间隙调解不当，需局部调整或全部重新调整。（2）模腔中有杂物，从而引起物流紊乱，出料不均，应当定期清洗口模。（3）熔体压力或温度过高或波动太大，这样造成挤出熔流不稳，影响厚度不均，可调解温度，挤出速度改善。我们也了解到公司塑膜产品系列主要是，地膜系列：普通育秧膜、黑色地膜、黑白配色膜、除草膜、小麦专用地膜、烟草专用地膜；棚膜系列：聚乙烯三层共挤耐老化膜、聚乙烯三层共挤耐老化流滴膜、聚乙烯三层共挤耐老化流滴减雾膜、葡萄栽培专用膜、青路一号（双防型、减雾型）、高性能三层共挤EVA耐老化流滴减雾膜、高光能EVA三层共挤高保温型耐老化流滴减雾膜、EVA改性PE；耐老化流滴膜功能膜系列：PE复合膜、高性能液体包装膜、高性能PE阻燃膜、EVA橡胶包装膜、PE气相防锈膜。如今，塑料板材具有塑料高分子材料所具有的特有优势，如质量轻、耐腐蚀、美观、无毒、无味、无腐蚀、抗老化、耐候性等。在车间里，我们也体验了ABS、HIPS塑料板材的生产。
一般的塑料板材生产线生产工艺流程如下：
1、塑料板材生产线开机预热：这是在启动设备之前对模具进行加热处理，以确保模具温度适宜并能够顺利闭合。
2、合模行程的调整对于模具的使用非常重要。合模行程的合理调整可以提高产品脱模和产品入料的效果，从而提高生产效率和产品质量。因此，在使用模具时，需要根据具体情况对合模行程进行调整，以确保产品能够顺利脱模和入料。
3、塑料板材生产线预热：利用蒸汽将固定在模具内部的模具进行加热，以便进行生产前的预热工作。
4、穿透加热：提高制品芯部、内部熔结性。
车间师傅说，塑料板材生产线具有自动化程度高，操作方便，连续生产，稳定可靠的特点。塑料板材生产线的三辊压光机可自由升降，拥有独立控制的辊筒温控系统能精确控制压辊轮温度，使板材厚薄均匀。板材的厚薄控制也可采用螺杆调整及压轮双向调整控制。
这次塑胶厂的实习得到了很多老师、同学和各车间师傅、工程师的帮助。也感谢校方给予我这样一次机会，能够独立地完成实习。并在这个过程当中，给予我们各种方便，使我能够更多学习一些实践应用知识，增强了我们实践操作和动手应用能力提高了独立思考的能力。再一次对我的母校表示感谢。
感谢所有在这次实习中给予过我帮助的人。
这次实习，除了让我对基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，在学校和工作单位之间的一个重要区别是，进入社会工作后需要具备更强的责任心。在工作岗位上，我们需要拥有高度的责任感，对自己的职责负责，对自己处理的事务负责。如果当天的工作没有完成，就必须加班;如果出现错误，也要承担责任并及时纠正。责任心是每个职场人士必备的素质，能够帮助我们更好地完成工作任务，展现出专业素养。
其次，我认为每个人在工作之后都应该遵守职业道德，努力提升自己的职业素养，正如俗话所说，熟能生巧。通过与实习单位的同事相处，我深刻地体会到了这一点。
比如，银行办理某些业务时需要身份证件，即使客户是熟人，也会要求其出示证件。即便对方有所疑虑，银行工作人员也会耐心解释为何需要这样做。如今，银行已经转变成为服务行业，因此员工的工作态度尤为关键，这一点我深有体会。
最后，在实际工作中，学历并不是决定一个人能否成功的唯一因素，更重要的是个人的业务能力和人际交往能力。无论从事哪个行业，只有具备实际动手能力，才能在工作中脱颖而出。毕竟，任何工作久了，都会变得熟练，而真正能够在职场上取得成功的，往往是那些拥有实际能力和良好人际关系的人。
因此，我认识到，将理论知识与实践相结合，通过实践验证真理，可以使本科生在实习中培养处理实际问题能力和系统专业知识，这才是实习的真正意义。
非常感谢实习单位给予我这样宝贵的实习机会，让我在这里学到了许多知识，取得了不少进步，收获颇丰。感激之情溢于言表。
诉讼参加人效力待定合同有效合同无效合同
善意第三人审判委员会
序
首先，感谢四平市中级人民法院的所有工作人员和我的指导老师，在我实习期间给予了我悉心的指导和帮助。感谢你们为我顺利完成实习提供的支持和鼓励。非常感谢！
我的实习是由南开大学法律系和四平市中院共同安排的。通过实习，我在我的第二专业法学领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己两年本科学习的知识水平。实习期间，我了解并参与了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担任了书记员的工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。
在实习期间，我主要负责研究郭继魁与四平市中兴经贸有限公司、四平市中兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司以及尹杰之间的买卖合同纠纷案件。我参与了该案件审理的全过程，并获准特许参与了庭审过程。在这个过程中，我深入了解了案件的细节，并积极参与了案件的调查和分析工作。
一、案件的由来和审理经过
经过四平市铁西区人民法院20xx年4月29日作出的(20xx)四西民二初字第349号民事判决，涉及郭继魁与中兴经贸有限公司、中兴建筑公司、中兴房地产开发公司以及尹杰之间的买卖合同纠纷。该案宣判后，郭继魁对判决结果表示不满，提起上诉。四平市中级人民法院于20xx年7月4日受理了此案，并依法组成合议庭，公开开庭审理。在上诉审理过程中，上诉人郭继魁由代理人盖如涛代理，被上诉人经贸公司由代理人胡振儒代理，建筑公司由代理人苏军代理，开发公司由代理人付佳宾代理，尹杰由代理人窦树法代理，各方当事人均到庭参加诉讼。经过审理，本案已经审理终结。
二、当事人和其他诉讼参加人情况
上诉人(原审原告)：郭继魁
委托代理人：盖如涛。
被上诉人(原审被告)：中兴经贸有限公司。
法定代表人：刘连贵
委托代理人：胡振儒
被上诉人(原审被告)：中兴建筑公司
法定代表人：刘连贵
委托代理人：苏军，
被上诉人(原审被告)：中兴房地产开发公司
法定代表人：吴孝贵
委托代理人：付佳宾，
被上诉人(原审第三人)尹杰，
委托代理人：窦树法
三、原判要点和上诉的主要内容
原告郭继魁称，1999年6月7日，我与被告四平市中兴建筑公司签订了一份商品房出售协议书，约定将中兴二期工程的⑥-⑦，2/0A-B轴约86平方米商网出售给我。根据合同约定，我支付了30万元的房款，并于1999年9月26日和9月30日分别支付了增加面积款13万元。然而，被告四平市中兴经贸有限公司至今未履行合同，未交付房屋。该房屋于20xx年5月被被告四平市中兴房地产开发公司卖给第三人尹杰，构成了重复买卖，这种行为应被视为无效。因此，我现向法院提起诉讼，要求被告四平市中兴经贸有限公司履行合同，交付房屋，并承担诉讼费用。
经贸公司辩称：原告所述无异议。经贸公司是四平市中兴建筑公司的委托人，代表其与原告签订的合同是合法有效的。原告是该房屋的初始买受人，已经支付了全部房款，应当受到法律保护。至于第三人与四平市中兴房地产开发公司签订的购房合同，经贸公司认为是重复买卖行为。开发公司已经通知第三人解除合同，因为第三人并未全部以现金支付房款，而是用一辆车折抵了20万元房款，因此该合同是无效的。经贸公司愿意按照相关法律规定承担赔偿责任，以弥补第三人的损失。
被告建筑公司辩称：与原告诉讼参加人签订的合同具有法律效力，且合同有效。
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